箱包品牌营销2019

① 箱包业务员如何开拓新市场

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。

② 我公司“elobo”品牌（简称：包包）手袋，准备在今年的中秋/国庆节期间开始销售；需怎么才能让更多人知晓

看什么档次的包，高级的要名人代理，电视广告，中级的网络广告，低级的大市场。

③ 新品牌需要整合营销，有没有比较专业的品牌营销啊

您好，不知道您原来是做什么的，这个新品牌的背景条件如何，需要综合考虑专几点

1. 企业实力；2.企业是否已有其属他在用知名品牌；3.企业所在地的市场情况

做品牌营销策划的第三方咨询公司还是比较多的，基本上都集中在一二线城市，因为是属于智力型的第三方服务，所以相对比较高端。

找第三方的品牌营销策划公司是非常多的企业都会做的事情，但是也要根据您的需求来找，有很多的设计公司，基本上都标榜为品牌策划公司，只要工作是LOGO、包装、海报等设计类工作，有一些是市场推广类公司（基本是线上推广），给您做计划，告诉您要在哪些平台做哪些投入，也有一些是培训公司，以上课为主要方式......

您要做整合营销，那要找的就应该更偏重于市场，以市场为导向的策划才更具有实际意义，所以您需要专注的就是咨询公司的服务内容，是不是以营销为主，确定这个也比较简单，和项目负责人多谈几次自然就明白了。

还有比较重要的就是后期的顾问服务，可以帮助企业顺利完成方案内容，让企业不走弯路，实时把控，您的钱也就不会白花，这才是有责任心的咨询公司。

如果您有需要可以与我联系，希望对您有帮助。

④ 请大虾帮忙，提供点箱包行业的营销策略！

作为首家C2C文本交易平台，行行通网站为你提供各种营销策划文本，如果你有需要，可以进去搜索。如果你想获取高质量的营销策略，你也可以发布悬赏。上面汇集了大量营销策划高手，为你出谋划策！！

⑤ 国内箱包品牌

注：以下箱包品牌无排名先后之分
1新秀丽Samsonite(创于1910年,十大箱包品牌,大型跨国企业,专业致力于箱包设计、生产的企业,新秀丽国际贸易有限公司)
2奥王aoking(始创于1985年，经过29年的品牌运营，已发展成为一家专业从事皮具箱包，研发、设计、生产及销售的综合性企业。)
3外交官(1971年台湾,专业生产拉杆箱、旅行箱等各类高级旅行用品的企业,十大箱包品牌,上海泰丰箱包有限公司)
4达派dapai(中国驰名商标,福建省名牌,集箱包产品设计、 研发、生产及销售为一体的企业,达派(中国)箱包有限公司)
5威王 weiwang(广州市斐高箱包有限公司成立于1998年3月28日，是一家集手袋设计开发、生产、销售为一体的大型箱包企业。)
6大使Ambassador(深圳市大使箱包实业有限公司系一家专业的箱包企业，公司积几十年箱包开发、设计、制造经验，致力于为客户提供其产品外观时尚、使用舒适、性能可靠的箱包产品。)
7爱思Ace(中日合资大型企业,国内最大的箱包设计、生产、销售的基地之一,世界品牌,爱思集团(中国)有限公司)
8威豹Winpard(于1988年,专业从事箱包设计、制造的集团公司,中国驰名商标,广东省著名商标,广东威豹实业有限公司)
9金猴jinhou(金猴集团威海皮具有限公司始建于1975年，是中国皮具行业大型骨干企业，拥有固定资产2亿元，职工2000多人。)
10 金路达(始创于1984年,中国驰名商标,中国名牌产品,专业以生产箱包为主的皮具企业,浙江金路达皮具有限公司)

