1. 新手上路，请前辈们指教，品牌男鞋行业如何推广
一、品牌男鞋行业面临巨大的挑战 随着国内生产力水平的不断提高，品牌男鞋市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、人民币贬值等因素，国内厂家的成本优势逐渐丧失，出口的拉动效应越来越差；加上同类产品的同质化竞争非常严重，国内品牌男鞋行业面临着非常严峻的挑战。 二、品牌男鞋行业的出路在哪里 品牌男鞋企业之间的竞争，从内在来看，决定于企业的创新能力、管理能力、企业的战略定位等各个方面，但实际上，相同规模、相同经营范围的企业，在以上几方面是非常难以拉开差距的。能够真正改变企业竞争格局的，实质上只有两个方面，一个是品牌、一个是渠道，只有能够在最快的时间内，打造出比竞争对手更响亮的品牌、建立起比竞争对手更完善的渠道，企业才能从激烈的竞争中胜出。 三、品牌、渠道两手抓 那么企业如何做到品牌和渠道两手抓呢，不妨借鉴一下共升传媒的独到经验。北京共升传媒广告有限公司，开创性的提出了商品载体营销的概念，以一种商品的包装作为广告载体，为另外一种商品做推广的广告形式。经过精心选择，载体商品和广告商品有共同的目标客户群，广告商品得到良好的促销渠道，而载体商品也获得一定的广告费用，共升传媒的战略合作伙伴遍及各个行业。品牌男鞋行业企业完全可以与共升传媒合作，一方面，在多种知名产品的包装物上为您的品牌男鞋做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。 四、共升传媒的经典案例 共升传媒有很多经典的案例，例如，在某知名牙膏厂家的牙膏管包装上，为一个知名的牙科诊所做广告；在某知名饮料的饮料瓶上为某电影的上映宣传造势；在某儿童食品的包装上，为某儿童城的盛大开业做宣传；把某知名公司的产品的海报，发布在某知名品牌男鞋品牌的T恤上，等等。这些经典的广告案例都使各个战略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨询共升传媒，他们一定会为您量身定做最适合您的广告方案。 恩，业内人士也都有同感，这两年确实压力越来越大，最近跟几位朋友交流，有几点心得，希望能够帮到你： 1、品牌男鞋企业利润降低的内在原因 品牌男鞋行业和其他任何行业一样，同样面临着成本上升、利润下降的艰难困境。我们知道利润来源于销售额与各项成本的差额，实际上，各个企业之间在单位成本上是相差不大的，主要的差别在于商品的售价和销量。作为一个企业主，一方面要想着如何降低成本，同时，更重要的，要知道如何来提高产品的附加值、如何来提高销量。我们可以看到，任何一个保持了很好利润率的品牌男鞋企业，单位附加值和销量都是很高的。 2、如何增加附加值？如何提高销量？ 质量是增加附加值和提高销量的基础，如果一个产品在质量上都不合格的话，企业是无法生存的。在质量保证的前提下，可以用两句话来达到以上的目的，第一，通过打响知名度让人知道；第二，通过建立便利的渠道让人方便的买到。当人们对一个产品耳熟能详的话，在产品知名度的作用下可以提高售价，就可以提高产品的附加值。建立便利的购买渠道，在潜在客户有需求的时候，能够实现立即购买，就可以扩大商品的销量。 3、具体措施 品牌男鞋生产企业可以选择与北京共升传媒广告有限公司合作，他们可以把您的品牌男鞋产品的广告信息发布到多种国内外知名厂家的产品包装上，使您的产品信息随着这些商品一起走进千家万户，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的广告费用，轻而易举的找到潜在客户；与知名品牌的商品为伍，还能增加您的品牌价值，这确实是一个一举多得的促销手段，具体情况可以联系一下共升传媒，他们是商品载体营销这一概念的提出者。 