国内无人机市场营销策略

1. 市场营销策略有哪些

4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”大营销组合策略由即为4P。产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。此外，日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P”
在市场营销组合观念中，4p是指：产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
产品的组合
主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,
包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,
还包括服务和保证等因素。
定价的组合
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合
地点通常称为分销的组合,
它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,
它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,
实施的各种活动,
包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,
包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
近几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P。
持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。
4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重
http://ke..com/view/13859.htm这个是
4P
与4C
但全是理论方面的！！！要结合实际还需要你自己，因为，市场是不断变化的，所以营销也要针对市场而下对策~~~~

2. 中国无人机的现状以及市场需求如何国内哪个品牌做得比较好

——以下数据分析均来自前瞻产业研究院发布的《中国无人机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

最初，无人机主要应用于军事。但近年来，无人机产业发展不断加快，并逐渐从军用领域延伸到了民用领域，并且民用无人机市场呈现出迅猛增长的态势。2017年，中国无人机市场规模约为151亿元，预计2018年能达到176亿元，其中，民用无人机占了8成的份额。

2019年无人机行业趋势前瞻

1、产业链趋于完善

随着无人机市场规模显著增长，各领域融合应用进展积极，无人机产业将有望从传统的研发、生产、销售等环节，向商业租赁、商业服务、各类培训等方面延伸，从而在经济、社会发展中实现更加深入、广泛的影响，并推动产业链进一步完善。

2、政策的支持力度持续加大

面对无人机的广阔前景，政府陆续出台了多项政策支持、规范无人机产业发展，例如鼓励大力发展物流无人机、无人配送等。预计2019年无人机各项相关政策将进一步落地实施，且政策将更为细化、具有针对性，支持力度也有望再度加大。

3、专业级无人机加快应用

目前，消费级无人机市场进入红海，市场体量扩容速度减缓，市场保有量也达到高位。相比之下，无人机在行业应用领域仍然处于持续探索的初步阶段，市场成熟度有待继续提升，产业链完善也还有待继续推进。

得益于无人机技术的不断进步，以及政策、市场利好加速释放，工业级无人机逐步进入爆发前夜。眼下，工业级无人机无论是在产品设计、技术研发，还是在搭载设备、服务培训等方面，都取得了长足进步。此外，无人机在农业植保、电力巡检等专业领域的应用也有望更加普及。

4、与新一代信息技术更为融合

如今，人工智能、物联网、大数据等新一代信息技术发展迅速，为民用无人机产品智能化、数字化升级提供了新动力。通过融合应用上述信息技术，无人机既能够在数据收集方面提升效率、创造更大价值，也能在性能提升上获得更多可能，为用户带来更好的使用体验。

3. 大疆无人机网络营销计划报告

你这问题也太复杂了，网络营销计划报告还要涉及到前期的市场调查，公司内部情况及产品的分析，要能给出来，大疆都要把我招去做他们的网络营销顾问了

4. 中国无人机市场定位

我国的无人机才刚刚发展起来，所以应该只有遂行侦查任务。外形就是国庆阅兵式展示的那几个型号。与那些没装备无人机的部队相比，我们的无人机当然有很大的优势。

5. 市场营销的四个策略是那四个

http://home.it365.com/thread-628776-1-1.html 有更多的营销知识。

多年来，营销组合策略：产品、价格、渠道、促销，一直引领着企业决策的思考路径，但往往在理解上，企业会在不同产业环境里，根据自身的资源能力，容易主要从某个单方面的因素来考虑营销上的市场竞争力取向。
笔者通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”等六大营销关键因素，它们彼此相联，互动融合，让整个营销系统活跃起来。

货，就是商品，在生意往来中，货这个字在日常交流与商业发展中使用频率较高，我们经常说，“哪里有货”，“假货”，“赶货”，“上货”，“补货”，“缺货”，等等。我们说“货如轮转”，货是营销的开始，货源的把关，货品齐全，关系到其它营销因素的有效展开。

价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货的品牌附加值。恶性的价格战是没有出息的，品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。

店，如今是开店致胜的时代，谁的店多，谁的品牌实力就有了最基本的保证，市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的，因为市场份额不会走到你的脚下，而是通过店铺来方便顾客实现交易的，店就是各式各样的终端业态，包括批发店、百货和超市的店中店(厅)、专卖店、网店、大店和卖场等，直营的或代理的，店铺是直接与消费者对接的地方，也是为品牌积累口碑的地方，业绩好的店铺更是企业利润积累的地方，形象店还是不错的立体空间广告，并不比其它媒体作用的释放逊色多少。

势，就是势头，这往往是通过广告宣传、促销推广等方式来造势实现，方便消费者认知购买，建立与杂牌不同的品牌区隔，本质上也是一种服务行为。势往往表现在店的环境上，这又分为内外环境。店务软硬件的开发就是分析了县市商圈的内外环境来实现的。