⑥ 哪位业内人士给指导一下箱包行业该如何推广

一、箱包行业面临巨大的挑战 随着国内生产力水平的不断提高，箱包市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、人民币贬值等因素，国内厂家的成本优势逐渐丧失，出口的拉动效应越来越差；加上同类产品的同质化竞争非常严重，国内箱包行业面临着非常严峻的挑战。 二、箱包行业的出路在哪里 箱包企业之间的竞争，从内在来看，决定于企业的创新能力、管理能力、企业的战略定位等各个方面，但实际上，相同规模、相同经营范围的企业，在以上几方面是非常难以拉开差距的。能够真正改变企业竞争格局的，实质上只有两个方面，一个是品牌、一个是渠道，只有能够在最快的时间内，打造出比竞争对手更响亮的品牌、建立起比竞争对手更完善的渠道，企业才能从激烈的竞争中胜出。 三、品牌、渠道两手抓那么企业如何做到品牌和渠道两手抓呢，不妨借鉴一下共升传媒的独到经验。北京共升传媒广告有限公司，开创性的提出了商品载体营销的概念，以一种商品的包装作为广告载体，为另外一种商品做推广的广告形式。经过精心选择，载体商品和广告商品有共同的目标客户群，广告商品得到良好的促销渠道，而载体商品也获得一定的广告费用，共升传媒的战略合作伙伴遍及各个行业。箱包行业企业完全可以与共升传媒合作，一方面，在多种知名产品的包装物上为您的箱包做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。 四、共升传媒的经典案例 共升传媒有很多经典的案例，例如，在某知名牙膏厂家的牙膏管包装上，为一个知名的牙科诊所做广告；在某知名饮料的饮料瓶上为某电影的上映宣传造势；在某儿童食品的包装上，为某儿童城的盛大开业做宣传；把某知名公司的产品的海报，发布在某知名箱包品牌的T恤上，等等。这些经典的广告案例都使各个战略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨询共升传媒，他们一定会为您量身定做最适合您的广告方案。 恩，业内人士也都有同感，这两年确实压力越来越大，最近跟几位朋友交流，有几点心得，希望能够帮到你：1、箱包企业利润降低的内在原因箱包行业和其他任何行业一样，同样面临着成本上升、利润下降的艰难困境。我们知道利润来源于销售额与各项成本的差额，实际上，各个企业之间在单位成本上是相差不大的，主要的差别在于商品的售价和销量。作为一个企业主，一方面要想着如何降低成本，同时，更重要的，要知道如何来提高产品的附加值、如何来提高销量。我们可以看到，任何一个保持了很好利润率的箱包企业，单位附加值和销量都是很高的。2、如何增加附加值？如何提高销量？质量是增加附加值和提高销量的基础，如果一个产品在质量上都不合格的话，企业是无法生存的。在质量保证的前提下，可以用两句话来达到以上的目的，第一，通过打响知名度让人知道；第二，通过建立便利的渠道让人方便的买到。当人们对一个产品耳熟能详的话，在产品知名度的作用下可以提高售价，就可以提高产品的附加值。建立便利的购买渠道，在潜在客户有需求的时候，能够实现立即购买，就可以扩大商品的销量。3、具体措施箱包生产企业可以选择与北京共升传媒广告有限公司合作，他们可以把您的箱包产品的广告信息发布到多种国内外知名厂家的产品包装上，使您的产品信息随着这些商品一起走进千家万户，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的广告费用，轻而易举的找到潜在客户；与知名品牌的商品为伍，还能增加您的品牌价值，这确实是一个一举多得的促销手段，具体情况可以联系一下共升传媒，他们是商品载体营销这一概念的提出者。我们公司去年在箱包推广上也遇到了很大的问题，不过今年已经彻底扭转了局面，多亏了我们的合作伙伴北京共升传媒广告公司给我们设计的营销策划方案。给你介绍一下具体方案吧，希望对你也有帮助。共升传媒经过充分的调研，为我们量身定做了好几个版本的宣传广告，通过与他们的战略合作伙伴的合作，把这些广告发布到很多知名产品的包装物上，比如某国内知名饮料厂家、某国际知名的日用品厂家。在短短的半年之内，就在多达9千万件快速消费品的包装上发布了广告，要知道，这些品牌可都是针对高端客户的哦，相当于我们以极低廉的价格，向全国的有钱人做了一个普及广告，呵呵，真不得了，剩下的事情就简单了，接热线电话、发货，再接热线电话，再发货。。。。。给你发一段共升传媒的介绍资料吧：共升传媒是世界上第一个提出产品载体广告概念的单位，也是世界上惟一一个以这种广告形式为主要业务的广告公司。“共升”两个字是从“共生”两个字引申而来。众所周知，自然界存在着非常普遍的共生现象，两种或者多种生物之间相互依存，在每种生物都选择了对自己最有利的生活方式的前提下，为另外一种或多种生物提供了便利，这种生物之间的互相依存关系，我们称之为共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的过程，蜜蜂和花朵都是受益者。产品载体广告，实质上是广告界的一种共生现象，媒体商品得到了广告宣传费用，他们降低了产品的分摊成本，提升了产品的竞争力；被宣传的商品，得以用较低的成本进行渠道宣传，不但可以精准的找到目标客户，还不需要建立专门的营销渠道，可谓一举两得。作为箱包行业从业20多年的老专家，我给你些建议：如果你不想建立庞大的营销机构就能扩大销量，建议你找共升传媒，他们可以做到；如果你不想花巨额资金就可以广泛的发布广告，建议你找共升传媒，他们可以做到；箱包行业的营销策划，共升传媒还是很在行的，建议你了解一下他们的网站，专门有箱包行业的解决方案，挺好的。参考资料：北京共升传媒广告有限公司

