⑴ 产品策划书范文案例3篇
产品的定义：向市场提供的，引起注意、获取、使用或者消费，以满足欲望或需要的任何东西。下面是产品 策划书 范文 案例，欢迎参阅。
产品策划书范文案例1
根据xx年的产品销售情况分析整理了20xx年的产品开发计划，由于个人 经验 和能力有限，不足之处还请大家批评指正，具体开发计划如下：
1月份开发计划：
女包类(布包，相对于PU包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色)
1. 简单的大容量女包2款
2. 肩挎斜背两用的女包 2-3款
3. 斜背休闲女包 2款
4. 小手提 2款
5. 小双背 2款
男包类
1. 成型硬挺的竖款男包 2款
2. 与竖款成系列的横款 2款
3.单肩休闲男包 2款
4. 大小公文包 2款
5. 电脑包(根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款) 3-4款
2月份开发计划：
单肩休闲小包
1. 手提单肩小包4010大小 1款
2. 横款小包2111大小 2-3款
3. 竖款小包k-5008大小 2-3款
4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款
5. 可穿在腰带上的小包 1款
6. 售票收钱专用的小包 1款
7. 其他
3月份-4月份学生包开发计划
幼儿园包
1. 卡通小包 2款
2. 卡通大包1080大小 2款
小学生包
1. 适合一年级的1109、1122大小 1款
2. 适合2-5年级普通学生包 1123、1124、1125大小 3款
3. 大号小学生包 1126大小 1款
4. 休闲风格学生包 1112类型 1款
双肩中学生包(有无印刷)
1. 男女共用的1116大小风格 1款
2. 休闲女款 1114大小 2款
3. 1128大小风格男款 2款
4. 1131大小风格女款 2款
高三及大学双肩包
1. 类似1133风格大小 有印刷 2款
2. L-115风格无印刷 2款
3. 时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)可放A4大小书本 2-3款
单肩学生包
1. 吉祥三角包(有无印刷) 2款
2. 初中生用单肩竖款 1款
3. 初中生用横款(有盖无盖) 2款
4. 高年级男生用 (分大小) 3款
5月份开发计划
旅行包
1. 大号旅行包L-088大小
2. 中号旅行包L-118大小
3. L-122大小旅行包
4. L-117大小旅行包
5. 大手提 1款
6. 小圆筒 1款
双肩/登山包
1. 大号登山包L-110大小 1款
2. 中号L-085大小 1款
3. L-125大小 1款
4. L-112 L-127大小 1款
5. L-126大小有 笔记本 内斗的 1款
小腰包
开发2-3款
6月份开发计划
女包类(布包)
大致品类同1月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，
具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。
男包类
也同1月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。
7月份开发计划
单肩休闲小包
开发品类同2月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。
8月份开发计划
女包类(PU，建议吸取09年教训，PU面料和颜色的选择尽可能多样化!!)
