lv的市场营销

㈠ LV指什么

LV指路易威登。Louis Vuitton Malletier（法语：Louis Vuitton，发音：[lwi vɥiˈtɔ̃]，通常缩写为LV,是法国的一个时尚品牌。

由路易·威登于1854年在巴黎创立。一个世纪之后，路易威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、首饰、太阳眼镜、皮鞋、行李箱、手提包、珠宝、手表、腕表、名酒、化妆品、香水、书籍等领域，以其品牌名字的两个字母首字LV当奢侈品标示闻名于世。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，路易威登名列第29位。其总部设在法国巴黎香榭丽舍大道上。

(1)lv的市场营销扩展阅读

“路易威登”作为一个品牌，迎来巨大成功则是在其创始人离世之后。尽管在路易·威登在世的时候，这一品牌的发展已经富有传奇色彩。路易·威登在世的时候曾经设计并推出过一款皮箱，名为“Gris Trianon”。这款皮箱重量很轻，外表以灰色帆布装饰。这款皮箱推出之后，很快受到拿破仑三世的妻子欧仁妮皇后的青睐。

1854年，路易·威登娶了同为33岁的艾米莉·克勒芒斯·巴利沃为妻。三年之后，路易和艾米莉的儿子乔治·威登出生。 1860年，为了适应越来越强烈的市场需求，路易将他的工厂由巴黎迁移至阿斯涅尔。

1867年，路易·威登在世界博览会上赢得一枚铜质奖章，这使得原本就已经受欢迎的“路易·威登”品牌更加声名大噪，并且其影响力开始超出法国，成为国际知名品牌。1869年，埃及帕夏（总督）伊斯梅尔订购了一套路易·威登的皮箱；

1877年，俄国皇储尼古拉也订购了一套；西班牙国王阿尔封斯十二世也曾专门订购路易·威登的皮箱。

㈡ 我是学市场营销专业的学生，谁能帮我写一篇2000字左右的毕业论文，论文题目是“LV营销之路探讨” 谢谢

“LV营销之路探讨”

㈢ LV价格策略 市场营销 4Ps 中的分析

4Ps就是复地点，产品，价格和制促销
价格策略首先先研究一下同类产品的价格，然后提出LV所具备的品牌优势和产品优势，从而强调初价格优势，这就是价格策略，所有的价格策略都是从产品自身所具备的优势上开始分析的。

㈣ 为什么LV很贵 LV倒底贵在哪

从统计数据可以发现，近几年奢侈品低迷的市场环境下，路易威登销售金额并相比小马哥时代并未下滑，而数据中可以发现下滑的是购买LV包的人数，这足以证明LV包价格是越来越贵了，那究竟是什么原因让LV包价格越来越贵呢？
话说买房 买菜都在涨，奢侈品涨价也叫随应潮流吧，至少奢侈品定价还不受物价局干涉，不过真正喜欢与了解过的LV包的人就知道，LV包的价格可不是一点点贵了，而是贵的让很多人望而却步，路易威登除了替换了设计总监以外，高端定价的LV包也标志着该品牌的市场营销战略转型。
LV包越来越贵为什么还有那么多人买？这年头许多人都练就了对各种促销的免疫力，不过唯有一种销售方式人们还是无法免疫，那就是苹果 小米手机惯用的饥饿营销，不是早有新闻说有新品上市时，那店门口可是站满了彻夜排队的人，也许你早有听说过可买一款爱马仕包包并不是有钱就可以的，因为你去了专柜才知道，人们销售顾问说了爱马仕包包都是纯手工定制的，要买还要先订，等做好了再交货，不难理解这个自诞生以来就专为皇宫贵族订制箱包的奢侈品世家，自然最适合玩爱马仕这套了。
今年奢侈品行业渐涨已经是趋势，LV GUCC 小香的价格都比以前要贵上许多，不过涨的形式值得聊一聊，价格上涨通常会让人比较反感，不过路易威登的做法似乎也让人反感不起来，首先吧，作为奢侈品那价格本来就得贵，不然怎么凸显身份 地位 品位呢？然后涨的方式也并非突然调价，比如近两年新推出的高端主打系列twist系列、CITY CRUISER系列、LOCKME系列、CAPUCINES系列、Monogram Eclipse黑曜石男士系列这些都是一推出就是高价上市，而经典的speedy30、Monogram Neverfull也是以更新换代的方式上涨，与此同时LV包装也已更新。

