百岁山矿泉水市场营销

❶ 求 纯净水的销售策划方案

在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。
1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到2000年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。

从该案例中，作者总结、提升出一种能让消费者快速、深刻记忆住企业对产品诉求的好方法：记忆点创造法。它的核心内容是：创造能让消费者记忆深刻的点，有了这个点才有了你的产品在消费者心中的位置。

企业的产品宣传与消费者的记忆如同进行着一场思想斗争，前者竭力要在后者大脑中建立起信息据点，而后者则不懈地排斥无用的信息；前者如何才能战胜？毛泽东的战略思想是：集中优势兵力各个击破。战略上我们要能够以一当十，战术上我们要以十当一，以百当一，才能有必胜把握。俗语说得好：铁钉虽小却能穿墙。记忆点创造法就是要将企业产品最具差异化、最简单易记的品牌核心诉求提炼出来，把企业所有宣传、传播的力量集中贯注于这一个点，努力让这一点深透到消费者的记忆深处，从而建立起难以消除的信息据点，这个据点就是企业的产品在消费者心中的位置，也决定着产品在市场上的品牌地位。

如何成功地建立记忆点呢？具体操作原则如下：

原则一、创造显著的差异性，建立自己的个性。

雷同、相近的东西很难让人记忆深刻，只有显著的差异才使人难以忘记。三国演义中关公与孔明无论是外表还是通过典型事件来烘托其个性都是不同的，关云长的外表特征是：红脸美冉；诸葛孔明的特征却是：手摇羽毛扇；关云长性格的记忆点是：过五公斩六将、下棋刮箭毒；诸葛孔明的性格的记忆点却是：草船借箭、七出祁山。因为每一个人物都有明显的差异化，所以才能让读者产生深刻的记忆。创造差异性是突显自己产品的存在的首要的因素，没有差异点，就不会产生记忆点。 “农夫山泉有点甜”对此做出了很高明的应对。当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同。这样就形成了非常明显的差别，使自己的产品具有了鲜明的个性，重要的是让电视机前的消费者感到耳目一新，这样的产品让消费者忘记是困难的，一个广告能达到这样的效果，这个产品也就成功了一半。同样做得很成功的是乐百氏纯净水，它重点突出了“二十七层”净化工序，用一个非常简单的数字表现纯净水的优异品质，使人叹服，不禁对企业的精益求精精神产生敬意。这种表现方式独树一帜，当然功效奇大，鲜明的差异性立即脱颖而出，挑剔的消费者不会轻易错过。

原则二、力求简单，只要一点，容易记忆。

消费者的记忆能力是有限的，而市场中各种产品的信息相对而言是无限的。要让消费者记住你的产品决非易事，决不是可以省去智慧、技巧、创新而能够做到的。最起码要避在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。
1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到2000年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。

从该案例中，作者总结、提升出一种能让消费者快速、深刻记忆住企业对产品诉求的好方法：记忆点创造法。它的核心内容是：创造能让消费者记忆深刻的点，有了这个点才有了你的产品在消费者心中的位置。

企业的产品宣传与消费者的记忆如同进行着一场思想斗争，前者竭力要在后者大脑中建立起信息据点，而后者则不懈地排斥无用的信息；前者如何才能战胜？毛泽东的战略思想是：集中优势兵力各个击破。战略上我们要能够以一当十，战术上我们要以十当一，以百当一，才能有必胜把握。俗语说得好：铁钉虽小却能穿墙。记忆点创造法就是要将企业产品最具差异化、最简单易记的品牌核心诉求提炼出来，把企业所有宣传、传播的力量集中贯注于这一个点，努力让这一点深透到消费者的记忆深处，从而建立起难以消除的信息据点，这个据点就是企业的产品在消费者心中的位置，也决定着产品在市场上的品牌地位。

如何成功地建立记忆点呢？具体操作原则如下：

原则一、创造显著的差异性，建立自己的个性。

雷同、相近的东西很难让人记忆深刻，只有显著的差异才使人难以忘记。三国演义中关公与孔明无论是外表还是通过典型事件来烘托其个性都是不同的，关云长的外表特征是：红脸美冉；诸葛孔明的特征却是：手摇羽毛扇；关云长性格的记忆点是：过五公斩六将、下棋刮箭毒；诸葛孔明的性格的记忆点却是：草船借箭、七出祁山。因为每一个人物都有明显的差异化，所以才能让读者产生深刻的记忆。创造差异性是突显自己产品的存在的首要的因素，没有差异点，就不会产生记忆点。 “农夫山泉有点甜”对此做出了很高明的应对。当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同。这样就形成了非常明显的差别，使自己的产品具有了鲜明的个性，重要的是让电视机前的消费者感到耳目一新，这样的产品让消费者忘记是困难的，一个广告能达到这样的效果，这个产品也就成功了一半。同样做得很成功的是乐百氏纯净水，它重点突出了“二十七层”净化工序，用一个非常简单的数字表现纯净水的优异品质，使人叹服，不禁对企业的精益求精精神产生敬意。这种表现方式独树一帜，当然功效奇大，鲜明的差异性立即脱颖而出，挑剔的消费者不会轻易错过。