1. 适合年轻女孩子的大号女包1款
2. 中等大小时尚流行的女式包袋 4款
3. 手把长短可调的肩挎、手拎小包 2款
4. 附长短两条背带的斜背肩挎小包 2款
5. 小手提 1款
6. 成型小斜背 1款
7. 时尚休闲小双背 1款
9月份开发计划
男包类
1. 横款PU男包 2款
2. 和横款成系列的竖款PU男包 2款
3. 根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺
10月份开发计划
腰包类
开发7-8款大小、功能、风格各不相同的小腰包
单肩休闲小包
根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。
11月份开发计划
旅行包
根据7-10月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品
笔袋类
建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。
12月份学生包开发计划
根据7、8、9月份学生包销售情况查漏补缺
1. 幼儿园包 2款
2. 小学生包普通大小2-3款
3. 中学生双肩包 2-3款
4. 中学生单肩包 2-3款
5. 大学生双肩包 2款
6. 大学生单肩包 2款
7. 时尚休闲双肩包 1款
产品策划书范文案例2
(一)总说明
1.项目名称：上海××厂与美国西高有限公司合资经营××产品的可行性研究 报告 。
2.项目主办单位：上海××厂，负责人厂长×××。
3.可行性研究技术负责人：总工程师×××。
4.可行性研究经济负责人：总会计师×××。
5.委托咨询单位：上海会计题事务所。上海××工业设计院。
6.本项目 建议书 业经上海市对外经济贸易委员会于××年×月×日以沪×字×号批准。
(二)中方合营者的基本情况
上海××厂是一个具有职工××人，以生产××产品为主的×型厂，行政上隶属上海市××工业局××公司;营业执照为××号;地址为上海市××路××号。电话××，电报挂号，电传××。
全厂占地××市亩，建筑面积×××平方米，共有××设备×××台，1983年底固定资产为××万元，定额流动资金为×××万元，完成总产值××万元，实现利润××万元。
全厂共有工程技术人员×××名，其中高级××× ，中级×××名。共有经济管理人员××名，其中高级××名，中级××名。
全厂共设××科，下属××车间。
(三)外方合营者的基本情况
美国西高股份有限公司创建于××年，共有职工××人。厂址在美国××州××市××号。电话×××，电传×××。营业执照××号。主要产品为×××，1983年产量为×××，占世界比重为×%，销售金额为××万美元，主要销售市场为××地区。母公司在美国××州××市，世界各地共有9个子公司，注册资本×××万美元，投资总额×××万美元。1983年资产为××万美元，负责××万美元，资本××万美元。
(四)筹办合资经营的理由与依据，合营方案总的分析与结论
我国海域辽阔，石油资源丰富，海上石油开发已列为国家重点发展项目之一。海上石油钻探主要设备是钻井平台，据了解每口井需要消耗性设备为50万美元。各种设备我国没有生产过，国家经委已决定由上海××厂生产，以适应石油生产的需要。国际上生产各种消耗性设备，基本上集中在美国5家大公司，其中西高股份有限公司的产品要占一半左右，技术、质量都是比较先进的。我国要填补这个空白，必须从国外引进技术，而美国西高公司是理想的合作伙伴，而且该公司与上海××厂过去已有交易，双方已有合作基础。
投资双方确定成立合营公司，注册资本为××万美元，其中中方占40%，外方占60%，双方均以现金投资(中方以人民币折成美元投资)，以合营公司名义购进国外设备。合营公司总投资额为××万美元，其中固定资产为××万美元，流动资金为××万美元。投资总额为注册资本外，不足之数向国内外银行贷款。合营期限为20年，公司地点设在中国上海市。
本合营方案在引进技术方面是先进的，是符合我国国情的，经济上是合理的，财务资金上是可行的，社会经济效益是良好的。
(五)市场
