『壹』 我国中小企业进入国际市场营销应采取什么策略具体做法哪些
1、树立新的营销理念
西方工业发达国家的市场营销观念随着市场经济的发展和营销环境的变化而随之发生了变化，由传统的营销观念转换为全球化条件下新型的市场营销观念，观念的转变随之带来了新的国际化营销策略。
2、联合营销
在现代市场环境下，营销的竞争愈加激烈，营销手段、营销方式不断变革，需要的投入也日渐增加，造成营销成本不断上升。对于中小企业来说，由于规模小，实力弱，在和大企业的竞争中处于不利的地位。而任何一个中小企业又都不具有在较大范围内与大企业进行营销竞争的条件和实力，为了在与大企业的竞争中保持不败，中小企业必须要联合起来，充分利用不同企业在不同地域、不同领域的营销优势开展联合营销，努力寻找一种与自己有互补性的企业，建立营销伙伴关系，形成新的国际市场营销模式。以“双赢”为理念的互补营销越来越受国际市场营销者的青睐。
3、发展中小企业融资租赁
中小企业融资租赁亦称为资本性租赁或财务租赁,是由出租人按照承租人要求,出资购入预定的资产,然后租给承租人长期使用的租赁方式。
4、实行利基营销策略
在激烈的国际市场竞争中，为了生存和赢得竟争优势，必须尽量避免与大企业和外资企业、国外大企业等竞争强手进行正面的交锋，所以应选择那些强势企业不在意或无暇顾及的细分“小市场”作为自己的目标市场，集中企业的主要资源和专长于目标市场，同时利用区域产业集群和企业经营机制灵活的优势，发挥规模效益和经验效益，向目标市场提供既有成本比较优势，又有特色的具有市场竞争力的“小”产品、配套零件和半成品等，从而在目标市场上溉得较高的市场占有率，在国际市场营销中形成企业的竞争优势。
『贰』 求中小企业的市场营销策略分析—以A公司为例（电动车论文）
的市场营销策略分析—以A公司为例（电动车论
『叁』 中小企业如何建立市场营销战略
可以考虑选择入驻电子商务平台，比如网络的B2B平台爱采购。
网络爱采购 是 网络旗回下 的 B2B垂直搜索答引擎，旨在帮助用户一站直达全网商品信息，触达海量优质商家。爱采购背靠全球最大的中文搜索引擎——网络，利用AI技术，服务用户，极速处理信息，完美匹配需求线索，精准触达买卖双方。
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『肆』 请问研究中小企业的市场营销战略有何意义和目的
当然这些都来是题外话，进入正题。源要选择好的战略的话，首先要考虑到企业的现有环境，还有企业的资金实力，这样先选择出可行的战略，然后在从财务的角度上考虑到战略方案的经济效益。市场营销的能力就是要好好的了解到企业自身的优势，认清现在企业在市场上的发展形式，根据发现出来的企业优势来表现出企业的竞争力，还有要提升企业的营销能力在管理霍桑也是不能松懈的，因为管理直接关系到公司项目的正常运营，公司的模式是企业管理的一个重要环节，确定正确的模式，然后进行有效的管理，提高员工的工作效率，这样才能提升企业的竞争能力，这样的话才能提高营销能力。选择战略的话要从大的方向选择，从市场和消费者的方向去考虑，因为只有消费者满意了，才能为企业带来利润，营销的目的是追求企业利润最大化，但是企业的任务是追求消费者的最大满意度，这才会达到双赢的状态。本着这个原则来选择的话，相信是正确的战略选择。
『伍』 我国制造型中小企业的国际市场营销策略有哪些
经典有效的营销策略，不但可以大大提高销量，而且还可以节省销版售员的时间和权精力，本文就总结出了销售员应该知道的十大经典的营销策略，这是一些经验丰富的销售员经过实践总结出来精华，值得大家去学习。
一、功效优先策略
