凯迪拉克市场营销

Ⅰ 凯迪拉克详细的品牌定位是什么

凯迪拉克品牌形象定位与营销策略思考 顾客买产品是在买他自己的“感觉”，这是顾客通过产品来表现他们是一种什么样生活方式、人生境界。产品一方面作为顾客的使用工具，另一方面通过它向他人间接表达产品的主人是什么样的“形象”，并在产品个性与品牌精神帮助下，让他人理解自己这种“形象”。因此，顾客本身所要追求的“形象”，正是产品与品牌所要表现的。在高端豪华车市场上，宝马表现富有、活力与欲望，奔驰表现富有、尊贵，奥迪表现权利、地位，雷克萨斯表现稳重、成就与令人敬仰。这些品牌所包含“形象”都能在产品设计上找到它们的影子，顾客所要表达的形象就是希望通过产品个性直接找到他们自己的影子。若要成功推广品牌，必须首先成功推广其产品。当产品成功了，品牌的印象会慢慢地清晰地留在人们心中。在品牌发展过程中，产品会一代一代演变下去，产品的个性也会不断变化，然而这些产品所体现的共同东西会凝结在品牌身上，成为品牌的内涵与精神。不同时期品牌下的产品，应该表现不同时期顾客对自身“形象”的追求。因此，一个顾客对自身“形象”的追求应该包含在品牌精神诉求与产品诉求当中。品牌精神最大程度上是对顾客持有的价值观表现，但是考虑到抱有相同价值观的群体有很多，若要清晰表达顾客是一个什么的“形象”，必须通过产品诉求来表现顾客人生境界（或生活方式），而产品诉求恰恰是融合了产品个性特征。当品牌精神，产品诉求，产品个性，与顾客需求（形象）达到完美统一，就会引起市场的共鸣，这种共鸣不仅在潜在顾客意识中，在其他大众脑海中也会产生相同的观念。形象定位。可以将凯迪拉克的“形象”定位为智者、智慧的象征，这种“智者”不是隐市中的智者，而是商业社会中的“英雄人物”。正是因为他们的智慧，可以在他们的领域内披荆斩棘，锐不可挡。而这种境界正是商业社会中企业最高层领导人所要追寻的人生境界，追求这种“形象”潜在顾客很自然地成为凯迪拉克的目标群体。目标顾客的需求点。处于企业最高层领导人，尽管他们事业取得巨大的成就，但是他们隐约感觉到事业发展的瓶颈是来自自身制约。他们渴望实现更大的自我超越，获得更大的智慧，他们渴望智慧能给他们带来更大的力量与自信，具有锐不可当的境界，成就更大的事业王国是他们的目标。其代表人物有通用电气的韦尔奇，万科的王石。产品名称。如果凯迪拉克表现的是这种“形象”与人生境界，那么凯迪拉克的代表性产品名称可以命名为“凯迪拉克·智尊”，喻意“智者，九五之尊”。好的产品名称是成功的一半，它可以给人们带来无限的遐想，表现出强大传播力。产品诉求。产品诉求是对顾客人生境界具体表述，又必须与产品个性特征相统一。智慧因为需要思考与观察，从一个人锐利的目光中可以表现出他的智慧，所以智慧是一种锐利。对智慧的领悟是在一种自我超脱中实现的，是在一种孤独、寂静环境中与自我沟通时发现。渴望智慧是因为希望获得锐不可当的力量与气势。因此产品诉求的人生境界是：“至静至慧，锐不可挡”。与凯迪拉克冷静的外观、锐利的个性是一脉相承的，既有智慧般的锐利，又有锐不可挡的气势。品牌诉求。凯迪拉克“敢为天下先”也正好体现了目标顾客的价值观，即“敢为”与“天下先”，分别表达了价值观的方法与目的两个侧面。广告。广告是最有效最直接把品牌差异化点与顾客需求点实现吻合，由于是推销产品，广告应该是表现产品的诉求，围绕“至静至慧，锐不可挡”的意境。公关活动。公关活动除了提升品牌知名度美誉度之外，应该解释品牌精神、品牌形象，还要告诉大众什么样的人拥有了凯迪拉克品牌，通过大众的所听所见使品牌的观念根植于他们的大脑中。例如，与主流媒体合作共同推出年度“大智者奖”的活动，评选出商业社会中具有大智大慧的商业明星，奖品当然可以是凯迪拉克轿车。不但能够吸引大众眼球注意，而且还能够将凯迪拉克品牌形象与智者、智慧紧密联系在一起，凯迪拉克自然也会成为高端豪华车市场的主角。

