市场营销中的潜规则

① 销售行业的潜规则

这篇文章，我是在市场营销专栏里看了一篇《销售菜鸟，遇上吃回扣不知所措》，写的回帖，主要谈吃回扣的问题，花了半小时，不足之处，恳请谅解，原文如下：

“其实，楼主我刚看了你的博客，我才知道你是一位女性，不好意思，其实我应该早看出来，因为你的名字是MISS连，怪我粗心，
知道你的性别才可以理解你的那毕业了八年还有这种想法的可能性，换句话说，你太天真了，他拿回扣并不是说，就不是一个好采购，你想想看，一个公司或者一个集团的采购是多么有油水的地方，它的位置会让一般的人去做吗，答案肯定不是，不是至交就是亲戚，最少是比较信任的人，现在一般的中小企业都是怎样，更有甚之，连门口大爷都是自己的某位亲戚，企业裙带关系很普遍，因为中国人就是这样讲人情道义的，
再讲，吃回扣老板知道吗，老板可能不知道，但是总经理肯定知道，因为这基本就是采购行业里最心照不宣的规则，因为适当的回扣就是员工工作的动力，他帮你赚了钱，吃点骨头也应该，如果回扣太多了，经理又不是傻子白痴，那个采购的想不想混了，是人都知道，贪可以，但不能猛贪，那样就会消化不良的，要有长远的战略眼光，即使以后他真的被炒了，他也赚够了，你个傻帽应该主动跟他讲这个价格外面明的多少，暗的多少，然后你的那份佣金，相信他吃肉 你喝汤还是可以的，这也可以建立长期的合作关系，因为你可靠而且老练，（不然，他估计还在你后面说你傻了），自己亲身经历的一件小事，我在大学一年级的时候，我是辅导员助理，我和两个班的班长帮班级去采购一批运动器材，价值千元，但是谈成功也就是700元左右，人家老板直接来句，兄弟开发票你说写多少就多少，当时的我也向你一样，直接拒绝，该多少就多少，现在的我即将走向社会，要变的圆滑，以前你是方的就要变成园的，最好是内方外圆，处与乱世需要怎样，但是处于现在这个有中国特色社会更要怎样，不然你混不下去。
不过你是女孩子，一般功利心不强，大公司做人，小公司做事，其实做事好做，做人更难，首先不能让自己受伤，其次也要保证别人的利益，最近看了很多网友大谈潜规则的文章，看了以后我觉得他们怎么那么幼稚，一个人与Guan斗，即使赢了也不会很好收场，
全世界人都知道的事 还拿出来说干吗，什么驾校考试教练要烟呀，什么车上牌照人家有意刁难呀，其实大家都心照不宣的事，一点小钱就可以搞定的事，非要搞的自己精神和肉体双折磨才罢，记住没有永恒的朋友，只有永恒的利益，
还有，不要向最好的朋友借长期的钱（除了亲戚）
以上呢，基本是我做总经理的叔叔跟我说的，还有我的心得，他18岁就帮老板提包，初中没有毕业，混了10几年 已经是老总级别的了，一年就最少100多万吧，
说句实话。你工作了那么长时间，实战经验应该比较丰富，因为看的人多了 ，自然会知道，这个社会什么样的人都有，有让你舒服的，也有让你不舒服的，就就必须在有原则的基础上圆滑，知道意思吧！好好理解去，我写了好长时间，足有半小时，我饿了去吃饭，下次去福建你要请吃饭 呵呵！！！”

② 市场营销中八种需求状态的例子

1、负需求
负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。

2、无需求
无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。

3、潜在需求
这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。

4、下降需求
这是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势，如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和，需求相对减少。

5、不规则需求
许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。

③ 市场营销中的不正当竞争手段如何规避

市场经济是商品经济高度发展的产物，是高度市场化与商品化的发达商品经济。在市场经济条件下，市场上的商品交换活动，充满着激烈的竞争。作为依附于商品实体之上的商品包装（商品的外衣），由于存在着表与里、形式与内容既可以相一致，又可以相互对立的二重性关系，所以，当商品包装与内在的被包装实体达到真实性的和谐统一时，可以在正当的市场竞争中发挥出其促进商品销售的积极作用；反之，当商品包装与内在的被包装实体是一种“金鲸其外，败絮其中”的虚假性统一时，则又可以在市场上的不正当竞争中发挥出其“欺骗消费者”的消极作用。
商品包装是与待售的商品本体一起作为用于市场交换的客体而存在的。利用包装参与市场竞争，是市场竞争的一种常用手段。根据1993年9月2日我国第八届全人人大常务委员会第三次会议通过的《中华人民共和国反不正当竞争法》的规定，我以为，利用商品包装作为手段进行不正当的市场竞争，其行为主要表现为以下三个类别16种子形式。
第一，假冒行为。指采取假冒商标，伪造、冒用标志；擅自使用他人或商品名称，借以损害竞争对手。属于这一类的子形式有：①利用包装作为外在形式，生产销售假冒他人注册商标的商品；②在同一商品或同类商品上利用包装使用易与他人注册商标、装潢相混淆的商标与装潢；③生产经销假冒他人专利的商品；④生产经销使用虚假产地标记的商品；⑤生产经销假冒其他企业名称或代号条码的商品；⑥伪造或冒用优质产品、认证产品、生产许可证标志；⑦将他人产品直接或经包装改换冒充自己的产品销售；⑧将旧商品改换包装直接或经改造冒充新商品销售；⑨将国家明令淘汰的产品或生产的次产品经重新包装卓越充合格产品销售；⑩将过期失效或腐败变质的商品经重新包装冒充合格商品销售；使用虚假文字说明，将指标不符的商品卓越充符合指标的商品；加大包装内部的空闲容积，填充纸板及其他材料，微不足道少商品数量、欺骗消费者等。
第二，虚假广告。违反广告的真实性原则，利用包装装潢作用虚假性宣传。属于这一类的子形式有：①利用包装的文字说明夸大对商品的盗用、性质及质量的宣传，谎编企业情况或夸大对企业情况的宣传；②广告内容不清晰、不明白，或故意含糊其辞，使消费者对商品价格、生产企业的规模、信誉产生误解，受骗上当等。
第三，诋毁行为。诋毁市场竞争对手的行为属不正当竞争行为。利用商品包装的诋毁行为有两种子形式。①用包装广告及其他形式贬低同类商品；②用包装或其他广告形式损害竞争对手的企业、商品或工商业活动的信誉等。 总之，商品包装可以被利用来作为不正当竞争的手段。我们反对不正当的市场竞争，就要采取法律措施，严格规范参与市场活动的各个经济主体的商品包装行为。我国应尽快出台《商品包装法》，以作为《中华人民共和国反不正当竞争法》的补充，以维护市场上的商品包装秩序，促进市场竞争的正当开展。

