李锦记的市场营销

Ⅰ 李锦记的发展历史

在李锦记发展的起步期，香港的消费力还较低，对高价的蚝油需求甚少，因此李锦记采取了与众不同的市场发展策略：先以海外市场为起点，而后再致力拓展香港市场。这与当时攘外必先安内的企业理念大相径庭，而正是这样的变通使得李锦记有了良好的国际声誉。自70年代以来，李锦记大力发展香港市场，起先是在皇后大道的一零售店以及几家杂货铺里出售，后来得力于迅猛发展的超市而广泛铺货、大量销售。
70年代以来，李锦记还只凭借旧装特级蚝油和虾酱两种产品打天下。进入70年代，随市场需求日益多样化，李锦记即时转向市场导向的营销观念，实施现代营销管理，将原先的品质保证部门独立出来，专门成立了20多人的R&D部门，以加强产品研发的力度。为获得一个优秀的产品概念，研发人员常常要做大量工作，如作目标消费者调查、向烹饪专业人士以及零售商取经讨教等等。20多年来，李锦记不断推陈出新，推出了轺熊猫牌蚝油、XXO酱、辣椒酱、鸡粉、瑶柱蚝油等酱料以及豉油鸡汁、卤水汁、工蒸鱼豉油等一系列方便酱，产品由原先的两种增至现时的150多种。其中，因蒸鱼豉油的开发和推广，李锦记荣获了1997年度香港杰出营销奖HKMA/TVB铜奖。
俗话说三分长相七分打扮，为使老字号的产品不显陈旧，李锦记不失时机地设计新的品牌标识。不同于早期土气的外观造型，新包装采用了国际流行的直线设计，因而更富进代感和美感，更易为消费者接受。
1992年，公司还特意聘请专业设计顾问公司为李锦记重新设计一套包装标识系统，把招纸和标签统一，从而给消费者耳目一新的感觉，并便于识别。为增加卖点，招纸上除印有基本资料如成分及重量外，还提供了菜谱及使用方法。另外，公司也在招纸上印上外文以显示国际化利于外销。李锦记注重现代营销传播，曾开展了一系列的广告及赞助活动：邀请香港歌星叶丽仪拍摄电视广告，每晚在电视上大唱餐餐陪住你……，增加品牌知名度；独家赞助某马戏团在香港海洋公园的表演；为烹饪界知名人士方太、Martin Yan的电视烹饪提供酱料……这对一个有着百年历史的老字号来说是个富有胆色的尝试。
李锦记是个名副其实的家族企业，但其决策层通过世代的四次更替，实现了企业的现代化和国际化。第四代家族成员在国外深造后于80年代先后回港，在集团的不同岗位上发挥所长，使李锦记的管理走向正规化和科学化。现时的李锦记在香港的员工有500人，而国内及海外共1000多人。
90年代初，由于不满足于调味品事业上的成功，李锦记利用品牌知名度展开品牌延伸，致力拓展地产、餐饮、健康食品和运输等业务，以增大其市场蛋糕。
李锦记成为航天食品：
据中国航天员科研训练中心航天食品与营养研究室主任陈斌介绍，神九载人飞行任务提供了7大类、70余种中式食品随航天员征战太空，“可以确保航天员4天内不会吃到重样食品”。
“从已公布的神九食谱看，有针对航天员执行任务的特点，比如食物需要没有很难消化的渣滓，以减轻飞船舱内废物收集系统的负担；经过加热营养成分流失较少，保质期长等。”中国疾控中心营养与食品安全所研究员何丽在接受新华社记者采访时表示。
在公布的菜单中，干烧杏鲍菇、鱼香肉丝、松仁玉米、木须肉、黑椒牛柳等家常菜赫然在目，选择的调料则涵盖海鲜酱、叉烧酱、川味辣椒酱、番茄酱和泰式甜辣酱，“酸甜辣咸鲜”五味俱全。
据入选供应酱料的李锦记集团介绍，此次企业一共提供了2000多包航天员食用酱料。这些酱料与大众餐桌上的酱料并无本质不同，特殊之处在于一要适应太空环境的特殊包装，二是在太空环境中，人的味觉会有一定的变化，会根据要求对酱料口味作适当调整。
神九食品如何适合航天员的个性化口味？陈斌介绍说，每一项食品研制出来时，先请航天员品尝并填写“感官评价表”，只有在60分以上的食品才能入选。
三名航天员中两名来自山西，一名来自河南。由于航天员在失重的环境下，有可能会出现味觉暂时退化的情况，家乡口味更能唤起食欲。何丽说：“比如番茄酱既能满足山西普遍喜‘酸’的需求，又可方便补充维生素C和番茄红素。”
神九的一大亮点，是中国女航天员首次探访太空。何丽表示，在太空环境中，女性骨密度流失较男性快得多，因此更需要关注矿物质、维生素、钙铁的摄入。适当甜食的补充，也能满足女性的心理需求。
“事实证明，五味调和的中国美食相比西餐，更能够安抚中国航天员的胃，让他们更好地完成任务。我想这方面的成功经验，也能给口味相近的亚洲国家以启发和借鉴。”她说。
李锦记：食品安全零缺陷的标杆企业
