娃哈哈产品市场营销学

A. 哇哈哈矿泉水的形式产品是什么

enough trials to make you strong adds a scarf and a hat
曰 赚 ③ ⑧ ⑧ --⑧ ⑧ ⑧
V: d d f f 3 3 4 4 4 4

chasing down the flame

B. 为什么很长时间的产品还需要做宣传,比如娃哈哈.

楼主的问题很有意思
我个人认为是个精彩问题
以下回答根据吴健安主编的《市场营销学（第二版）》，高等学校工商管理类核心课程教材回答。
一般来讲，产品都有其自身的生命周期，所谓产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。一般来讲，分为4个阶段：产品引入阶段，市场成长阶段，市场成熟阶段和市场衰退阶段。
产品引入阶段（也称介绍期）是指在市场上推出新产品，产品销售缓慢增长的阶段。
成长阶段是指该产品在市场上迅速为顾客所接受。销售额迅速上升的阶段。
成熟阶段是指大多数购买者已经接受该产品，市场销售额缓慢增长或下降的阶段。
衰退期是指销售额急剧下降的阶段。
以上的产品生命周期只是一般性的理论，不包括所有产品
但总的来讲
在不同的产品生命阶段需要晕用不同的广告策略，使企业的利润最大化，使产品在一个时期内保持一定的销售额度
广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。
在不同的阶段，广告所起的作用不同，即不同阶段有不同的广告目标。
归纳起来，广告目标有告知目标、劝说目标和提示目标三种。
或分为：
一，开拓性目标，又称报道性广告。它是以激发顾客对产品的初始需求为目标，主要介绍刚刚进入投入期的产品的用途、性能、质量、价格、价格等有关情况，以促使新产品进入目标市场。
二，劝告性广告，又叫竞争性广告。是以激发顾客对产品产生兴趣，增进“选择性需求”为目标，对进入成长期和成熟期前期的产品所做的各种传播活动。
三，提醒性广告，也叫备忘性广告或加强性广告。是指对已经进入成熟后期或衰退期的产品所进行的广告宣传，目的是在于提醒顾客，使其产生“惯性”需求。
另外，各个企业还会给自己做一些商誉广告，着重宣传，介绍企业的品牌、商标等，目的在于提高企业的声望、名誉和形象，以利于销售产品。

对于娃哈哈的案例暂不分析
希望以上回答能帮到你

C. 市场营销技巧 有哪些

1、理论框架是用来指导思考，而不是框定思考。拿着datas和facts套入理论框架，得出来的只能是无效的分析和策划方案。大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT，十个分析有五个的解决方案都是一样的。怎么可能呢？理论是帮你梳理信息，帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。
2、永远记住具体问题具体分析。比如在快消领域，传统本土品牌奉守“渠道为王”的扩张有些道理，因为他们在与外资品牌的竞争上处于明显的劣势，所以对他们来说走渠道市场利润更大（如娃哈哈、康师傅的二三线产品），而外资品牌则占领终端市场。而现在由于互联网的冲击和城镇化进程，传统的“渠道为王”已经不适用了，甚至连渠道的形态也发生了变化，再按传统那一套迅速铺货的方法，还能适用吗？

3、系统的思考，忌片面的看问题。前些年小米一炮打响的时候，饥饿营销炒的如火如荼。一问小米为什么成功，回答就是饥饿营销。一学期只要是做案例分析，必有人讲小米成功是因为饥饿营销。这就是十分片面了，单靠收紧出货量，造成市场供不应求，就能让一个企业成功？饥饿营销只是它营销的一个环节，虽然重要，但如果没有对产品的雕琢，对核心Geek的培养，对品牌的公关宣传，光靠一个饥饿营销真的会有用？都说饭少长胃口，你要是本来就没胃口，饭再少的话也只是换别家吃。再比如前几天看到一个问题“文案有什么价值？几句广告语就能赚那么多钱？”。下面的答案都清一色在讲文案的好处。说的很对，好的文案的确价值连城，但它的价值是建立在产品和一系列营销活动上的，文案的作用是画龙点睛，离开了龙谈眼睛，不是搞siao吗？

4、失败的案例远比成功的案例有价值，多分析失败原因，忌照搬成功的经验。最重要的是掌握规律。大学有一门课叫营销模拟，是上机实验课。学生在一款模拟软件中建立自己的公司，以利润和市场份额为指标，设定产品、产量、价格、广告投入等来与其他公司竞争。在这个简化的市场中，规律是很好找的，价格高，需求少，价格低，需求多；广告投入多，卖的多，投入少，卖的少。现实的商业虽然复杂得多，但道理是一样的，看成功或失败的案例，最重要的是寻找规律。然而什么是规律呢？“渠道为王”不是规律，把竞争对手挤出消费者的选择空间才是。

