三清山市场营销

『壹』 分析三清山如何将资源优势转化为经济优势或市场竞争优势

三清山要发展，第一，要提高基层工作人员的收入。特别是环卫人员，现内在三清山环卫工作人员工容资不升反降，员工工作积极性不高，直接影响三清山的形象。第二，大刀阔斧改革，撤掉一批庸散人员，引进人才，这个特别严重，现在三清山里一些机构里都是什么人在主事。第三，合理分配旅游收入，要让每个三清人爱三清。第四，加强引入和扶持旅游区里的特色产品产业，如特色农业或是特色食品等，解决旅游区里产业的单一。第五，加强建设旅游区的文化建设，如道家文化。真搞不懂，玉坑花2000多万搞说明立面改造，就不能花点钱建设了大点的庙宇，这样以后庙会什么，提高人气和一种文化，也让游客多了个去处。希望我的话多少有点作用

『贰』 三清山最好的酒店

最好的酒店应该是三清山国际度假酒店，三清山乃至上饶市最好的酒店，不过该酒店在筹备当中，预计今年7月份开业，有很多旅行社的工作人员到过酒店采点，都说这家酒店建好之后，将在三清山造成地震级的轰动，因为酒店所处的地理位置的风景是独一无二的，酒店的设计理念更是与三清山相呼映，而且是在三清山十大绝景之六的南部索道下站，再加上南部索道又是游动观景的优势，三清山国际度假酒店更上独占鳌头。联系电话：营销部0793-2356999。

『叁』 江西三清山集团怎么样

三清山集团 快速发展中的上饶市三清山集团 朝着“打造世界级品牌，迈向世界级水平”的目标，三清山风景名胜区积极融入上饶市委、市政府提出的打造“一个枢纽”、建设“四个基地”的发展格局，全力实施了“大三清、大旅游、大产业、大发展”战略，做大、做强、做优三清山旅游产业，组建并发展壮大了上饶市三清山旅游产业发展集团有限公司（集团简称：上饶市三清山集团）。截止2008年底，集团公司注册资本5115万元，总资产达22464万元，净资产9604万元。内设五个部门：综合部、人力资源部、财务审计部、市场营销部、事业发展部；拥有管理型分公司7家：景区管理分公司、门票管理分公司、门禁管理分公司、监保分公司、保洁分公司、轿业管理分公司、导游管理分公司；经营型子公司6家：上饶市三清山园林建设有限责任公司、上饶市三清山水务有限责任公司、上饶市三清山物业管理有限责任公司、上饶市三清山宾馆、上饶大三清旅行社有限责任公司、上饶大三清酒店有限责任公司；发展型子公司1家：上饶市三清山景区开发建设有限责任公司；参股公司2家：江西三清山索道有限公司、江西上饶三清山金沙索道有限公司。经营范围涉及景区景点开发建设、服务区建设、景区管理、酒店管理、旅行社管理、轿业服务、导游服务、水资源开发利用、园林建设、物业开发管理等。集团公司现有员工350人，其中具有大、中专以上学历的197人，管理人员62人，集团公司管理的景区讲解员157人，轿工292人。 在喜迎建国六十周年之际，三清山集团人将继续发扬“尊重科学、务实创新、众志成城，敢于追梦”的“三清山申遗精神”，深入学习实践科学发展观，努力发挥三清山的资源优势和企业发展优势，以经济效益为中心，以机制体制创新为动力，以资本为纽带，紧紧围绕三清山景区容量扩大、旅游接待设施提升、旅游环境优化等方面，加大项目开发和实施力度，积极完成增资扩融工作，加大市场拓展、机制创新的力度，通过特许经营与市场竞争相结合、委托管理与多种经营相结合、景区建设与盈利性投资相结合，不断夯实基础、壮大实力，拓展经营领域，创造优良的经营业绩。争取3—5年内，在旅游服务接待、旅游商品、酒店管理、风景旅游资源开发与管理、旅行社管理、交通运输、广告业、房地产、电子商务、娱乐演艺、农副土特产品经营等领域取得突破性发展。到2012年，力争集团公司经营性投资达10亿元，年销售收入达到2个亿，把集团公司发展为成长稳健、业绩优良、实力雄厚的国内一流旅游企业。