Ⅱ 凯迪拉克有没有和中国某公司合产

凯迪拉克品牌是合资的。

Ⅲ 分析凯迪拉克怎么面对凌志的挑战 从市场营销的角度

我觉得雷克萨斯在中国的销量与德国“三强”来比并不好
凯迪拉克应当主要把精力放在对德国“三强”的竞争上
而且，在国外，雷克萨斯与别克是一个级别的，只是在中国被国人给捧高了

Ⅳ 或王者归来，凯迪拉克4月份销量暴涨

近年来在二线豪华品牌中，随着雷克萨斯的崛起，凯迪拉克的市场地位受到严重威胁。虽然2019年凯迪拉克夺得二线豪华品牌销量冠军，但与位居第二位的雷克萨斯仅1.2万辆的差距，在同比大幅增长的趋势下，雷克萨斯大有反超凯迪拉克之势。
而进入2020年，受新冠肺炎疫情的影响，国内车市经历了近3个月的动荡期。“非常时期”，雷克萨斯趁势反击，凯迪拉克不幸被“拉下马”。今年第一季度，雷克萨斯以3.29万辆的累计销量“完胜”凯迪拉克，夺得一季度二线豪华品牌销量冠军。而凯迪拉克一季度累计销量为2.75万辆，与雷克萨斯差距还是蛮大的。
不过，随着国内疫情得以有效控制，车市逐渐“回暖”，在4月份国内车市或恢复正常水平。而4月份凯迪拉克销量也迎来了大幅上涨，当月销量达1.62万辆，同比增长14.4%。其中，凯迪拉克XT5、XT4在4月份销量分别为5582辆和4738辆，同比增长达100.4%、35.7%，均已恢复到去年第四季度月均水平。而凯迪拉克XT6在4月份销量为1572辆，环比增长81%。此外，凯迪拉克CT5上市5个月以来销量稳步提升，今年4月份达到上市以来销量最高峰。
凯迪拉克4月份销量暴涨，如果不出意外，4月份二线豪华品牌销量冠军或重新被凯迪拉克夺取。虽然4月份国内车市几乎不再受疫情影响，而明显“回暖”，由于国内车市供大于求，从而自去年以来就出现了整体车市跌跌不休的局面。不过值得关注的是，凯迪拉克4月的日均客流量较去年四季度增长超20%，市场热度上升势头很明显。
而面对当前销量回暖的趋势，凯迪拉克再度在营销上发力。据悉日前，拼多多电商平台推出一项“大额直补”的购车活动，参与活动的凯迪拉克XT5推出了5.5折促销活动，官方指导价为34.97万元的凯迪拉克XT5，如今只需19.23万元，该车历史上首次低于20万元，可谓是力度空前。
虽然说，此次活动还有被质疑是“假货，翻新货”的小插曲，不过随后凯迪拉克官方回复“经沟通核实，拼多多在五五购物节期间，联合凯迪拉克授权经销商百联集团，由拼多多平台给予消费者高额补贴，推出凯迪拉克XT5 五五折优惠抢购活动，上海地区消费者可放心购买和使用。”
如今，凯迪拉克大幅降价，很多人质疑会损害其品牌形象，降低其口碑。而值得关注的是，此次5.5折优惠只是在部分地区针对少量车型推出的优惠活动，并非其在国内大部分地区的营销政策，并不会在全国范围造成价格的动荡。而这种促销方式，却能够在短期内获得不错的曝光度，赢得消费者的关注。而如果把这些算作是推广费用，对于凯迪拉克来说还是相当赚的。毕竟这次活动已经获得了大部分消费者的关注。
此外值得关注的是，从去年开始凯迪拉克就加快了新车的推出速度，今年4月份凯迪拉克CT4也正式上市，这款新车主打运动和性能的属性，也让其获得了不少消费者的认可。而这也让凯迪拉克在今年的整体销量更加值得期待。
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Ⅳ 上汽通用和凯迪拉克有什么区别

