消费心理与市场营销之间的关系

A. 消费心理与市场营销的双向关系

迎合消费心理的市场营销手段产生经济。
营销手法（推销、广告、商业促销、公共关系）深深地影响着消费者的消费心理，这一点你我都有感受，看广告买东西，看促销信息。同时也不知不觉中影响着市场营销决策者的方向和创意，因为营销的基本点是消费者，消费心理（的分析）对企业营销部门至关重要。
所以说，此两者是双向关系。明白了没？

B. 消费者行为与市场营销的关系

消费者行为与市场营销是相互影响的关系。
1、消费者行为对市场营销的影响版主要表现在营销决权策或策略方面，良好的营销决策一定是基于对消费者行为了解全面的基础上，并能宏观把握消费者的消费偏好。比如从分析消费者行为得出市场细分、产品、价格、渠道、促销策略到底怎么制定。
2、市场营销对消费者行为的影响主要表现在通过营销策略影响消费者群体中流行的东西，并且促使消费者进行消费。

C. 为什么要研究消费者心理学与行为与市场营销的双向关系

1、理论的指导作复用：市场制营销的核心就是满足消费者需求，只有通过研究消费者心理学与行为，才能更好地理解和把握这种需求，才能使营销活动有针对性，取得更好的效果。这也是理论的指导作用。
2、现实的借鉴作用：消费者的心理与行为对市场营销决策有重要的影响，只有了解了消费者的真实心里及行为，才能使营销准确定位，及时把握市场机会。

D. 消费心理与营销心理的关系

其实你这个心理很简单，就是一个定律，听说个等价交换定律吗？人，事专，情，所有的一切都和属等价交换有联系。
经常会听到这样一句话：上帝其实很公平，赋予你一样东西，就会取走一样！
这其实就是等价交换，很多人不愿意面对太过于理性的一面，经常在这个定律里加点情呀，爱的，其实也可以，加进去这些东西就是有价值的，有价值的东西当然想得到回报。最后也逃不掉等价交换的控制！
这只是理性残酷的展现，其实并没有必要想得很严重，生活人生这么美好，当你陶醉的时候，也就不会记得这些了！
作为消费者其实只要摆正这个原则就行了，最低限度一分钱要买到一分钱的东西，当然能多买谁都愿意，这个时候消费者会用辅助来帮自己获得最大的回报，消费者的心理应该说这时候有两个，1购买欲，2获取最大利益的人类天性。综合说是个矛盾复杂的心理。营销心理这时候也是两个，1回报欲，2获取最大利益的人类天性，综合说也一样矛盾复杂的心理。可能你会看出来，又是一个对等的，不错，等价交换又赤裸裸的出现了。
所以总结观点，一样的心理，一样的目的，相互依赖，相互冲抵！

希望我的的见解对你有帮助！

E. 营销技巧与消费心理的关系是如何的

运用科学的分析方法来看，属于辨证统一的关系：

首先：消费心理是营销技巧的基础条件，只有当你清晰把握了消费群体的心理后，才能将你已经熟悉的营销技巧运用到对该消费群体的推广中去。

次之：营销技巧又是消费心理的反映。采用降价促销的技巧，是因为消费群体有低价购物的心理习惯，采用提高价格的营销技巧，是因为消费群体有高消费/文化消费等消费心理习惯（虚荣心理特征）。

总之，两者相互作用/相互影响，是策划人在对项目做策略分析时都不可或缺的重要环节，也是专业营销策划的重要课题之一。

F. 消费者行为学与市场营销的关系

消费者行为与市抄场营销是相互影袭响的关系。
1、消费者行为对市场营销的影响主要表现在营销决策或策略方面，良好的营销决策一定是基于对消费者行为了解全面的基础上，并能宏观把握消费者的消费偏好。比如从分析消费者行为得出市场细分、产品、价格、渠道、促销策略到底怎么制定。
2、市场营销对消费者行为的影响主要表现在通过营销策略影响消费者群体中流行的东西，并且促使消费者进行消费。

G. 消费心理和市场定位是什么关系，有何联系

市场定位是根据消费者心理制定的，而同时所制定出的市场定位战略也会反作用或者说是影响消费者心理。

从宏观角度讲，到底谁影响谁以谁为主。主要取决于是买方市场还是卖方市场。

在卖方市场条件下，比如说我们国家的改革开放初期。那个时候物资相对匮乏紧张。满世界的如向阳商店，红旗商店，某某百货大楼。。。使消费者趋之若骛。因为在这个时期，由于物资相对的紧张，在消费者心里，这些消费场所成了品种“全”，质量“优”的代名词。所以可以这样说，在这个时候就是市场定位影响或者说是引导消费心理。

