哈尔滨极地馆市场营销部

❶ 哈尔滨极地馆好玩吗

说实话没啥太大意思，学生票和成人票的待遇是一样的，学生票好像是50左右吧，极地管挺小的，里面就有几个企鹅，海豹啥的没什么太大意思，而且还那么贵，公交车有88，85等等，在太阳岛下车，下车后步行还需要15分钟左右，或者坐极地管的免费接站车，就在太阳岛路口处，打听一下就行了！

❷ 哈尔滨大商场有哪些

分析如下：

1. 远大购物中心

远大购物中心是中国远大集团在哈尔滨兴建的大型现代化商场，融购物、休闲、娱乐、餐饮为一体，是目前黑龙江省最大的多元组合现代化购物中心，现已成为哈尔滨商业中的典范，并以良好的发展势头带动着哈尔滨消费市场的时尚潮流。

地址：道里区中央大街69号

(2)哈尔滨极地馆市场营销部扩展阅读：

商场

商场，指聚集在一起的各种商店组成的市场，面积较大、商品比较齐全的大商店。如：廖仲恺《禁止商团联防总部成立布告》：“各埠商团之设，原为自卫商场。”

❸ 世界名犬馆的美好愿景

我们有理由相信，2011年的中国西安，和“关爱生命”的世界名犬馆主题，将在吸引来自五大洲的20余个国家和国际组织直接参与的同时，成为喜爱宠物，热爱生活，尊重生命的世界各国人民关注的热点。除名犬馆项目之外，世园会预计将有1200万人次的游客参观，其中海外游客的比例约为10%（西安作为华夏古都在世界旅游行业中的国际影响力），许多与犬相关的人士，诸如广大养犬爱好者，他们是世界上最具广泛性的人群（广大人民，国际政要，科学家，社会学家，艺术家，演艺明星），产业链参与者（设计者，制造商，销售商，服务提供商）负责人将亲临世园会世界名犬馆现场并主持相关活动。人与犬和谐相处、世园会进程中具有历史意义的这一盛典必将吸引全世界关注的目光。
2011世界园艺博览会世界名犬馆
市场开发计划
The Major Partner Of The World Dog-breeding Pavilion
at Expo 2011 Xi'an China
西安世界园艺博览会世界名犬馆组委会
二○一零年十月
引言：
人类最忠实的朋友，最无私的伴侣，就是犬。不问主人是穷困或腾达，健康或病弱，它们都会守在主人的身旁。只要能靠近主人，不管地面冰凉坚硬，寒风凛冽，大雪纷飞，它会全然不顾地躺在主人身边。哪怕主人无食喂养，它仍会舔主人的手和主人手上因抵御这个冷酷的世界而受的创伤。纵然主人是乞丐，它也象守护王子一样伴随着他。当他所有的朋友都掉头而去，它却义无反顾。当财富消失，声誉扫地时，它对主人的爱依如天空运行不息的太阳一样永恒不变。假若因命运的捉弄，它的主人变成一个无家可归的流浪者，这只忠诚的狗只求陪伴主人，有难同当，对抗敌人，此外毫无奢求。当万物共同的结局来临，死神夺去了主人的生命，尸体埋葬在寒冷的地下时，纵使所有的亲友都各奔前程，而这只高贵的狗却会独自守卫在墓旁。它仰首于两足之间，眼睛里虽然充满悲伤，却仍机警地守护墓地，忠贞不渝，直到死亡……
——引自著名的《狗狗礼赞》
人类或许已经不记得从何时起与犬结下了不解之缘。在浩瀚的历史进程中，人类与犬的关系也在不停的演变，虽然时间已划过数千年，但改变不了人类与犬之间最亲密的关系——无论是在冰天雪地的极地， 还是在渺无人烟的山区，或是在高楼林立的现代都市，抑或是在防卫森严的国防基地，犬一直忠实地与人类相伴，共同经历着风霜雨雪，欢乐悲伤——犬是人类最忠实的伙伴，也是人类与动物，与自然和谐共处的最佳体现！
第一部分：2011西安世界园艺博览会简介
西安世界园艺博览会世界名犬馆缘起
自然、生态、和谐。人类与大自然、动物之间的和谐共生是历史的永恒命题。世界名犬馆是对“人与城市和谐共生”最深刻的理解。犬作为人类的朋友，已经陪伴我们走过千万年。它们有悠久的历史，是人类最忠诚的朋友，最称职的伴侣。
2011西安世界园艺博览会将被载入史册，因为世园会历史上第一个世界名犬馆将在这里诞生。
l 最独特的展示方式
l 最强大的狗狗明星阵容
l 最丰富的犬文化、犬艺术
l 最有影响力的犬业盛会
l 最广泛的养犬爱好者大联盟
2010年9月26日，世园会筹备办综合处项目审批大会通过了《西安世界园艺博览会世界名犬馆项目报告》（以下简称“报告”），标志着世界名犬馆的各项工作进入了一个崭新的阶段。
