阿尔卑斯市场营销ppt

❶ 阿尔卑斯糖的相关介绍

品牌的名称(ALPENLIEBE)（阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。在中
国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……
“阿尔卑斯奶糖,见证幸福每一刻。”
“浓浓糖果情,甜蜜如拥抱”
阿尔卑斯棒棒糖代表——唯美的爱情
阿尔卑斯代表的是爱你一辈子
阿——是拼音字母的开头第一的意思
尔——是你字的一半意思是你是我的一半
卑通贝——宝贝的意思
斯——古语是我的意思
所以阿尔卑斯的含义是——宝贝你是我的唯一
红色棒棒糖草莓口味代表表白
绿色棒棒糖苹果口味代表友情
蓝色棒棒糖薄荷口味代表单纯
黄色棒棒糖柠檬口味代表热情
紫色棒棒糖葡萄口味代表温柔
棕色棒棒糖可乐口味代表挑战
纯棕棒棒糖咖啡口味代表讨厌
白色棒棒糖荔枝口味代表清爽
橙色棒棒糖橙子口味代表诱惑
纯白棒棒糖牛奶口味代表可爱
奶橙棒棒糖哈密瓜口味代表柔情
红色棒棒糖西瓜口味代表撒娇
红白色棒棒糖牛奶草莓口
味代表爱情
阿尔卑斯棒棒糖代表唯美的爱情1根阿尔卑斯根棒棒糖代表——我的心中只有你ONLY YOU!
2根棒棒糖代表——这个世界只有我们俩！
3根棒棒糖代表——我爱你ILOVE YOU!
4根棒棒糖代表——至死不渝！
5根棒棒糖代表——由衷欣赏！
6根棒棒糖代表——互敬互爱互谅！
7根棒棒糖代表——偷偷爱着你！
8根棒棒糖代表——感谢你的关怀扶持及鼓励！
9根棒棒糖代表——长久ALWAYS!
10根棒棒糖代表——十全十美无懈可击！
11根棒棒糖代表——最爱只乎你一个人！
12根棒棒糖代表——对你的爱与日据俱增！
13根棒棒糖代表——友谊长存！
14根棒棒糖代表——骄傲！
7彩棒棒糖的物语---------给你彩虹般的爱
红色------------------------------轰轰烈烈的爱
橙色------------------------------拥有阳光的爱
黄色------------------------------浪漫精彩的爱
绿色------------------------------充满希望的爱
“阿尔卑斯奶糖,见证幸福每一刻。”
“浓浓糖果情,甜蜜如拥抱”
阿尔卑斯棒棒糖代表唯美的爱情阿尔卑斯代表的是爱你一辈子阿是拼音字母的开头第一的意思尔是你字的一半意思是你是我的一半卑通贝宝贝的意思斯古语是我的意思所以阿尔卑斯的含义是宝贝你是我的唯一

❷ 阿尔卑斯品牌运营管理有限公司怎么样

阿尔卑斯品牌运营管理有限公司是2016-12-29在北京市朝阳区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于北京市朝阳区百子湾南2路74号院2号楼2层3单元202。

阿尔卑斯品牌运营管理有限公司的统一社会信用代码/注册号是91110105MA00B0D428，企业法人梁涛，目前企业处于开业状态。

阿尔卑斯品牌运营管理有限公司的经营范围是：企业管理；企业管理咨询；市场调查；经济贸易咨询；企业策划；会议服务。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）。

通过爱企查查看阿尔卑斯品牌运营管理有限公司更多信息和资讯。

❸ 阿尔卑斯的销售渠道

要论阿尔卑斯的销售渠道还得将其与国内另外几大糖果品牌对比起来看：

当前，中国糖果市场的主要销售渠道大致可以分为：KA卖场、区域性A类超市、B类超市、C类超市、便利店、糖果店、校点、网吧以及其它特殊渠道等几类。

目前的中国糖果市场KA卖场主要由国际性连锁卖场（如家乐福、沃尔玛等）以及全国性连锁大卖场（如世纪联华等）构成。在这两类KA卖场的竞争中，国际性KA卖场业态在全国市场的布局基本覆盖了各大城市和重点省会城市，在北京、上海、广州、深圳等大城市其市场份额能占到75％左右，而且其现在也开始拓展至二级省会城市及经济发展较好的地级市。