我们公司去年在品牌男鞋推广上也遇到了很大的问题，不过今年已经彻底扭转了局面，多亏了我们的合作伙伴北京共升传媒广告公司给我们设计的营销策划方案。 给你介绍一下具体方案吧，希望对你也有帮助。共升传媒经过充分的调研，为我们量身定做了好几个版本的宣传广告，通过与他们的战略合作伙伴的合作，把这些广告发布到很多知名产品的包装物上，比如某国内知名饮料厂家、某国际知名的日用品厂家。在短短的半年之内，就在多达9千万件快速消费品的包装上发布了广告，要知道，这些品牌可都是针对高端客户的哦，相当于我们以极低廉的价格，向全国的有钱人做了一个普及广告，呵呵，真不得了，剩下的事情就简单了，接热线电话、发货，再接热线电话，再发货。。。。。 给你发一段共升传媒的介绍资料吧：共升传媒是世界上第一个提出产品载体广告概念的单位，也是世界上惟一一个以这种广告形式为主要业务的广告公司。“共升”两个字是从“共生”两个字引申而来。众所周知，自然界存在着非常普遍的共生现象，两种或者多种生物之间相互依存，在每种生物都选择了对自己最有利的生活方式的前提下，为另外一种或多种生物提供了便利，这种生物之间的互相依存关系，我们称之为共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的过程，蜜蜂和花朵都是受益者。产品载体广告，实质上是广告界的一种共生现象，媒体商品得到了广告宣传费用，他们降低了产品的分摊成本，提升了产品的竞争力；被宣传的商品，得以用较低的成本进行渠道宣传，不但可以精准的找到目标客户，还不需要建立专门的营销渠道，可谓一举两得。 作为品牌男鞋行业从业20多年的老专家，我给你些建议： 如果你不想建立庞大的营销机构就能扩大销量，建议你找共升传媒，他们可以做到； 如果你不想花巨额资金就可以广泛的发布广告，建议你找共升传媒，他们可以做到； 品牌男鞋行业的营销策划，共升传媒还是很在行的，建议你了解一下他们的网站，专门有品牌男鞋行业的解决方案，挺好的。 参考资料：北京共升传媒广告有限公司
2. 三线品牌鞋有哪些
一线皮鞋品牌：康奈、奥康、红蜻蜓、森达、
蜘蛛王、金利来二线品牌：七品芝麻、
富贵鸟、飞驼、亨达、
3. 女鞋营销
品牌在质量基础上后的提升,是感性需求!
知名度原则上不是营销的事,是市场推广部门的重点工作!
至于是先营销再建品牌,还是先有品牌再营销,这得和市场与长期定位结合.
企业成功一般分为四种模式:
一类.技术上的胜利
二类.文化上的胜利
三类,满足需求的胜利
四类,规模的胜利
业界企业的分类有三种:
一类企业定标准
二类企业搞开发
三类企业去制造
4. 国内一线二线三线品牌皮鞋都有哪些
一线品牌女鞋有那些
5. 请问如何做好一个知名品牌鞋店的营销，从那几方面
1、要选择好的地段：能够去大型商业广场，就不要开街边店。因为人流量非常重要；
2、店内面的陈列要容别致，设计要能够使人能够放松，人员行进的线路要规划合理；
3、人很重要。所以一定要选择合适的店员、也要不断的培养店员的销售能力、客户服务意识、以及职业素养，此外还需要引导他们多去洞察客户的心里和察言观色能力。
4、注重服务体验。千里之行始于足下，开店要长久也得从营业开始就要有这方面的意识。
5、找准产品的定位和价格。只有精准的定位、合适的价格，配套优质的产品和服务，才能在消费者心中建立信任。而“信任”很多时候都是驱动消费者做购买决策的关键因素。
6、要盈利，一定要注重严格控制固定成本（如租金、水点、物业费、产品进价成本、防损等）；同时要转换思维：将动态成为以“投资”的视角去看待，比如“员工的提成或者绩效”。
