1. 目前市场上销售的各种笔，如圆珠笔，中性笔，钢笔，它们各占多少比例
现在中性笔的销量最大，优点中性笔写出的字好看，缺点墨水不耐用。圆珠笔写出的字不好看，但墨水耐用。钢笔因为用着不方便，现在用的很少拉！
2. 辨析题:市场营销就是一切从消费者的需求出发,消费者需要什么,企业就生产什么,销售
1.现在的市场营复销不再制那么被动了，有时还包括创造需求吧，当然也还是以顾客为导向的。
2.这个明显弄混了销售与市场营销的概念，市场营销是设法达到生产者与消费者的双重需求满足，而不仅仅是提高销售业绩。
3.企业管理和营销概念就差更大了，不在一个层面上，一个企业或组织的良好运行必须要有正确的管理，从生产到销售要经过很多环节，而营销只是其中一个部分，所以只弄好营肯定是不行的。
4.需求是有替代的，好比有时你买不找钢笔就选择了圆珠笔，可是你今后不见得会消除对钢笔的需求啊
5.可以分辨，这题维基网络查下吧，太多了
6.肯定不是啦
7.会受刺激，五到七题你看下就都会了
3. 急求！！！！！！《市场营销》辅修课结业报告，具体要求如下：
朋友，别人抄给你写得东西永远不是你的，那三个问题可以给你答案，论文你自己去写吧，别偷懒了。
1、派克的失误就在于放弃了自己的品牌优势而盲目地在自己不擅长的低成本领域与对手竞争，派克的案例很像我们国家的春都集团，当初谁不知道“会跳舞的火腿肠”啊，但当双汇集团以低成本火腿肠与其竞争时，春都又错误地应战，结果，大量的含过多淀粉的春都火腿肠的销售严重打击了春都精肉火腿肠的声誉，最终公司破产。
2、品牌定位是要考虑自身的优势劣势的，比如劳斯莱斯，一直以来就只注重于高档车的市场，派克如果要与对手争夺低端市场，那就势必要打击自己长期以来的品牌形象，再说，派克争夺低端市场，事先考虑了自己的成本管控了吗？没有成本管控如何与人竞争。如果任用我为总裁，我将把派克重新拉回高端市场，想尽一切办法利用名人做广告，如有可能，让皇室或有爵位的人做广告更好。
3、营销方案：立刻停止低端产品的制作；争取皇室或有爵位的人做广告，至少也要是世界级的名人做广告，恢复派克的高贵形象；推出派克纯手工制作笔，定位为高级奢侈品，并限量；努力说服销售商购货，挤占市场流通环节的资金，使我的对手销路不畅。
根据我写的这些，发挥去吧。
4. 市场营销案例分析 派克钢笔为什么不能像可乐 牛仔裤等 成为全球性产品
派克就是死在想把这个品牌做成像可乐 牛仔裤等 成为全球性产品 具体原因我给你分析下 派克笔一向以它的高质量、高品位投放市场，人们购买派克笔不仅是为了买一种书写工具，而主要是买一个形象、一种体面，以表明自己的身份。而彼特森一上任，不是把主要精力放在改进派克笔的款式和质量，巩固发展已有的高档产品市场上，而是热衷于转轨和经营每支售价在３元以下的钢笔市场，争夺低档笔市场。他与雇用为书写工具部总裁的曼难尔·史密斯一起，制定了“简斯维尔战略”。所谓“简斯维尔战略”，就是让位于威斯康星州简斯维尔总部的新的全自动派克笔工厂大量生产较低价格的钢笔。到了1983年，为了占领更大的市场份额，派克公司决定将产品向3美元一支的低档产品延伸，并且迅速扩大了产量，结果派克笔不但没有顺利进入低档笔市场，反而使派克笔“钢笔之王”的形象和声誉受到了严重损害。一直是派克笔大本营的高档笔市场，其市场占有率也急剧下降，最终派克公司不得不让出了高档笔市场的领导地位，走向了衰败之路。
派克笔在低价位上寻求市场，无异于搬起石头砸自己的脚。派克公司本来是生产高档产品的公司，并且一贯以质优价高著称。派克品牌在消费者心目中就是高档笔的代名词，是身份和地位的代表。可是派克公司不但没有准确的把握住消费者对派克品牌的这种感觉，继续走高端路线，不断提升品牌和产品形象，反而冒然的进入低价市场，违背消费者的意愿，轻率的侵犯消费者对品牌的所有权，结果只能是被消费者所抛弃。
最后我总结一下 派克的灵魂就是高端产品一旦失去灵魂只有灭亡
5. 关于市场营销专业的大作业答案
一、确定目标，营销的目的是什么，比如是想让已步入死亡的钢笔市场起死回生
二、做内好市场容调研，形成一份问卷，做网上和线下的双渠道调查
调研的目的应旨在了解圆珠笔、中性笔和铅笔的市场覆盖和市场饱和度，从中发现空白。另外，对钢笔产品性能、市场需求的调查，还有消费者消费偏好和习惯的咨询也必不可少。通过调研，了解消费的需求和偏好，发现市场空缺。从而改善产品，并据此进行相关的营销活动。
三、市场定位，根据调研结果对钢笔市场进行重新定位。比如可以定位在高端消费者群体。
四、针对高端的消费者的公关活动
6. 一元二次方程的应用题(市场营销问题)
一、某商店以每支16元的价格进了一批钢笔，如果以每支20元的价格售出，每月可卖版出200支，而没上涨权一元就少买10支，现在商店店主希望该种钢笔销售的月利润达到1350元，请你就该种钢笔的涨价幅度和进货量给店主一些合理建议！二、生产某产品，原来每件的成本价为500元，销售价位625元，第一月销售价降低20%，第二月比第一月增加6%，为了使两月后的销售利润不变，该产品成本价平均每月应降低百分之几？（一元二次方程解）
7. 派克钢笔如何进行低端销售
低端啊，吹派克的牌子吧就。。。低端派克不怎么成功，仿品太多，本身派克的低端也做的不是那么上心