1.国内 市场调查 预测表，编制主要产品销售量分年预测表和主要产品销售金额分年预测表。预测依据市场商业信息与历史资料。以合资经济营制冷剂为例。根据轻、商两部1980年市场调查，我国家用电说箱城市普及率不到2%，与国外比较，差距很大。预计到20xx年，我国家用电冰箱城市普及率达到50%，所需要制冷剂的数量比现在增加7.4倍。年均增加速度为31%左右。如制冷剂按15%年增长率计算，每年需要量为6-7万吨。而我厂现有年生产量还不到此需要量1/10。由此可以断定，合营制冷剂，该产品的市场销售是没问题的。
2.国外市场调查预测表。同样编制上述两表，资料应由外方合营者提供。制表时须说明：(1)合营公司主要产品内外销比例;(2)外销是由外方合营者包销还是代销，外销价格如何确定;(3)外汇牌价可按贸易补贴价计算。外汇收入额应以外销产品的销售净额计算。
3.进入国际市场的设想 措施 。据外方合营者提供的信息得知，制冷剂外销主要是亚太地区。该地区年需要量为××万吨，但有15家厂商竞争，外方合营者占的比例为×%，预计合营企业生产的产品分年打入亚太地区的数量为××万吨。
(六)生产
1.产品生产能力的选定，编制主要产品生产能力分年选定表。产品生产能力选定的理由：以20xx年需要为目标，从1985年开始，××产品年递增率为×%。
在市场预测基础上，最低可供销售成品量是生产计划的依据，也是保持合营公司的最低水平，据此可测算出公司盈亏。但这个产量不代表公司的生产能力，生产能力是以设备、人员、物资三者的利用为条件，估计市场上升的变化，作出最高可供销售量，即公司的生产纲领。生产纲领一般按一班(8小时)编制。如市场销售量增加时，可采取措施增加部分设备，人员增为两班制，产量亦可相应增加。因此生产纲领是以市场销售为基础的，它包括三种计划：最低销售计划，最高销售计划，生产能力计划。可行性研究经济效益的分析以第一种为核算依据，以第二种为投资总额计算基础，以第三种为产销平衡的依据。
2.主要产品分年产销方案表。该表格为：
主要产品分年产销方案
产品名称 1985年 1985年 …… 20xx年 合计
××× 生产量
最高销售量
最低销售量
(七)原材料供应
1.主要原材料、动力、燃料供应计划表。其表头为：
主要原材料名称 1985年 1985年 …… 20xx年 供应来源 供应情况
2.主要原材料规格质量要求，例如甲醇(BG338-76);比重0.791-0.792，初馏点>0.764C，游离酸<0.002%，游离咸<0.0005%，醛与酮>0.001%，水分<0.05%……
3.物资供应分年计划表(略)
(八)人员、工资预测表(略)
(九)厂址选择
合营公司地址设在×××，现有面积××m2，厂房建筑面积×××m2。选择理由：(1)地处上海近郊××中心，协作比较方便。(2)交通运输方便，厂内只要铺设铁路2公里，就可与铁路干线相连，通往全国;厂址邻近黄浦江，外运便利。(3)附近有热电厂，电力供应充沛。
(十)技术与设备
1.技术引进与选定的理由;2、技术转让的特点;3、支付技术转让费的条件;4、产品技术指标汇总表;5、技术转让及费用汇总表;6、引进设备清单(包括名称、主要规格、数量及从何国引进);7、设备价格选择的依据;8、固定资金计划，其中技术转让及费用汇总表的编制举例如下：
上海××厂与美国西高技术转让内容及费用表
合作产品：D×800×100
技术转让范围：
合同年限：从合同签约生效起10年
入门费总额：××万美元
合同生效支付：15%
资料提供完毕支付：65%
产品合格时支付：20%
提成年限：从合同生效日起10年
提成费：1%
提成费计算：按合作产品使用引进技术后的销售净额计算
专家派遣指导费：每人每天××美元，差旅费由合营企业负担技术人员培训费
……
(十一)生产组织、劳动定员
1.合营公司组织机构(略);
2.工时定额(分工种制定);
3.人员配备(略);
4.人员培训(国外培训计划每年为40人次，在前2-3年进行，共计80人次，平均每人按4个月计算;国内培训，主要采取短期训练方式。)
(十二)基本建设
已编制基本建设设计任务书，其中的征地、拆迁、安置、土地平整，以及修建内外的基础设施和配套的公共设施，均已取得了有关市政、规划部门的支持与同意。
(十三)横向配套
合营公司对下列内容均已作了安排：1、横向配套的质量、价格、供货等要求;2、主要原材料需要量及来源;3、横向国产率计划;4、横向配套件厂技术改造所需奖金。
(十四)环境保护
