lv服装市场营销

Ⅰ 全球十大奢侈品LV排第几

2007年，LV在福布斯奢侈品牌顶级服装品拍排行中位居第3位。2008年，LV在福布斯奢侈品牌顶级服装品拍排行中位居第2位。2008年，由INTERBRAND发布的“2008年领先奢侈品品牌排名”中LV位居榜首。福布斯的榜单偏重市场营销能力，以“控制销售渠道的能力，品牌对购物选择的影响力，市场营销效率和媒体曝光率”为标准公布了世界级奢侈品品牌的得分。INTERBRAND，为全球最大的综合性品牌咨询公司。 答案补充 2008福布斯顶级奢侈品调查顶级服装品牌：爱马仕Hermès，路易·威登Louis Vuitton，博柏利Burberry，杰尼亚Ermenegildo Zegna，香奈儿Chanel，普拉达Prada，古驰Gucci，克里斯汀.迪奥Christian Dior，乔治·阿玛尼GiorgioArmani，范思哲Versace。2007福布斯世界顶级奢侈品牌顶级服装品牌：爱马仕Hermès，罗意威Loewe，路易·威登Louis Vuitton，登喜路Dunhill，普拉达Prada，香奈儿Chanel，古驰Gucci，芬迪Fendi，克里斯汀.迪奥Christian Dior，阿玛尼Armani。

