卖伞的故事市场营销

『壹』 求老妇人一个孩子晴天卖布一个雨天卖伞的故事

有一个老妇人，她有两个儿子，一个卖布，一个卖雨伞。雨天的时候她担心卖布的儿子回生意不好；晴天的答时候她担心卖雨伞的儿子生意不好。于是她整天闷闷不乐的，有一天一个人对她说；雨天你就想卖伞的儿子生意好，晴天你就想卖布的儿子生意好，于是老太太就天天快乐了起来。故事告诉我们想事情有时候换一个角度就会大不一样。要学会变通。

『贰』 一个儿子卖伞，一个儿子卖布，这个故事是什么名字

有一个老太太她不快乐，为什么不快乐，她忧虑，她焦虑，她焦她两个儿子。她有两专个儿子，一个儿子是卖伞的属，一个染布的。天下雨，她焦虑，为什么？天下雨了，我的大儿子的布怎么晾得干啊？他不是染布的吗？天晴了，我的二儿子的伞怎么卖得出去？下雨她焦虑，出太阳她焦虑。都焦虑，焦出病来了，有一个智者对她说，你换一种思维吧，天下雨你高兴，我二儿子的伞卖得出去。天晴我高兴啊，我大儿子的布晾得干。我都高兴，下雨也高兴，出太阳我也高兴，换一个角度，情商。

『叁』 卖伞的技巧

必修课：看天气预报
重庆九龙坡区一位卖伞人透露，天气预报是卖伞人每天的必修课。除了日常的天气预报，她还比其他人多个秘密武器，就是上网。由儿子先在网上看一周天气预报，每天看更新最新变化。提前两三天就做好准备，保证下雨后半个小时内拿伞出门，不耽误卖伞的黄金时间。

不下雨怎么办？
晴天卖鞋雨天卖伞的故事大家都听过吧，现在他们不卖鞋了，干嘛呢？擦鞋！
“哈哈，不下雨我就在街上擦皮鞋！晴天雨天都有钱赚。其他卖伞人，大多都有其他业务，不然，光靠下雨天卖几把伞怎么维持生活。”

“附近卖伞的，都是平时一起擦鞋、摆摊的熟人，走到哪卖到哪，碰见了还可以停下来摆摆龙门阵。一般我们喜欢在饭店、写字楼多停留，尤其是下班时间，很多上班族没带伞，可以多卖几把。”
除了饭店和写字楼，地铁站口也是一个不可忽视的市场。天气的突然变化让很多上班族都没带伞，下了地铁就只能站在门口发呆，这个时候要是有个卖伞人在，肯定赚翻咯！

穿皮草的美女最容易买伞
“没带伞的都是潜在买家，尤其是那些衣着光鲜的上班族，比如冬天穿皮草的美女，怕把衣服淋湿，大多都要来买伞。”
淋雨是狼狈的，我们淋不出肥皂剧里女主角的优雅，我们淋雨只会被形容为落汤鸡，这对于美女来说是绝对不能接受的。

买雨伞最重要是看伞骨架，一般伞骨6-16根，伞骨越多越牢固，双股伞骨比单股的好。如果是折伞，一定要撑开看缩进去的伞骨有没有生锈。有的伞放太久没卖出去，伞骨已经生锈了。