随着国际KA卖场的向下延伸拓展，一些区域性的A类超市为保住现有市场份额及自身的生存发展也被迫下移、进一步拓展至县乡镇级市场，或转向超市便利店等渠道业态经营模式，这也直接刺激并引发了三、四级市场当前的渠道业态急速变化。

现代渠道终端的不断下移拓展，也使得外资品牌的主体市场跟随延伸至三、四级市场。同时目前的三、四级市场渠道业态的“洗牌”进行时也暗示着部分品牌糖果企业之间的渠道竞争开始转移到下游的三、四级市场。

为了全面分析糖果的各类销售渠道，我们选取了中国糖果行业目前的几个代表性品牌来依次分析。因为它们各自对渠道的操作手法不同，所以代表了当前糖果品牌企业对几种典型渠道的操作方法。

外资品牌：阿尔卑斯全渠道运作；徐福记重点突围KA

阿尔卑斯的产品以条装、袋装和散装糖果为主，通过实施大经销商制和直销相结合的销售模式，将现代KA卖场、区域性A类超市、B、C类超市以及便利店、校点等全面覆盖到位。

首先，阿尔卑斯对所有卖场的产品陈列进行统一规定和管理，要求KA卖场的铺货率必须达到98％以上。以牛奶糖为例，其24支条形装和150克袋装在各终端的专架一律采取排他性陈列，直接垄断货架，同时利用多点展示形成强有力的终端拦截。

其次，阿尔卑斯销售队伍的管理非常到位，由专业人员做专业渠道。针对不同的销售渠道将销售队伍分为三类：KA卖场管理部、区域性A、B、C类超市管理人员和小店的直销队伍。对于区域市场的KA管理，阿尔卑斯将主管和理货员的比例严格界定为1：3。同时针对不同的渠道业态销售不同的产品组合。

另外，为充分保证价格体系的稳固，阿尔卑斯严格控制批发和KA的销售比例，使二者能够真正做到相互补充。从2004年开始，阿尔卑斯出台特约分销商制度，直接对经销商以下的分销系统进行维护和培育，从而保证了下级市场的稳定增长。

与阿尔卑斯不同的是，徐福记从开始就主动放弃了对流通渠道的控制，采取专柜行销策略来主抓KA类卖场、区域性A超市等终端业态。徐福记借助自己散装产品品种多，尤其是糕点系列产品绝对领先优势，将散装专柜几乎覆盖到每个大卖场及区域主要商超；其利用强势产品不同组合、终端气势及品牌形象来有效打压并区隔竞争品牌。除此之外，徐福记最合理的配置市场及销售的不同职位人员来有效对经销商管理和市场掌控。

然而，随着国际KA性卖场等开始不断向二三级市场渗透，上面两大品牌也将面临一定考验。其一，在费用投入方面，随着各大卖场及商超数量不断增加，各类费用投入将进一步加大，品牌进入终端的门槛也越来越高。其二，随着渠道下沉，外资品牌在理货、配送、信息、财务等管理方面也会相应的增加压力。其三，在三、四级市场上消费者对本土品牌的忠诚度相对较高，消费能力有限也会影响外资品牌的进驻，同时这也是对国内品牌有利的一面。

金丝猴：下游渠道占据主动，渠道短板急需补齐

金丝猴发力运作市场时，外资品牌已先入为主的占领了一、二级市场的KA类渠道等市。而当时金丝猴的自身情况是：产品线窄及产品平价、品牌影响力不强，再加上金丝猴当时正处于流通转零售阶段，其营销组织架构单一且侧重销售，市场人员实际操作能力差等，以上这些短板严重制约着金丝猴进入以现代主流KA渠道为主的大城市、重点省会城市及经济发展较好的重点二级城市，也真可谓困难重重。因此，金丝猴就采取了扬长避短的稳健策略，重点进攻竞品薄弱甚至空白的二、三、四级市场。

在二、三、四级市场上，金丝猴利用经销商的当地客情等各方面优势，狠抓区域性A类卖场同时把B、C类超市作为重点开发对象。经过两三年的努力，金丝猴迅速抢占了这部分市场并暂时占据点滴优势。从全国市场来看，金丝猴的重点市场主要集中在山东、东北三省、西北、湖南、湖北、以及苏北等KA类渠道业态终端稍微滞后的地区。