Ⅱ 中高档女装品牌如何做好定位营销 详细

中高档女装品牌如何做好定位营销 在中国，大部分服装企业由于有着多年的为名品"贴牌"生产的经验，在产品质量上能够符合名品的要求。因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其品牌定位于中高档品牌之列。如何做好中高档定位呢? 中高档女装品牌如何做好定位营销? 1.确立目标消费者 之后，了解目标消费者和同类品牌。这要求有充分的市场调查，参考国际品牌中穿着中高档品牌服装是那一类消费者，而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯。要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足，即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行细致的比较，突出自己的不同之处，创立自己独特的风格。 然后，确定品牌的核心价值。中档品牌应该能够表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装要求最基本特点是与消费者平等。高档品牌有明显的附加价值，而且这个价值吻合消费者追求的价值。高档服装品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求。对于"LV"服装的追求，便是人们对于"LV"所代表的奢华的一种追求、与向往。 再后，品牌形象设计鲜明。服装品牌不仅是一个名称、符号，而是具有一定精神资本的物质形式，从产业的构成、品牌精神的体现，到品牌的营销方式，都需要个性化设计才能实现。中高档品牌要求各品牌的相似度极低，这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。"传统"还是"现代"、"休闲"还是"正式"、"活力"还是"成熟"等等，这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径，更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达最新的衣着观念与生活体验，推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。 品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力，如"红豆"使人联想到"红豆生南国，春来发几枝"的文化底蕴。采用著名设计师的名字作为服装品牌也可 以突出品牌特色。如意大利品牌"普拉达"采用的就是设计师普拉达的名字，造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然，简约主义的代表之一。而公司每推出一款服装，就告诉消费者一个设计师本人的故事，通过品牌与设计师的联系，为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。 最后，品牌定位的宣传具重要性。品牌定位只有有效的传播到消费者的心中，在消费者心目中占有一定的位置，定位才算成功。我国服装品牌中，已经有些品牌形成了余种不同的思路，如三枪内衣在1996 年推出的"三枪虎"少儿内衣成功的发现了市场空缺，但是因为传播力度、方法缺乏，时至今日也是知之者甚少。树立品牌之初就应考虑如何使消费者对"中、高档"这一品牌定位有所感知，并通过不断的宣传使得品牌定位"深入人心"。 2.品牌文化内涵 进入二十一世纪的今天，服装的消费不仅仅款式的竞争，更是品牌的竞争。现在服装的款式非常多，不同公司的款式之间的差异性在缩小。因此，辨别差异性的重要标志是品牌，品牌在为服装做出各种解释，赋予服装文化上的意义。服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费，与观看电影、欣赏艺术作品划为同类，而不是一种物质性的消费。因此，服装消费不只是一种物质性的消费，更是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达。通过对公认的有文化内涵的品牌的观测和分析，发现服装品牌内涵的来源可以有三种途径：由历史演进自然沉淀而成品牌文化，如美国著名的 Levi's 牛仔裤；创始人的监护下有意识地创建品牌文化，如法国的香内尔、皮尔卡丹；品牌文化通过有意识的策划并长期运作形成。 中国的服装企业没有长期的发展历史，便缺少了积淀历史文化的机会。而中国服装企业的发展急需文化的注入，就更适合于后面的两种方式：在企业建立之初便有意识的建立品牌文化，或在品牌发展中有意识的进行品牌策划。具体方法如下： 引起目标消费者文化共鸣。穿着中高档服装的消费群体，对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。找到他们所关注的文化焦点，他们的生活观念和审美情趣，并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点，使得消费者更容易产生文化的共鸣。 承载企业文化。将企业文化注入品牌之中，向消费者传达企业的信息，如通过宣传"以人为本"的企业文化可以得到消费者对品牌的认同。同时，可以建立文化档案，将企业发展、品牌发展中的文化事件一一记录并在适当的时候进结合品牌进行宣传。 注入设计师特质。每个设计师都有他的文化体验，将自己特有的文化内涵通过与设计师同名品牌注入到品牌中，使得对这一设计师"情有独忠"的消费者会选择与其同名的品牌。如同人们象喜欢皮尔卡丹一样喜欢"皮尔卡丹"这个品牌。 3.品牌的市场策略 中国的服装企业将品牌从无到有、从低到高的进入市场可以遵循以下三阶段方式： 首先，引导商户提升品牌，扩大销量。引导每一家商户走向品牌经营，把产品的市场力全面推动；并在本市场内搜集、整理、分类、筛选了具有实力品牌商户评选活动，以品牌奖励的方式来促进和引导商户品牌化经营提升。体地说，商户的品牌提升就是市场提升的核心，使之完成市场品牌孵化器的服务职能。 然后，提升市场诚信度。塑造出一个有诚信、有美誉的品牌市场，产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，服务专业化，打造出一个强势的品牌销售市场。塑造品牌市场的关键是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。要赋予品牌市场独特的个性化服务，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通、连接。要强化对于市场价值的传播，运用整合传播的原则，整合资源，统一主题。 最后，塑造品牌市场。产品经过较长时间的推广，知名度和美誉度快速提升，市场占有率大幅提升，下线客商及消费者对市场产品品质充分信任，逐渐培养了一大批典型客户，对品牌的独特价值深信不疑的同时，喜爱并追随市场的个性化服务及发展，带动了大量的二、三类市场对季节性购买的渴望，品牌忠诚度快速提升。此时，最重要的事情是品牌的维护及服务意识在管理上的提 升。本文原地址：本文源自中国女装网：了解更多品牌营销请关注：【您可能还对以下文章感兴趣】 凡客叫嚣lv：品牌需要敌人 品牌营销的权力谁来掌控? 对中国服装业的几点战略性思考 中国女装品牌为何成不了国际名牌? 女装企业网络营销应把握九大"支点" 国产女装成为"洋品牌伪军"内因何在? 女装营销：网络品牌战略的实施方案浅析

Ⅲ LV ( Louis Vuitton 路易·威登)的广告语是什么

Where will life take you?

生命将引领你去向何方？

What is a journey?

何为旅行？

A journey is not a trip.

旅行不是一次出行，

It’s not a vacation.

也不只是一次假期。

It’s a process. A Discovery.

旅行是一次过程，一次发现。

It’s a process of self-discovery.

一次自我发现的过程。

A journey brings us face to face with ourselves.

真正的旅行让我们直面自我。

A journey shows us not only the world.

旅行，不仅让我看到了世界，

But how we fit in it.

更让我们看到自己在其中的位置。

Does the person create the journey

还是旅行造就了我们？

The journey is life itself.

生命本身就是一场旅行。

Where will life take you.