原则二、力求简单，只要一点，容易记忆。

消费者的记忆能力是有限的，而市场中各种产品的信息相对而言是无限的。要让消费者记住你的产品决非易事，决不是可以省去智慧......(其余在http://www.em-cn.com/Article/200703/141089.html）

❷ 急求一份纯净水的营销方案，

这个你还来 求什么咯
首先你确定纯净水的主题是什么，也就是说目标是什么。。
然后具体分析下不就出来了
使用swot分析工具 首先做出调查问卷
然后根据问卷分析出来就行了 —— 形成策划
具体的营销方案格式你可以根据网络的搜索看看格式怎么写就知道了

❸ 景田百岁山矿泉不合格的水在市场上销售大家知道吗

如果碰到你这样的问来题首先应该源与销售商或生产厂家协商解决,如果没能满意解决就要找消协和做产品质量检验,如实属产品质量问题就应通过法律手段来维护消费者的权益,小票是你跟商家的交易证据,现在没了证据工商肯定是不会管的了,只有认倒霉了

❹ 中国矿泉水排行榜是怎样的哪款销量最高

中国矿泉水排行榜：农夫山泉、康师傅、怡宝、百岁山、恒大冰泉、娃哈哈、屈臣氏、昆仑山、椰树牌、。销量最高莫过于农夫山泉了。

农夫山泉可谓是中国瓶装矿泉水的典型代表，那句"我们不生产水，我们只是大自然的搬运工"的广告语也早就深入人心。

农夫山泉，如今已是国内饮料行业龙头企业之一，除了消费者熟悉的包装饮用水品牌“农夫山泉”外，该公司还拥有“农夫果园”、“尖叫”、“水溶C100”、“东方树叶”等多个其他饮料品牌。

随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，必然成为人们的首选，天然矿泉水也必将成为我国饮用水市场的主导产品。

❺ 纯净水品牌有哪些

娃哈哈、农夫山泉、康师傅、昆仑山、怡宝、景田，农夫山泉最好。

近年来，农夫山泉的业绩持续增长。数据显示，2013年-2017年，农夫山泉的营收分别为90亿元、90.9亿元、126亿元、150亿元和162.5亿元，实现5年稳步连增。其中，2017年未经审计的净利润为33.69亿元。

❻ 曾经花费60亿广告费，卖4元一瓶的“恒大冰泉”，现在如何了

矿泉水是我们生活中必不可少的一种水源，虽然在家里的时候大家可以通过喝开水获得干净的水源，但是出门在外或者是旅游的时候，矿泉水却成为了最好的选择，毕竟矿泉水不同于其他的饮料会放很多的添加剂，矿泉水的水资源大部分来自大自然，所以也才会那句广告词“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。不过中国也有很多不同品牌的矿泉水，像我们大家非常熟悉的冰露、怡宝、百岁山等等，它们分别占据了低中高三个不同的价位。但今天我们要说的是另一款特别的矿泉水，它就是恒大冰泉，下面我们就一起来了解下它吧。

最后校长总结一下，恒大冰泉的失败主要有2点原因，一是定价太高，那会最贵的矿泉水就是百岁山，3元一瓶，恒大冰泉一出现就定4元一瓶，难免让人难以接受，毕竟你只是矿泉水，有4元我还不如买瓶好喝的饮料。其次是营销方式，恒大冰泉虽然投入了很多钱在广告上面，但是负面新闻也很多，这让它的营销变得举步维艰，最终走向了失败了。

❼ 凭什么百岁山比怡宝和农夫山泉贵50%

这是品质、成本和营销策略。
就象恒大冰泉开始很贵，
后来卖不动了。

❽ 修正修养泉矿泉水怎么样，市场前景大不大

看前景主要看市场需求，看产品定位。目前，修正修养泉的市场定位的3元，市场的竞争 也就百岁山卖的好些，你可以可以看看现在3元定位的水都有哪些，而且修正修养泉的品牌影响力，保证了品牌的持续性！市场上矿泉水很多，但是大品牌的有哪些。2元定位的市场现在最好的是怡宝与农夫，那么3元市场，现在也就百岁山了，所以修养泉作为3元矿泉水市场的新产品，是有竞争性！