7、团队管理要走心，确保让员工赚到钱，因为员工只有自己能够赚到钱的同时，才能努力帮助公司赚更多的钱。所以如何激发他们的积极性和确保他们的服务意识不打折扣是个很讲究的问题。
8、线上经营圈子做口碑、线下贴心服务提高销量和客单价。
6. 二三线童鞋品牌如何在市场运作
近日，舒登鞋业高调发布“进军童鞋市场”的消息，而在此前，露友、步美斯等二三线品牌也开始布局童鞋生产线。
就在阿迪达斯、耐克、安踏、361度等一线体育用品大势进军儿童用品市场之时，泉州的二三线体育用品品牌也纷纷“往下走”，转战童鞋市场。10月9日，舒登鞋业高调发布“进军童鞋市场”的消息，而在此前，露友、步美斯等二三线品牌也开始布局童鞋生产线。
“亲子鞋”一网打尽
10月9日，南安舒登鞋业有限公司正式签约《家有儿女》夏雪扮演者宁丹琳小姐，并高调宣布进军童鞋市场，推出了“打造时尚韩板布鞋”第一品牌的口号。
据南安舒登鞋业有限公司总经理苏建伟介绍，去年到今年，不少成人鞋都经历了市场下滑。如何在新的格局中开辟出一片天地，实现新的增张，经过公司高层讨论和市场调研，最终决定切入童鞋市场，把产品从25码一直做到44码。同时，为了避开安踏、361度等体育用品大牌的运动路线，他们选择“亲子布鞋”为细分市场，进行全新的品牌定位。
从2011年春夏舒登订货会表现来看，“订货效果超乎我们的设想，比往年成人鞋的效果好了一倍。”苏建伟表示。
与此同时，露友、步美斯等二三线大鞋品牌也开始了童鞋生产线布局，大家都希望能够在“已趋近饱和的成人鞋市场上，新开辟童鞋市场这一蓝海”。据悉，露友体育（中国）有限公司今年新增加两条流水线用于生产露友童鞋，这是露友退出童鞋市场两年后，再次进入这个市场。“我们的童鞋生产线是在原先的基础上进行延伸，相当于增加了产品线的长度和广度。”露友体育（中国）有限公司营销总监王思琦介绍说，目前童鞋和成人鞋品牌都只有“露友”一个，渠道还是统一走，代理商和经销商并没有单独分开。他们希望在原来忠实代理商的基础上，在原先80后忠实消费者都纷纷为人父母的时代下，依托成人鞋品牌原有的基础，去开拓童鞋新的领域，“就是希望一家人都能够在我们店里买到合适的鞋子”。
大小鞋运作不能画等号
据了解，和安踏、361度等一线品牌单独运作童鞋市场不同，更多二三线品牌选择了同步运作。业界人士指出，这主要是因为从现有的资源和品牌发展度来说，二三线品牌多数还不能快速支撑一个童鞋品牌的发展，他们新生的童鞋品牌还必须依附在原先的大鞋品牌基础上，实现相辅相成发展。“独立运作肯定是必然趋势，但是不可操之过急，否则就可能顾此失彼。”王思琦表示。
品牌营销人士苏静也表示，当下，虽然童鞋市场机会更多，但这并不意味着所有转型的企业都能够分得一杯羹，这需要内部资源的深度整合和差异化的品牌定位，否则可能是一场混战。
据悉，业界已经有失败的教训。晋江有一家三线成人体育用品企业，在招商困难的情况下，毅然放弃大鞋市场，转攻童鞋市场，结果以同样定位和产品风格，在2011年春夏订货会上表现平平，让这家企业深处“进退两难”的尴尬现状。
“如果说一线品牌是“虎视眈眈”进入，那么二三线品牌则更多是‘被逼’而为之。如何在‘逼’的格局中实现突破，细分市场非常重要，照搬硬套只能死路一条。”匡步体育用品有限公司运营总监何军表示，比如，舒登以时尚童布鞋为切入点，宇速以青少年板鞋为切入点，这些都是一个较好的尝试。
7. 我想做品牌鞋的代理，谁知道要什么条件吗