生命将引领你走向何方？

(3)lv服装市场营销扩展阅读：

路易·威登(LV)的品牌传播策略对打造中国奢侈品品牌的相关启示

把握市场行情，锁定三类顾客。首先，“尚酷新族”是未来奢侈品市场的主要消费群体，这类顾客大多是家境优越的富家子弟，他们通常出于要彰显个性的目的而选择不同的奢侈品品牌。

“时尚新宠”是日益扩大的消费群体，这类群体更注重奢侈品品牌的风格和品位，以高收入白领阶层为主。

“财富新贵”是当下中国奢侈品市场的主要消费群体，这类顾客成员以商人为主。作为掌握社会大部分财富的精英人士，最为人们熟知的主流奢侈品品牌是首选。

借文化内涵提升品牌价值。悠久的历史和深厚的文化底蕴赋予了奢侈品品牌特有的内涵价值。因此，在打造奢侈品品牌时，一方面要注重深入挖掘产品背后所蕴涵的真实的历史文化，并将这些文化很好地渗透到品牌中去；

另一方面，要通过探究产品的历史溯源，挖掘品牌独特的文化内涵，进而提高奢侈品的品牌价值。中国拥有悠久的历史和文化，其中不乏具有商业价值的文化，若企业能在这方面进行挖掘，或许能在奢侈品营销中更有所作为。

Ⅳ LV在中国怎么火的

揭开LV等奢侈品牌行销中国背后的“营销策略”

近年来海外奢侈品牌在中国市场运行成功案例越来越多，并在中国市场赚的盆满钵满。奢侈品牌成功运用各种公关手段，在市场上各类独特表现，让中国消费者禁不住荷包打开，冲动消费。这些海外奢侈品牌行销中国背后的公关手段到底是什么，需要我们一一揭开。
在巴黎或者香港的Louis Vuitton店铺，即便不是节假日，也经常排着长队。经过半个小时或者更长时间的等待得以进入店铺后，作为一名普通客户，你必须进行自力更生式的购物：没有热情的招呼和笑容，店员的作用主要在于查询产品价格。尽管如此，当你最终决定为某款产品付款时，店员可能只会冷冷地告诉你“缺货”或者“你只可以买一个”。这种被诟病为“不把客户当客户”的做法并没有阻挡人们的趋之若鹜。
3月16日，占地四层、面积达1749平方米的LV旗舰店在香港正式营业。其规模仅排在法国巴黎总店之后。价格并非其中的主要因素——LV在巴黎的售价比香港低，在香港售价又比内地低。据说，LV在上海的分店开业仅一年，其销售表现便跃居该品牌全球专卖店的首位。所以，尽管香港一直是LV在亚洲最重要的市场，LV在内地的专卖店也已经达到了12家，2004年更是一口气连开四家分店。
从心理学的角度来说，让客户在等待和购买时遭受到既强烈又不至于被吓跑的痛苦感，当其拥有产品后所产生的愉悦与记忆也就最为强烈。而其中传达给客户的“排他感”，更是奢侈品目标客户最重要的需求之一，也是品牌的主要价值所在。除此之外，LV在打造奢侈品和高级品印象上的营销工作做的十分出色，其店内外的装饰、视觉冲击力以及产品尊荣感，都是符合预期并与品牌价值遥相呼应。
在2004年LVMH集团赢利首次突破10亿欧元大关时，LV居功甚伟占到了2/3，并在当年集团126亿欧元的销量总额中约占了1/4。大品牌之所以成为大品牌，就在于其背后充满着煞费苦心的“小伎俩”。