㈤ LV，是如何做大的营销渠道是为什么没在网络上卖而是设立专卖店

品牌在哪！不怕没人买！也不怕没销路！
网上A货多！无优势！

㈥ lv包的市场咋样

举例说明：上海，北京、、、
优质的服务，是lv512商城（的核心发展理念，始终以“不断满足消费者美的欲望，为客户提供性价比最高的产品和最业的服务！“为使命，逐步形成了“用心跟客户沟通，微笑服务”的销售理念。更是我们在竞争中赢得优势与胜利的最大力量，我们不仅有过硬的产品专业知识，更能换位思考，站在客户的角度想问题。即使客户有时候提出的问题苛刻，或者因为对一比一lv包包专业知识等方面的不了解而对我们产生某种误会，作为我们的服务人员，在为客户服务时一定保持最好的态度，发自内心的礼貌热忱，只有站在顾客的立场去体会顾客的需求与感受，才会提供贴心的服务给顾客，并迅速而妥善的为顾客解决问题。我们的目标是：做最好的服务，以优质服务取胜。向零投诉发展。卖的是服务，而不是价格。

㈦ LV的营销策略是什么，能具体分析一下么

做形象，做高端

㈧ LV在中国怎么火的

揭开LV等奢侈品牌行销中国背后的“营销策略”

近年来海外奢侈品牌在中国市场运行成功案例越来越多，并在中国市场赚的盆满钵满。奢侈品牌成功运用各种公关手段，在市场上各类独特表现，让中国消费者禁不住荷包打开，冲动消费。这些海外奢侈品牌行销中国背后的公关手段到底是什么，需要我们一一揭开。
在巴黎或者香港的Louis Vuitton店铺，即便不是节假日，也经常排着长队。经过半个小时或者更长时间的等待得以进入店铺后，作为一名普通客户，你必须进行自力更生式的购物：没有热情的招呼和笑容，店员的作用主要在于查询产品价格。尽管如此，当你最终决定为某款产品付款时，店员可能只会冷冷地告诉你“缺货”或者“你只可以买一个”。这种被诟病为“不把客户当客户”的做法并没有阻挡人们的趋之若鹜。
3月16日，占地四层、面积达1749平方米的LV旗舰店在香港正式营业。其规模仅排在法国巴黎总店之后。价格并非其中的主要因素——LV在巴黎的售价比香港低，在香港售价又比内地低。据说，LV在上海的分店开业仅一年，其销售表现便跃居该品牌全球专卖店的首位。所以，尽管香港一直是LV在亚洲最重要的市场，LV在内地的专卖店也已经达到了12家，2004年更是一口气连开四家分店。
从心理学的角度来说，让客户在等待和购买时遭受到既强烈又不至于被吓跑的痛苦感，当其拥有产品后所产生的愉悦与记忆也就最为强烈。而其中传达给客户的“排他感”，更是奢侈品目标客户最重要的需求之一，也是品牌的主要价值所在。除此之外，LV在打造奢侈品和高级品印象上的营销工作做的十分出色，其店内外的装饰、视觉冲击力以及产品尊荣感，都是符合预期并与品牌价值遥相呼应。
在2004年LVMH集团赢利首次突破10亿欧元大关时，LV居功甚伟占到了2/3，并在当年集团126亿欧元的销量总额中约占了1/4。大品牌之所以成为大品牌，就在于其背后充满着煞费苦心的“小伎俩”。