凯迪拉克品抄牌是合资的。
2004年6月7日，上海通用汽车发布凯迪拉克品牌。
进入中国以来，凯迪拉克在产品、服务、品牌营销等各个方面，实现创新突破，逐步成为中国豪华车消费者所忠爱的品牌。至2004年，凯迪拉克已拥有6款产品23种车型，涵盖中级豪华轿车、高性能豪华运动轿车、中级豪华SUV、全尺寸豪华SUV等多个细分市场，授权经销商网点超过100家，覆盖全国80多个城市及地区
而目前，凯迪拉克在华拥有超过200家经销商和售后服务网络，覆盖全国100多个主要核心城市和地区，但大多数集中在一二线城市。凯迪拉克全球副总裁兼凯迪拉克市场营销部部长安德里斯 沙夫表示：“一、二线城市豪车市场的增长速度将趋于稳定，新的增长点将出现在三至五线城市。” 根据规划，截至到2020年，凯迪拉克经销商网络将增至300家。

Ⅵ 凯迪拉克为何能占豪华车市场独一份

由上汽通用国产的凯迪拉克XT6即将在不久之后（7月内）正式上市，这款车我们此前已经进行了多次的实拍、体验报道（点击链接跳转：<性价比将是核心优势 国产凯迪拉克XT6静态体验>）。由于实拍体验多是所见即所得，这款车上市之前还有很多的细节可挖，前景分析也是每款重点车上市之前的必要动作。今天，我们就从消费者的角度出发，一起探究凯迪拉克XT6的竞争前景如何。

配置丰富亦是凯迪拉克“老传统”

XT6相比以往的凯迪拉克车型，配置水平要更加丰富（特别是全系标配），比如矩阵LED大灯、自动刹车、全景天窗、BOSE音响、远程启动、三区空调等、座椅记忆等配置都成为标配，也更符合其豪华品牌的调性。常用配置全部标配，让XT6在配置方面显得比较厚道。当然标配丰富是凯迪拉克的老传统了……

Ⅶ 去凯迪拉克4s店上班还是去宝马做销售的话，那个赚钱多，长见识

你好根据我在车行内多年的经验告诉你，宝马对销售顾问各项考核非常的严格，如果都能完成任务的话工资自然低不了，不过一般是不会让你完成任务的，凯迪拉克的市场销售额没有宝马的大，可利用空间也多，不过你的压力也自然也非常大，做销售一月接一月，任务非常的重，你要做好身体与心里的准备！祝你好运！

Ⅷ 近年来，凯迪拉克在全球各地的销售情况如何要具体数据说明

第一大市场：北美
从近5年的业绩来看，凯迪拉克的表现堪称完美，凯迪拉克在2001年至2005年的全年销量分别为17.2万辆、19.9万辆、21.6万辆、23.4万辆和23.5万辆。

第二大市场：中国
2010年1-5月： 凯迪拉克1-5月累计销量达5666辆，同比增长149%。通用今年凯迪拉克销量翻番的目标没问题！
随着型谱及销量增加，凯迪拉克必然要扩张网络。陈威旭告诉记者，目前一共有45家4S店，到今年年底希望能够达到60家。
至于欧洲 中东 南美什么的 看下面的吧 销量不好 列举不出具体数字
http://auto.ifeng.com/focus/information/20100617/346695.shtml

Ⅸ 凯迪拉克品牌是那一年进入中国在中国的几款车型都分别做了那些市场推广工作或者广告

2004年6月7日，上海通用汽车发布凯迪拉克品牌。

进入中国以来，凯迪拉克在产品、服务、品牌营销等各个方面，实现创新突破，逐步成为中国豪华车消费者所忠爱的品牌。至2004年，凯迪拉克已拥有6款产品23种车型，涵盖中级豪华轿车、高性能豪华运动轿车、中级豪华SUV、全尺寸豪华SUV等多个细分市场，授权经销商网点超过100家，覆盖全国80多个城市及地区

而目前，凯迪拉克在华拥有超过200家经销商和售后服务网络，覆盖全国100多个主要核心城市和地区，但大多数集中在一二线城市。凯迪拉克全球副总裁兼凯迪拉克市场营销部部长安德里斯沙夫表示：“一、二线城市豪车市场的增长速度将趋于稳定，新的增长点将出现在三至五线城市。”根据规划，截至到2020年，凯迪拉克经销商网络将增至300家。

Ⅹ 如何做凯迪拉克销售代理

没有销售,因为没有正式进入中国市场,要买的话可以找进口车代理商订购 在美国的定价约合27万人民币 如果在国内要买的话,可能会在60万以上