⑦ 论“充值”，这些品牌根本不虚！盘点2019年营销费用TOP25车企

对于商品而言，营销做得好，销量自然少不了，这句话放在汽车上也同样适用，广告做得好，那么销量自然也就不会差，近日著名营销商业权威机构Morketing发布了一份2019年汽车行业营销花费榜单，列举了众多车企在2019年全年在全球范围内的营销花费。
这些营销花费是集电影/电视广告、线下活动、产品投放等等一系列用于营销的费用，而这其中自然也包括你们最在意的：给媒体以及公关公司的“恰饭钱”或者说是“充值钱”，接下来我们就一起看看2019年“充值”品牌的TOP25吧,在这里首先说明一下，此篇文章图片中所有数字单位均为：亿元人民币。
TOP 25 - 21
作为此份榜单中的最底层五个品牌，我们也能明白一个道理：酒香不怕巷子深，全年营销费用仅有7亿元人民币的阿斯顿·马丁和法拉利，我不相信居然会有人不知道这两个品牌吧？就算是对汽车一点都不懂得小姑娘，面对一台跃马的时候，她也知道面前的这辆车，这个世界上最好的车型之一。
作为中国品牌，比亚迪的营销费用达到了33.35亿人民币，而2019年全年比亚迪共计出售新车45.12万辆，平均每台车营销花费7400元，单车营销费用甚至比一些国际大牌车企还要高，这也说明了比亚迪对于市场推广还是相当重视的。
TOP 20 - 16
哈弗和吉利作为中国本土品牌，产品力几乎已经和合资品牌不相上下，现在再看营销方面做得同样出色，两品牌单车营销费用分别为3700/3200元人民币。这其中吉利还曾经做出过领克03日本发布这种“踢馆”营销，不得不说现在的国产品牌不单单是埋头造车，现在也开始注重营销的力量了。
而沃尔沃虽然作为豪华品牌，营销费用方面并没有太多预算，但全年40亿人民币，每月仅3.3亿元的全球市场营销费用，相比其他豪华品牌的差距就有些大了。并且沃尔沃能有这么高销量，主要还是因为国内市场的大力支持，2019年沃尔沃大陆市场销量首次突破15万辆，刷新了中国市场的销售记录，而这一切还是要靠吉利的鼎力相助。
TOP 15 - 11
虽然这一档中有很多值得说的品牌，例如BBA中营销投入最少的竟然是奥迪；在中国已死的铃木，在国际市场上竟然投入155亿元营销；日产戈恩出逃年度大戏的免费营销等等等等。
但是我想仔细说说的，只有“可怜地”排在第14名的丰田集团，作为全球销量第二多的汽车集团，全年营销费用竟然只有142亿人民币，营销投入都不及榜单TOP 1 的10%，整个集团营销也只比奥迪一个品牌多了3亿元，平均每辆车营销费用仅有1326元，不得不说丰田在营销这方面的确相当佛系。
虽说不去主动做营销，但是丰田却把营销做在了其销售的每一辆车上，精细的品质和可靠的安全性，让每一个购买丰田的车主，都成为了其品牌的免费推销员，而这种广告效应，比投入上亿元去找媒体、上电视效果好太多了。
TOP 10 - 6
福特2019年可以说是全心全意造福社会了，全年利润仅有3.3亿人民币，单车营销费用达到了5250元，但是单车利润仅有可怜的61块钱，你没看错就是61块钱。
相比较起来通用集团的日子相比就好过了一点，单车营销费用3300元的前提下，全年还能盈利475亿元。
要说在二线品牌里单车营销费用较高的，那就不得不说马自达了，全球161.7万辆的新车销量，却有接近500亿元的营销费用，单车营销费用接近3万元，堪称营销第一品牌。
而马自达作为一个已经宣布两年不发布新车型的品牌，2020年的宣传投入一定不会比去年少，毕竟已经没有新产品面世，如果还不炒老产品冷饭的话，或许这个刚刚过完百年生日的品牌，要在这一年轰然倒下。