奢侈品牌集团化 领军品牌带动销售

如今，奢侈品牌大多数是一个集团经营多个品牌的方式在运作。LVMH集团旗下就有涉及五大领域的50多个品牌。LV毫无疑问称得上集团的“现金牛”，从制造到宣传，这样的“现金牛”往往会拥有最充足的资金和最不遗余力的投入，大老板也经常亲自上阵充当公关角色。集团用从“现金牛”获得的收入，再去扶植其他赔钱但足以抬高集团身份或者潜在“现金牛”的品牌。
再按照产品细分下去，LV赢利几乎100％来自皮具，其中传统的Monogram手袋霸占了一半销量。再看看时尚界可称得上与LVMH集团“双峰并峙，二水分流”的Gucci集团，同样以2004年为比较，Gucci品牌的销售额是集团总额的58％—60％，其利润更是占据了集团总额的140％—146％。其中，手袋和鞋子的收入在Gucci品牌高达80％。
即使是独立经营的Chanel，业界估计，化妆品和香水销量占其一半收入，其中主要来自一直稳占全球前三名的No. 5香水；皮包销量约占30％，最杰出的是Chanel经典菱格皮革穿金链手袋。
确实，在同一个品牌，一款化妆品不过数百元人民币，一个手袋通常数千元，一件晚装动辄数万元，而化妆品、手袋的使用频率和范围远远高于晚装。完整的产品分布还有利于消费者在同一个品牌中完成自我的每一步“消费升级”。那些月收入在5000元以上、年龄在25—40岁并热衷于时尚的人群，刚开始会钟情于这些入门级奢侈品，随着年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟，他们就会逐渐转向更贵的中级奢侈品。通常认为，中级奢侈品是奢侈品市场的主力，其消费人群也是奢侈品消费的主力(参见《商务周刊》2008年第3期《卡地亚中国“造梦”》)。
进一步来看，奢侈品牌的“以小带大”还表现在商品陈设中：在一款昂贵的手袋周围，簇拥着众多造型相似、体积稍小、做工稍差但价格也相对便宜的手袋；当你被激起购买欲但又由于价格因素而徘徊时，紧挨着手袋区的柜台里还有价格更为便宜的皮夹、配饰在对你呼喊：“快带走我吧，你看花如此小的代价就可以完成一次与奢侈文化的亲密接触！”

旗舰店越开越汹涌

尽管已经逝世多年，但Chanel创始人Gabrielle Chanel的住所一直保持着原有模样。这间由Gabrielle Chanel一手设计的房子已经成了一个私人博物馆。Chanel的一些重要客户和媒体会被邀请到此参观。不仅Chanel，每个奢侈品品牌总部都会拥有这样一个博物馆。当嘉宾身处其中时，博物馆中无处不在的历史文化足以让其完全迷失其中。当然，随之而来的是内心想拥有的冲动。
精致超凡的制作工艺同样是奢侈品牌会浓墨重彩渲染的一笔。Hermes经典的Birkin包，起步价超过5万元人民币，最贵的一款超过30万元，被网友戏称为“拎着一辆奥迪在手上”。但Hermes告诉你物有所值，因为Birkin每一针每一线都由手工缝制；缝制皮包采用的“马鞍针法”是来自100年前为皇家缝制奢华马鞍的技术，这绝非其他人可以轻易掌握的，也是公司最为珍视的“知识产权”；以鳄鱼皮质地的Birkin为例，这个售价基本超过10万元的手袋标准的选材方式是，从200多张鳄鱼皮中精选出最柔软最光滑的那一部分进行生产；而且，如果足够幸运能够列入排期订购名单的话，客户少则半年多则三五年才能取到货，虽然一个熟练工人用18个小时就能制成一只Birkin。
所以，多年来Birkin都位于eBay“热门求购”的榜首位置，不但二手热卖，卖出时还能收回购买时的全部“投资”，以至于《Sex and the City》的编剧借剧中人物莎曼萨之口说出了广大女同胞的悠悠心声： “当我拥有Birkin的那一天，就是我真正出人头地的一刻。”
此外，店铺的设计和选址也是保卫奢侈品牌地位的最明显手段。15年前，奢侈品牌开始从百货公司等多品牌模式的第三方零售店扩展到自有商店。除了为店铺建造吸引眼球的建筑，它们遵循百货公司的经营原则： 你将潜在顾客留在店内的时间越长，他们在那里花钱的几率就越大。
作为Gucci在零售店方面的最大投资之一，位于东京银座商业区的Gucci旗舰店装饰着华丽的红木和洞石，店内包括三个手袋部、两个珠宝部、男装及女装部、一间提供Gucci巧克力的咖啡厅、一个艺术馆和一个活动大厅。整个店采用“垂直构造”：咖啡厅和长廊置于高处，以鼓励顾客穿过商店向上走。为了营造高端感觉，Gucci将高端皮包摆在商店入口旁，而将价格较低的帆布包放在二楼。顾客购物时可以利用硬币托盘、鞋拔和手袋杆。在展示手袋时，会铺开原料皮垫，而在更衣室则配备了缀有Gucci字母的长衣。购买行为在这里被称为“销售仪式”。

