2014年房地产网络营销

⑴ 房地产网络营销国内外研究状况

大手笔、大面积的广告轰炸式宣传方式在如今房产领域已经过时。部分开发商已经将目光转向互联网。网络营销的低成本、互动性和多媒体全方位展示优势已经日益明显。房产企业如何有效利用互联网开展营销活动成为众多房产企业面临的新话题。奇方科技推出的整合网络营销理念逐步引起房产企业家和房产策划人的重视。 网络平台是载体：无论是门户网站、专业网站及自建网站的网络宣传方式，企业都需要有自己的营销平台。精准化是趋势：通过各类方式精准投放广告，包括：小区短信、短信（彩信）定向投放、精准邮件营销、精准网络广告投放等将是未来房产企业网络营销的趋势！互动是关键：通过短信群发，目标客户可以通过回复短信免费建立和售楼处的通话咨询；登陆网站参与互动有奖调查问卷；网站开通免费咨询热线；搭建项目专题论坛博客圈参与交流开展房产团购等。低成本高回报是亮点：网络营销手段大大降低房产企业营销成本，直接带来电话咨询客户数量剧增，继而是潜在客户的高转化率.增值服务延续品牌生命力：房产项目的销售告罄仅仅是房产品牌打造的开始；能否为业主带来持续的增值价值空间，房产企业可以搭建小区网络虚拟交流平台，整合小区资源为业主提供生活服务娱乐服务社区将会是新的亮点。正是：楼盘销售易，品牌生命力延伸难。房地产网络营销创新不断，网络整合营销理念正在普及！其实在网上你就可以找到国内一些企业如万科的网络营销。人人都知道2004年发生了什么，我们更想知道的是“为什么？”
人人都在瞩目房地产界的潮流人物，我们更想知道，他们“为什么”会成为潮流人物？
人人都在关注房地产界的领军企业；我们更想知道，他们“为什么”会成为领军企业？
……
为什么潘石屹的项目总有这么多的人追捧？
为什么张宝全的苹果社区会有几千人排队等待？
为什么顺驰完成了不可能完成的任务？
为什么万科做的项目总有独特的氛围情调？
一、房地产网络营销运作模式

对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。

房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘 的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息 交流。其信息流向是双向而并非单向的。

我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象：

采购平台

房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与 政府之间的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开 展业务。这样不但减少了中间环节。提高了服务效率，而且提高了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范围。通过房地产网站，还可以建立起相关企业的 信息高速公路，形成企业之间的信息链，建立无场地办公环境的房地产虚拟企业。

广告平台

房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在下一期进行详细的论述。

销售平台

房地产数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。其中直销是指开发商 通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机 嵌入信息化营销流程；另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣 金，而且还可同时利用网络工具（如电子邮件、公告板等）收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象，适用于大企业建立产品形象和企业品 牌。网络间接销售是指利用网上中介机构进行销售，专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群，而且具有房地产专业知识和丰富的营销经营，能够很好地完成营销策 划。考虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本，这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。

信息平台

利用网站或所设计的网页，进行项目相关信息的发布，例如项目的建设进度、最新的 房地产法规、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比，网络营销的信息平台不但可以发布信息，而且可以 通过留言板、业主论坛等及时地获得信息反馈，例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案，又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实 现真正的互动营销。

交流平台

在信息交换的基础上，房地产网络营销还应当建立业主与业主之间的交流平台，即所谓的网上社区，以促进小区文化的形成。

管理平台

房地产网络营销的管理平台是产品售后服务中的一环，开发商在网站架设中为日后物业管理公司开辟专用的空间，物业管理公司可以以此发布公告通知、小区财务管理情况，听取业主意见等，有利于日后小区的规范化管理。

2009-9-15 17:58 回复 58.47.80.*2楼
需要说明的是，其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主，这说明了小区的信息将会有很大的交互性，购房者不但可以从广告宣传中了解楼盘，而且可以从业主的口碑中了解，因此，对产品质量的要求被提到了更高的要求。 二、房地产网络营销的优劣势分析。

房地产网络营销由于其介质自身的特点，所以使其拥有了一些其他媒体无法比拟的优势，但同时也具备了一些先天的缺陷。

二、房地产网络营销具有以下七大优势：

1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。

截止到2001年1月，中国的互联网用户已达到2300万，据预测，到2004年中国的互联网用户将是1亿，他们的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内，28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。

在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。

2、成本投入低

下面以某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币，其全国发行量为65万份，其是日报，假设其持续影响期限为3天，则广告成本为： 0.12元／人／天；某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元／月，首页页面下载量为22.5万页／天，则开发商成本为：0.0089元／人/天，该报纸的人均成本为某网站的13倍。再加上报纸的 读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向，而据调查某网站的浏览者之中83％的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点（如超 低价位、特别设计等），其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有50个来电来访，则其成本为4480元／个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约 有270个来电来访，其成本为222元／个，只有报纸的二十分之一。而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。

由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。

3、多媒体展示

传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。

据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。 字串3

4、主动性与互动性强

与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以 通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向 沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页 还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

5、效果易于测量

对于传统营销而言，最让人头痛的是如何得知营销的效果，而在网络营销当中，只要 在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。最后，利用网络运营商提供的“广告运营报 表”就可以对每一个投放的广告进行监控。

⑵ 房地产网络营销和传统房地产营销有什么区别

基于互联网产生的网络营销，是以目标顾客为导向，强调个性化的全程营销。简单来讲，就是内企业利用微博各方容面的传播及代言价值进行的营销活动。企业通过更新微博跟大家交流，向微博用户传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象或产品形象，达到品牌建设或销售利润的营销目的。