TOP 5 - 1
PSA集团
虽然在中国一直垂死挣扎边缘的标致以及雪铁龙，但是在世界市场上可是混得风生水起，在2019年营销支出500亿人民币的前提下，还能有386亿人民币的净利润，同比去年增长超过10%，不得不说在欧洲车市的大环境下，精品小车的战略布局还是相当吃香。
宝马
年销量252万辆，单车营销费用约为2.9万元，我们现在再反观马自达的单车营销费用，可能也就不难理解为什么马自达被称为东瀛宝马了。而宝马在中国的营销则是尤为成功，其2019年在中国市场销售新车72万辆，成功问鼎中国销量最高的豪华品牌。
奔驰
奔驰的2019年可谓是多事之秋，单就国内来说，前有断轴门，后有机盖门，让奔驰的市场营销部简直是操碎了心，营销费用更是水涨船高来到了每辆车3万元，而单车净利润却只有可怜的6200元。
本田
去年对于本田的市场部来说，日子不比奔驰好到哪里去，除去这些应对突发事件的营销外，本田还在动漫领域进行联名，推出了EVA版涂装车辆等特别限定版，以打破次元壁，实现产品的出圈。但即便是这样，本田作为主打家用车的品牌，营销力度自然比不了豪华品牌，单车营销支出也仅有2万余元。
大众集团
相信看到这，不用我说也有人猜到第一名是谁了，作为不论是花钱还是挣钱，大众都排在了第一的位置，如果不是因为去年的“惊天一撞”，或许大众的营销支出资金会比现在少很多，但即便是大众如此努力地想要平息事件，现在来看依旧于事无补，但好在奥迪A6在测试中表现优异，多少也为大众挽回了点面子。
在看过了分排名的榜单后，我们来一起看一下总表吧，可以看到大众的营销费用几乎是第25名到第9名营销费用的总和。面对大众如此铺天盖地的营销，其销量也很难降到太低。
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⑧ 谁知道2019年中国箱包行业规模预测和发展趋势

根据Euromonitor统计，2008-2017年我国箱包行业市场规模由亿元增加至1858亿元，CAGR为10.4%，增速领先于全球5.4%的平均水平。2018年受全国宏观经济下行压力加大，GDP增速下滑的影响，前瞻测算，2018年，中国箱包行业市场规模为约为1942亿元，同比增长4.4%，增速较2017年有所下降。

2008-2018年中国箱包行业市场规模统计及增长情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

以上数据来源及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《中国箱包制造行业产销需求与投资预测分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

⑨ 箱包行业如何开拓市场

亲，建议您去扩展，电子商务市场，现在电子商务市场非常好。而且还能有机会做外单的，生意，但亲，我告诉您，一定要注重国内市场，现在国内的市场也是很有机会的。应该这样想啊，好多外国。比如美国，英国，法国，等等其他的国家。都看好中国的市场，别的国家，非要进入中国。而中国的产品非要出口外国。其实国内就是很好的市场。相信自己在国内做的好好的，在国外就顺其自然的做好了。慢慢的也就打入国外市场了，我感觉“阿里巴巴”就是很好的，www.668baobao.cn这是我的淘宝，在淘宝上也可以做的很好。就能开拓市场。