业内人士透露，奢侈品牌的店铺选址有一系列硬指标，包括店铺周围的品牌要级别统一，顶级酒店环绕、便利及充足的车位和高级餐厅相邻等等。

店铺对于品牌如此重要，在这里，我们要特别提出一个特殊的“大品牌”宝姿(Ports)。尽管宝姿是加拿大人卢克-塔纳贝(Luke Tanabe)于1961年创建，但在1989年塔纳比退休后就被香港人买下，并且在1993年悄悄把中国作为制造及零售基地。但在AC尼尔森为《世界时装之苑》杂志所进行的读者调查中，宝姿在读者未来12个月内希望购买的国际时装品牌中排名第一，排在第二位和第三位的才分别是Chanel和Gucci。
专家认为，宝姿已经在中国奢侈品服饰市场上具有了先入为主的优势。但是，宝姿的广告预算只有5％，大部分宣传重心被投入到零售门店地址的选择上，显著特色就是要引起人们内心对品牌的回忆。如今，宝姿在全球拥有370多家门店，其中305家设在中国。这些店设在人流众多的地方，也要接近那些产生观点和印象的机构，比如学校旁边。
“很多时候，我们开设一家门店，年轻女孩经过，她们也许还没到购买我们产品的年龄。她们每天上学，经过我们漂亮的橱窗，每天她们都希望有朝一日能够从这家店买点什么……当人们钱还不太多的时候，他们只会购买一两个品牌的产品，如果你想成为其中的品牌，就最好成为他们生活的一部分。”宝姿首席执行官陈启泰说：“毫无疑问，当她们需要第一套面试服装，甚至已经在事业上站住脚的时候，这就会成为她们首选的服装品牌。对一个中国女人来说，置办嫁衣就是她第一个可以在衣服上花大钱的机会，这就是她们的品牌。”
（木琦）

㈨ LV在中国的营销方式是什么

LV在中国的来营销方式是直营。自

直营店，又称直营连锁。指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。

直营店的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

直营连锁店的定义：本质上是处于同一流通阶段，经营同类商品和提供相同服务，并在同一经营资本及同一总部集权性管理机构统一领导下进行共同经营活动。

直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。

㈩ lv的发展现状如何，，知道的话请回复

LV不是什么很俗的牌子，是世界3大名牌之一，另外2个牌子是Gucci和Prada,LV全称是Louis Vuitton，中文译名路易.威登，简称LV,路易.威登是法国历史上最杰出的设计师之一，是他利用自己的名字为品牌名字开创了LV.LV属于奢侈品牌，以销售顶级包箱皮具著称，正版的LV女款单肩包大概10000-20000人民币左右，钱包1000以上，是时尚和上流社会的象征，但现在很多经济发达的地区如北京，上海，日本，香港，欧美等地很多白领也开始背正品LV了.LV现在除了皮包外，也涉及时装、饰物、皮鞋、箱包、传媒、名酒等领域.