『肆』 求一个销售的故事

http://blog.sina.com.cn/u/5627761001000240
在网络上搜搜很多的。

还有其他方法把梳子卖给和尚吗？ 关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂—— 有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。 第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。 第三个营销员销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。 第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。 最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场！当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发。而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题！ 如果，这个故事还没有结束，能否找到把梳子卖给和尚的第五种方法？ 品牌的最高境界是它所富有的精神价值！ 世界知名的体育品牌耐克，曾经有过一个引起争议的广告—— 杰克是一个卡车司机，因为醉酒开车而撞死了行人，被判入狱。这时他的妻子带着他们的孩子跟他办理了离婚，离他而去！他在狱中非常孤独，找不到一个朋友可以倾诉，几乎患上了抑郁症。由于他的良好表现，被提前释放，然后出狱之后，他的整个世界已经面目全非！他成了一个被抛弃的人！ 杰克没有办法，只能象个乞丐一样到处流浪，每天喝的烂醉，他不去想未来，不再有任何追求。但是终于有一天，他突然想起了自己和妻子、孩子共同有过的的美好时光，他开始告诫自己不能堕落下去。他找到了一个出卖苦力的地方，每天能够有十几美元的收入。做了将近一个月的时间，他用自己攒下的钱买了一双耐克的运动鞋犒赏自己！当穿上崭新的耐克鞋的时候，他的脸上露出了多年不见的自信和微笑！ 耐克的这则广告内容无法去分析他的真伪，但是耐克的这则广告播出后引起了社会很多人的震动！因为，在这之前，还没有一个品牌敢于把自己的产品作为一种精神信仰来宣传，但是耐克做到了！尽管这个关于杰克的故事有待考证，但是耐克能够把力量和精神元素注入品牌确实这是一个非常大胆的行为！在国内，在很多青少年群体当中，耐克已经成为一种对个性、自信执着追求的象征。不少中学生，即使可以不吃不喝，但是却不能够长到18岁的时候还未拥有一双属于自己的耐克运动鞋！耐克成为一个时尚和独立的标志！耐克对于他们来讲，宣扬的是一种尽管去做，放大个性的精神昭示！ 还有成千上万的人象杰克一样，拥有了一双耐克运动鞋是他们拥有这个世界的尊严的根本保证。 在耐克变幻多样的广告里，淡化产品，突出精神境界成为一贯的风格。推销脚上的鞋的耐克实际控制着消费者的大脑和信仰！ 耐克的做法其实对于所有的产品营销和品牌传播是一个启发和榜样。 把梳子卖给和尚的最高境界 受耐克把信念和自尊送给消费者的启发，其实梳子还可以这样卖给庙里的和尚—— 很多香客去庙里烧香，更多是祈求佛祖保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康复、幸福、快乐的请求。在很多人眼里，寺庙并不是和尚的居住的，而是佛祖、神灵常驻的圣地。 烧香许愿/还愿之后得到了心灵暂时的净化之后，香客们希望得到的是佛祖无处不在的庇护和保佑。最好佛祖能够承诺把平安、富贵等的内容写下来，这样每一名香客都会满意而归了！可是这种愿望实现的可能性非常小，不过，不断的从心理上得到安慰和祈福也足够了。 所以，在寺庙里本来存在着这样的心理需求。对比以把赠品的“积善梳”卖给寺庙里的和尚相比，为什么不可以把梳子作为佛祖开光的见证和物质化的带有力量和灵性的护身符？告诉香客们这是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书，并且同日佛祖降福，给与隆重开光的“宝梳”！寺庙不是香客每天都能光顾的，但是有开光过的梳子随身携带，佛祖的保佑无处不在，无时不有！ 这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱！（这个价钱至少是梳子成本价的5－10倍），这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助，两全其美！ 所以，有别于累了梳梳头，或者是低于积善的感谢，把梳子事先开光，然后作为佛祖保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客，给予他们最大程度的心理满足和精神安慰！这应该是把梳子卖给和尚的最高境界吧！ 中国品牌，如何挖掘出自身的精神价值？ 相对于国际成功品牌对于精神境界的挖掘，超越顾客满意度的无止境追求，国内的品牌大多仍然停留在所谓的知名度认知层面。每天从早到晚就是狂轰乱炸的电视广告，不懂得怎么去编制一个绝无仅有得美丽得故事去打动消费者！因此，中国的经济排名第六，而中国的广告支出却占到了仅次于美国、日本的第三位！ 在我们的灌输式的品牌传播中，我们付出的是真金白银的广告费，企图收获的是销量和利润！这诚然是不错的，但是公司和品牌只是成为了谋利的机器，没有任何人性可言！我们总是抱着索取之心，最终收获了什么样的回报？除了顾客的低忠诚度还有就是春秋战国时期的价格乱战和口水、概念战。 但是品牌的最高境界应该是施与和共鸣，激发起存在于顾客心灵深处久久寂寞的冲动，很多的中国的企业家精神修养不高，对于品牌的理解不够，往往品牌成了一个仅仅谋利的工具，变得缺少人性。背离了品牌精神的品牌塑造，背离了基于对人和人性关注的造牌运动，必然面临消费者的疏远和摈弃！ 耐克把自身品牌超越出了一双运动鞋，而成为让每个人紧紧联系在一起的精神追求，这是对心灵需求的挖掘，也是心灵共鸣的回馈！ 台湾一位佛学大师说，对众生的慈悲之心能够在众生之中以最快的速度传播，这种慈悲心是爱心，是对于人性的根本的自信、尊严的关怀，有这样的大慈大悲、对于心智沟通的大智慧，品牌的成长基于众生的共鸣和培植，这样的品牌拥有众多的心灵的基础和支持，便有了自己的灵魂和精神！这样的品牌才能够获得生命和永恒！ 中国品牌，抛开广告战，概念战，价格战，回归与万千顾客心灵的沟通和共鸣，才是品牌真正成熟的标志和开始！ 一滴水可以看到大海，一把梳子能够看到品牌精神的内在哲学！中国品牌需要学习的实在是太多！ 作者简介：李玉国,博士,品牌核实战创始人，家电专业评论，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机，爱普生，LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.有多篇文章发表于《新营销》、《经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》及《中国经营报》等权威媒体，并且建有个人专栏。联系邮箱为[email protected]