调味品协会昨天给李锦记颁发了调味品行业标杆企业奖，只有李锦记唯一一家获得这个奖。这表明了调味品行业对李锦记食品安全工作上的肯定，是航天食品，太空人吃的。航天员的食品对安全要求很高。同时回顾我们这几年的历史，我们是奥运会的酱料供应商，我们是亚运会酱料供应商，我们是世博会的酱料供应商。所有重大项目上，我们的食品都经历了最严苛的检验。美国FDA来我们李锦记工厂进行审核，我们是唯一一家零缺陷通过美国FDA审核的企业，这是中国食品企业里面唯一一家，零缺陷通过，没有任何问题。
为什么我们能够这么好呢？我要跟大家来报告一下我们的食品安全体系，首先第一个我们企业有非常好的价值观：“务实诚信，思利及人”，这是我们核心价值观里面很重要的。“思利及人”，有三层含义，第一层含义就是换位思考，你做什么事情的时候要换位思考。我们做食品的要站在消费者立场上思考我们怎么做食品，这是很重要的。第二个，我们有很好的品控管理体系，我们有一个体系叫做一百减一等于零，为什么一百减一不是等于九十九呢？就是在品质控制上，只要你有一件事做错了，做不好，你的结果是零而不是九十九。我们有非常严苛的评估管理体系。在我们的原材料采购，整个供应链管理上，我们有一套体系叫做垂直供应链，就是从田间到餐桌，我们从原料开始，从种子的选种开始控制，我们对自己的种植基地进行培训。比如说辣椒，我们从选种进行培训，然后田间的管理，怎么栽培，最后怎么收成，最后怎么进行深加工。整个环节到最后都有严密的监控和品控体系。同时，我们的供应链体系也是非常完善的。食品安全很多时候源头的管理是很重要的，我们保证了从原材料开始的质量。
第一个是我们价值观，第二个是我们品控体系，第三个就是供应链体系。我觉得这是一个很完整、完善的东西。三个体系结合起来，确保了我们的食品安全成为行业的典范。
“李锦记”第四代传人李惠民传人清华演讲：华商企业如何“富过三代
“很多人说‘富不过三代’ ，我们的家族发展要打破这个魔咒。”香港百年老字号企业“李锦记”第四代传人李惠民30日在北京清华大学演讲时表示，“无论是个人还是社会，能够可持续发展才是有意义的”。
在当天的“华商领袖·清华讲堂”上，李惠民以“文化的基石”为题，分享了“李锦记”作为家族企业发展百年仍不断壮大的秘诀：“‘思利及人’是我们家族的核心价值观，在考虑自己利益的同时，也从别人的角度、从更宏观的角度思考问题。”
当天的演讲从一幅“家族图谱”开始，李惠民耐心地为听众介绍“李锦记”企业的由来和家族企业的26位成员。他说，2000年前，李惠民及兄妹5人都在自家企业工作，“每个人都是老板，员工都不知道听谁的，于是家族委员会应运而生”。
为使这个庞大企业发展得更好，家族委员会制定了“家族宪法”：下一代必须在其他公司工作3年，委员会成员不得超过9人，75%以上成员达成一致即可更改“家族宪法”等。李惠民说，上至股权分配、下至儿女教育，“家族宪法”都作了详细的规定。
相对于“家族宪法”等硬件规定，李惠民将价值观、思维方式等称为家族发展的“软件”。除了“思利及人”，“换位思考、永远创业”等都被这个家族及企业作为信条。“我们提倡‘治未病’，采取各种措施保证我们的家族不生病。”李惠民说。
演讲过程中，李惠民多次强调“要保持的不是一个企业，而是一个家”，提倡家族成员始终以家族为核心，懂得“我们”大于“我”、“家族”大于“家庭”。他介绍，在“李锦记”内部，甚至还有一个“三不准”规则：不准晚结婚、不准离婚、不准有婚外情。
为保持家族事业延续，“李锦记”已在潜移默化中，开始对自小就接受西方教育的第五代加以培养，以增强其对家族的责任感。李惠民说，家族曾安排第五代成员到北京参加“李锦记清华大学暑期学习班”等，让他们通过对中国历史、文化的学习和大量的户外考察，感知和接受中华传统文化。
演讲及互动环节结束后，清华大学华商研究中心主任、博士生导师龙登高教授指出，家族企业将亲情与利益结合，既会产生能量，也会产生矛盾。这个问题曾经同样困扰着“李锦记”家族，然而跨越四代人，经过120多年的发展，这个家族企业已孕育出了自己独特的管理智慧。
此次演讲是“华商领袖·清华讲堂”第6次讲座，国务院侨办副主任谭天星、清华大学校长陈吉宁等在演讲前分别会见了李惠民一行。演讲结束后，国务院侨办经济科技司司长庄荣文代表主办机构向李惠民颁发了演讲纪念证书，清华大学党委副书记韩景阳向李惠民赠送了纪念品。
“华商领袖·清华讲堂”由国务院侨办和清华大学共同举办，以“分享智慧、创新共赢”为主题，旨在分享华商创业发展经验，为成功华商搭建展示风采的舞台，为清华学子开设一个启迪思考的高层次讲堂，扩大侨资企业影响，推动华商事业更大发展。

