网络营销管理的介绍

『壹』 网络营销课程的介绍

网络营销课程是网络营销培训机构为做网络营销的组织进行培训所设计的课程。网络营销课程内容一般应包括网络营销定位、营销型网站建设、网络推广、运营服务和网络营销管理。

『贰』 网络营销经营管理的介绍

网络营销经营管理，简单的说就是对网络营销施加行之有效的经营和管理手段，使其效果充分凸显，在时间和空间的效能上最大化，发挥网络资源和企业人员整合的 最大优势，而不是被埋没在浩如烟海的数以亿计的网页中。

『叁』 网络营销战略的简介

以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
企业要引入网络营销，首先要清楚网络营销通过何种机制达到何种目的。然后企业可根据自己的特点及目标顾客的需求特性，选择合理的网络营销战略。目前，人们已归纳了几种有效的网络营销战略。
1．一个带来五个
现代营销学认为保留一个老顾客的价值相当于争取五个新的顾客。而网络双向互动、信息量大、可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优越于其他媒体的顾客服务工具。通过网络营销可以达到更好地服务于顾客的目的，从而增强与顾客的关系，增加顾客忠诚度，从而留住顾客，提高公司的销售量。
案例2-1贝塔斯曼书友会
世界著名的媒体集团“贝塔斯曼”在上海的总部，以“贝塔斯曼书友会”的形式开展网络营销和传统营销并行的营销活动。在开始的阶段，“贝塔斯曼书友会”将工作放在发展新会员上，有一定的效果。但是后来发现不断增加的新会员并没有给公司增加相应的销售额，而老顾客的减少却使销售量有较大幅度的降低。针对这种情况，“贝塔斯曼书友会”在留住顾客、增加销售量上做文章，策划了许多相关的营销活动，取得了比较理想的效果。
案例2--2 “天鹅”公司的调查
“天鹅”公司通过大量的市场调研，得出一组营销数据：1：25：8：1。即1个顾客使用小天鹅产品并得到了满意的服务，他(她)会影响周围其他25位顾客，因为与企业的广告或宣传相比，使用者的亲身感受最客观、最公正。同时，其中8个人会产生购买欲望，1个新顾客会产生购买行为。这就是顾客的市场辐射效应。通过满意的售后服务，建立企业与顾客之间的密切关系，从而留住、巩固老顾客，吸引更多的新顾客，实现通过网上服务达到增加销售的目标。
2、提供产品信息、刺激消费
提供有用信息来刺激消费特别适用于通过零售渠道销售的企业。这种战略可通过网络向顾客连续地提供有用的信息，包括新产品信息、产品的新用途等，而且可根据情况适时地变化，保持网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新信息能刺激顾客的消费欲望，从而增加购买。
3．简化销售渠道、减少管理费用
使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能：即通过简化销售渠道、降低销售成本，最终达到减少管理费用的目的。本模式适用于将网络用作直复营销工具的企业。
利用网络实施直复营销，对顾客而言必须方便购买，使顾客减少购物的时间、精力和体力上的支出与消耗。对企业而言达到实现简化销售渠道，降低销售成本、减少管理费用的目的。网上销售书籍、鲜花和礼品等网上商店是这种模式的最好应用。但是有些网上书店，客户购书的手续过于烦琐，影响了它的网上销售业务。“当当网上书店”做得较好，对上网购书的顾客提供了多种快速和方便的途径，吸引了很多顾客。
4．让顾客参与、提高客户的忠诚度
新闻业已有一些网站成功运用此模式的例子。例如，报纸和杂志出版商通过它们的网页来促进顾客的参与。它们的用页设置了顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的“网络社区”，同时也提供了比传统的“给编辑的信”参与程度高得多的读者与编辑交流的机会。这样做的结果有效地提高了订户的忠诚度。同样，电影、电视片制作商的网站也可用此模式提高产品的流行程度。他们通过建立网页向观众提供流行片的一些所谓“内幕”，如剧情的构思，角色的背景，演员、导演、制片人的背景资料、兴趣爱好等。这些信息对影迷们是很有吸引力的。因为这样能使他们获得—种内行鉴赏家的感觉。这种感觉会驱使他们反复地观看某部流行片，评头论足，乐此不疲。
同时，他们还会与朋友们讨论这部片子，甚至还会劝说朋友去观看。
5、提高品牌知名度、获取更高利润
将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象。许多著名品牌都采用网络作为增强品牌形象的工具。
企业可以通过网页的设计，突出品牌宣传，树立整体的企业品脾形象，建立顾客忠诚度，实现市场渗透，最终达到提高市场占有率的目的。例如可口可乐公司，不是以网络作为直复营销的工具，而是以网络作为增强品牌形象的工具为主要目的。
6．数据库营销
网络是建立强大、精确的营销数据库的理想工具。因为网络具有即时、互动的特性，所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。拥有一个即时追踪市场状况的营销数据库，是企业管理阶层做出动态、理性决策的基础。传统营销学中一些仅停留在理论上的梦想，通过网络建立的营销数据库可以实现。例如，对目标市场进行精确的细分，对商品价格的及时调整等。数据库营销模式是传统营销模式的现代化，具有科学性和预测性的优势。