D. 娃哈哈新产品开发策略有什么特点

你好，我知道谁有答案，请找市场营销学老师卢洁！

E. 市场营销学（第二版）这门课程第八章分销策略的知识点有哪些

市场营销学（第二版）这门课第八章分销策略的知识点包含章节导引,第一节分销渠道及其专结构,第二节属分销渠道类型及其影响因素,第三节中间商,第四节物流管理,第五节分销渠道的选择与管理,第六节案例——娃哈哈的渠道控制,。

F. 大家给推荐几部好点营销类书籍

1、《影响力》

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

(6)娃哈哈产品市场营销学扩展阅读

营销策划注意事项：

1. 告诉访客我们是做什么的？方案(产品)要解决的问题是什么？执行方案后要实现多大的价值？即What？

2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里？执行营销方案时，要涉及那些单位或地方？ 即Where？

3. 为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行…… 即Why？

4. 谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？即WHO？

5. 时间安排如何进行？营销方案执行过程需要花费多长时间？ 即WHEN？

6. 各系列活动如何操作？操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决？即HOW？

G. 最好的营销书籍是哪些

最好的营销书籍非《营销管理必读12篇》莫属！

一个学科的确立总有伟大思想者和他极负盛名的著作出现，如同亚当·斯密的《国富论》于经济学，彼得·德鲁克的《管理：任务、责任和实践》于管理学。对于营销学来说，《营销管理必读12篇》便是无可争议的标志。

《营销管理必读12篇》已然已成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一。在大多数学校的MBA项目中，这本著作是市场营销学的核心教材，它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学。在这之前，市场营销是4P营销组合（proct：产品；pricing：价格；place：地点；promotion：推销）的同义词，随着市场营销概念的不断拓宽，重新定义4P成为当务之急，本书的中心思想就是企业必须积极地创造并滋养市场。归根结底，企业存在的目的是为了赢得顾客。而为了与形形色的顾客建立联结，出色的营销管理能力必不可少。

H. 市场营销学 TZ奶迷失在何方

上面的描述中反复提到了"天下人",这让我想到了啤酒中喜力的成功营销策略.
TZ的问题核心可能有两个:
第一是营养奶制品市场已经是一个成熟市场,品牌客户具有良好的忠诚度,而"日出美江南,TZ奶天下"乍看上去颇有气势,但确实是老少不分,用词含混,能达成的效果最多是让人知道TZ在做奶,做什么奶?三元,伊利,蒙牛们吗?不可比.而娃哈哈乐百氏的广告定位清晰,市场明确,宣传到位,店面贴近人群.
天下人的奶和我有什么关系?我就是我.---这是起码的现代人个性的写真.这样的宣传是逆市场的.

第二是标王效应和央视广告效应的衰退.标王的结果大家都知道，那TZ潜意识中的结果是什么?暴发户而已,最后茅台还是茅台，秦池呢?
十年前你做整版的报纸广告,电话马上被打爆.现在你做十版,大家也就是看看是不是苏宁或国美在做特价促销.有没有便宜手机?或者找个节日促销买个便宜液晶电视?

我想TZ的营销应该首先认真的明确定位一下自己的市场.
将产品市场细分,包装区隔,广告语调整,根据产品市场细分的结果调整宣传平面.广告语要依据不同市场贴近不同人群，要有人情味而不是概念理论空话.
将广告宣传策略进行大幅度的调整,别去跟那几个大哥争,毕竟自己目前的市场回报无法和对手相比.
转移大部分营销支出到卖场,集中力量做好卖场的营销与宣传，在销售的最前言与客户做最直接的接触.
普通奶制品增加文化性宣传,知识性宣传，来吸引中老客户群体,如健康类,保健类的,通过不同于其他品牌的方式来达到创造核心客户的目标.并做一些实质性的让利促销,但不是低价策略，而是对应高品质的相对低价格战略.
儿童市场的宣传可以采用儿童杂志画刊等针对性媒体,学习肯德基玩具策略.将TZ赋予实质性的含义来吸引.重新包装TZ商标.如卡通型TZ,幽默型TZ等等.

我非营销专业，但过去一直研究自己公司的营销,所以只用白话.想到了就说了.时间很晚,所以用词可能不一定恰当，请见谅.

I. 市场营销学-哇哈哈的促销策略

洋小姐发宣传单：很明显，案例中已经告诉你了，用的是广告这一促销策略，而发小黄帽，显而易见，是公共关系促销 目标：提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。 特点：1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；
2.做广告需要付费；
3.广告进行的传播活动是带有说服性的；
4.广告是有目的、有计划，是连续的；
5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。
而公共关系跟强调情感性和互动，你可以从提高企业形象方面谈，我只说了个提纲，如果是论述，你就得展开了说