LV具体的发展史
早期 (1854-1892)
“路易·威登”作为一个品牌迎来巨大成功是在其创始人离世之后，尽管在路易·威登在世的时候，这一品牌的发展已经富有传奇色彩。路易·威登在世的时候曾经设计并推出过一款皮箱，名为“Gris Trianon”。这款皮箱重量很轻，外表以灰色帆布装饰。这款皮箱推出之后，很快受到拿破仑三世的妻子欧仁妮皇后的青睐。1854年，路易·威登娶了同为33岁的艾米莉·克勒芒斯·巴利沃为妻。三年之后，路易和艾米莉的儿子乔治·威登出生。
1860年，为了适应越来越强烈的市场需求，路易将他的工厂由巴黎迁移至阿斯涅尔。1867年，路易·威登在世界博览会上赢得一枚铜质奖章，这使得原本就已经受欢迎的“路易·威登”品牌更加声名大噪，并且其影响力开始超出法国，成为国际知名品牌。1869年，埃及帕夏(总督)伊斯梅尔订购了一套路易·威登的皮箱；1877年，俄国皇储尼古拉也订购了一套；西班牙国王阿尔封斯十二世也曾专门订购路易·威登的皮箱。
1871年，路易·威登再次迁移至斯格里布大街1号。路易·威登将帆布用于装饰皮箱表面是非常高明的，因为它可以有效的保护箱内物品不被偷窃，然而这种设计风格也非常容易被人仿效和剽窃。1872年，路易·威登开始大规模改进这种风格，包括自创了一种风格独特的帆布。这种新的帆布的颜色为褐红相间，被称为“有斑纹的帆布”。这一设计再次获得巨大成功，然而很快又再次被人剽窃，赝品大行其道。
路易·威登的皮具仍然销售火爆。在事业节节高升的同时，路易·威登的家庭也发生了许多变化。1880年，他的儿子乔治和约瑟芬·帕特莱尔结婚。在他们的婚礼当天，老路易将位于斯格里布大街的总店正式移交给乔治。三年之后，乔治的儿子贾斯通-路易·威登出生。
1885年，路易·威登在伦敦开了第一家海外分店。1888年，乔治·威登推出威登皮箱的新设计。他将箱子的表面设计成西洋跳棋棋盘风格，颜色则是棕色和栗色相间。此外，在皮箱上还印有“路易·威登品牌验证”的标示。即使如此，这一新设计还是被人大量仿制。在1889年的巴黎万国博览会上，这一产品为路易·威登公司赢得了金奖。
1892年，路易·威登开始推出手提包产品，并发行了第一份包含皮箱、手提包和床具的产品名录。同年2月27日，老路易在家中去世，他的儿子乔治正式成为路易·威登公司继承人。
黄金时期 (1893-1936)
老路易去世之后，乔治将路易·威登打造为一个享誉世界的品牌。1893年，乔治在美国芝加哥的世界博览会上展示了路易·威登的产品，从此这一品牌正式登陆美国。此后，乔治一直致力于提高品牌的国际知名度。1894年，他出版了新书《旅程》。
1896年，路易·威登正式推出了具有品牌标示功能的帆布设计，被称为“字母组合帆布”，因为这款帆布在风格上应用了大量具有象征含义的符号以及路易·威登的标示“LV”。随后，乔治再次远赴美国，游历纽约、费城和芝加哥等大城市，推行路易·威登品牌。
在世纪之交的1900年，乔治被授权组织和设计巴黎世界博览会的“旅行用品及皮具”板块。1901年，路易·威登公司正式推出“汽船手提包”，这是一款体积非常小巧的手提包，可以置于路易·威登皮箱之中。
1904年，乔治担任圣路易世界博览会主席一职。同年，路易·威登公司推出一系列新的皮箱设计，增加了皮箱内部的储物单元，用于放置香水、服装以及其他物品。
1906年，乔治的儿子贾斯通-路易迎娶芮妮·维尔赛。同年，路易·威登推出车用皮箱。