世界园艺博览会是注意力经济的集中体现。根据《报告》，世界名犬馆将邀请来自世界20个左右的国家和国际组织的近100种世界名犬参加展览展示。世界名犬馆在世界上的首创地位和影响力，在向全世界人士提供欣赏犬了解犬的同时，也为赞助伙伴提供了向世界展示品牌、产品、技术、服务和企业文化的大舞台。全世界200多个国家和地区的近10亿养犬爱好者所注目，必将为企业带来长远的经济效益和社会效益。
第二部分：西安世界园艺博览会世界名犬馆项目介绍
一．目的
Ø 围绕犬的文化，历史，艺术，科技，产业链，进行综合性一体化的展览展示
Ø 记录并见证人与犬类发展的历史和世界宠物产业成长壮大历程
Ø 探寻现代化的和谐社会如何关爱生命，感恩博爱，保护弱小动物，做时尚达人
Ø 发展我国宠物产业的道路，助推中国犬的国际化推广和中国制造的品牌崛起
Ø 引导时尚都市生活潮流，让世界了解中国城市的和谐与人民的慈爱。
二、项目大事件 序号 项目内容 时间节点 1 活动官网上线 2010年12月1日前 2 启动仪式暨新闻发布会 2010年12月5日前后 3 吉祥物全球征集 2010年月12月-2011年1月 4 代言人征集 2010年12月-2011年2月 5 我和狗狗有个约会大型访谈 2010年12月-2011年5月 6 犬模大赛群众版 2011年1月 7 宠物摄影大赛 2011年1月 8 郑钧《战獒》首映仪式 2011年春节前后 9 专业犬模大赛 2011年3月 10 嘉宾访谈室、4D影院等开播 2011年4月-10月 11 大型公益晚会暨颁奖盛典 2011年6月 12 状元360 2011年8月 13 国际比赛 2011年9月 14 群众论坛 2011年10月前 15 专业论坛 2011年10月上旬 16 赞助商高峰论坛 2011年10月中旬 17 典藏系列（活动画册、光盘制作等） 2011年4月前 18 犬科普知识专题片拍摄 2011年5月前 19 世界犬友盛大party 2011年10月底 品牌名称及标识
名称：西安世界园艺博览会世界名犬馆
标识：
手影狗狗
标志说明：创意来源于手影游戏。来自五大洲的各族人民紧握双手，组成大小两只狗狗头部的形状。最前面红色的是稚嫩的孩童的小手，表达孩子和犬的天然联系。整体看来，标志又像四只和平鸽，展翅高飞，将和谐之音传递。标志的五种颜色与主题演绎巧妙对应：忠诚红，责任黄，感恩绿，博爱蓝，时尚黑，是对“关爱生命”大主题的完美阐释。
四 、品牌主题概念
主题：关爱生命
忠诚：
忠爱一生，矢志不渝
对国家，对人，对物，对一切美好
以我的真心换你之诚意。
竭尽所能
守护你，守护你的家园，守护你的亲人和心灵
你将爱的情感寄托我心
我会还你蓝天大海般的忠诚！
责任：
每个人都被生命询问
而他只有以“负责”来答复生命
“能够负责”是人类存在的最重要本质
义不容辞，负责到底
敢担当，乐付出！
感恩：
滴水之恩，我当涌泉相报
每个生命都有一颗感恩的心
长久以来，我们不知向谁感恩
从今天开始
让我们感恩一直被忽略却一直守护在身边的他，她，或它
让我们感恩大自然的恩赐
感恩一切美好的事物！
博爱：
爱人，爱亲人，爱他人
爱弱势群体，爱弱小动物
爱尊贵也爱卑微，爱强大也爱弱小
我们相信
所有物种生来平等
在爱的光辉下
我们是与生俱来的朋友
因爱共生！
时尚：
时尚是一种态度。
时尚不仅是前卫与奢华，更是一种执着创新的眼界；
时尚不仅是自我诠释，更是一种美丽心情的分享；
时尚不仅是色彩和情调，更是一种自然和谐的乐趣！
时尚不仅是万千宠爱在一身，更是我们因爱共生！
世界第一宠物主题场馆