从2005年开始，金丝猴明确提出进一步市场下沉、强化并完善对县级市场渗透的思路。同时，总部在销售组织架构方面也做出相应的变革调整，在原有四大区分公司和办事处之间增加省直管理指导职能，将办事处人员和经销商的思想从从单纯的要销量、要费用扭转到抓终端铺市和掌控终端等方面上来。在营销人员方面，除了增设省直经理，还扩招办事处下面的业务直销等基层人员、裂变增加办事处主任等，为金丝猴的渠道下沉、对经销商进行有效协销以及终端客户管理等提供了强有力的支撑。

2006年初至今，金丝猴再次要求将市场渠道下沉到乡镇村级市场，将原来四个销售大区调整增加到五个，全国几十个办事处迅速裂变增加到现在的一百零四个，其乡镇渠道终端市场网络架构也正在迅速完成。

从整体来看，目前金丝猴在渠道下沉方面暂时胜出，尤其在二三四级市场占据了很大主动性。但随着雅客、徐福记、阿尔卑斯等行业主要品牌企业向下级市场挤压渗透，金丝猴的优势将越来越不明显。相反，随着其它糖果品牌企业的市场策略调整进行渠道下沉，二三四级市场各零售终端的门槛也将随之水涨船高，而金丝猴在现代KA渠道中的市场短板也将越来越明显，加上其产品品质表现、渠道终端客户管理、重点城市主流KA渠道拓展等各方面比较欠缺，反过来也将制约其未来的发展

❹ 阿尔卑斯的含义是什么

在英语中，品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫。
各种口味糖果的含义：
草莓=爱情
蓝莓＝深沉
橙子＝快乐
原味＝经典
巧克力可乐＝甜蜜
香橙牛奶＝乐观
太妃夹心
＝高级

❺ 阿尔卑斯一共有几种口味

截至2019年12月13日，阿尔卑斯一共有10种口味。

目前口味有：香蕉、草莓、香橙、原味、柠檬、树莓、混合口味、芒果、葡萄、蓝莓等。

阿尔卑斯棒棒糖代表唯美的爱情它的音译是爱你一辈子

1根棒棒糖代表——我的心中只有你ONLYYOU！

2根棒棒糖代表——这个世界只有我们俩！

3根棒棒糖代表——我爱你ILOVEYOU！

4根棒棒糖代表——至死不渝！

5根棒棒糖代表——由衷欣赏！

6根棒棒糖代表——互敬 互爱 互谅！

7根棒棒糖代表——偷偷爱着你！

8根棒棒糖代表——感谢你的关怀扶持及鼓励！

(5)阿尔卑斯市场营销ppt扩展阅读：

阿尔卑斯棒棒糖代表——唯美的爱情阿尔卑斯代表的是爱你一辈子阿——是拼音字母的开头第一的意思尔——是你字的一半意思是你是我的一半卑通贝——宝贝的意思斯——古语是我的意思所以阿尔卑斯的含义是——宝贝你是我的唯一。

＂ALPENLIEBE＂（阿本恩里泊）解释为＂爱在阿尔卑斯＂，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。

配料表中含有氢化植物油，也就是人造奶油。许多发达国家已经立法禁止使用的一种食品添加剂。

❻ 阿尔卑斯糖包装设计的内涵

2001年，由不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与有100年历史的荷兰市范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果生产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产和销售。不凡帝公司先后于1999年、2000年和2002年获得了“阿尔卑斯Alpenliebe”文字注册商标、由阿尔卑斯山脉为背景的图形注册商标和用于草莓牛奶糖的文字与图案组合注册商标。
主题
阿尔卑斯糖的广告的主题：“表达爱只需一颗阿尔卑斯” 。 在德语中，品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。 在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫。甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……
“阿尔卑斯奶糖，见证幸福每一刻。”
“浓浓糖果情，甜蜜如拥抱”
1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡帝意大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公司有偿使用自己的装潢和部分注册商标。1996年来自意大利的"阿尔卑斯牛奶糖"在中国上市了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。十年前，当阿尔卑斯奶糖出现在中国人面前时，人们对这个略显洋化的名字还略感陌生，但是很快这一来自于意大利的品牌，以时尚的包装，香浓的口味赢得了人们的喜爱