环境保护与筹办合营工作同步进行。在建设过程中，及时注意解决废水、废气、废渣问题，到建成时应达到我国有关环保规范要求。
(十五)投资估算与奖金筹措
1.投资估算。(1)固定资产投资，共计××万元人民币(合外汇人民币××万元)。(2)流动资金，按照流动资金周转天数估算，最高额为××万元，达到生产纲领年为××万元。项目总投资费用为××万元。可行性研究中采用的汇率除经说明者外均固定为1美元=2.1元人民币。
2.资金筹措。奖金主要来源有：(1)各方投入股金××万元;(2)长期银行借款××万元;(3)短期银行借款××万元;(4)合营公司内部积累××万元。
3.外汇平衡。〔按：合营企业在合营初期一般外汇支出较多，收入较少，必须落实解决差额的措施。因此编制详尽外汇收支平衡表常常是一个很重要的工作。外汇收支平衡表的内容包括收入与支出两大部分。其中收入部分包括中方投资、外方投资、产品返销、借入外汇、外汇存款利息、其他等合计;支出部分包括进口机器设备、合营公司工程设计费、进口零部件、偿还外汇借款和利息、许可证及咨询费、外籍职工薪金及费用， 出国 培训费、产品反销费用(包括运输费、 保险 费、交际费)、技术转让费、投资人分利、外汇投资还本提存、其他等合计。然后根据收入与支出的合计数分别计算出当年余缺和累计余缺。
对于外汇缺额问题，如果合营企业生产的产品，属于中国急需要进口的，以中国国内市场为其主要销售市场的，外汇不平衡由有关省、自治区、直辖市人民政府或国务院主管部门在留成外汇中调剂解决，不能解决的，由对外经济贸易部会同中华人民共和国国家计划委员会审批后纳入计划解决。
(十六)财务与经济分析
从产品成本、利润、资产负责等情况来分析，合营公司财务上的前景是乐观的，正常生产年度税后利润率为15%，平均每年可供分配利润额为注册资本的20%，通过采用投资加收期、投资利润率、净现值、内部盈利率、盈亏临界点等指标进行分析，合营公司的投资效益是理想的，投产后所获利润能达到公司的目标。
(十七)社会经济效益
〔按：社会经济效益的分析是为国家对该合营企业作出批准与否的宏观决策提供依据。对目前可能提供的数据和可以有根据地进行预测的数据进行定量分析，对目前无法提供的或无法测定的数据进行定性分析。〕
(十八)项目实施计划与进度要求
1.签订合同、章程、协议，协商董事会名单以及报批的计划进度;
2.厂内外工程计划进度;
3.引进技术、进口设备的计划进度;
4.试生产和正式投产的计划进度。(均略)
产品策划书范文案例3
制定产品设计的目的是用文件的形式，把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、 所需零配件、相关资料等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本产品进展工作。
编制内容要求如下：
1引言
1.1编写目的
说明编写这份产品设计计划的目的，并指出预期的读者。
1.2背景说明：
a.待设计的产品名称;
b.本产品的客户、开发者、设计要求等;
C.产品造型结构设计完成后的跟进。
1.3定义
分析产品的功能、材质、表面处理、装配方式、包装方式、可行性分析等。
1.4参考资料
列出用得着的参考资料，如：
a.本产品的经核准的计划任务书或合同;
b.属于本产品的其他参考文件;
C.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的标准。 列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。
2产品概述
2.1 工作内容
简要地说明在本产品的开发中须进行的各项主要工作。
2.2主要参加人员
扼要说明参加本产品开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。
2.3产品
2.3.1文件
列出需移交给客户的每种文件的名称及内容要点。
2.3.2服务
列出需向客户提供的各项服务，如附件采购、后期手办及模具跟进。
2.4验收标准
对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。
2.5完成产品的最迟时限
2.6本计划的批准者和批准日期
3实施计划
3.1工作任务的分门与人员分工