『肆』 网络营销管理的介绍

网络营销管理，主要利用互联网搜集与企业营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境等方面的信息。

『伍』 网络营销的主要内容

1、搜索引擎营销：用户通过搜索引擎主动搜索获取相关需求产品或服务版
搜索引擎营销主权要包含SEM和SEO，通过把控用户需求点，匹配用户强需求关键词，从而获取更多用户。
2、信息流营销：推荐引擎根据用户潜在的关注点，主动推荐相关产品或服务
信息流营销推广，重点在于准确把握产品与高意向用户的结合点，通过系统智能找到精准人群。
3、网站营销：网站+站群营销，主要依托于SEO技术，通过关键词布局，能够更高效锁定精准人群，带来更多曝光量。
4、社交营销：产品与用户之间双向互动，沟通的工具，快速建立信任关系，高效解决用户问题，快速达成交易。
5、软文营销：软文营销是针对更多的是潜在用户，通过沉浸式的体验方式，层层引导用户了解产品或服务，直到达成成交的目的。
6、短视频营销：更真实的使用场景，更全面的展示效果，能够让用户切实体验到产品的功能，快速获取用户的信赖。

『陆』 网络营销主要是做什么的

2019.8.15
1、利用网络手段营销公司产品，宣传公司产品，提升公司关键词排名;
2、根据企业要求实施并落实互联网推广销售方案;
3、定期统计、分析及评估网络推广销售效果;
4、进行各种线上线下推广销售活动;
5、熟练掌握软文、交换链接、博客营销、IM营销、邮件营销、SNS营销、信息群发、论坛营销、网站合作等营销方式
6、能策划、组织线上、线下的活动，精通搜索引擎竞价排名、阿里巴巴、环球资源、门户网站、社区网站、网站联盟，熟悉GOOGLE、网络广告推广方式及技巧等及官方网站活动，制定网络推广计划，负责公司产品的相关推广销售工作;
7、负责网站推广、SEO优化、SEM原理及投放、监控和分析;
8、利用各种互联网资源提高公司网站访问量及传播效果，增加网站的流量和知名度;
9、根据网络营销的要求，向各行业网站、搜索引擎、论坛、博客、QQ群等渠道传播公司宣传信息;
10、负责网络广告投放与策划，对网站核心诉求、推广活动和重大事件，在门户网站、商业网站、垂直行业网站、专业流量公司投放活动宣传广告、产品宣传广告、注册推广广告、流量广告投放等。

『柒』 网络营销的具体内容包括什么以及网站的管理和维护等

1.网络营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分回，网络营销活答动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销

『捌』 网络营销的管理有哪些特点

一、营销理念的改变

传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则，即是为了满足用户当前的需求。这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户，忽略了用户这一营销的战略资源在未来企业增长中的重要性。

二、营销活动准则的改变

在传统营销管理活动中，营销人员有一套与之相适应的营销准则，即突出满足顾客需要、提高产品竞争力、加大强势广告宣传、合理的价格定位等等。同样，网络营销也有自己的营销准则，只不过是对传统营销准则的继承与扬弃。

三、营销手段的改变

网络经济不仅给营销理念和营销准则带来空前的冲击，而且改变了传统的营销渠道和手段。这些网络经济时代的新渠道和新手段使营销活动在企业中地位更加重要，也为企业更加有效地开展营销活动提供了保证。