奢侈品牌集团化 领军品牌带动销售

如今，奢侈品牌大多数是一个集团经营多个品牌的方式在运作。LVMH集团旗下就有涉及五大领域的50多个品牌。LV毫无疑问称得上集团的“现金牛”，从制造到宣传，这样的“现金牛”往往会拥有最充足的资金和最不遗余力的投入，大老板也经常亲自上阵充当公关角色。集团用从“现金牛”获得的收入，再去扶植其他赔钱但足以抬高集团身份或者潜在“现金牛”的品牌。
再按照产品细分下去，LV赢利几乎100％来自皮具，其中传统的Monogram手袋霸占了一半销量。再看看时尚界可称得上与LVMH集团“双峰并峙，二水分流”的Gucci集团，同样以2004年为比较，Gucci品牌的销售额是集团总额的58％—60％，其利润更是占据了集团总额的140％—146％。其中，手袋和鞋子的收入在Gucci品牌高达80％。
即使是独立经营的Chanel，业界估计，化妆品和香水销量占其一半收入，其中主要来自一直稳占全球前三名的No. 5香水；皮包销量约占30％，最杰出的是Chanel经典菱格皮革穿金链手袋。
确实，在同一个品牌，一款化妆品不过数百元人民币，一个手袋通常数千元，一件晚装动辄数万元，而化妆品、手袋的使用频率和范围远远高于晚装。完整的产品分布还有利于消费者在同一个品牌中完成自我的每一步“消费升级”。那些月收入在5000元以上、年龄在25—40岁并热衷于时尚的人群，刚开始会钟情于这些入门级奢侈品，随着年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟，他们就会逐渐转向更贵的中级奢侈品。通常认为，中级奢侈品是奢侈品市场的主力，其消费人群也是奢侈品消费的主力(参见《商务周刊》2008年第3期《卡地亚中国“造梦”》)。
进一步来看，奢侈品牌的“以小带大”还表现在商品陈设中：在一款昂贵的手袋周围，簇拥着众多造型相似、体积稍小、做工稍差但价格也相对便宜的手袋；当你被激起购买欲但又由于价格因素而徘徊时，紧挨着手袋区的柜台里还有价格更为便宜的皮夹、配饰在对你呼喊：“快带走我吧，你看花如此小的代价就可以完成一次与奢侈文化的亲密接触！”

旗舰店越开越汹涌

尽管已经逝世多年，但Chanel创始人Gabrielle Chanel的住所一直保持着原有模样。这间由Gabrielle Chanel一手设计的房子已经成了一个私人博物馆。Chanel的一些重要客户和媒体会被邀请到此参观。不仅Chanel，每个奢侈品品牌总部都会拥有这样一个博物馆。当嘉宾身处其中时，博物馆中无处不在的历史文化足以让其完全迷失其中。当然，随之而来的是内心想拥有的冲动。
精致超凡的制作工艺同样是奢侈品牌会浓墨重彩渲染的一笔。Hermes经典的Birkin包，起步价超过5万元人民币，最贵的一款超过30万元，被网友戏称为“拎着一辆奥迪在手上”。但Hermes告诉你物有所值，因为Birkin每一针每一线都由手工缝制；缝制皮包采用的“马鞍针法”是来自100年前为皇家缝制奢华马鞍的技术，这绝非其他人可以轻易掌握的，也是公司最为珍视的“知识产权”；以鳄鱼皮质地的Birkin为例，这个售价基本超过10万元的手袋标准的选材方式是，从200多张鳄鱼皮中精选出最柔软最光滑的那一部分进行生产；而且，如果足够幸运能够列入排期订购名单的话，客户少则半年多则三五年才能取到货，虽然一个熟练工人用18个小时就能制成一只Birkin。
所以，多年来Birkin都位于eBay“热门求购”的榜首位置，不但二手热卖，卖出时还能收回购买时的全部“投资”，以至于《Sex and the City》的编剧借剧中人物莎曼萨之口说出了广大女同胞的悠悠心声： “当我拥有Birkin的那一天，就是我真正出人头地的一刻。”
此外，店铺的设计和选址也是保卫奢侈品牌地位的最明显手段。15年前，奢侈品牌开始从百货公司等多品牌模式的第三方零售店扩展到自有商店。除了为店铺建造吸引眼球的建筑，它们遵循百货公司的经营原则： 你将潜在顾客留在店内的时间越长，他们在那里花钱的几率就越大。
作为Gucci在零售店方面的最大投资之一，位于东京银座商业区的Gucci旗舰店装饰着华丽的红木和洞石，店内包括三个手袋部、两个珠宝部、男装及女装部、一间提供Gucci巧克力的咖啡厅、一个艺术馆和一个活动大厅。整个店采用“垂直构造”：咖啡厅和长廊置于高处，以鼓励顾客穿过商店向上走。为了营造高端感觉，Gucci将高端皮包摆在商店入口旁，而将价格较低的帆布包放在二楼。顾客购物时可以利用硬币托盘、鞋拔和手袋杆。在展示手袋时，会铺开原料皮垫，而在更衣室则配备了缀有Gucci字母的长衣。购买行为在这里被称为“销售仪式”。