对于产品设计中需完成的各项工作，从可行性分析、设计、手办、测试，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。
3.2 接口人员
说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：
a .负责本产品同客户的接口人员;
b.负责本产品同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员;
c.负责本产品同各分合同负责单位的接口人员等。
3.3进度
对于可行性分析、设计等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件(即所谓"里程碑")。
3.4预算
逐项列出本产品设计所需要的劳务(包括人员的数量和时间)以及经费的预算(包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等)和来源。
3.5关键问题
逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。
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⑵ 经销商管理技巧
经销商管理技巧主要包括以下几点：
1. 供货管理： 保证供货及时：确保经销商能够获得所需的产品，维持其正常运营。 建立销售子网：帮助经销商分散销售及库存压力，加快商品流通速度。
2. 广告与促销支持： 加强广告支持：通过广告投放提高商品知名度，减少流通阻力。 促销活动策划：制定有效的促销活动，提升销售力，促进商品销售。
3. 产品服务支持： 处理售后问题：妥善处理销售过程中出现的产品损坏、变质、顾客投诉和退货等问题，保障经销商利益。 供应保障：在保证供应的基础上，提供全方位的产品服务支持。
4. 订货处理管理： 优化订货流程：减少因订货处理失误而引起的发货不畅问题，确保订单处理的高效和准确。
5. 结算管理： 规避结算风险：加强对经销商订货的结算管理，保障制造商的利益。 市场秩序维护：避免经销商利用结算便利制造市场混乱，维护市场稳定。
6. 其他管理工作： 培训与教育：对经销商进行培训，增强其对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。 关系协调：协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，解决突发事件和市场扰乱问题，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
⑶ 供应部门的数据培训都有哪些内容需要从哪几个方面来讲呢
供应部门的数据培训的内容，及需要做的事如下：
工厂采购的具体实施步骤和方法，包括准备采购订单计划，整理物料清单和文件、发出采购订单、签定协议发及对合同进行跟踪等内容，还讲述了怎样对供应商进行评估和管理，并给了邮实用的表单供参考。
第一节 采购的基本内容及注意事项
1、 采购部门的职能有哪些？
采购部门的职能主要包括：
（1） 及时掌握所需要的采购信息，保持良好的内部沟通。
（2） 调查和掌握生产所用物料的供货渠道，寻找物料供应来源。
（3） 建立供应商档案，与供应商联络，以防止紧急状况时找不到替代的供应商。
（4） 参考原料市场行情，要求供应商报价。
（5） 对供应商的供应价格、材料质量、交货期等作出评估，了解公司主要物料的市场价格走势，制作采购文件，采购所需的物料。
（6） 按照采购合同协调供应商的交货期。
（7） 协助质量部门检查进厂物料的数量与质量。
（8） 协助物料控制部门对呆滞料与废料进行预防和处理。
2、 采购的质量保证协议主要有哪些作用与内容？
（1） 质量保证协议的作用：
①对供应商明确地提出质量要求，协议中规定的质量要求和检验、试验与抽样方法应得到双方认可和充分理解。
② 通过与供应商的配合来保证采购产品的质量。
（2） 质量保证协议的要求：
① 质量保证要求应得到双方认可，防止给今后的合作留下隐患。
② 质量保证协议应当明确检验的方法及要求。
③ 质量保证协议上提出的质量要求应考虑成本和风险等方面的内容。
（3） 质量保证协议中提出的质量保证要求可包括下列内容：