大型活动，精彩纷呈 首届电视犬模特大赛：在T型台上展示名模与犬，奉献全新的时尚视觉盛宴，打造高素质的中华名犬国际推广的人才生力军。 主题征集活动包括吉祥物、主题曲、爱心小代言、主题摄影大赛等系列活动：全球范围内征集犬与人和谐相处的美好瞬间，激发创作灵感，留住感动，分享快乐。 国际全犬种比赛暨中华世界名犬发展历史文献捐献活动：空前的赛事活动，将吸引全球的养犬爱好者包括国外政要前来参观、比赛。世界名犬馆将号召全国的犬类相关人士捐献与中国犬及产业发展有关的文献资料，为中国犬文化博物馆奠定物质基础。宠物产业是朝阳产业，我们国家是宠物消费大国。产业的发展需要借鉴成功的经验，百姓对犬的认识、对自然的认识应更加趋向文明。借助于一系列宠物产业健康发展的主题活动，探求我国宠物产业健康文明的发展之路。 大型系列公益活动：以“关爱生命”为主题的志愿者服务，高校文明行，国际论坛会议，公益晚会等，将邀请各界人士齐聚一堂，共同演绎人与动物，人与自然和谐共生的永恒主题，激荡心灵共鸣。 媒体嘉宾接待室：广大的养犬爱好者，工作犬管理者，动物影视平面作品制作者，国家有关部门领导，与犬有故事的明星，百姓，研究犬健康繁育的科学家，社会学家，环保协会组织等的嘉宾代表，都是受邀请的对象，将展开一系列生动有趣的话题的探讨，贴近百姓生活，激发智慧之光。 群众性互动节目：“狗狗故事大会”儿童节目，墙来了，科普活动等。 各种围绕宠物，突出关爱生命主题的系列电视活动，网络活动，特别新闻策划，将始终吸引人们关注的目光。
4．知名人士相关代表
公众人物：马俊仁 罗噶 吴子敬 马云 马未都 尤文法
明星代表：刘德华 周杰伦 萧亚轩 林志玲 苏有朋 孙俪
国际嘉宾：拟邀请布什或克林顿夫妇、普京、希尔顿、英国女王 宫崎骏
5.世界名犬馆资源的稀缺性
首创性：首次牵手世界园艺博览会，将成为世园会历史上的经典； 关注人群的广泛性：几乎涵盖了所有国家，所有职业，所有民族，具有无法比拟的普遍性； 焦点性：国唯一一个世界性大型活动，上海世博的成功举办为世园会的成功打下坚实基础； 古城西安和世园会自身的魅力：历史上，作为汉唐的首都，西安就创造了很多有关于犬的国际先进文明，在当代，世界知名旅游城市西安的建设“国际化大都市”的城市发展战略，给世界名犬馆提供了良好的外部环境。 融合性：突破了犬的局限，将主题升华为关爱生命，倡导忠诚，责任，感恩，博爱，时尚，深层次的含义挖掘，唤起人们内心的思考，掀起一股文明的时尚潮流。 主题性：具有国际首创意义的世界名犬馆落户中国，将大力提升全世界全国对中国宠物产业和特有物种的关注，直接促进中国宠物行业的健康发展和国际推广，对中国优秀犬种如藏獒的推动提供了绝佳的历史机遇。
6．活动价值体现
2011中国唯一大型国际活动，建国以来中西部最大规模国际盛会，深度、广度为历年罕见以大众主流媒体、世园会媒体合作伙伴等国内外媒体广泛参与报道，行业内外的媒体大联合。
独特的视点，专业的运营体系，绝佳的营销机会，与企业实现共赢。来自全球数十亿人群关注，包括孩子、时尚人士等在内的最广泛群体。平均每天入园人数接近7万人次。主题独特超强人气国 亿万关注 历时一年 活动历时近一年，形成持续热点话题，在开园后达到高潮赞助企业是实力的代表，爱心的体现，将得到最超值的回馈。品牌荣耀
六、活动组织架构
主办单位：
国际花卉园艺者协会国家林业局中国贸促会中国花卉协会陕西省人民政府西安市政府 世园会组委会
承办单位：
中华国际名犬发展促进会
战略支持：
西安世界园艺博览会组委会 中国畜牧业协会犬业分会 建设创新型国家战略推进委员会中国出入境检验检疫协会 阿里巴巴 新浪 NewWebPick 西安和顺缘宠物俱乐部
学术支持：
国务院发展研究中心小动物保护中心 动物行为研究协会中国书法艺术家协会
协办单位：
各赞助商
媒体合作伙伴
中央电视台凤凰中文台 凤凰卫视（欧洲、美洲台）北京电视台旅游卫视陕西卫视 陕西及西安各大电视台 东方卫视
朝日新闻 纽约时报 BBC 路透社 法新社
新浪世园 人民日报频道 腾讯大秦网 阿里巴巴 酷6 优酷 TOM 网易 搜狐 雅虎 赶集网 人人网 开心网 天涯社区 央视网招商频道西安视窗
新华社 华商报业集团 新京报 南方都市报 陕西日报 文汇报中国日报大公报21世纪经济报道健康生活周刊 奥神传媒 旅客报城市经济导报中国旅游报 香港商报中国经济时报经济日报香港经济日报南方周末 参考消息 中国青年报
中央人民广播电台北京交通广播陕西各大广播电台
一度宠物 宠物中国 爱狗网 狗民网 中国宠物网 乐宠
宠物派 宠物世界 环宠 乐嘟 宠物医师 时代宠物 Pet Shop Life PETS International
优品 环球财经 长江商报 环球时报 华夏时报 都市生活 风度 女友 时尚 环球生活 精品购物