『伍』 有关市场营销的哲理小故事哪里有

可以推荐给你几个小故事：
一、两家粥店
街上有两家粥店，每天的顾客都相差不多，都是人来人往，川流不息。然而晚上结算的时候，东边这个总是比西边那个多出来百十来元，天天如此。差距究竟在哪里呢？
于是，一位好奇的顾客走进了西边那个粥店。服务员微笑着把他迎进来，给他盛粥时问：“加不加鸡蛋？”他说加。于是她给他加了一个鸡蛋。见了每位顾客，服务员都会这样问一句，结果有说加的。也有说不加的，大概各占一半。这位顾客又来到东边的粥店。同样服务员微笑着把他迎进去，而给他他盛粥时却这样问：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”他笑了，说：“加一个。”见了每位顾客，服务员都这样问一句，结果爱吃鸡蛋的就说加两个，不爱吃的就加一个，极少有要求不加的。一天下来，东边的粥店就要比西边的多卖出百十来个鸡蛋。
故事点评：
销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费者心理的理解。抓住顾客的心理，才能够获胜。为顾客服务，并不是让顾客满意就足够了，还要能够通过服务引导客户进行更多地消费。
二、老太太买李子的故事
故事讲的是一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她来到菜市场,遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。
老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。
但老太太没有回家，继续在市场转。遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么?老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？老太太说：我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩马上说：老太太，你对儿媳妇真好！小贩又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？老太太说不知道。小贩说，其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。
在这个故事中，我们可以看到：第一个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。
第二个小贩有两个地方比第一个小贩聪明，一是他第一个问题问得比第一个小贩高明，是促成式提问；二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。
第三个小贩是一个销售专家。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推荐合适的商品满足客户需求。他的销售过程主要分了六步：第一步：探寻客户基本需求；第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因；第三步：激发客户需求；第四步：引导客户解决问题；第五步：抛出解决方案；第六步：成交之后与客户建立客情关系。
销售是一门学问，所以我们要在销售工作中勇于发现失误并及时改正过来，不断完善自我，超越自我。

『陆』 有一个故事，说的是一个老妇人有两儿子，有一个是卖伞的，老妇人老担心天晴是时卖伞的儿子生意不好，又担

另一个儿子是开染坊（染布）的。

『柒』 有这样一个故事一个老太太，她有两个儿子，一个卖雨伞，那个卖什么下雨天和晴天她都愁，最后换了心态好

另一个是卖草鞋

原文：

有个老太太，有两个儿子，大儿子卖雨伞，小儿子卖草鞋，这个老太太晴天的时候，担心大儿子的雨伞卖不出去，阴天的时候，担心小儿子的草鞋卖不出去。每天都愁。

一个智者告诉她：你应该高兴才对啊！晴天的时候，小儿子的草鞋好卖，阴天的时候，大儿子的雨伞好卖，永远都有一个儿子，生意好，这不是好事吗？老太太听后顿时感觉心情舒畅了！