『玖』 互联网营销与管理的专业介绍

一、开设院校
硕士点：工信部CSIP—网络互联网营销学院成立后，依托北京航空航天大学的雄厚办学实力，在工信部、网络、新浪、搜狐等众多知名企业的大力支持下，北京航空航天大学软件学院创新机制，开设全国首个“互联网营销与管理”软件工程硕士专业。师资队伍中汇集了行业中最优秀研究和从事互联网营销的学者、专家和实践者，并由对互联网营销有近二十年研究经验的清华大学姜旭平教授担任专业主任。
高职点：国家工信部软件与集成电路促进中心(CSIP)与贵州盛华职业学院签订了合作办学备忘录。由工信部CSIP和网络公司共同创建的“工信部-网络互联网营销学院”代表工信部CSIP负责与我校合作办学的具体事宜，并就合作办学提出了实施意见。网络公司将从师资、课程、实验室、专业技术等多方面给予全力支持。
二、专业定位
互联网营销与管理专业致力于培养擅长互联网工具，具有实战经验、高素质、实用型营销策划和项目管理人才。有机融合营销理论、网络技术、数据挖掘、项目管理相关知识和实践，培养熟练掌握各种互联网营销策划、实施的高端人才，能够在各类电子商务企业、互联网企业、传统企业中从事以互联网为主要媒介的营销策划和项目管理工作。
三、专业前景
2012年7月31日前程无忧（51job）发布的《中国互联网营销职业发展白皮书》显示：2012年企业对网络营销人才需求量约为116万，求职者数量为50-60万左右，整体缺口达到55-65万，平均每1位求职者就能拥有2.4个选择机会。同时，未来三年岗位需求会以30%的幅度增长，互联网营销岗位需求数量还将保持强劲增势，到2015年时，招聘总量预期超过240万，用人单位求贤若渴。
四、就业薪资
白皮书显示：2013年上半年，网络营销岗位的平均薪酬已接近8万元，而该岗位2012年的年薪为6.9万元，年增幅达到15%，其中企业的网络营销总监岗位，平均年薪更可达到23万元的水平。
五、报考指南
1、报考条件：具有国民教育序列大学本科（或以上）学历，获学士（或以上）学位的应届或往届毕业生，专业不限。
2、报考方法
★全国统考、调剂：每年1月份由教育部统一组织。
★自主招生：每年4次，由北航软件学院单独组织。考试科目包括基础课（英语、数学、逻辑）和专业课（管理学）。
★GCT联考：每年10月，由国务院学位委员会办公室统一组织。北航自主划线。
3、培养方式
学制为2-4年，全日制学习，1年为课程学习时间、1年为工程实践与论文时间。
4、授予学位
完成规定的课程学分且通过学位论文答辩，经院（系）学位评定分委员会、校学位评定委员会审核通过，授予北京航空航天大学工程硕士学位。
六、培养体系
★入学导向
预备课程及活动：互联网营销的机遇与创新、程序员职业规划、北航文化导入、团队活动
★公共基础模块
国家规定课程：现代工程数学、英语、政治、科技写作与沟通技巧(英)
专业创新：英语小班授课，聘请新东方老师和外教，强化口语训练
★专业课程模块
专业基础课：营销管理、互联网营销概论、互联网整合营销传播、新媒体营销
专业选修课：客户价值评价--建模及决策、管理经济学、商务网站的创建与管理、应用多元统计分析、互联网营销效果分析（流量、舆情）、电子商务、数据库营销、商务智能、高级项目管理
专业技能课：在线消费行为分析（消费者行为学）、统计分析工具及其应用、组织行为学（含组织理论与设计）
★专业实践模块
一级实践：社会化媒体营销实战与分析
二级实践：互联网营销实战与分析
★综合实践与学位论文模块
深入企业，直接参与互联网营销项目实践，完成必要的营销方案设计、实施、项目管理等工作，并在所取得的互联网营销实践成果基础上完成学位论文的撰写
★行业前沿视野训练模块
第二课堂：与搜狐营销堂、网络营销研究院合办各类高端互联网营销沙龙，拓展训练，企业
交流参观等活动丰富学生阅历、开阔视野。
业界导师 ：100多位从事互联网营销的专家、学者和资深从业者提供面对面指导。
★海外经历
有留学意愿的学生可在专业的协助下，参加海外交换置换学分，攻读美国硕士或中美双硕士
★毕业
完成培养计划各环节，修满学分并通过论文答辩，成为一名合格的北航硕士毕业生
七、专业优势
★权威专家支持和强大的师资团队