『肆』 三清山有什么特产

主要特产 黄蛤 俗名“黄皮蛤蟆”,是三清山的特产之一。全身多黄褐色,皮多褶皱。其性温,可入药。李时珍《本草纲目》中称之为“哈蚧”。1959年后。怀玉山制药厂曾制成“黄蛤疳极散”。 毛笔 玉山毛笔也是书画必用之佳品,创始于清咸丰年间,至今已有一百多年。玉山毛笔用料讲究,严格选用优质的羊、兔、黄狼、鸡冠毛等做笔毫,制作精细,质量优异。其中冰肌铁骨（紫毫）,极品纯净的紫狼毫等中高档，多远销东南亚和日本等国。 白莲 白莲是玉山的传统特产之一。白莲含有较高的淀粉、蛋白质、脂肪、糖和多种维生素,具有养心补脾、益肾固精之功效,为烹调食用、馈赠亲友之佳品。玉山白莲远销上海、杭州等地。 石鸡 石鸡盛产于三清山、怀玉山的涧溪 , 其形状象蛙,全身黑褐,后腿粗壮有毛,善跳跃。每年盛夏,尤其雷雨之后最多。其性温、味极美,汁多胶质,如同甲鱼。不仅是山中佳肴,且具有强筋健骨之效。三清山二桥墩涧溪的石鸡,皮呈红色,又称“红石鸡”。 白鹅 白鹅系本地传统家禽,头大、颈长、啄扁阔、前额有冠,背宽体壮,龙骨长,胸部丰满,脚有大蹼,羽毛白色,啄、脚及寇呈黄色。嗜食青草,合群性好,抗病力强,生长快,一般饲养4至5个月,体重便可达7至9市斤。肉味美,肥而不腻,营养价值较高。是本县重要的出口家禽。 茶叶 玉山茶叶久负盛名。尤以怀玉山、三清山所产“云雾茶”享誉海内外。早在清末民初,玉山就成为我省重要的茶叶产地,以采摘讲究、做工精细闻名。三清“云雾茶”品种繁多,就其形状,可分为凤眉茶、针眉茶、麻珠茶、珍眉茶等；按 色味,可分绿茶、红茶。 金豆 金豆俗称“月豆”,是本地著名的农产品。主要品种有两个：一种叫“白金豆”,豆皮纯白光滑；另一种叫“花金豆”,豆皮红白纹相间。这两种金豆品质均佳,含淀粉、蛋白质颇多,可以糖煮、盐煮、配料炒,烹调成佳肴,味道清香可口似白莲。 大青豆 大青豆（大青丝）是本地自育种,种植历史悠久,具有株高中等、株型紧凑、结荚较多、豆皮青色、颗粒大、含脂肪蛋白高,能适应各种土质生长、是高产稳产的优良大豆品种,是本地重要的出口品种,远销港澳、日本和东南亚市场。在一九九二年全国首届农业博览会上荣获银奖。 猕猴桃 猕猴桃系本县优质水果,盛产于怀玉山、三清山等地。果实六月间成熟,果皮呈淡褐色、汁色、果肉味甜而略带酸,含有大量维生素C、维生素B和维生素P,营养价值高,可直接食用,也可药用和酿酒。 罗纹砚 玉山罗纹砚已有上千年生产历史,多产于怀玉山下,因纹理似丝罗,故名罗纹砚。朱熹在《怀玉砚铭》里说：“......怀玉山相连,山产砚石,盖歙砚之佳者。”罗纹砚结构缜密,纹若水波,石面光泽、呵气成汗,沉浸水中,湿润如玉,具有发沫细快,久磨无粉杂入墨中,贮水不涸等特点。罗纹砚的品种繁多,造型有方、圆、椭圆形等多种；施艺可分素砚和雕砚两大类。素砚有长主砚、主墨海、圆墨海、圆嘴、圆盒和月形等。雕砚工艺精湛,有浮雕、浅雕、阴刻和圆雕等,造形生动,巧夺天工,向被文人墨客视为文房佳品,竞相收藏。玉山罗纹砚远销欧美、港澳、日本等地,产销量和出口量居全国之首。 四足鱼 学名“蝾螈”,盛产于三清山的涧溪中。其状如蜥蜴,尾如泥鳅,背褐腹扁有黄斑,无鳞无毒。民国初年,曾将此鱼运往巴拿马赛会,观者无不称奇。 玉山乌猪 玉山乌猪,因全身毛黑而得名,系当地长期选育的良种猪。乌猪体形较小,全身浑圆,背凹、脚小、嘴唇短、两耳下坡并略向前翘,俗称“萝卜猪”。具有耐粗料、早成熟、皮薄、肉嫩、味鲜等特征。母猪繁殖性能强,一年三窝,一窝多达21头。玉山乌猪远销吉林、新疆等18个省市区。 三黄白耳鸡 三黄白耳鸡 ,因其具有羽毛黄、皮肤黄、鸡踝黄、耳叶白等特征而得名。三黄白耳鸡 体形小、全身羽毛紧凑,觅食能力强、成熟早、产蛋率高,是一种良种蛋鸡。母鸡最早开产日龄约125天。一只母鸡年最高产蛋量达240个,一般产蛋180个左右。蛋大、黄大,平均每个蛋重53.6克,蛋壳厚,便于储藏和运输。 荷包红鲤鱼 荷包红鲤鱼传入玉山较早,已成为本地特产之一。 色泽全红,头小体短,腹背肥厚,形似荷包。此鱼适应性强,成活率高,抗病力强。且肉嫩味美,营养丰富,具健脾养肺 、平肝补肾、滋阴养阳之效。 山茶油 山茶油饱含天地灵气，营养成份不是一般植物油所能媲美的，所含不饱和脂肪酸为天然植物油之首。山茶油富含多种营养素：丰富的不饱和脂肪酸、维生素、矿物质，其最大的特点是单不饱和脂肪酸——油酸的含量是所有植物油中最高的，山茶油具有良好的食用和保健价值。