❹ 请问：销售部整个部门的总结怎么写有没有范例谢谢！

费了好半天才搞到一个营销年度总结，可以参考，无论到哪里也找不到和你实际情况一致的，哈哈，除非你自己写，顺便来我这儿坐坐：http://hi..com/wujianjunty
销售部上半年工作总结

一、 营销体系信息网络的营建工作 有效地开发、维护和运转信息网络，对公司的超常规发展无疑是一项十分重要而又紧迫的工作。而这项工作的实施者——市场部是中心枢纽，起着联结公司决策层领导、商务部领导、现实的和潜在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特殊作用。为此： 1、 部门多次召开会议就如何完成公司的年度目标进行认真的讨论，充分挖掘每一个人对杭萧钢构工作的饱满热情和主观能动性，最大程度的发挥他们的聪明才智。并对部门内人员工作内容作了更加明确的分工。 2、 努力提高信息管理工作的团队协作精神，明确公司整体协调一致的工作要求。杭萧钢构事业必须靠全体人员共同努力，高度服从指挥，整体协调一致，才能保持可持续的增长和健康的发展。所以，把教育本部门人员加强与办事处的沟通和协调，与其它部门人员的协作作为一项日常工作来抓，同时敦促办事处不但要做好业主的销售前的服务工作，还要增强为企业内部其它部门提供工作允许范围信息或工作便利的服务意识。 3、 根据年初确定的目标，组织市场部相关人员督导和协助各办事处加强市场信息网络工作。对各办事处的具体工作实施信息网络的考核制度，制定考核方案，规定具体的量化标准。 4、 组织实施营销系统内市场开发助理和销售工程师的培训工作，使他们在短期的十天左右个人综合素质得至显著的提高，为他们今后服务于杭萧钢构，奉献于杭萧钢构奠定了坚实的基础。 上半年发展信息网络成员 212 人。上报有价值信息共 274 条。 上半年策划正式培训 2 次，共 65 人次。其中马孝平、周红萍、陈勉志等人经培训后已前往各地办事处担任领导工作。 二、 杭萧钢构品牌推广工作 品牌是企业的整体实力的综合反应，每一个成功的企业都有一个响亮的品牌。杭萧钢构的品牌效应在今年上半年的业务接洽起着十分关键的作用。这主要得益于公司高层决策领导始终如一的高度重视和多年来持之以恒的高投入的品牌推广工作。由于品牌影响力的不断增强，业主接受杭萧钢构产品的概率大提高，市场开发助理宣传自身企业和钢结构业绩的投入也会逐步减少。作为公司品牌推广的职能和主导部门，市场部充分利用各种行业协会、展览会及各种媒体进行了长期的、大量的、细致的、有效的品牌推广工作。并经过，为安徽杭萧钢结构有限公司在南京、合肥两个省会城市周密地组织和精心地策划了有中国建筑钢结构委员会主要领导和省建设厅领导参加的大型推广会，取得了预期的效果。事先策划好的股份公司在福建省会福州举办的品牌推广会因“非典”影响而推迟至下半年。 三、 业主与合作单位客户接待工作 客户接待工作是一项纷繁复杂而又十分重要的工作。它既是众多现实和潜在的客户了解杭萧钢构的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和综合实力的平台。对公司业务的接洽起至关重要的润滑剂作用，有时甚至直接决定着业务的成败。在布置客户接待工作中，首先是对该项工作从思想上十分重视，能以热情和真诚为原则来对待每一个客户。其次，以毫无怨言地奉献自己的休息时间和毫无保留地付出自己的辛勤努力为必要前提，并善始善终，一如既往，持之以恒。再次，能发扬单总提出的一元钱精神，力所能及地降低接待成本，杜绝接待中的……一切浪费，并把节省成本当作自己工作的一个方向和目标。但这不是说无限度地减少接待费用，以牺牲接待效果为代价。在尽量节省开支和保证接待效果上，把握好一个度。一方面与相关的各大餐饮、宾馆、娱乐等企业签订了协议，获得了最大程度的优惠。另一方面我们对每一环节和步骤都加以推敲和权衡，厉行节约。使这项工作既能领导和商务部、办事处人员充分的肯定，又能得到客户良好的评价。 上半年接待客户 99 批次，共 401 人。 四、 日常行政工作和内部管理工作 1、 杭州的营销和技术系统的日常行政工作已形成市场部的工作职能之一。部门人员为此付出相当多的时间和精力。但经过努力后，不但使日常管理开支大大减少，而且使这项繁杂烦碎的工作做得更加井井有条和严谨周密，得到了绝大多数领导和员工的一致好评。 2、 费用的管理： 市场部承担着营销系统乃至杭州总部各部门费用的审核、报销工作。我们能够严格按照公司制定的各项制度来控制各项费用开支。同时制定了营销系统办公用品的购买、申领制度。做好杭州总部的财务管理工作。 3、 办事处人员的辞退和招聘： 年初为了完善办事处的管理，本部门会同商务部和投标办制定了办事处管理细则，每月进行考核。对不能胜任本职工作的人员进行淘汰，截止6月底，共清退人员12名。同时广纳人才，配合人力资源部和营销系统其他部门开展招聘工作。上半年共招聘26名各类人才充实到营销系统各部门、办事处任职。 4、 建立健全营销系统和本部门管理制度： 为了使营销系统管理水平适应公司快速发展需要，上半年市场部建立和完善了多项工作制度、标准、作业指导书等。其中有《来客参观生产基地制度》（配有《来访客户参观生产基地线路图》）、《前台值班制度》、《信息网络管理细则及考核办法》对日常管理工作的正规化都来起到了显著作用。特别是ISO9000管理体系第三层次文件的编制，包括《市场部工作职责》、《市场部人员工作职责》、《客户接待工作规定》。使营销系统和市场部的管理工作逐步趋向规范化、标准化、系统化和科学化。

年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

下面举一例：

2005营销总监销售工作总结
刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度
1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）
乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）
丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）
态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”
随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。
5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？
没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
二、总结教训，推广经验
1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。
首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。
其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。
所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。
2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。
对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。
要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上ERP系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。
3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。
其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。
最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。
在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。
在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理；二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。
4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。
不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店；另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。
要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较容易，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等；而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。
在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。
带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。
5、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避免临时抓瞎。
再一个就是货物周转率，必须时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。
三、明确目标，分解任务各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。
在目标确定之后，分解到人，到医院，到每季度、每月、每天。在这里，我要强调贯彻“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。