互联网营销与管理专业的成立受到了工信部、北航以及网络、新浪、搜狐等众多单位的大力支持，组织了一支权威的专家团队和强大的师资团队，集合了互联网营销各门类技术顶尖专家。
★优越的地理环境和教学实验设施
学院位于中关村核心地带，科技氛围浓厚，占尽地利优势，与世界一流企业和人才为伍。为保证教学效果，本项目各个教室和实验室都配备先进教学设备。与网络等企业共建实验室，提供互联网营销的仿真环境，极大方便了学生的学习、实践。
★严格的质量控制体系
结合工程硕士教育的要求，我们建立了入学选拔、课程教学、教务管理、工程实践、实习就业等各个环节的质量控制体系，保证本项目朝着高质量、国际化的方向发展，为学生就业质量和职业发展服务。
★丰富的国际交流活动
研究生期间，学生有丰富的出国机会，学生可赴美实习、就业或攻读双硕士、攻读博士。国外合作院校、跨国企业的外籍人士也会经常到校园里来，开展项目合作或研究交流。
★市场急需、面向高质量的就业
互联网营销为各种类型和规模的企业带来了新的发展机遇和挑战，传统营销模式正在向互联网等新媒体、新平台上迁移，发展互联网营销各个行业的共识。懂营销、懂技术、懂管理的互联网营销人才市场上重金难求，月薪超过万元。
八、教学设备和实验室
▲一流的教学环境
北航学院路校区地处有“中国硅谷”之称的中关村，有着良好的学习和产业氛围。学院办公室位于学校的工程训练中心，学生上课分布在新主楼、主楼和三号楼教学楼，教室配有先进的多媒体设备。
▲创新创意创业基地与案例中心
在移动互联网和云计算的背景下，学院成立了创新创意创业基地，联合一大批知名企业，共建了一个多功能型的联合实验室平台，这个平台同样欢迎互联网营销与管理专业的同学加入。任何一个项目要想转化为商业都离不开营销。
为互联网营销与管理专业，学院搭建了一个云平台，专门联合网络、新浪、搜狐等企业，运行如网络凤巢沙盒仿真模拟系统，供本专业的学生进行互联网营销的仿真训练。
为互联网营销与管理专业，学院还专门建立了案例中心，对目标企业和案例进行跟踪调研。其中案例不乏在各类营销、广告评比中斩获大奖的。邀请案例当事人到校来现身说法。
九、主要师资力量
孙伟教授，北航软件学院院长，为我专业学生开设《IT创新创意创业暨国际前沿动态》。
姜旭平教授，专业主任，清华大学经济管理学院市场营销系教授，负责我专业培养体系设计。
阎钢教授，我专业赴美留学导师，美国佛罗里达国际（州立）大学电子工程系主任。
李卫国教授，北航软件学院党委书记，主要研究领域：应用数理统计、数据挖掘。
于扬特聘教授，易观国际总裁，北航软件学院特聘教授，知名演讲家、观察家和管理者。
陆向谦教授，香港科技大学及清华大学教授，主讲：创新创业领导力课程。
吕卫峰教授，北航软件学院副院长，软件开发环境国家重点实验室副主任。
马庆鸣特聘教授，卡内基梅隆大学博士，北航软件学院特聘教授，曾任思科数据中心总架构师。
陈尚义兼职教授，网络技术委员会理事长兼技术管理部总经理，核高基专家组成员。
黄开蒙 Adobe中国数字营销总经理，负责下一代网站收入在线分析技术。
Nigel Burton 慧科教育（Unique）总裁，曾任微软大中华区开发合作部总经理。
施京松 15年互联网从业经历，10年互联网营销经验，知名公司数字营销总经理。
付增学 adSage副总裁兼首席分析师，在商业智能、数据挖掘与SEM海量数据处理上卓有建树
李丛杉现任网络营销研究院常务副院长，对互联网营销商业模式、营销与战略管理有深刻研究。
童佟搜狐IT事业部总经理，出版《网络整合营销的道与术》，众多案例被引进传播学教材。
张涛 Covario客户总监，曾任网络SEM部门主管，SEM首席咨询师，精通互联网营销知识体系。
渠 成 Netconcepts CEO，主要研究领域包括包括电子商务、搜索引擎营销等。
蔡京通 搜狐IT创新营销团队核心成员、互联网交互传播专家。
肖明超 资深消费者行为、市场与媒介研究专家，拥有多年专业市场研究与营销管理咨询经验。
昝辉创建“点石互动”，其SE0研究团队已成为中国SE0研究的旗帜性平台。
郭庄 Netconcepts首席咨询师，长期从事网站数据分析、互联网数据挖掘等领域的研究。
张才亮网络营销研究院运营总监，资深营销培训师，曾担任新东方教育科技集团高级营销经理。
张大志 知名管理咨询顾问，职业规划导师。