① 双方共同认可的产品标准。
② 由供应商实施质量管理体系，由公司第三方对供应商的质量体系进行评价。
③ 本公司的接收检验方法（包括允收水准AQL的确定）
④ 供应商提交检验、试验数据记录。
⑤ 由供应商进行全检或抽样检验与试验。
⑥ 检验或试验依据的规程/规范。
⑦ 使用的设备工具和工作条件，明确方法、设备、条件和人员技能方面的规定等。
3、 降低采购成本的途径有哪些？
降低采购成本的途径主要有：
（1） 寻求更合适的供应商。
（2） 寻找更可能代替的物料。
（3） 改善采购技术，比如增加采购数量。
（4） 改进原有设计。
（5） 改善储运方法，降低库存
（6） 实行标准化采购。
4、 采购程序包括哪些内容？
（1） 制定并实施控制采购质量的程序，以确保对供应商供应的产品的质量控制。
（2） 确保供应商准确地理解采购产品的要求。
（3） 确保向合格的供应商进行采购。应评审每一个供应商提供合格产品的能力。
（4） 应与供应商达成明确的质量保证协议，就验证方法达成明确的协议，以确保验证结果的统一。
（5） 应与供应商制定解决质量问题的方法。
（6） 应保存与接收的产品有关的质量记录和对采购进行控制的有关的质量记录，以利于及时解决和处理有关质量事宜。
5、 采购工作应如何具体实施？
采购工作由四具环节组成，而每个环节又由若干个步骤组成。
（1） 采购计划
计划的目的是根据客户需求及生产能力制订采购计划，做好综合平衡，以便保证物料及时供应，同时降低库存及成本，减少急单。
主要环节有：评估订单需求、计算订单容量、制定订单计划。
（2） 供应商评估
供应商评估的目的是满足采购对质量、成本、供应、服务等方面的要求。
供应商评估的主要环节有：供应商评估的准备、初选供应商、试制、批量试验、确定供应商名单。
（3） 采购订单
发送订单的目的是为生产部门提供合格的原材料和配件，同时对供应商群体绩效表现进行评价反馈。
主要环节有：订单准备、选择供应商、签订合同、合同执行跟踪。
（4） 采购管理
采购管理的主要目的是正确执行企业的采购原则。
主要环节有：单据审批，包括计划、评估报告、订单合同、付款审核与批准。
6、 如何准备采购订单计划？
（1） 了解市场需求
任何一家生产型企业，要想制订较为准确的订单计划，首先必须熟知市场需求计划，从市场需求的进一步分解中制订生产需求计划，再根据年度计划制订季度、月度计划。
（2） 了解生产需求
① 为了利于理解生产物料需求，采购计划人员须熟知生产计划工艺常识。
② 物料需求计划来源于：生产计划、独立需求的预测、物料清单文件、库存文件。
（3） 准备订单基本资料
订单基本资料包括：
① 订单物料的供应商信息
② 对同时有多家供应商的物料来说，每个供应商分摊的下单比例，该比例由采购人员进行协调。
③ 订单周期，订单制订人员根据生产需求的物料项目，从信息系统中查询了解该物料的采购基本参数。
（4） 制订订单计划所需资料
订单计划所需要的资料的内容包括：
① 物料名称、需求数量、到货日期。
② 有时会附有市场需求计划、生产计划、订单基本资料等。
7、 物料清单文件是如何生成的？
（1） 物料清单是制造企业的核心文件，采购部门要根据物料清单确定采购计划，生产部门要根据物料清单安排生产，财务部门要根据物料清单计算产品成本，计划部门要根据物料清单确定物料的需求计划，其他销售、存储等部门都要用到物料清单。
（2） 物料清单包含了构成产品的所有装配件、零部件和原材料信息，为编制物料需求计划提供产品组成信息。
（3） 企业物料清单应该由专职部门统一存放、维护、更新、管理，并建有物料清单数据库，以保证物料清单的准确性、完整性和通用性，提高使用查询效率，应避免物料清单由各部门各自存放的做法，
（4） 零件清单的制定。由产品设计人员从产品设计图纸中提取数据生成该最终组成产品的所有零部件及组件清单，形成产品的零件清单。
8、 怎样准备采购订单？
（1） 熟悉需求订单操作的物料项目
订单的种类很多，订单人员首先应熟悉订单计划，花时间去了解物料项目，花时间去了解和料技术资料等：直接从国外采购可能获得较好的质量和较低的价格，但同时增加了订单环节的操作难度，手续复杂,交货期长.
(2)比较/确认价格
采购人员有权力向供应商群体中价格最适当的供应商下达订单/合同,以维护企业的最大利益.