Ⅱ 李锦记是干什么的

李锦记是一个蚝油公司。

李锦记创建于1888年，它凭借严格的品质管理和强大的市场拓展能力，在70年代起迅速建立起一个蜚声海内外的酱料王国，畅销产品达60余种，分销网络遍布世界五大洲100多个国家和地区，真正实现了“有华人的地方就有李锦记产品”。与同珍酱油、淘大和八珍并称香港四大酱园家族。 斐然的成绩，使李锦记殊荣备至，先后荣获香港出口市场推广大奖、海外拓展成就奖、亚洲第四大品牌称号及亚洲食品第一品牌等奖项，并当选为香港20大杰出商业机构，李文达主席也被评为香港100位最具影响力的人物之一。进入21世纪，李锦记被评为千禧年香港十大企业。

在李锦记发展的起步期，香港的消费力还较低，对高价的蚝油需求甚少，因此李锦记采取了与众不同的市场发展策略：先以海外市场为起点，而后再致力拓展香港市场。这与当时"攘外必先安内"的企业理念大相径庭，而正是这样的变通使得李锦记有了良好的国际声誉。自70年代以来，李锦记大力发展香港市场，起先是在皇后大道的一零售店以及几家杂货铺里出售，后来得力于迅猛发展的超市而广泛铺货、大量销售。

Ⅲ 李锦记中国销售有限公司 市场部的负责人是谁

刘扬 Rachel 021-60906784 电话吧

Ⅳ 请问李锦记无限极的销售模式是属于传销还是直销

截止2019年7月22日，李锦记无限极的销售模式暂未被认定为 传销，无限极已经取得直销牌照，可以在商务部官网上直销企业名单中查到。

无限极的运营主体为无限极（中国）有限公司，原名为南方李锦记有限公司，是李锦记健康产品集团旗下成员。

该公司经营范围包括：生产、销售（批发、零售）保健品，日用品，美容护肤化妆品，保健器材，食品（不涉及出口许可证）（凭有效的《食品生产许可证》经营），体育用品，家用电器等。

根据《直销管理条例》第七条规定，申请成为直销企业，应当具备下列条件：

1、投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；

2、实缴注册资本不低于人民币8000万元；

3、依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；

4、依照规定建立了信息报备和披露制度。

(4)李锦记的市场营销扩展阅读：

一、打开网络，搜索“国家企业信用信息公示系统”，并点击进入；

参考资料来源：商务部直销行业管理官网-直销企业列表

参考资料来源：靖边县政府官网-直销管理条例

Ⅳ 李锦记产品介绍

香港李锦记集团创建于1888年，迄今已有110多年历史，它凭借严格的品质管理和强大的市场拓展能力，在70年代起迅速建立起一个蜚声海内外的酱料王国，畅销产品达60余种，分销网络遍布世界五大洲80多个国家和地区，真正实现了“有华人的地方就有李锦记产品”。
斐然的成绩，使李锦记殊荣备至，先后荣获香港出口市场推广大奖、海外拓展成就奖、亚洲第四大品牌称号及亚洲食品第一品牌等奖项，并当选为香港20大杰出商业机构，李文达主席也被评为香港100位最具影响力的人物之一。进入21世纪，李锦记被评为千禧年香港十大企业，更被誉为是“品牌及商誉最历久不衰企业”，进一步确定了李锦记的国际市场地位。