❺ 上海有什么好玩的地方

上海游玩参考一览： 素有“东方巴黎”之称的上海是-个现代化，但又拥有传统文化特色的海派文化城市。上海拥有丰富的人文资源、迷人的城市风貌、繁华的商业街市、欢乐的节庆活动和脍炙人口的各邦菜肴。近几年来，上海相继竣工的重点工程更是展示了上海这个国际化大都市的风采,还能感受到上海这座城市人流熙攘 、灯火璀璨的活力。浦东陆家嘴不错 东方明珠 金茂大厦 难得来一定要看看上海的标志性建筑 还有就是建议去东方绿洲 很不错 如果有时间 去朱家角也是不错的 浏览一下上海古镇 吃吃那里的特产 最后城隍庙是一定要去的 带一些梨膏糖和五香豆 楼主如果是随便逛逛，请看以下内容 :如果是吃的，那就是吴江路，小吃都很多，在上海也比较有知名度。 如果买衣服，那就是七浦路，襄阳路。 如果是酒吧，那就是衡山路，淮海路。如果是景点:·东方明珠电视塔 ·金茂大厦 ·陆家嘴金融区 ·世纪广场 ·上海科技馆 ·浦东国际机场 ·国际会议中心 ·新上海商业城 ·磁悬浮列车 ·滨江大道 ·世纪大道 ·新国际博览中心 ·外滩 ·人民广场 ·新天地 ·南京路 ·豫园商城 ·七宝老街 ·上海大剧院 ·淮海路 ·衡山路 ·上海图书馆 ·上海国际赛车场 ·外滩观光隧道 ·南浦大桥 ·延安东路隧道 ··枫泾古镇 ·中共一大会址 ·上海美术馆 ·国际饭店 ·中唱小红楼 ·豫园 ·古镇朱家角 ·青浦课植园 ·龙华寺 ·松江方塔园 ·城隍庙 ·佘山天主堂·陆家嘴中心绿地 ·世纪公园 ·海洋水族馆 ·鲁迅公园 ·黄兴公园 ·崇明岛 ·东方绿舟 ·城隍庙 ·古镇朱家角 商业区 南京路步行街 （南京东路自西藏中路到河南中路段）淮海路商业街四川北路商业街（虹口区）西藏中路商业街（黄浦区）特色商业街 福州路文化街 东台路古玩街 多伦路文化名人街 北京东路生产资料街茂名南路酒吧茶艺街 襄阳路服饰市场（已废除）黄河路美食街乍浦路美食街 七浦路服饰街 衡山路休闲娱乐街 云南南路小吃街 梅川路购物街四大商业城（商圈） 徐家汇商圈（徐汇区）豫园商城（黄浦区）闸北不夜城（闸北区）东方路商圈（或新世纪商城，浦东新区）其他主要商业圈 静安寺商圈（静安区） 五角场商圈（杨浦区） 中山公园商圈（长宁区和静安区交界处）特色商品市场 福佑路小商品市场 铜川路水产市场著名景观人民广场 上海自然博物馆 上海博物馆 上海美术馆 上海科技馆 上海海洋水族馆上海大剧院 上海城市规划展示馆 外滩 豫园 陆家嘴金融区 东方明珠历史建筑 孙中山故居 宋庆龄故居 鲁迅纪念馆 中共一大、二大会址新天地 静安区石库门建筑区现代建筑 东方明珠电视塔 金茂大厦 上海环球金融中心 大上海时代广场 恒隆广场其他景观 上海动物园 上海野生动物园 上海昆虫馆 大观园世纪公园 朱家角 大世界（暂时停业整修中） 七宝古镇人文古迹枫泾古镇 朱家角古镇 老城隍庙 玉佛寺 大观园 七宝古镇 陈云故居 上海文庙 上海老街静安寺 下海庙 鲁迅故居 方塔园 古城公园 宋庆龄故居纪念馆玉佛禅寺 韬奋纪念馆 大韩民国临时政府旧址 中国共产党第一次全国代表大会会址纪念馆长宁区革命文物陈列馆 刘海粟美术馆 中华人民共和国名誉主席宋庆龄陵李白烈士故居 德艺陶瓷陈列馆 上海鲁迅纪念馆 陶行知纪念馆 宝山烈士陵园黄炎培故居 崇明前卫生态村 张闻天故居 叶家花园上海的各种美食街颇受各地游客欢迎,其中著名的有云南路美食街、黄河路小吃街、乍浦路美食街、吴江路美食街、天钥桥路餐饮街、仙霞路休闲小吃街等。 云南路：上海人下“馆子”去的最多的要数云南路了。不仅长安饺子楼、金陵酒家、三和楼菜馆、老正兴菜馆等日渐兴隆,并且弄口过街楼下也开始设摊供应宵夜,成为沪上闻名的美食街。云南路上最有名的当属北京烤鸭和小金陵盐水鸭。还有“鲜得来”排骨年糕,“小绍兴”的白斩鸡,“南翔”的小笼包,天津狗不理包子,山东水饺,“老四川”火锅等,当然最让人“牵肠挂肚”的要数“新疆烤羊肉”了,老远就能闻到羊肉的香味,2元钱买上一串,让你离开云南路的时候都有些恋恋不舍。于是有人戏言：“步入云南路,口福,口福,淌下口水无数”。黄河路：从南京路拐进,你会感觉进入了一条森林之路,高大密集的餐馆门牌在向你频频招手。你已经进入了一条生猛实惠的餐饮超市。 乍浦路：虹口著名的美食街,紧邻市级商业街四川北路,这里汇聚着各地特色菜肴的饭馆、酒楼,是沪上中产阶层宴请、聚会的首选。 最后不要忘了上海哦~