(3)确认需求材料的标准及数量
9、 如何进行采购合同的跟踪？
（1） 跟踪工艺文件
① 对任何外协件（需要供应商加工的物料）的采购，订单人员都应对提供给供应商的工艺文件进行跟踪。
② 如果发现供应商没有相关工艺文件，或者工艺文件有质量、货期问题，应及时提醒供应商修改。
③ 要求供应商及时代货，如果不能保质、保量、准时供货，则要按照合同条款进行赔偿。
（2） 跟踪供应商的原材料
个别供应商接到合同后就认为“大功告成”，必要时必须提醒供应商及时准备原材料，特别是对一些信誉差/合作少的供应商更要警惕。
（3） 跟踪加工过程
对于一次性/大开支的项目采购、设备采购、建筑采购等，为了保证货期、质量、采购人员需要对加工过程进行监控，甚至要参加其加工过程的监理工作。
（4） 跟踪总装及测试
总装及测试是产品生产的重要环节，需要采购人员有较好的专业背景和行业工作经验。
（5） 跟踪包装入库
采购人员可以通过电话方式了解物料的入库信息。对重要物料，采购人员最好去供应商现场考察。
对一些紧急物料，采购人员要进行全力跟踪；对长期持续稳定供应的供应商可以考虑免去合同跟踪环节。
10、 常用的合同条款包含什么内容？
一份正规的买卖合同主要包括以下内容：
（1） 名称
（2） 编号
（3） 签订日期
（4） 签订地点
（5） 买卖双方的名称
（6） 地址
（7） 合同序言
（8） 商品名称
（9） 质量规格
（10） 数量
（11） 包装
（12） 单价与总价
（13） 到货期限
（14） 到货地点
（15） 付款
（16） 保险
（17） 商品检验
（18） 仲裁
（19） 不可抗力
（20） 合同的份数
（21） 使用语言及其效力
（22） 附件
（23） 合同生效日期
（24） 双方的签字盖章
以下为可选择部分
（1） 保值条款
（2） 价格调整条款
（3） 误差范围条款
⑷ 采购员培训课程有哪些
作为采购工作者，不论是打算考采购资格证书（如CPPM）,还是充实自己的理论知识、提高自己的职业价值，以下课程都是咱们必须静下心来，需要认真学习和应用到采购工作实践上的。采购人员要学习的知识主要包括六大模块：1、供应商选择与评估 ；2、采购谈判技巧 ; 3、采购合同管理；4、供应链管理；5、采购成本管理；6、采购战略与风险控制。具体内容如下：
1、供应链管理
◆ 供应链管理视角与发展
◆供应链的网络结构
◆采购与供应链管理的一体化
◆供应链设计
◆供应链管理的关键指标
2、供货源分析和供应库存管理
◆决定“制造还是购买”、私有化还是外购产品或服务。
◆ 对租赁还是购买设备做出决策。
◆ 制定采购的财务融资和调节战略
◆ 组织和控制物资储存，并使之最小化
◆ 与有关部门讨论目前的物资存货，建立重新进货水平或准时制战略
◆ 确定货源，缓解存货矛盾
◆ 处理旧设备/物资、多余设备/物资和废品
◆ 开发和实施一个标准化的程序
◆ 开发和实施过程改进程序
◆ 开发一个成本降低/成本避免和成本遏制计划（如价值分析、订单/供应
商合并、缩短供货时间、基于活动的成本计算）
3、预测未来市场采购需求
◆根据预计数据，计划采购、来源和供应战略
◆根据对未来需求的预测，制定供应计划和战略
◆向供应商提供有关组织未来购买需求的预测数据
◆通过商品展示会、行业期刊和其他渠道保持对市场的了解，以得到可靠的
有关新产 品和价格的信息。
◆向管理层、销售管理部门和/或用户部门提供有关现在和未来市场条件的资料
4、管理与组织
◆制定战略计划和目标（短期的和长期的）
◆ 根据组织的目标，制定采购供应部相应的目标
◆ 规划、开发和提供运作政策、指导方针和程序
◆为上级管理层和组织中的其他部门准备定期的部门活动报告
◆分析和解决在采购和供应审计报告中提出的问题
◆开发/应用评估采购供应部门绩效的标准
5、管理、组织和人力资源管理
◆准备和/或管理采购部/供应管理预算
◆设计/修改和/或管理运作表格（纸的/或电子的）
◆监督和领导采购和供应人员
6、人力资源管理、准备考试和考试课程评估、可能要考的问题复习
◆采购管理：评估采购和供应人员的业绩
◆采购管理：为提高采购和供应人员的专业能力对他们进行职业培训
◆解决雇员的业绩不佳问题
CPPM证书是由美国采购协会（APS）和中华人民共和国人力资源和社会保障部权威双认证的国际证书，可以在国家人保部官网统一注册管理查询，也可以在美国采购协会官网查询，是权威的国际采购职业资格证书，作为国内外企业招聘、晋升、加薪、职称评定、招聘录用等的主要依据。