业内人士透露，奢侈品牌的店铺选址有一系列硬指标，包括店铺周围的品牌要级别统一，顶级酒店环绕、便利及充足的车位和高级餐厅相邻等等。

店铺对于品牌如此重要，在这里，我们要特别提出一个特殊的“大品牌”宝姿(Ports)。尽管宝姿是加拿大人卢克-塔纳贝(Luke Tanabe)于1961年创建，但在1989年塔纳比退休后就被香港人买下，并且在1993年悄悄把中国作为制造及零售基地。但在AC尼尔森为《世界时装之苑》杂志所进行的读者调查中，宝姿在读者未来12个月内希望购买的国际时装品牌中排名第一，排在第二位和第三位的才分别是Chanel和Gucci。
专家认为，宝姿已经在中国奢侈品服饰市场上具有了先入为主的优势。但是，宝姿的广告预算只有5％，大部分宣传重心被投入到零售门店地址的选择上，显著特色就是要引起人们内心对品牌的回忆。如今，宝姿在全球拥有370多家门店，其中305家设在中国。这些店设在人流众多的地方，也要接近那些产生观点和印象的机构，比如学校旁边。
“很多时候，我们开设一家门店，年轻女孩经过，她们也许还没到购买我们产品的年龄。她们每天上学，经过我们漂亮的橱窗，每天她们都希望有朝一日能够从这家店买点什么……当人们钱还不太多的时候，他们只会购买一两个品牌的产品，如果你想成为其中的品牌，就最好成为他们生活的一部分。”宝姿首席执行官陈启泰说：“毫无疑问，当她们需要第一套面试服装，甚至已经在事业上站住脚的时候，这就会成为她们首选的服装品牌。对一个中国女人来说，置办嫁衣就是她第一个可以在衣服上花大钱的机会，这就是她们的品牌。”
（木琦）