李锦记集团主席李文达先生多次指出：“李锦记已经完成了第一个使命，将中国传统饮食文化透过酱料传播到全世界。现在，我们又开始了第二个使命，要将中国中草药保健品传播到全世界”。李锦记集团近年来积极拓展健康产业，南方李锦记作为健康产业的核心公司，集团第二个使命的承托者，一直受到李锦记集团的关怀、爱护、重视及支持，为南方李锦记的业务发展提供了一个强大的背景依靠。
李锦记辣椒酱产品系列共有10馀种
李锦记“无限极”中草药保健品已经发展成三大系列,共20多个品种

南方李锦记系列产品，四大系列：无限极保健食品系列：增健口服液，男仕口服液，女仕口服液，儿童口服液，桑唐饮口服液，润红胭口服液，常欣卫口服液，灵芝皇胶囊，海豹油，钙片，红果清露，润和津露，植雅个人护理系列：洗发水，润发精华素，沐浴露，牙膏，洗手液，漱口水；维雅美容护肤系列：洁面乳，润肤露，活肤水，日霜，晚霜，眼霜，手霜，防晒霜，组合面膜，营养净白面膜；帮得佳家居系列：帮得佳净柔洁衣液，帮得佳净亮洗洁精，帮得佳衣物顽渍预洁剂。

Ⅵ 谁知道李锦记的内幕

香港李锦记集团创建于1888年，迄今已有122年历史， 它凭借严格的品质管理和强大的市场拓展能力，在70年代起迅速建立起一个蜚声海内外的酱料王国，畅销产品达60余种，分销网络遍布世界五大洲80多个国家和地区，真正实现了“有华人的地方就有李锦记产品”。与同珍酱油、淘大和八珍并称香港四大酱园家族。

Ⅶ 2011李锦记全球代理商峰会暨中国销售市场大会，有谁知道哪里可以看网络直播李锦记网络直播哪个公司做的

你好，本次李锦记活动是由上海会视康synocomm提供的专业现场活动多媒体网络直播服务.
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Ⅷ 李锦记的介绍

李锦记创建于1888年，它凭借严格的品质管理和强大的市场拓展能力，在70年代起迅速建立起一个蜚声海内外的酱料王国，畅销产品达60余种，分销网络遍布世界五大洲100多个国家和地区，真正实现了“有华人的地方就有李锦记产品”。与同珍酱油、淘大和八珍并称香港四大酱园家族。 斐然的成绩，使李锦记殊荣备至，先后荣获香港出口市场推广大奖、海外拓展成就奖、亚洲第四大品牌称号及亚洲食品第一品牌等奖项，并当选为香港20大杰出商业机构，李文达主席也被评为香港100位最具影响力的人物之一。进入21世纪，李锦记被评为千禧年香港十大企业。

Ⅸ 无限极李锦记有前景吗

南方李锦记有限公司（李锦记健康产品集团成员）成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。

15年的发展，南方李锦记创造了属于自己的两个独特之处：分别是“独特的健康理念”和“独特的企业文化”。独特的健康理念指的是“养生固本、健康人生”。独特的企业文化就是以“思利及人”为核心的价值观。在两个独特的引领下，公司取得了可喜的经营成绩，得到了广大消费者和社会的认同。

南方李锦记致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，十分重视产品的高科技投入。通过与国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”品牌为核心，现已成功研发生产出四大系列几十种产品。包括：无限极保健食品系列、植雅日用品系列、维雅护肤品系列、帮得佳家居用品系列。

为保证销售的顺利实施，南方李锦记在广东新会投资1.4亿元人民币设立了占地面积100亩的现代化生产基地，并一次通过ISO9001：2000、HACCP、GMP三项认证，先后获颁“先进技术企业”、“高新科技企业”等证书，生产设备与技术均达到国内领先水平。基地第一期年产值就达到50亿元人民币，从根本上保证产品的质量与供应。

在业绩稳定而快速增长的同时，南方李锦记以其独特的具有人性化的管理，扎实的服务品质，赢得社会的普遍认可，屡获殊荣。2005至2007年，连续两届获得“亚洲最佳雇主”和“中国最佳雇主”殊荣；“无限极”品牌蝉联了中国保健协会主办的2005和2007年“十大最具公信力品牌”。“无限极”品牌荣获了由世界品牌实验室颁发的2005年度《中国500最具价值品牌》荣誉，品牌价值达80.83亿元人民币。同时，公司也获得了“中国质量鼎”和“中国用户满意鼎”。

秉承李锦记集团“思利及人”企业精神，南方李锦记一直热心参与社会公益事务，总计投入各项社会公益活动的资金达人民币八千余万元。在多年公益活动中，公司与中华慈善总会、中国红十字总会、中国红十字基金会和中华健康快车基金会等公益性机构建立了紧密的合作关系，捐资助教、济贫赈灾，赢得了社会各界的一致好评和高度赞誉。并于2007年获得国家民政部颁发的“中华慈善奖——最具爱心外资企业”荣誉。