『伍』 三清山集团的企业简介

江西三清山旅游集团有限公司是江西省首家民营旅游企业集团。从一九九五年九月投资兴建三清山索道以来，经过十年的艰苦创业，已发展为拥有十六家子公司、员工近八百人、资产达五亿元的集团公司。产业也从单一的索道经营，发展为以旅游业为主，兼营房地产、茶叶种植加工、信息传媒等多元化产业。二ОО五年实现营业收入18415.6万元，比上年增长100.4%；实现利润2233.0万元，比上年增长77.1%；上缴税金1760万元,比上年增长67.2%。成为上饶市的纳税大户。十年来，三清集团一步一个跨越，一年一个台阶，取得了辉煌业绩。当今，汽车、购房、旅游已成为人们三大热门消费，三清集团产业发展定位就占了其中两大热点。十年前，作为国家4A级风景名胜区三清山,游客不到二万人，三清集团瞄准市场，千方百计筹措资金，在三清山兴建起了当时亚洲最长、跨度最大的索道。开启了山门，使三清山天堑变通途，从此游客逐年递增，二ОО五年三清山年接待游客达六十余万人次。三清集团在发展的路上永不止步,多年来不断把积累的资金投入企业的再生产、再发展。先后兴建了天门山庄酒店（三星级）、上饶三清大酒店（三星级）。特别是自二ОО三年以来，投入巨额资金参与婺源这个“中国最美乡村”的古村落、古建筑、古文化的保护、修缮及环境的整治，完成了对江南儒商第一村——思溪延村、江南第一深洞——灵岩洞及婺源现存最大的原始森林——石林等景区景点的开发；收购并完成了对江湾大酒店(三星级)的改造，使江湾大酒店成为婺源宾招行业龙头企业。在发展旅游业的同时，三清集团把企业的触角沿伸到房地产业的开发与建设。在重庆、海南及本省贵溪市和三清山南山投入大量资金,拉开了房地产开发建设及销售的序曲。壮大了企业的经济实力。婺源绿茶曾是帝王贵族的高档消费品，一九一五年与茅台酒同获巴拿马金奖。然而，婺源绿茶未能享受茅台酒“万千宠爱于一身”。为此，三清集团投资两千余万元在远离人居、远离污染的国家森林公园兴建千亩生态茶园。目前，茶园青翠欲滴，郁郁葱葱，产出的“婺茗”茶由于品位高、质量好，不但受到消费者青睐，还获得国家有机茶的三个认证书。在二ОО五年韩国举行的世界茶博会上获得银奖，二ОО六年四月，在上海举行的第十三届世界茶博会上又一举夺得“金奖”。三清集团坚持“以人为本”的经营理念，在企业得到发展的同时，不断提高员工物质和文化生活，努力让员工与企业同发展、同进步。如完善了社会保障体系，解决了全体员工的后顾之忧。三清集团注重兼顾企业效益与社会效益同发展的企业宗旨, 多年来，累计投资达四亿多元；累计上交国家和地方税收五千多万元；安置下岗再就业人员及待业人员几百人，并为社会提供了大量的就业机会；从二00三年以来，三清集团用于困难群体的捐款就达一百余万元，连续三年共资助了三十名贫困学子步入大学殿堂；为社会做出了巨大贡献。三清集团也因此荣获江西省劳动和社会保障A级企业和江西省和谐劳动关系模范企业；荣获江西省“双爱双评”先进单位；荣获上饶市诚信、纳税及企业文化建设先进单位和优秀旅游企业等荣誉称号。