1914年，位于香榭丽舍大街的路易·威登大厦竣工。当时，这是全世界最大的皮具销售中心。在一战爆发之前，路易·威登在纽约、孟买、华盛顿、伦敦、亚历山大、布宜诺斯艾利斯等地的分公司纷纷开张。
1924年，名为“Keepall”的新箱包正式面世。这款箱包引领了轻型防水旅行式箱包的时尚。它适合短途旅行，因为只能存放少量必要物品。
1929年，即品牌诞生75周年，路易·威登推出一款化妆包，并以“献给歌剧演员玛瑟·舍纳尔”为名面世。这款设计主要用于存放女性化妆用品，包括香水、镜子、粉盒等物品。
1931年，路易·威登开始推出具有异域色彩的设计，包括鳄鱼皮手包、大象皮手包等。这些设计在殖民展览会上大放异彩。
1932年，路易·威登推出“Nóe bag”。这款箱包的主要消费者是香槟酒的酿造者，用于装载和保存香槟酒。
1933年，路易·威登运动型箱包问世。
1936年，乔治·威登去世，标志着路易·威登高速发展的黄金时代结束。乔治·威登总共设计并推出了超过700款新产品，绝大部分都取得了成功。乔治去世后，他的儿子贾斯通-路易·威登继承了家业。
向现代企业过渡 (1937至今)
1946年，为了抵制战后经济萧条的局面，路易·威登开始超越箱包设计一行，向其他领域投资。
1951年，路易·威登为法国总统奥里奥尔的美国之行提供了全部旅行物品。
1959年，帆布工业技术的改革为箱包生产提供了更加丰富的原料，路易·威登再次推出一系列“字母组合”风格的帆布箱包。
从1959年到1965年，每年都有25款，总计175款新产品问世。
1968年，路易·威登在日本东京设立销售中心。
1969年，贾斯通-路易·威登去世。
1977年，路易·威登在沙特阿拉伯开设分公司。
1978年，路易·威登在日本的东京和大阪开设分店。
1983年，路易·威登与美洲杯划艇比赛合作，创立了“路易·威登杯划艇赛”。在路易·威登杯划艇赛中，经过淘汰赛而胜出的选手与前一年美洲杯的冠军选手比赛定胜负。同年路易·威登在台湾台北开设第一间分店。
1984年，路易·威登在汉城开设分店。
1985年，“Epi皮具”系列产品问世。
1987年，路易·威登公司和大名鼎鼎的轩尼诗公司合并组成“酩悦轩尼诗路易威登集团”（Moët Hennessy - Louis Vuitton, LVMH Group），正式成为跨越名包、名酒的奢华时尚品牌。
1988年，冠名路易·威登的年度汽车锦标赛在巴黎举行。
1992年，路易·威登在北京开设第一家分店。
1993年，LVMH推出“Yaiga”系列箱包，为黑色真皮设计，主要针对男性消费者。
1996年是“字母组合”系列帆布箱包诞生一百周年纪念，LVMH开始为自己旗下风格各异的设计师大力宣传。
1997年，LVMH推出了一系列新的钢笔设计。
1998年，美国著名设计师马克·雅各布斯加盟路易·威登，他主持设计了“字母组合清漆系列”皮包。同年，LVMH推出了自己编写的全球主要城市旅行手册。
2001年，路易·威登推出“涂鸦系列”箱包，其著名的“魅力手镯”也于同年面世。
2002年，LVMH正式推出一系列手表设计。
2003年，日本著名画家村上隆和路易·威登的首席设计师马克·雅各布斯合作推出了限量珍藏版的“樱花”系列，以色彩绚烂而著称。
2004年，路易·威登在世界四大城市巴黎、纽约、东京及香港庆祝成立150周年。
2005年，巴黎旗舰店在重新装修后，于10月9日傍晚6时重新开幕，并于于同日于Petit Palais举行时装表演，亦有开幕庆祝派对，邀请世界各地的嘉宾参加。