国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略
价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略
『陆』 论文题目为我国中小企业进入国际市场的营销策略 参考是有哪些
用校内网或图书馆的内网查一下这个题目的硕士论文，看一下它们的参考书就知道了，多看几篇专，如果有重复的属，说明很有必要看一下。
如果这是毕业论文，您这个题目太大，取得有说服性的数据比较难，建议以具体的中小企业为主进行分析，要不然字数也会超太多，分析的也不透彻。 如果您有实习单位，努力弄数据吧！
『柒』 中小企业到国际上开拓市场,有几种品牌战略
目前，我们在册的广大中小企业已经超过了1亿多户了，基本上在中国企业总数中占99%，这样庞大的企业队伍，在最终产品与服务产值的提供中，约占了我国国内生产总值的60％多，在总的税收来源中，占国家税收总额的一半以上，值得一提的是，正是这些企业，提供了我国80％以上的城镇就业岗位，解决了很大一部分的农民工就业问题，同时，这些企业在出口总额中也占六成以上，同时，我国其他的项目，如专利项目的65％左右，企业高新技术创新方面的75％以上，各种新产品的开发项目上的80％以上，都是这些中小企业完成的，总体上来说，我国广大的中小企业，保证了我国国民经济大方向上的持续增长势头，也拉动了我国民间资本的活跃，同时带动了我们各地区就业的机会，对城镇就业压力的解决是一个好的信号，可以说，中小企业在我国各方面发挥的作用越来发挥重要。
2007年以来，从美国开始的金融危机，它的涉及范围之广，影响程度之深，是前所没有的，在这个经济探低的过程中，世界各个国家，面对金融危机，都在采取措施应对，我国虽然受金融危机的影响不是最坏的，但也受到了很大的影响，特别是中小企业，很多都面临着灭顶之灾，当前，在经济已经到低，在国内市场已经既定的情况下，如果开拓国际市场，就成了我国中小企业当前最迫切的任务，因为，很多的中小企业在金融危机中，如此强烈的打击程度，让这些不少已经无法重新站起来了，在些情况下，如何使企业重新振作起来，特别是很多外向型的中小企业，要使这些企业重新振作起来的一个重要举措就是要有一个好的市场进入方式，一个成熟的国际市场的经营与营销策略，这些都是中小企业能够长远地立足于国际市场的必要条件。
二、中小企业国际市场进入的模式研究
当前，中小企业进入国际市场的主要模式，主要可以从以下几个方面进行考虑。 （一）国际商务的方式进入
在当前，由于中小企业本身在国际市场中，没有多少发言权，于加上，受这次金融危机的影响，本身就没有多少资金来开发新的渠道，他们对于国际市场的了解，很多都处于片面之中，无法作出正确的判断，同时，特别重要的是，很多的中小企业本身就没有多少外贸专业方面的人才，没有专门的处理外贸事务的能力，在处理与国际市场的客户特别是大客户方面的交往能力非常有限，再加上不少中小企业的产品还存在着结构雷同的现象，这些都制约了我国中小企业把产品出口国际市场的条件，无法实现企业产品的价值，当然也就无法实现企业的成长，因此，我国中小企业如果在这些问题面前，不能完好的解决的话，很难在国际市场中生存，更不要说走出国门了。
（二）合同契约方式进入
目前合同契约的方式进入国际市场，并不是所有的企业能做到的，只有部分企业，虽然这些企业的规模比较小，但这些企业本身具有独特的经营优势，也可以实现这种进入国际市场的方式，比如可以用管理合同、许可证贸易、交钥匙工程、特许经营、合同生产等，因为，这些企业本身资金比较缺乏，如果对国外直接投资，没有一定的资本是无法实现的，如果通过这种方式，就可以实现低成本国际扩张，不利之处在于，这种方式，对于企业在国际上其他国家的产品制造环节与营销环节的控制能力非常有限，而且，回报也不是太理想。 （三）投资方式进入国际市场
