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Why the increase in Sales Promotion？
Growing retailer power
Declining brand loyalty
Increased promotional sensitivity
Brand proliferation
Fragmentation of consumer market
Short-term focus
Increased managerial accountability
Competition
Clutter
……
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作者:（美）科特勒，（美）阿姆斯特朗著；俞利军译 页数:758 出版日期:2004.01
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