人，这是互动的因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，等等，没有人，其它的东西都是死的，静止的，人是上述六字营销组合中的最服务的因素。

流，就是商品流、信息流、现金流、人才流等，流就是输入与输出，关系到各个方面的运转问题，是营销系统的生命脉络，此“流”枯竭，企业都无法做大做强的。

整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“货”通过开“店”利用“人”、“势”等从渠道“流”向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。如果把上述六大要领融会贯通起来，确实是一种营销境界。

多年来，许多成功的营销人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通，而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。

营销人通过实战活动，一定意义上是在收获成长的思想，不断地提高思考层面，在实战过程中体现出来的每个心得至少在逐渐地有联系地成为一种框架，我认为，这叫境界。它不是一朝一朝一夕能够形成的，期间的努力、积累、学习与反思的痛苦与快乐的杂揉，只有身经百战的营销人才可以真正体会。

营销六字经：1、货;2、价;3、店;4、势;5、人;6、流，这六大策略的整合运用，你就会站在一种境界里，发现：认识的人越来越多，对手也越来越明晰了。

一句话：收获成功，商战未来，缺少不了上述六个字。

6. 无人机销售前景怎么样

非常不错，但是要找对公司，大疆的销售肯定前景好
DJI（大疆创新）是目前消费级无人机做得最好的公司，在全球无人机市场上的占有率达到70%以上。大疆的精灵3系列产品引爆了整个消费级无人机的市场，现在最新的万元以下的无人机是精灵phantom 4，飞行时间长达28分钟，有效飞行时间比上一代提升约25%。图像传输和飞行控制距离远达5公里，让你尽情飞行，从容拍摄。精灵系列产品，Phantom 4在Phantom 3的基础上，配置都有全面的提升，另外首次加入的“障碍感知”、“智能跟随”、“指点飞行”三项创新功能成为最大亮点，让无人机真正地与人工智能进行了结合。万元以上的有“悟”inspire1双控版，可以搭载禅思X5相机，强大的影像能力藏于小巧轻便的机身中，能拍摄高画质4K视频和1600万像素DNG无损格式的照片。禅思X5R可拍摄无损格式的4K视频，记录完整的画面细节，为后期处理提供更大的空间，是专业影视制作的理想搭档。禅思X5系列航拍相机配备标准MFT（Micro Four Thirds）卡口，可更换指定镜头，还具备远程调焦、光圈设置等丰富的功能。下半年年还发布了御mavic ,精灵4pro和悟inspire2三款新飞机和几款禅思相机，还有灵眸，如影，经纬M100等手持拍摄器材，不愧为航拍影像系统先驱。

7. 中国无人机的现状以及市场需求如何

我是一个理财师对于各行各业都需要进行调研，前不久我刚刚看过我国的无人机行业，就你的问题，我做两个分段的回答，无人机的现状有几个方面的问题，我来给您说一下，希望您可以参考：

第一、无人机的目前市场认可度，正在慢慢的加热，很多的行业对于无人机还在观望，或者说还在了解，并没有完全的认可无人机。

第二、无人机的产业链并没有完全的形成，无论是保修方面，还是质量认证方面都还有很大的漏洞，所以需要相关的法律和法规的支持。

第三、无人机在真正使用的时候，也面临一个很大的问题，那就是飞行的许可和安全性，因为我在调研的时候很多人反应，无人机飞行的时候会遇到很多的反对声，这点也是目前无人机的一个大问题。

第四、无人机目前可能也会面临着自身的政策定位问题，因为现在政策限制和备案后的试玩难度很大，这叫人很难真正的接受无人机。

上面的几点说的是无人机的一些现状，当然困难是很多的，毕竟一个新产品初期阶段，都会有这样那样的问题，那么现在的市场需求怎么样呢？我来给您说一下：

第一、现在无人机对于野外工作帮助很大，所以这方面的需求也在逐年的增加，根据统计来说，未来三年野外工作的部门，对于无人机需求，每年会增加百分之十五左右。

第二、农业是一个传统行业，但是农业也是一个十分重要的行业，现在农业方面对于无人机的需求，也开始逐渐的增加，这对于无人机来说是一个好事情。

第三、我国的工业发展速度减慢，但是工业的调整在加快，对于无人机的需求也在不断的增加，特别是2016年的前半年，增加的幅度达到百分之十二，这对无人机来说更是一个里程碑式的数据。

综合上面的分析，我们不难看出，无人机作为一种新产品，难免会暂时有一些困难，这是由于新产品需要一个市场的适应期，这个现状我们必须直视；但是无人机的前景十分广阔，根据我国目前的数据统计预计，从2014-2018年国内民用无人机行业产品销售规模将从15亿元快速提升至111亿元，年增长率均保持在百分之五十以上，所以我们应该对无人机行业充满信心。

8. 市场营销策略有哪些

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。