Ⅳ LV如何开个专卖店

1.要了解品牌折扣的优劣势：
品牌折扣是将商场里的服装汇集到一个卖场以折扣的方式销售。做品牌折扣首当其中的是了解它优劣势。
品牌折扣最大的优势当然在于性比高，同样的一件商品商场标价1000元，品牌折扣折扣率可低至5折，4折，甚至2折。品牌货品与消费者之间唯一的鸿沟就在于价格，品牌的优势正好是填补这一鸿沟。营销中最难接近消费者的就是价格，品牌折扣是用低价高品将庞大的消费客户群带进店中。
此外，品牌折扣店一般有几个品牌同时销售，品牌之间的互补性能够增强，款式比专卖店更多，消费者的选择面积更大。这些都是得天独厚的优势。市场调控能力也更为灵活，与单一品牌相比，品牌折扣能够快速的对市场进行反应。简单说：就是一个品牌不适合该市场，能够根据市场调整自己的货品，从而降低经营风险。
品牌折扣的劣势在于商品上架时间晚于专柜，品牌的连续性不强，码号不全。想要成功经营一家服装店，需要扬长避短，放大其优势。规避其劣势，比如品牌的连续性不强，需要用品牌之间的合理分配去补足。
2.店铺的选择
货品不适合当地还可以调整，店铺一旦没有找准就可以说回天无力了。相对于单一店铺来说，选店范围更外宽松一些，一二线大型城市，三四线中小城市，甚至城镇都是品牌折扣能够开花结果的地方。
品牌折扣的魅力在于很多普通意识里不能开店的地方，亦有希望开得风生水起。因为品牌折扣模式是给客户一种掏宝贝的意识，所以能够抓住客户心理，这样回头率就高了。
有时候感觉一个店铺很好，但实际相差甚远。所以我们开店，不能依靠感觉，不用大概、差不多，应该这样的字眼去概括，而是调查真实的数据、调查商圈物价水平，进店率高低，算出盈亏平衡，再开店。
品牌折扣店的选店关键在于人流量，这也是做服装首当期中的选店要领。再美气的装修，再好看的服装没有人流量那也是白搭。
除此之外，不同的城市品牌折扣拥有不同的商圈选择要求。例如一二线大型城市，人口密度大，中心分散。就不适合选择一线商圈，十分昂贵的租金将会徒增成本。反而一级商圈的延长线，二三级商圈，大型成熟社区店，租金适宜，只要人流量达到水平都是可以选择的商圈范围。
而对于三四线中小城市，甚至城镇来说，人们贸易、活动中心集中，租金相对低廉，但也因此高档专卖品牌不适合进驻这些小城市。品牌折扣店集多种品牌于一身，价格上也占尽优势，在这些城市开设具有规模的品牌折扣店，可谓如鱼得水，能够更加快速的融入市场，形成强劲的品牌效应。
3.服装店的装修
人靠衣装，佛靠金装，卖服装的不讲包装怎么行!何况还是卖品牌女装!有人说，“都说是折扣，就不用太在意”。如果抱着这样的心态结果只能是，同样一件衣服，我们卖500别人觉得超便宜，你的店消费者进去都不原相信是品牌。我们的产品别人拿回家可以大肆宣传说是在哪里买的，很值;你的店走进去就有一种淘尾货、很掉价的感觉。这就是为什么品牌化在如今这个时代那么重要。当下，吃一碗面人们都喜欢扎堆到六和这样的品牌面点馆子。
不要因为想着是折扣店而怠慢了店铺的装修，要知道何谓“品牌折扣”，没有品牌的前提保证，折扣再低又怎能产生效应?价格上可以折扣，产品上不能折扣，从装修到商品的每一个环节上都要追求品牌化，这样消费者走到你的店里才会对产品更有信心，才会产生“真的很超值”的感觉!才会觉得来品牌折扣真来对了，来会有逆差式的购物感受。
4.招牌的设计
所谓招牌，就像人一样是门面。品牌折扣店是大众消费品牌，内要有海纳百川的底气，外要有迎接天下客的大气。门头尽量开阔，我们是坚持使用双门头，这样视野更加开阔，细心观察，一家成功经营的品牌折扣店在细节上都会挖空心思。一些成功的经验也是在不断的开店运营当中去总结的。
通过以上的阐述，投资者应该明白经营折扣品牌服装店不需要惧怕赚钱少，折扣服装店反而是一个非常不错的投资项目。

Ⅵ 我是学市场营销专业的学生，谁能帮我写一篇2000字左右的毕业论文，论文题目是“LV营销之路探讨” 谢谢

“LV营销之路探讨”