❼ 阿尔卑斯的含义是什么

红色棒棒糖 草莓口味 代表表白
绿色棒棒糖 苹果口味 代表友情
蓝色棒棒糖 薄荷口味 代表单纯
黄色棒棒糖 柠檬口味 代表热情
紫色棒棒糖 葡萄口味 代表温柔
棕色棒棒糖 可乐口味 代表挑战
纯棕棒棒糖 咖啡口味 代表讨厌
白色棒棒糖 荔枝口味 代表清爽
橙色棒棒糖 橙子口味 代表诱惑
纯白棒棒糖 牛奶口味 代表可爱
奶橙棒棒糖 哈密瓜口味 代表柔情
红色棒棒糖 西瓜口味 代表撒娇红白色棒棒糖 牛奶草莓口味 代表爱情

品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……
“阿尔卑斯奶糖,见证幸福每一刻。”
“浓浓糖果情,甜蜜如拥抱”

阿尔卑斯棒棒糖代表 唯美的爱情1根 阿尔 卑斯根棒棒糖代表——我的心中只有你ONLY YOU!2根棒棒糖代表——这给世界只有我们俩！3根棒棒糖代表——我爱你ILOVE YOU !4根棒棒糖代表——至死不渝！
5根棒棒糖代表——由衷欣赏！6根棒棒糖代表——互敬 互爱 互谅！7根棒棒糖代表——偷偷爱着你！
8根棒棒糖代表——感谢你的关怀扶持及鼓励！9根棒棒糖代表——长久ALWAYS!
10根棒棒糖代表——十全十美无懈可击！11根棒棒糖代表——最爱只乎你一个人！
12根棒棒糖代表——对你的爱与日据俱增！
13根棒棒糖代表——友谊长存！
14根棒棒糖代表——骄傲！15根棒棒糖代表——对你感到歉意I''''M SORRY！
16根棒棒糖代表——多变不安的爱情！17根棒棒糖代表——绝望无可挽回的爱！18 跟2棒棒糖代表——真诚与坦白！19 根棒棒糖代表——忍耐与期待！、20根棒棒糖代表——我仅一颗赤诚的心！21根棒棒糖象徵——真诚的爱！
22根棒棒糖象徵——祝你好运！
25根棒棒糖象徵——祝你幸福！30根棒棒糖象徵——信是有缘！
36根棒棒糖象徵——浪漫！40根棒棒糖象徵——誓死不渝的爱情！50根棒棒糖象徵——邂逅不期而遇！99根棒棒糖象徵——天长地久 FOREVER！100根棒棒糖象徵——百分之百的爱 100% LOVE！101根棒棒糖象徵——最……最爱！
108根棒棒糖象徵——求 婚！

7彩棒棒糖的物语---------给你彩虹般的爱红色------------------------------轰轰烈烈的爱 橙色------------------------------拥有阳光的爱黄色------------------------------浪漫精彩的爱 绿色------------------------------充满希望的爱

❽ 阿尔卑斯的含义

吗阿尔卑斯的谐音是爱你一辈子
原味代表经典的爱情，
芒果代表暗恋，
纯牛奶代表真心爱你，
柠檬代表酸酸甜甜的爱，
草莓代表幸福和喜欢，
香蕉代表温馨，
蜜桃代表甜蜜，
香橙代表快乐，甜蜜和乐观，
巧克力代表浪漫爱情
牛奶草莓口味 代表爱情
苹果口味 代表友情
薄荷口味 代表单纯
葡萄口味 代表温柔
可乐口味 代表挑战
西瓜口味 代表撒娇
品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……
“阿尔卑斯奶糖,见证幸福每一刻。”
“浓浓糖果情,甜蜜如拥抱”
阿尔卑斯棒棒糖代表唯美的爱情
阿尔卑斯代表的是爱你一辈子
阿是拼音字母的开头 第一的意思
尔是你字的一半 意思是你是我的一半
卑通贝宝贝的意思
斯 古语是我的意思
所以阿尔卑斯的含义是宝贝你是我的唯一 ！！