A. 一道市场营销的题目，用STP理论，从利用市场细分、目标市场选择和市场定位三个角度回答
segment:按消费人群分，学生（再细分为家境较好学生、家境一般学生、家境较差学生）、老师、外回来人员答。每种人员的消费习惯都不一样。
target:选定自己餐厅针对的人群是哪一细分类或几个细分类
position: 根据自己的实际情况，针对自己选定的细分类进行设计，使自己的餐厅能在细分市场里占有相对优势的地位。如独特的品味、独特的环境、优惠的价格、菜饭量大、最美的笑容等独特的体验。
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B. 市场营销 用STP 和4P分析某产品的营销策略
这就是最基本得营销分析。
STP就是S市场细分，T目标市场的选择，P就是市场定专位。
其实STP应该建立在产属品之前，但是现在所有的STP都是建立在产品之后的。现根据产品来分析产品适合怎样的市场，要把市场细分开来，然后再探讨为什么产品要针对这样的市场以及他在市场的定位。最后的话就是要针对这种目标市场采取怎样的策略。
4Ps产品，价格，地点，和促销
最简单的描述就是：
产品：性能，服务，质量，包装，所分析的产品具有怎样的市场优点和缺点。
价格：产品的价格，服务的价格，品牌建设的价格，产皮推广的价格，所采取的价格是否能获得消费者的认可，是否在市场中有价格竞争力。
地点：OK，地点很简单的就是，我们的产品是否能够被消费者便利的购买，我们的产品是否能很好的进入目标市场，总而言之，就是渠道的推广。
促销：广告，口口相传，媒体建设。
C. 用案例解释一个企业选择目标市场战略(STP)的过程及其应考虑的因素
用案例解释一个企业选择目标市场战略（STP）的过程及其应考虑的因素。
D. 营销学STP策略案例分析怎么做
STP营销或三步曲，这里S指Segmenting market，即：市场细分；T指Targeting market，即：选择目标市场；P为Positioning，即：市场定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
目标市场营销有三个主要步骤：
第一步，市场细分。就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者和生产消费者）的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
PS：市场细分的基础是同一产品的消费需求的多样性。
第二步，确定目标市场。就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。一般来说，市场细分是企业选择和确定目标市场的基础与前提。
第三步，市场定位。就是根据竞争者现有产品在市场所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定恰当的位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
E. 市场营销案例分析
针对消费者心理重新细分下市场，包装成两个品牌满足客户需求。这就有点像中国移动旗下的神州行、动感地带和全球通，其实卖的都是手机卡，不过收费价格不同，塑造的品牌内涵不同，给人的感觉就成了不同的三种东西，各层次的用户都能找到适合自己的一款。葡萄酒嘛，礼盒装和便装同时摆在货架上，价格也拉开一些，然后广告再强调一下新的市场定位，也就自然区别开了。如果还有种说法是物以稀为贵，那就再包装一些什么限量版，或者搞点有明星在盒子上签字的什么珍贵版本。
F. 5种市场营销观念的案例
5种市场营销观念的案例分别是：
第一，生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家，该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新，包括以流水装配线大规模作业等，从第一辆T型车面世到它的停产，共计有1500多万辆被销售，美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车，我只生产黑色的”
第二，产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店，大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势，但此后其销售额和市场占有率开始下降。
第三，推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
第四，市场营销观念。戴尔理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要，消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
第五，社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育孩子，才能真正获得社会的认同，实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。（育婴工程，您的育婴专家，贴心的母婴顾问）。
温馨提示：现在还有其他几种观念，关系营销理念-安利公司，绿色营销理念-农夫山泉，文化营销理念-小猪佩琪，知识营销理念-会议营销等。
G. 目标市场营销战略（STP战略）包括几个步骤
目标市场营销
战略，
STP战略
分为三个步骤：
第一步，
市场细分
（Segmenting），根据购买者对产品或
营销组合
的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出
细分市场
的轮廓。
第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
市场定位就是能否为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同，在消费者的心目中为公司的品牌选择一个占据这重要位置的过程，其过程需要结合自身的实力合理的确定经营目标、顺应国际市场的变化、提供综合化服务。
确定产品市场大小、发展潜力及空间，然后再根据目标市场、公司的实际情况来定位，已经很明了了的。
(7)stp目标市场营销案例扩展阅读
目标市场营销战略（STP战略）的
战略优势
：
总体来说有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整
营销组合策略
。具体地说有以下几点：
(1)
有利于选择目标市场和制定
市场营销策略
。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己
经营思想
、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的
应变能力
和竞争力。
(2)
有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会
使企业及时作出投产、移地
销售决策
或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品
技术储备
，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
(3)
有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个
企业的资源
、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合
自己的目标
市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
(4)有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。
除此之外，企业通过市场细分后，可以面对自己的目标市场，生产出
适销对路
的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速
商品流转
，加大
生产批量
，降低企业的生产
销售成本
，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
参考资料来源： 网络--STP战略