瓷砖品牌营销ppt

A. 没有铭牌的品牌瓷砖如何营销

笔者的西装，LOGO（铭牌）就在衣领后, 笔者的的汽车，车标就在车头的中间... 想看时，总是很容易找到他们的位置，哪怕是忘记了，别人问起，还可以再验证一下，然后给你一个准确的答案。 但是瓷砖呢？前几日，大学同学聚会，天南地北的聚在一起，很开心！但是作为一个从事瓷砖销售8年的营销人，我问了同学几个问题后，却让我感觉很尴尬，比如我问他们的问题“你家装修用的是什么瓷砖”，答案是“不记得了，想看却又是已经铺贴没法看”；还有的答案就是“××品牌好像也是大品牌吧，我那天看到他们的户外广告了”“东鹏，鹰牌也是大品牌？他们的展厅好像很小呦” 尴尬中的回味和思考，联想8年的经历，再次的印证行业的这样几个事实：A、“瓷砖品牌是一个客户使用后比较容易忘记的品牌”，就像旧社会的女性，嫁人后或许只能叫××氏，夫荣妻贵而已！而瓷砖也是这样“只要是装修后的整体空间漂亮，其中的瓷砖材料应当也不错吧！”；B、“瓷砖品牌的大品牌很多时候的传播认可是在专业人士之间的评价”“大品牌可能就是在中央电视台等品牌作了广告的品牌”那么针对这样的事实我们如何开展营销呢？结合市场的实践，笔者认为从以下几个方面强化，应当可以获得不错的效果。 一，集中客户的消费时间段，开展定向的客户沟通和营销。分析一般的家庭住房装修我们可以发现A、围绕开发商交房时间，消费一旦决定装修和入住，买瓷砖一般是7天到3个月的决策和选择时间；B、房产公司一般是集中时间交楼，所以同一市场可能集中相对较多的消费者；针对以上现象采用措施1、定向广告宣传和销售进攻，比如小区销售，小区横幅广告，小区电梯广告2，参加或组织小区业主论坛，提供瓷砖选购常识等软性广告，比如装修知识培训沙龙，瓷砖应用设计指导等；3，联系小区物业管理等部门或房地产销售部门开展联合的促销优惠活动比如买房送瓷砖选购优惠券等；房地产样板房联合展示系统（标明瓷砖品牌和销售机构）4，建立从工地到店面的立体的消费者视觉识别系统，消费者无论是买瓷砖还是买其他的东西，他的心中一般都有关于房子的整体想法，所以在店面可以适当标识“本瓷砖是××小区样板房用砖”从而拉近同消费者的心理距离；5，区别于一般的团购方案，建立小区为单位的团购活动，设计以严格符合小区实际户型的样板房展示系统（可以是实体样板房和虚拟样板房相结合的模式），这样真正做到一对一的定向营销；6，消费者参考可以借鉴的装修风格时，鉴于生活方式的不同，他们参考的大多是同龄人的装修风格或自己生活圈的朋友的风格，而楼盘的销售恰恰有时也是针对某一特定群体的销售，比如高校教师的楼盘，比如中产阶级的楼盘。。。因此了解一个群体的消费特征，制定不同的设计主题，在店面，在网络上建立相应的营销方案。 二，让消费者真真正正的感到专业的力量。专业的人士说这个瓷砖品牌好，比如设计师和装修师傅等经常重复购买瓷砖，并有独特审美的观点或质量验证手法的人士；专业的报纸杂志说这个瓷砖品牌好，各地的晚报一般都有家居版面，可以配合楼盘的上市计划以及本公司的产品推广计划，择机进行相关宣传，可以针对设计师喜欢的杂志如瑞丽家居、家居廊、时尚家居开展合适的宣传活动；同行说这个瓷砖品牌好，可以在行业专业杂志投放相关广告，因为中国是个非常讲究人情的国家，买东西以“有朋友从事生产这个东西的工作，可以给点专业意见甚至优惠方案”为荣，行内亲朋好友的介绍非常关键；消费者认为所谓的专业人士说他好，比如正在装修的邻居，曾经装修的朋友。 三，结合行业本质，在客户的居住和空间体验等感性认识与产品定价等理性认识间建立合适的平衡关系。客户购买的过程也是在心里上建设和完善自己居住理想的过程，他们明白达到理想是需要代价的，但是有形的商品和无形的价值、产品的定价是一个矛盾的问题，如何让消费者感觉这是一个和谐的问题，就是营销的最高境界！因此1、建立优秀的产品展示系统，可以是豪华的旗舰店，满足客户追求奢华的心理；可以是相对简易的选材中心，满足客户DIY的自由体现其自身的设计价值；也可以是网络虚拟店面和实体展厅相结合的营销，满足80后人群和习惯上网查找信息的人群需要；2、建立成功的销售系统，一方面要有素质的业务人员个体，另一方面还要有良好合作的业务人员团队，当然了“尊重客户，为客户着想，达到客户最大的装修追求（虽然是多花了一定的预算来采购瓷砖）”是一切导购的目的(至少表面上一定是，表里如一就更好)。 四，瓷砖的风格就是瓷砖的品牌，也是特有的“铭牌”。 1、“任何一个产品都有其流行的期限”，但关键是多长时间？无论是当前如何流行的产品，5年后，也许是3年后，甚至2年后就已经落伍，比如我们现在去看曾经流行的雨花石产品，大颗粒产品，填釉抛光砖。。。，但是这些产品至少对当时的消费者而言，他们是站在时尚的前沿来选购的，他们所代表的风格在当时是能表明品牌的营销优势的，是可以赢得更好的口碑的；因此围绕市场消费特点，建立新产品上市的周期计划和储备机制，才可以踏着流行的节奏，享受成功的喜悦。 2、在目前，整体而言，意大利进口的瓷砖相比国内瓷砖，即使是普通的消费者能正确分辨出来的比例应当是不低于50%的，前提是只要他们曾经看过意大利的瓷砖，对于设计师等专业人员这个比例应当是在70%以上。因为瓷砖的色彩和质感，以及对于瓷砖细节的设计，比如仿古砖的边缘部分，色彩的层次感，还有那份精益求精的态度都是国内企业普遍欠缺的。具体而言，产品的色彩，产品的配套，产品不同的表现主题都有其品牌特有的风格，产品的风格和品牌的风格关联度较高。 3，消费者忘记的是一个符号，可能是瓷砖的品牌，也可能是购买瓷砖的地点，难以记起的原因是因为瓷砖一旦全部铺贴后再也无法看到瓷砖的品牌标识。但消费者永远无法忘记的是瓷砖在空间装饰中扮演的角色和作用，因为那无论是田园风情、国外风情、时尚风格、经典风格还是现代风格，居在其间，享受生活每一天，在消费者心中那就是他自己的喜爱，自己的风格，他们也曾经是围绕这种风格来选择的那样一个瓷砖品牌，而我们瓷砖的营销也就是能把握消费者这种风格的追求来进行。 想一想，再想一想，中国的建筑陶瓷行业发展了几十年，意大利的建筑陶瓷行业发展了过百年甚至更长的时间，虽然都是没有“铭牌”的品牌，但有的品牌成了行业内公认的名牌，也正是因为他们在营销时更注重了非“铭牌”的建设，所以相对部分瓷砖企业数十年如一日不更换logo的事实，瓷砖铺贴后再也无法看到LOGO的事实，对比其他行业的知名品牌如英特尔、华为企业等更换LOGO的案例，我们发现只要符合市场的规律，以消费者的需求导向调整公司的策略和战术，换个“铭牌”，没有了“铭牌”，成功也是完全可以的，理所当然的！