这个故事迷惑性真大了！很多“感恩派”成功学大师，喜欢拿这个例子说事。

这难道不是自己骗自己吗？小孩子害怕看到大老虎，于是就捂住自己的眼睛，骗自己看不到，难道不就是老太太的心态吗？

老太太的心态确实的一下改变了。但是，小儿子的生意和大儿子做生意完全没有任何影响。

真正的做法应该是，老太太和两个儿子算算账，优势互补，阴天的时候同时卖雨伞，晴天的时候同时卖草鞋，实现利润最大化。

(7)卖伞的故事市场营销扩展阅读：

延伸阅读：心态决定情绪，情绪决定心情

1、管理好你的情绪，让心情舒畅，让人生优雅。心态决定情绪，情绪决定心情，心情决定心境，心境决定生活。心态好，一切安好。好心态，一半在性格，一半在涵养。性格怎样，看你和什么人在一块；涵养如何，看你怎样要求自己。打造好心态，管理好情绪，不以物喜，不以己悲，淡然自在，从容优雅，幸福常在。

2、最满意自己的一个改变，就是带着情绪时绝对不和亲近的人说狠话。人常觉得对方情绪冲动时说的才是真话，其实大多数争吵都是情绪表达，并不是你内心的真实想法，可是会给对方带来不可逆的伤害。珍惜我们爱的人，就从管好我们暴怒时的嘴开始吧。相信我，最好的弥补伤害的方法，就是不伤害。

『捌』 求一篇：心灵鸡汤小故事——把握好你心中的天气，讲的是一位母亲当心她卖雨伞和开干洗店女儿的生意的

有位一母亲，她有两个女儿。她们都长大成人了。
大女儿梅开了一家卖雨伞的商店。版小女儿花经营着一家权干洗店。
妈妈每天为这两个女儿担心。阳光灿烂的晴天，她担心梅的雨伞卖不出去；阴天下雨，她又担心花干洗店的衣服晒不干，于是，这位母亲日日担忧，总是愁眉不展。时间久了，有位朋友知道了她的心思。便开导她说：“你真傻呀！你看看，你的两个女儿多会按排生意呀！无论天老爷是什么样的心情，你家里都有人在赚钱，你应该为她们高兴才是啊！有什么理由自寻烦恼哪”？听了朋友的劝告，这位妈妈开心的笑了。从那以后，每当下雨天，妈妈就梅高兴；等太阳出来了，妈妈就为花祝福。就这样，妈妈再也不为女儿们担心了。
这个故事告诉了我们，相同的条件下，因我们的心态不同，所得出的结果也完全不一样。

『玖』 一个故事！老妇人有两个儿子，一个卖伞，一个卖什么

一个卖伞，一个卖布抄！袭

故事讲的是：有一个老太太，有两个儿子，一个卖伞，一个卖布！

晴天，老太太担心卖伞的儿子生意不好，雨天，担心卖布的生意不好！

后来有人开导他雨天，卖伞的生意好，晴天，卖布的生意好！

这个故事告诉我们要乐观的看待问题！

(9)卖伞的故事市场营销扩展阅读：

乐观是一个汉语词汇，拼音是lè guān，意思是遍观世上人、事、物，皆觉快然而自足的持久性心境。乐观是一种向阳的人生态度。

『拾』 用简洁的语言概括卖伞姑娘（人物加事情的结果）

卖伞姑娘自立自强、温柔善良、细心、有耐心、自尊、心灵纯洁、拾金不昧。

从卖伞时的轻盈、温馨的话，看出她是一个温柔的好女孩；从把我打开包装的伞又一一地装上这个动作，看出她非常耐心；从不肯多说自己的生活情况以及后续的新闻报道，看出她是个自尊自强的姑娘，有着诚实善良的品质。事情的结果是我思念这位卖伞姑娘，新闻报道卖伞姑娘拾金不昧的事件。

小姑娘既弱小，又高大，既平凡，又高贵，她心灵的纯洁美好亮丽了自己，也感化了别人，更是美丽了我们这个世界，小姑娘的精神品质让我无比温馨，伴我走过每一天。

(10)卖伞的故事市场营销扩展阅读：

文章中的对比

1、小姑娘为挣生活费雨夜卖伞与拾金不昧进行对比。

2、“我”对卖伞姑娘前后情感态度进行对比。

3、“我”买伞的刻意挑拣与卖伞姑娘极有耐心的服务形成对比。

4、街头小贩的弄虚作假与卖伞姑娘的纯真品格进行对比。