在买方市场条件下，比如说我们国家的今天，物资供应相对充盈。在普遍市场条件下可以说是供大于求。卖方为争夺市场而进行激烈的竞争，比如说各大商家通常采用的打折，赠送。。。种种的促销手段。在这种条件下，绝大多数的市场定位都是围绕着消费者心理而制定的。

以上是宏观的角度来讲的，下面从微观的角度再来谈一谈：

这就要具体到某一领域的某一公司的某一产品。在新产品开发之后，面市之前，作为公司的管理者要考虑此产品的市场定位是什么。如：它将面临的消费群体是由哪部分人组成的。是高端？中端？还是相对低端的消费群体。不同的消费群体，有不同的消费心理，消费者需求也不同。

如高端消费者，能吸引他们的往往是在优良的品质下可以突显他们的身份，所以生产量不可过大。而且要小众。（这部分可以引证世界上一些相对的奢侈品制造商，如一些香水，名表的制造公司的经营策略。在这里我就不多谈了）。

在面对中高端消费群体时（一般而言这里讲的是主要是立足于中端消费者），这里可以引证三星的手机市场战略。在东南亚，三星主要做的是中高端市场。当然，鄙人也是三星的半个铁秆消费者。曾买过三星的E708（当年04年市场价5000左右） E808（05年市场价4000左右）和W579（07年市场价7000左右）。面对这部分的消费者，首先必须对产品的性能有足够的信心。在同类手机中却有独到之处，以说服消费者。（如04年的E708，在画面质量和手机照相清晰度，07年的W579的双网双待功能和屏幕色泽的鲜亮程度）在立足于品质的基础上，向消费者灌输以“尊贵”的概念。利用价格杠杆，限制掉一些消费者。相对同类手机价格要高一些，但又不宜过高。因为这部分消费者的消费能力毕竟有限。（如一些真正的所谓“贵族”手机一部卖到几W甚至十几，几十W，我是不会去舍得买）

低端市场，在这个市场领域中，消费者最关心的是“实在”。而商家获利的方式主要是在量上找。例子很多，在此不多举，既然上面谈到手机的话题就顺着说，以中国手机市场的三大运营商（移动，联通，小灵通也算一个）他们在竞争众多的手机消费用户的时候的种种策略想必楼主也是十分了解的。当然，鄙人也是其中之一。聪明人说话一点即可，在此不再多说。

以上是细分到消费者群体。再从大的方面谈一谈。在制定产品的市场定位时，以引导消费者心理而制定要满足下面两个因素（之一）：

1，公司的品牌形象。这个主要是日积月累的结果。一个知名的品牌他在推出一款新产品的时候，往往比一些名气相对小些的公司所受到的阻力小。这也就不难理解为什么美国的可口可乐公司的老板在许多年前就曾经说过如果公司有一天倒闭了，就是把“可口可乐”这个商标卖掉照样还能翻身一类的话。

2，相对的绝对竞争优势。也就是说，在一段特定的时间里，此产品在同行业里具有绝对领先优势。这里主要举一些精密电器仪器。例如去年的年度经济人物中有一位是做精密电子器材的。他讲他可以为行业定价。为什么呢？因为这个世界上只有他一家公司可以生产出具有这种功能的产品。再打个比方吧，世界上假如说美国当年研究出来原子弹了。后来的苏联，中国。。。等国家都未研究出来。现在假如美国要卖这种原子弹。还不是他说多钱就是多钱吗？

总结：市场定位往往是围绕消费者心理制定的。同时，在条件成熟的情况下可以试图制定可以引导消费者心理的市场定位战略。

附加：以上内容，纯属个人观点。无复制粘贴行为。楼主如果觉得可用，可以对我的建议进行参考，再用材料进行补充。论文自己写确实比200块前买一份来得有意义。许多年回忆起来，大学到底没有白上。

H. 消费心理学与食品营销的关系

消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
物质消费与精神消费问题。在物质消费方面，中国理论家们围绕主俭还是主奢问题自先秦诸子如孔子、孟子、老子、荀子、管子一直论战到近代的魏源和谭嗣同； 西方重商主义杰出代表托马斯·曼则提出了折中的消费原则，而英国古典经济学家们则强调节制消费。在精神消费方面，英国的托马斯·莫尔、法国的西斯蒙第等人也较早地讨论了精神文化消费的问题。

I. 营销策略与消费者个性心理的关系

如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，相关软件，系统方法，快速营利等不为人知的项目，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有联系通道，可以联系。

J. 市场营销和心理学，有什么关系

这俩按理说是复俩平行学制科，但你意思我估计是心理学在市场营销里的作用，我就暂且按上述理解解答

市场营销是目的，心理学是市场营销的手段

（看你怎么定义营销，狭义来说营销是将商品或者服务与消费者二者间建立闭环的过程，消费者就是人，分析人就可以用心理学知识，想让消费者听说，接触，认可直至购买的过程都可结合心理学知识进行分析，突破）