B. 建材瓷砖的VI设计，品牌策划，营销策划。

建材瓷砖的VI设计、品牌策划、营销策划，实力最强的要数壹串通策划公司。
尤其是佛山的陶瓷建材、卫浴、五金等行业的大小企业，很多都跟壹串通策划公司合作的。鹰牌陶瓷、英皇卫浴、蒙娜丽莎陶瓷、浪鲸卫浴等等。
网络一下壹串通 就可以找到他们。

C. 微信公众号做营销 瓷砖品牌怎么做

1 不用分散精力做多个号。服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。
2 个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。
3 对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。
4 如何突破人数限制。有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。
5 偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。
6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹…..
7 上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。
8 微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字？因为微信提醒的时候只能看见13个字（部分手机更多一些）。
9 微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！
10 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。
11 单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任！
12 单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章，你烦恼减少90%！
13 文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。
14 朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。
15 朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接你的文字描述。
16 微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候，会显示前面36个汉字，默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。明白了不？
17 公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账号中看前几篇。像stds88288的原创文章，经常分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝关注。
18 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片，显得很low，关键是基本上没有效果。教育用户的时间段，早已经过去了，不用你来教育用户的。记住了吧！
19 宣传微信号，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“关注stds88288，就可以看《互联网+方案》”。这个还不够具体。可以是“在微信【stds88288】后台回复“首页”查看《互联网+方案》”。直接公布自己的微信号放在某些地方，就算曝光了再高，也很难转化，除非你是大明星。
20 公众号的内容，避免内容太单一。例如教育类的账号，如果每天都是教育方面文章，这个账号就没啥意思了。企业类的账号，每天都跟你企业相关，也会很枯燥。 有一个主线，然后增加其他内容。
21 公众号的维护，注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，公司要开除我，老板说除非有100个人回复支持小编.......”
22 如果使用个人号，有个功能一定要用好：分组功能。可以把一些私密的朋友和客户分开；可以解决多账号的问题；可以错开高频互动时间。
23 朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。但是可以固定区间，例如早上8点-10点之间，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。
24 朋友圈配图的数量不要是5、7、8，否则看上去很难看，你试试就知道了。你说这是强迫症？好吧，我有点，看见这种图，我有屏蔽他朋友圈的冲突！
25 朋友圈可以先写文字，再配图片，这是常规做法；也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。
26 如何增加互动？朋友圈发布的文字内容，多留问号，互动自然增加。明白为什么了么？
27 没事的时候，就给朋友点个赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话，人家会恨你一辈子！
28 用QQ号绑定微信，以后就直接推广QQ号，当某个微信满了，就绑定下一个微信。这样可以统一推广。你懂的。
29 重要的群聊记得保存到通讯录，避免以后找不到。
30 添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。你说这不是微营销？唉，这是礼节，但一定会有更多的通过几率。
（未完待续，如果你想继续看其他69条技巧，可以在微信stds88288回复“技巧”）