❻ 江阴市极地营企业管理有限公司怎么样

简介：江阴极地营拓展培训全称江阴市极地营企业管理有限公司，成立于2012年03月26日，总部位于江苏省江阴市澄江中路新体育中心F1-F2（羽毛球馆对面），是专业从事企业拓展训练，团队拓展培训，团队真人CS对战，公司活动策划，青少年军事拓展夏令营，室内体验式培训课程等企业管理培训服务的企业。公司服务范围：企业拓展训练，团队拓展培训，团队真人CS对战，公司活动策划，青少年军事拓展夏令营，室内体验式培训课程等企业管理培训服务！极地营培训理念陪必相适合训必有所价值精—培训内容精炼而系统准---培训目标定位准确，培训方法恰当卓—创造卓越的教学品质和学习效果诚---至诚至善的全程培训服务
法定代表人：陈慧超
成立时间：2012-03-26
注册资本：10万人民币
工商注册号：320281000351186
企业类型：有限责任公司
公司地址：江阴市滨江西路2号3幢103室

❼ 江苏极地人工智能有限公司怎么样

江苏极地人工智能有限公司是2018-10-08注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于盐城市城南新区新都街道华邦西厦1幢314室(CND)。

江苏极地人工智能有限公司的统一社会信用代码/注册号是91320913MA1X9FT46R，企业法人王毅，目前企业处于开业状态。

江苏极地人工智能有限公司的经营范围是：人工智能科技、信息科技、云计算科技领域内的技术咨询、技术服务、技术转让、技术开发；云软件服务；计算机系统集成；企业管理咨询（除投资与资产管理）；市场营销策划；财务信息咨询（除投资与资产管理）；商务信息咨询（除投资与资产管理）；计算机软件及配件的开发及销售；照明灯具、电子产品、建材、五金产品（除电动三轮车）的销售；不锈钢制品加工（不得在企业住所所在地从事生产、加工、制造等活动）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 一般项目：电子烟雾化器（非烟草制品、不含烟草成分）销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。

通过爱企查查看江苏极地人工智能有限公司更多信息和资讯。

❽ 有在哈尔滨极地馆工作过的么

是市场部的吗？业务主管的工资大概是2000到5000，看完成任务多少了！有些职位还招人就是还没招满或是没有人员流动比较大，不能落户，你只能落到人才市场，极地馆没有人事管理权，极地馆员工一百多人吧！