④ 市场营销中的5P是指什么

"5P"理论认为营源销策略一般是指价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）、包装策略（Package）和产品策略（Proct）
根据跨国公司的调查数据显示，在消费终端，有63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行商品决策的；而到超级市场购买的家庭主妇，由于精美的包装和装潢的吸引，其消费量往往超过她们原先预计45%。由此可见，有商品的“第一印象”之称的包装是在市场实战中越来越发挥不可忽视的作用。所以，将包装（Package）称为与市场营销4P（Proct, Promotion, Price, Place）组合平行的第5个P，使之合称为新市场营销的5P理论也不为过也。

⑤ 市场营销中欲望可以被影响吗请举例

市场营销学中的“欲望”也就是“欲求”，欲求不同于“需要”和“需求”，需要满足自己内的什么而获容得什么，在市场营销中“欲望”是完全可以被影响的。
我这里举个非常简单的例子，供您加深理解。
比如一个学生想买一个ipad，为此他一直开始存钱，终于存够了半年可以去买了。。这个时候他在买IPAD的路上正好看到联想公司在做活动，活动是关于“XX笔记本电脑”，如果这个笔记本电脑在活动中被宣传的很好，功能、颜色等都符合这个学生的心理需求，那么这个学生就会放弃存了半年买ipad的钱去买这个联想笔记本电脑。

⑥ 市场营销中的基本特征有哪些

市场营销是建立在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础之上的一门交叉学科应用，从科学性质方面分析，它具有以下几个方面的特征。

（1）综合性与交叉性
市场营销的内容要涉及经济学、人口学、社会学、心理学、组织行为学、管理学、决策学、商品学、价格学、法学、广告学、公共关系学、审计学、会计学、管理学、金融学、美学等学科的理论与知识。因此，它具有综合性与交叉性的特点。

（2）实践性与应用性
市场营销是一门能够直接指导企业市场经营实践的应用性学科，具有较强的实践性与可操作性。

（3）管理性与经营性
从科学归属上来说，市场营销属于广义的管理类学科，准确地说，它属于经营学的范畴。它与偏重于企业内部管理的狭义的管理学最本质的区别是其市场经营性。

⑦ 市场营销中的4p原则是什么

4P指代的是Proct(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：
4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
n近来，美国Don．E．Schuhz提出了4Rs(关联、反应、关系、回报)营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：
1．与顾客建立关联
在竞争性市场中，顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其他企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系。
2．提高市场反应速度
在今天相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。
3．关系营销越来越重要
在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成用户，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。沟通是建立关系的重要手段。从经典的AIDA模型：
"注意一兴趣一渴望一行动"来看，营销沟通基本上可完成前三个步骤，而且平均每次和顾客接触的花费很低。
4．回报是营销的源泉
对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。

⑧ 市场营销工作的职业机会和威胁

说到职业机会和威胁，我们这里就用市场营销最常用的swot分析法来解释这个问题。

1）Opportunities（机会版）：

a.我国从事专业营权销工作的专业人员不到100万人,伴随经济结构的调整,需要一大批高素质的专门人才。

b.在诸多专业里营销专业平均起步收入应该是很高的,而且就业面比较宽,各个行业都可以找到合适的工作。

c.社会对营销人才需求总量稳中有增，毕业生就业岗位分布和岗位层次更加宽泛，需求主体也悄然变化。

d.企业是吸纳人才的主力.随着国有企业改革步伐加大,对高新技术人才、营销专业大学生

的需求将迅速增长.

2）Threats（威胁）：

a.如今的大学生已不再是当初的天之骄子，每年都有大批的高校毕业生面临就业问题。

b.作为专科院校的学生，在与其他重点大学的同专业毕业生来说，竞争力会有所增大，是一个不小的挑战。

c.在众多招聘广告中，经常能看到有经验者优先，可是在大学中，有多少学生能有自己所学专业的工作经验。

d.职业的变化和更替也是最为频繁的,它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。