『陆』 旅游景区怎么营销

旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。 （二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国
道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。 （二）景区客源市场分析 江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。 一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区。 二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。 三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区 （三）市场区位分析 随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。 （四）品牌知名度，市场认知度分析 景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。 三、市场营销方式 （一）加大宣传力度 针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。 （1）新闻媒体（报纸、电视） 主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。 （2）中介机构宣传（旅行社） 旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。 （3）网络
利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“三清山旅游网”的点击率。 （4）宣传牌 在通往景区的公路上制作宣传牌。 （5）行业的DM杂志 现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。 （6）墙体广告 在周边地区书写墙体标语和广告。 自申遗成功以来，为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体展开深度合作 ，邀请韩国KBS电视台和全国网络媒体走进三清山采风。同时，在全国投放宣传广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了“三清山——家门口的 世界遗产地”的大幅广告；在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间；在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。 （7）建立客源地办事处 利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客天天发。 同时，为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点。三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇，通过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优惠政策，打通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门成功举办“三清山（澳门）旅游推介会”和“三清山风光摄影展”，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。 （8）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等） （9）提升销售额和投资回报率的其他营销方式
顾客参与。由一些传统（广告）途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。比如，通过将你的产品发布到网站上，鼓励顾客评论，从而跟上社会化媒体趋势。社会化媒体加入了公平元素，并日益被看成是一种可靠的信息来源。 整合你的离线和在线（营销）活动。寻找途径利用离线媒体吸引网站流量，使用特别的登陆页面讲述深层的故事。使用平面广告和电视广告（print and TV ads ）启动顾客培养过程，让潜在直接客户从网上了解更多，并采取下一步购买行动。向现有客户**起电子邮件（营销）活动，来填补直接邮递的费用。电子邮件和（传统）邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”（one-two punch）。 将一些离线支出投入到网上。现在在线广告提供了一些传统媒体（比如印刷黄页）的有力替代品。考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。很多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜索营销活动是一种理想的方式，确保你出现在搜索结果中的靠前位置。 跟踪顾客。非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街头小贩的遮阳伞上面，或者给荒野中的徒步路线冠名。有效使用这些机会的关键在于，你的信息要出现在合适的情况下，并且能够到达你的潜在客户，而且他们兴致勃勃。 未来一年充满了高回报的营销机会。通过仔细观察热门趋势，你就能做出明智的选择，让你把行动迟缓的对手甩在身后。 （二）特色主题活动 1、道教文化风情旅游节。通过极具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。 2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。 （三）景区旅游线路： 线路A：从东部索道上山，然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸 走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部索道下。 线路B：从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走 到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下山。
线路C：从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸， 往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天下回到南部索道。 线路D：从南部索道上山,游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路来 到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。 （四）营销计划 针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！ （五）营销目标 响亮三清山品牌旅游，创赢未来江南第一仙峰！