Ⅶ LV，是如何做大的营销渠道是为什么没在网络上卖而是设立专卖店

品牌在哪！不怕没人买！也不怕没销路！
网上A货多！无优势！

Ⅷ 服装市场分析模式

过去几年间，女装市场多以满足年轻女性需求为主，
而现在，国内外许多企业都看好中高档中年女装市场的发展前景，从款式设计到面料、色彩、型号，都推出了适合中年女性穿着的中高档服装，特别是有些企业推出了完全适合中年女性特点的中高档品牌服装，如应大、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔?卡丹等等，这些品牌一出现，立即受到中年女性的喜爱。这些品牌不仅弥补了中年女性对中高档品牌服装需求的空白，而且对女装市场产生了较大的影响力和冲击力。
更深入来看，女性对中高档品牌服装的需求有很大不同。女装的消费群体都有一个特殊性：由于收入情况较好，生活环境和生活空间强调舒适优雅，她们的视点聚焦于有品位、有个性的中高档品牌服装。她们对事物往往有自己独特的见解，也比较执着，在着装方面既追求时尚又难免有些保守，她们肯花钱买实用又时尚的衣服，希望衣服能表现品位和端庄，对过于大胆前卫和花哨的衣服不太能接受。她们最钟爱的还是在高雅朴素的衣服外配上一些小饰品，如，丝巾，胸针，绣花等，来表现服装的个性与时尚。
因此，女装的市场营销策略有别于其它服装，要掌握这特殊的销售策略才能在中高档中年女装市场上引领先机。
策略一
女装消费群体需定位清楚，服装本身特色明显，服装布局和陈列独特。所以，中高档中年女装只适合在档次较高的大型商场或品牌专卖店中销售，款式品种多，型号齐全。布局讲究均衡、协调，比如不同颜色的服装要均匀搭配地摆放，亮色服装与暗色服装之间要有过度。陈列讲究得当、准确，比如中年女装的型号大小差异较大，不同尺寸的服装要使用不同尺寸的衣物架，衣物架过大或过小影响衣物的美观，很难显示出衣物的档次感觉。陈列还要准确，也就是把某一款式的服装定位通过陈列体现出来，比如某一款式的服装适合40～50岁的女性，那么就要选择身材适当的模特架来陈列，过胖或过瘦会影响视觉效果，错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍。
策略二
给服装赋予女性特别关注的文化内涵，这样才能更吸引女性的目光。女性不需要浅薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蕴，能显示自身气质的服装。而目前，在大型商场里出现的中高档中年女装，如应大恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔?卡丹等等，这些品牌服装本身都具有一定意义的文化内涵，通过服装的陈列、展示、介绍，让消费者认识到它的文化内涵；通过连续发放小册子，持久宣传品牌的文化特色，让消费者真正找到属于自己品位的服装；通过由公众参与的现场展示、演示活动，宣传着装方式也应该是有设计的，搭配是着装设计的基础等等。只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，创造出新的文化内涵，穿出品味。
策略三
向女性提供体贴又恰当的服务可以增加服装的附加值。目前，在大型商场为女性提供的服务与其它服装品牌的服务无异，她们没有严格区分中年消费者和青年消费者的不同，使得一些服务并没有到位。其实，服务可以增加服装的附加值。因为个性化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势，所以个性化服务也就成为必然。女性见解独到，营业员更应尊重她们自己的选择，过多地向她们介绍服装，有时会引起反感。成熟女性之间更易交流，营业员与顾客之间在年龄上可以有差异但不易过大，试想一个20岁左右的女孩子向40岁以上的中年女性介绍服装，语言方面若再不得体，买卖双方怎能舒服呢?优质的服务是服装的附加值。
细心品位这三条战略，定会在高档女装市场上站稳脚跟，随着女装市场的需求的增加以及自身的不断发展，相信商机无限，机会无限。

Ⅸ LV价格策略 市场营销 4Ps 中的分析

4Ps就是复地点，产品，价格和制促销
价格策略首先先研究一下同类产品的价格，然后提出LV所具备的品牌优势和产品优势，从而强调初价格优势，这就是价格策略，所有的价格策略都是从产品自身所具备的优势上开始分析的。

Ⅹ 为什么很多人喜欢烂大街的lv包包

首先抛去外观好看不说，lv的包包真的是耐磨耐用，泰坦尼克号沉海底了几十年后，竟然打捞上来一个lv的皮箱，并且皮箱里没有渗进去一点水，还有一个lv买家中失火，其他东西都烧光了，就剩下lv老花包，只是外表被烧黑了，内里完好无损，lv包包对皮革选料非常的讲究，可能印花大径相同，但是质量绝对的很棒的，而且它的防水防火真的是同等价位的最耐用的包了。

作为LV入门级包包，Neverfull绝对排第一。极具代表性的经典款，外形设计简单加上超大容量，绝对是一款经典实用性包包，随意搭配都不过时，真是搭配什么衣服都好看。