⑶ 房地产网络营销有什么公司

做网络营销的人或者团队，一般是不分具体行业的。他们懂网络营销的流程与技术，内所有行容业的网络营销都能做。只是，有的就职于某个公司担任某个职位，每个公司有自己的网络营销人员或是团队；你说的这种情况应该是外包公司的性质，外包公司是不分行业的，只要是需要做网络营销的公司，不管你是制造业还是服务业还是建筑业，他们都能够根据咱们公司的要求制作一套具体的网络营销方案。希望我的回答对你能有帮助！

⑷ 房地产网络营销方案有哪些

牛云说营销主要讲了有八个方案，而且每个都很好

⑸ 房地产网络营销应该要怎么做

大问题，哪一两句能说清楚的

⑹ 房地产网络营销模式有哪些

房地产网络营销方式探讨
1、通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传
网上广告是网络营销的最基本形式。互联网作为一种新的信息传播媒体，像电视广告一样可以开展营销活动。建立企业网站是企业上网宣传的有效途径；互联网让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的媒体，并且这一媒体是高效率、低成本的，这是超越传统媒体的一个特点。企业网站信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的发展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。
2、可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈
网上市场调研可以承担的主要工作包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等。在网络上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。
调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，一般企业开展网上市场调研活动有两种方式：
A、借助ISP网站进行调研。这对于市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效选择。企业制定调研内容及调研方式，比如客户喜欢的户型、能承受的单价、对项目位置区域的认同度等等，将以上调研的信息放入选定的网站，就可以实时的获取调研数据及动态信息。这种方法的弊端是：由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低；同时，上网者如果想与企业交流，必须重新链接进入企业网站，增加了上网者的操作复杂性。
B、企业在自己的网站进行市场调研。对知名企业而言，其网站浏览者多是一些对该企业产品感兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同时也为调研过程的及时双向交流提供便利。
网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视，一些网络服务公司也已经开始为公司定制网上调研业务。但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需做出更多的探索。
3、可通过商品房网上竞拍给项目造势，提升项目人气网上拍卖是时兴的房地产销售方式
其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖技术还不是特别成熟，容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。
4、三维动画及虚拟现实的应用
顾客能在建筑项目尚未完全建成之前, 通过三维动画演示, 能够看到其建成后的真实面貌, 普遍反映良好。中国老百姓普遍收入并不高, 买一套称心如意的房子是许多人一生中梦寐以求的事情。而房地产营销通过三维动画展示, 使老百姓不须等到竣工, 也不须亲自爬上工地各楼层,仅仅是在项目建设初期, 就能清晰、完整、真实地看到项目竣工后的情景。从而有更充分的理由根据其实际情况, 对自身的购楼计划进行调整。从这一点来说, 房地产开发商本着“以人为本”的思想, 通过高科技的应用, 即使增加了部分设计成本, 但确实是能够为老百姓多提供一种更新更好的择楼参考方式。
三维动画及虚拟现实是目前最先进的营销手段。
在房地产销售当中, 传统的做法是制作沙盘模型。由于沙盘要经过大比例缩小, 因此只能获得小区的鸟瞰形象, 无法以正常人的视角来感受小区的建筑空间, 更无法获得人在其中走动的真正感觉。同时, 在模型制作完后,修改的成本很高, 有着很大的局限性。
近年来效果图及三维动画已得到普遍应用。然而, 效果图只能提供静态局部的视觉体验。三维动画虽有较强的动态三维表现力, 但不具备实时的交互性, 是一个静态的世界。观察者只能按事先规定好的路线和角度浏览, 很被动, 信息也不可能全面。
应用虚拟现实技术, 目标客户可以在虚拟现实系统中自由行走、任意观看, 突破了传统三维动画被动观察无法互动的瓶颈, 给目标客户带来难以比拟的真实感与现场感, 使他们获得身临其境的真实感受, 更快更准地做出定购决定, 大大加快商品销售的速度。同时虚拟现实技术还可以应用在网络和多媒体中, 更方便、快捷地传播产品信息。
当前VR在房地产中的成熟应用有:让购房者看到直观的样板房形象；在销售处放上电脑运用VR 技术能让购房者在电脑上亲眼看到几年后才建成的小区，观赏到优美的小区环境设计；走进虚拟现实样板房, 亲身感受居室空间的温暖；在电脑上选户型。
房地产销售中各种营销手段的功能对比见下表:

由于虚拟现实技术的上述特性, 它在房地产业的应用, 可以大大提高项目规划设计的质量, 降低成本与风险,加快项目实施进度, 加强各相关部门对于项目的认知、了解和管理, 极大地提升房地产开发商的品位和档次, 也必然会带来最终的效益。

⑺ 房地产网络营销的简介

具体操作来说，房地产网络营销通常首先是建立自己的网站(homepages)，然后借助各版种方式，让消费者权获知该营销项目在互联网上的域名地址，而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业或项目的网页，了解正在营销的房地产项目，同时可以在线向房地产营销网站反馈一些重要的信息。
房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程,在网络营销的环境中,变得十分轻松有趣和迅速快捷。
理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境

⑻ 如何理解互联网+房地产，房地产+互联网

互联网+房地产，是以互联网为主体，可以加很多房地产；而房地产+互联网，是一家房地产公司进行互联网，借助互联网促进房地产发展。