当前在国外进行直接投资，也是企业进入国际市场的一个重要的方法，因为，由于金融危机的影响，很多的国家都进行了贸易壁垒的控制，这些隐形的国贸易壁垒严重地影响了企业产品的出事，因此， 通过对其他国家进行直接产品投资，可以使企业绕开国际贸易壁垒 的影响，进而使企业进入 国际市场，又不会受到这些国家的贸易控制，因此，一般而言，中小企业，主要从先劳动密集型的产业入手，然后，慢慢地进入到技术密集型的产业，通过这种过渡，可以使企业慢慢轻型到国际市场的发展大潮中来。
（四）运用其他方式进入国际市场
中小企业也可以用其他的方式进入国际市场，表现如下：第一种是贴牌的方式进入，由于中小企业本身没有多少知名度，这个时候，可以通过与其他世界知名的企业进行合作，通过为其他生产产品，通过贴牌生产方式或者诸如技术合作的方式与外国合作，可以提升中小企业产品的技术含量与品牌知名程度，能使企业实现低成本竞争，同时，也充分利用了国际知名企业的品牌，把企业的产品快速打入国际市场，快速提升企业的市场份额，这种方式，可以供一些在生产上有加工优势的中小企业适用；第二种是建议合资的企业生产模式，我国中小企业本身在资金、技术、设备等方面存在着严重的缺点，这些都制约了企业的发展，但我国中小企业最典型的一个特点就是劳动力丰富，且劳动力成本比较低，可以适合一些国外的劳动密集型企业的生产合作，这样，通过与外国企业的合作生产，可以利用外国企业在当地市场的营销渠道与在当地的市场信誉，利用这些企业在当地的供求网络，迅速进入国际市场，有的如果可以和国际跨国企业合作的话，不但可以进入国际市场，还可以提升企业自身的知名度，对企业进入国际市场更加有利。第三种就是运用电子商务的形式进入国际市场，当前，电子商务是企业进入国际市场的另外一个重要的路径，因为，现在随着信息技术的发展，特别是国际互联网的迅速发展，世界各国的企业，都会用电子商务的方式实现企业管理与营销战略，这样就为企业进入国际市场提供了新的市场环境，而且，这种方式，结合稳定的国际贸易的结算形式，可以实现更加快速的贸易拓展。
三、我国中小企业国际市场开拓过程中面临的困难
虽然我国的中小企业在发展中，依靠自己的努力有很快的发展，但由于当前受国际金融危机的影响，我国中小企业在国际市场的跨国经营过程中，也会造成非常重大的打击，特别是外向型的企业，很多企业在金融危机中倒闭，因为，我国的中小企业在国际市场开拓中必须会存在着一定的困难与问题。 （一）抵抗风险的能力比较弱
从我国中小企业的发展史中我们可以看到，我国很多的中小企业都是家庭作坊式的生产过程中发展起来的，也就是现在的家庭企业模式，也有部分是老的中小规模国有企业通过改制形成的中小企业，这些企业由于本身的资金能力，就决定了，它们一开始就是从给大企业进行产品加工特别是零部件的生产与简单低价值产品的加工形成的，很多没有企业自身的知道产权及其技术支撑，同时更加没有品牌的优势了，这些企业，无法形成自己企业文化，这样，员工就没有归属感，企业的人员来了走，走了来，就是正常的现象，稀释了企业自身的凝聚力，当然也就使企业的国际市场竞争能力非常弱了。 （二）融资能力差，资金严重缺少