七品芝麻皮鞋的批发代理规则：当您成为“七品芝麻皮鞋代理商”后，即可在您所在区域，独家销售“七品芝麻皮鞋”，具体详情如下：一、成为“七品芝麻皮鞋代理商”的“重要”前提条件： 1. 必须有自己的实体鞋店（需经我方审核确定）。2. 必须有持之以恒的心态，不骄不躁，因为经营鞋子是一种积累顾客的过程，鞋子的品质需要时间来证明（想短时间暴富之人，请另择他行）。3. 必须将七品芝麻品牌作为自己的长远事业来经营，不贪图眼前利益，专心专意在自己的代理区域内不断累积你的顾客与诚信。4. 一个区域仅限发展一个经销商，免收代理费，先入为主，先到先得。（如果在您鞋店周边其它区域，有七品芝麻经销商，需经过该区域经销商审核认可。)二、进货方式：成为“七品芝麻皮鞋代理商”后，即可按出厂价批发，十双起批，如果不满意，可以退回，来回运费由客户承担（品质问题引起退回除外）。凭借产品的超高性价比，截至目前为止，还未有客户退货的先例。 由于七品芝麻代理商遍及全国各地，路途遥远，退换货费时费钱，所以对非质量问题鞋子不退换货。为了让代理商务没有任何后顾之忧，采取十双即可起批，并且可以混批。 三、付款方式：1. 您可以选择支付宝支付（支付宝公司收取2％的手续费），如果不满意，可以选择退货，我们收到退货后，货款将自动退还到您支付宝账户（您只需要支付来回运费）。 2. 您可以选择银行汇款方式支付（银行收取0.5-1％的手续费），如果不满意，可以选择退货，我们收到退货后，我厂将在第一时间把退货款汇回您的银行账户（您只需要支付来回运费）。其他详情，请与客服联系！ 四、货运方式：采用货运公司发货，客户在提货时支付相应运费。 五、品质介绍：本厂从1997年至今，高品质生产七品芝麻男鞋、女鞋、正装鞋、休闲鞋、女靴、凉鞋、内增高鞋！
采用品质出众的轻巧、耐磨高档鞋底，比普通鞋底耐磨一到两倍，轻巧舒适耐穿。
所有鞋款采用全高档牛皮或羊皮制造，并采用吸湿、防臭工艺，粘胶牢固，工艺精致。
减少销售环节，本厂直接发货，以量创利润、以品质赢得顾客！
把品质当生命来看待！让顾客买了第一双还会来买第二双、第三双......！ 六、质保范围： 按国家制定的鞋子三包范围进行质保外，另附加以下三条：1. 一个月内断底、断面包换。2. 保证软牛皮或羊皮制作，否则随时假一赔十。3. 代理商维修不了的售后鞋，可以返厂维修，来回运费由代理商支付。 （注：零售顾客在本厂官方网站购买的鞋，半年保修，来回运费由本厂负责） 您如果确定具备“以上条件”及“同意以上各项规则”，请点击下载：【七品芝麻皮鞋代理申请表】请认真填写表格各项内容，然后请将此申请表发到我司邮箱：[email protected]，通过审核后，我司将把代理批发价格及其他代理详情尽快发给您！
8. 想在二线三线城市开个鞋子店可行吗
可以的，不过要看实际的市场情况，首先是品牌的选择，这个一般要选择大众熟知的品牌，还要避免过度竞争，另外就是店面位置，更要选择好，不能将就，好的典卖你能带来很可观的收益，最后就是经营了，经营的方法很重要，要能吸引消费者的眼球。这样综合的去分析一下，再决定做与不做。
9. 2线和3线运动鞋品牌有哪些
国内运动鞋品牌有很多，大多走低价亲民路线：
二线： 特步、 李宁 、 安踏 、鸿星尔克 、361 度、匹克、乔丹等；
三线：德尔惠、阿迪王、赛琪、康踏、奇安达、雷洛、野力等。
借助2008年北京奥运会的推广与鼓舞，全民刮起运动风，国产运动品牌如雨后春笋蓬勃发展，尤其是运动品牌李宁，由于其领导人李宁作为原奥运冠军、北京奥运火炬手等身份，一度跃进一线运动品牌的行列，开始在全国范围大肆扩张。但由于自身战略问题及产品问题，遭遇了库存积压、资金断层的尴尬局面，加上上世纪90年代国外运动品牌NIKE、Adidas等开始进入中国，持之以恒的进行市场教育与 推广工作，早已稳稳占据了一线城市的消费者市场，并开始逐渐向二三线城市倾斜，目前李宁的市场占有率已经低于安踏、特步了。