D. 什么瓷砖品牌

你家准备装修，需要各种品牌瓷砖，上图是去年各种装修材料的十大品牌榜，产品各有特色，质量都很好，你可根据榜单再去他们实体店考察体验，挑选最适合你家装修时使用的产品购买，请采纳吧。

E. 瓷砖品牌如何引爆网络营销策划

B2C对瓷砖品牌的影响在于电子商务商通过压缩传统的流通环节进而降低产品售价，从而打乱了传统渠道的定价模式和价格体系，并进一步影响到他们的盈利模式。 尽管引爆营销策划专家王广伟曾在相关文章中曾提到电子商务的发展会对传统的瓷砖渠道造成冲击，但是无法替代，但是这并不意味着瓷砖品牌可以以静制动与其被动被变革，不如主动适应。 一、渠道变革压缩流通环节后，瓷砖品牌的利润被摊薄，那么瓷砖品牌新的利润增长点在哪里? 渠道变革是大势所趋，这并不单单是电子商务的影响，与现在物流发展和现代通路的快速崛起都有关系。而这些变革，都会对瓷砖品牌的利润产生巨大的影响。面对这种变革，瓷砖品牌需要建立新的利润增长点。那么那些点会成为瓷砖品牌新的利润增长点呢? 瓷砖品牌引爆营销策划一：建立新的渠道赢利点。比如介入团购渠道，由于团购渠道最短，可以直接产生终端销售，同时利润也是相对客观的; 瓷砖品牌引爆营销策划二：确立新的品牌和产品组合。通过组合使现有渠道价值最大化发挥，形成整体的盈利组合，在选择新的品牌和产品时，可以考虑选择一些不知名的品牌和产品; 瓷砖品牌引爆营销策划三：调整组织构架和考核机制，提高分工能力和对终端的掌控能力。瓷砖品牌可以根据情况对人员和车辆进行重新规划，强化人员的专业化运作能力，强化对终端的开发、渗透与维护，通过终端的控制提升单品盈利空间; 瓷砖品牌引爆营销策划四：通过服务赚钱。很多瓷砖品牌经过多年的探索，已经形成自己宝贵的经验、模式和人才积累，所以可以把这一块转化成钱。瓷砖品牌可以像下游分销商通过培训、模式输出、人才输出、管理输出等形式来进行增加新的赢利点; 瓷砖品牌引爆营销策划五：成为B2C的渠道供货商。因为是直供，所以可以减少中间费用，但是要和代理的厂家协商好。 随着中国网络营销进程的加快，瓷砖品牌应该如何在做好传统渠道的基础上，如何向网络渠道方面发展，进行双条腿走路?是不是会选择网络渠道而放弃了传统渠道?瓷砖品牌应该如何来兼顾好这两方面?引爆营销策划王广伟认为，开发网络适销的产品与品牌是首当其冲的问题。瓷砖产品品牌和品种不可太单调，要尽量给消费者提供的选择多样化一些，这样才会增加消费者的粘性，以及价格的参照度，所以进行网络渠道发展，考虑到盈利空间的需要。至于网络营销的水有多深呢？王广伟认为，瓷砖品牌只有扭转思想，亲自去尝试一下，才能够真正地发现瓷砖网络营销中的赢利点。

F. 瓷砖品牌营销推广方案 瓷砖怎么做网络营销

用QQ加业主群，申请3-5个QQ号，分别装扮成女性生活号，主号加入本市版一个业主群后，其他也开权始尝试加,加业主群验证的方法：邻居，您好，我是1-2-301业主，希望您能通过下，谢谢，数字可以尝试变化。

入群后，先看大家聊什么，不要着急做广告，先跟大家混熟悉，然后开始跟他们去讨论，比如有人谈到装修的问题，你就需要积极分享你对装修这块的专业知识了，特别是瓷砖这块的专业知识，抛出专业知识后，小号要跟进，产生讨论，这样会引起群里其他人一起讨论，那么大家对你的认知，你就是装修行家，而且很快也会知道你是做瓷砖生意的。
只要你的产品自信，价格合适装修的人很快就会找你咨询，找你咨询你不要想着立刻转化，你要想办法把他们邀约到店里来，然后等他看到实物你们猜更容易转化。
上面的方法玩熟悉之后可以延伸到微信群里，玩法一样。

G. 瓷砖品牌营销案例

这个很多的，自己网络一下就可以
再说案例这个东西模仿就没有笑过了
记得有一个马桶的额
当时口号是选总统不如选马桶
你如果再来炒冷饭就没有意思了

H. 如何做好瓷砖的品牌宣传和维护好品牌形象

这件事很复杂，个人认为最基本的就是对待好每一个已经在你这里消费的客户。

大家还有别的意见 继续、