当前制约我国中小企业发展的另外一个重要的因素就是中小企业融资难，特别是金融危机以来，银行一般都不敢轻易贷款给中小企业，因为，这些企业说不定哪一天收不回资金来，当然，这也是这些中小企业自身发展过程中所表现出来的，由于这些中小企业没有一定的资金供应，特别是流动资金不足， 也就使企业很快陷入流动性危机中，进而有的企业很快就不能适应市场的发展，也就很快就倒闭了，就是有担保体系，也无法使这些中小企业能顺利的得到 及时需要的资金。而这些中小企业，通过证券市场融资的能力更加小，这无疑一个瓶颈。 （三）外贸专业人才缺少
一个成熟的市场，需要一些专业的人才去开发的，我们中小企业本身 的发展模式，使得这些企业无法正常的留住所有的外贸专业人才，而这些人才，一般都掌握 了国际市场开拓过程中，所必须的外语能力、金融能力、市场开发能力、企业管理能力、理财规划能力等，这些能力人才的缺少，就限制了企业国际市场开发过程中所必须的这些专门人才，而且，另外一个角度，我国中小企业，其实本身对人才的意识也并不很是重要，他们只重视人才的使用，对于人才的留用等手段的掌握还不行，无法实现这些能力。 （四）信息资源不顺畅
当前，我们很多的中小企业，在国际市场的信息方面，不能多渠道获得有利的信息，经常会被动地依靠一些外国商人自己寻找上门，或者外贸代理 上门来联系才有业务，主动走出去的动力不足，这样，对于国际市场上必须的信息也就无法及时获得，这影响了市场产品与市场渠道的开发决策。 四、我国中小企业国际市场营销渠道的对策
在当前金融危机处于底部运行 的过程中，虽然经济受到一定的打击，但这个时候，正好是企业进行转机的一个大好机会，可以利用这个时候的波动进行国际市场规划。 （一）苦练内功，增强实力，提高抵御风险能力
我国中小企业首先要认识到，国际市场的开发必须要有一个完整的技术创新体系、产品质量管理体系、公司内部人员管理体系以及对各专业人才的管理体系等，这些体系 的建立，能使企业增强自身的抵抗风险的能力，特别是要打破现在的技术低档次的现状，要引进国际先进的技术进行生产，在生产过程中，严格控制产品的质量，建立符合国际标准的产品体系，在公司制度的建设上，考虑员工 的归属感，使企业能留得住员工，特别是要有一个完整的人才引进，培养与留用的制度，这样， 每进来一个人才，都以发挥他们更加善长的能力，从而为公司的发展效力，这才是公司内功的主要体现。
（二）拓展更加宽广的融资渠道
当前解决中小企业一个重要的举措就是要给中小企业输血，这些中小企业，如果不能得到必要的血液即资金，很快就会停滞不前，当然也就无法进入国际市场了，这就必须要政府部门，各大银行等金融机会，还有第三方的服务机构等，这些方面共同为中小企业搭建企业融资的平台，同时建立信用保障制度，使这些企业能最快的得到企业在外贸业务过程中所必须要的资金，从而解决流动性的问题，然后，为企业提供结算的银行使得机制，使得企业能及时得到来自政府等方面的保护。 （三）建立和完善中小企业国际化市场营销的配套服务体系
我国目前有很多的国际贸易法律，但对于保护中小企业国际经营的法律并没有，这就需要建立与完善这些法律，明确中小企业在跨国经营过程中的地位及权利义务，以保护中小企业的利益。动员国家外贸管理机构如商务部进出口商会及我国驻国外参赞等这些对外工作机构，为我国的中小企业收集必要的信息，同时，协助这些中小企业尽量大范围的参加国际上的一些比较著名的展会等，为中小企业提供开拓国际市场的机会。
（四）加快发展电子商务
当前电子商务的发展趋势非常明显，很多企业都在利用这一营销渠道进行国际市场业务的拓展，特别是一些国际上知名的企业，已经适应了网上B2B的营销模式，既然国际上，网上采购等存在非常巨大的空间，那么，当前，我国的中小企业，必须完善自身的网络建设，加强企业信息管理，专门人员进行国际市场信息的收集与整理，增强企业接触国际市场的机会。