市场营销学文献综述

❶ 急求论文参考文献

哪方面的？我有《广告创意训练》课程及相关学科参考文献。。

《广告创意训练》课程及相关学科参考文献目录

本课程使用教材：
《广告创意训练教程》 郭肖华主编 高等教育出版社 2000年6月第一版

本课程辅助教材：
《广告创意训练教程》 张 勇主编 高等教育出版社 2002年4月第一版

本课程及相关课程参考文献目录：

一、《广告创意训练》参考文献
1、《广告创意与表现》 饶德江主编 中央广播电视大学出版社，2001
2、《广告策划》 饶德江编著 武汉大学出版社，1996
3、《广告创意——个案与理论》 卢泰宏，李世丁著 广东旅游出版社，2000
4、《广告策划创意学》 余明阳，陈先红主编 复旦大学出版社，1999
5、《广告心理战》 王玉成，韩天雷编著 中华工商联合出版社，1996
6、《现代广告案例——理论与评析》 何家讯编著 复旦大学出版社，1998
7、《广告制作》 樊志育著 上海人民出版社，1996
8、《现代广告学》 何修猛编著 复旦大学出版社，1998
9、《世界经典广告案例评析》 张金海主编 武汉大学出版社，2000
10、《20世纪广告传播理论研究》 张金海著 武汉大学出版社，2002
11、《当代广告学》
[美]威廉•阿伦斯著，丁俊杰，程坪，苑菲，张溪译 华夏出版社，2001
12、《定位：头脑争夺战》
[美]里斯，屈特著，王恩冕，于少蔚译 中国财政经济出版社，2002
13、《广告文稿策略-策划、创意与表现》
[日]直条则夫著，俞纯鳞，俞振伟译 复旦大学出版社，1999
14、《贩卖创意》 [美]肯罗曼•珍曼斯著，庄淑芬译 内蒙古人民出版社，1998
15、《奥美的观点》 奥美公司著，庄淑芬等译 内蒙古人民出版社，1998
16、《广告媒体研究》 [美]吉•苏尔马尼克著，刘毅志译 中国友谊出版社，1991
17、《怎样创作广告》 [美]汤•狄龙著，刘毅志译， 中国友谊出版社，1991
18、《品牌经营法则》
[美]大卫•爱格著，夏慧言，马洪，张键青译．内蒙古人民出版社，1998

二、《广告文案创意》参考文献
1、《广告创意训练》 张勇著 高等教育出版社
2、《广告策划》 徐智明 高志宏著 中国物价出版社 1997、1
3、《广告文案写作》 徐智明 高志宏著 中国物价出版社 1997、1
4、《实用广告写作》 王春泉著 西北大学出版社 1996、4
5、《广告写作》 程爱学等主编 珠海出版社 2000、10
6、《现代广告写作》 方蔚林著 人民大学出版社 1998、6
7、《广告创意研究》 崔银河著 远方出版社 1999、5
8、《广告精点》 倪宁 陈绚著 中国建材出版社 1996、3
9、《广告策划与广告文案创作》 马中红编著 苏州建材出版社 1998
10、《广告文稿策略》
——策划、创意与表现 植条则夫著 复旦大学出版社 1999、4
11、《广告文案写作》 李也丁 周运辉 编著 中南大学出版社 2003、8

三、《广告策划》参考文献
1、《广告策划》 徐智明 高志红著 中国物价出版社
2、《广告策划与撰写》 路华等著 厦门大学出版社
3、《广告策划》 罗维著 中国经济出版社
4、《广告策划与创意学》 余明阳 陈光红 主编 复旦大学出版社
5、《转身看策划》 叶茂中著 中华工商联合出版社
6、《大卫奥格威自传》 海南出版社
7、《广告策划的艺术》 （英国）乔恩•斯蒂尔著 中国三联出版社
8、《广告与品牌策划》 机械工业出版社
9、《广告大师说广告》 河南人民出版社

四、《市场营销》参考文献
1、《市场营销学》 吴健安 主编 高等教育出版社
2、《市场营销案例》 赵华 丁春玲 主编 清华大学出版社
3、《现代市场营销管理》 江林 主编 电子工业出版社
4、《市场营销学》 吕一林 李蕾 主编 中国人民大学出版社
5、《高效营销作业文案与表格》 枫岛兰德 广东经济出版社

五、《民俗学》参考文献
1、《中国民俗学》 乌丙安著 辽宁大学出版社，1985
2、《民俗学概论》 上海文艺出版社，1998
3、《民俗文化与民俗生活》 高丙中著 中国社会科学出版社，1994
4、《中国宗教礼俗》， 高寿仙著 天津人民出版社，1992
5、《汉族民间衣食住行风俗》 莫高、吴华著 教育出版社，1994
6、《中国民间禁忌》 任骋著 作家出版社，1991
7、《饮食与中国文化》 万建中著 江西高校出版社，1994
8、《中国民俗文化与现代文明》 王献忠著 中国书店，1991
9、《中国居住建筑简史》 刘致平著 台北艺术家出版社，2001
10《中国地方志民俗资料汇编•东北卷》丁世良、赵放著 书目文献出版社，1989
11、《巫与民间信仰》 宋兆麟著 中国华侨出版公司，1990
12、《神灵与祭祀》 詹鄞鑫著 江苏古籍出版社，1992
13、《中国服饰文化》 张志春著 中国纺织出版社，2001
14、《中国民间美术与巫文化》 陈瑞林著 新华出版社，1991
15、《民俗学手册》 查•博尔尼著 程德祺等译，上海文艺出版社

六、《广告设计》参考文献
《当代设计广告学》 威廉•F•阿伦斯[美]
翻译：丁俊杰、程坪、苑菲、张溪 华夏出版社 2000出版
《中国广告实用手册》 邓白云 世界图书出版社 1994
《广告设计学》 翟治平 樊志育 杨智文化事业股份有限公司 2002
《广告学教程》 倪宁 中国人民大学出版社2001
《广告设计》 王国伦 中国轻工业出版社 2002
《广告设计》 毛德宝 东南大学出版社 2001
《招贴设计》 汤义勇 人民美术出版社 2001
《广告经典故事——超级名牌的广告战略》 李巍 重庆大学出版社 2002

七、电脑辅助设计参考文献
1、《矢量绘图大师CorelDRAW11完全实战》
张弢 陈海波 中国宇航出版社 2003年9月 第1版
2、《中文CorelDRAW 11标准教程》 广林 杨莹 中国宇航出版社 2003年5月 第1版
3、《CorelRAW 12短期培训教程》 周静 西北工业大学出版社 2005年3月 第1版
4、《中文CorelDRAW 11基础培训教程》 周建国 人民邮电出版社 2003年4月第二版
5、《CorelDRAW 11经典效果100例》
钟彦 刘春 上海科学普及出版社 2003年2月第一版
6、《CorelDRAW 设计与制作实例教程》 卢正明 高等教育出版社 2001年7月第一版
7、《Photoshop 7.0中文版经典实例解析》 冯启程 北京希望电子出版社 2003年4月
8、《Photoshop 7标准教程》 王亚芬 海洋出版社 2002年8月
9、《图像处理Photoshop 7.0入门与提高》 宋雪岩 人民邮电出版社 2002年8月
10、《Photoshop7.0滤镜艺术创意设计》
陈有卿 柳芸 石兰 北京希望电子出版社 2002年6月
11、《Photoshop7.0创意设计时尚创作百例》 网冠科技 机械工业出版社 2002年5月
12、《PageMaker6.5C/7.0中文版标准教程》 曹彬 中国青年出版社 2002 年 9 月
13、《PageMaker 广告设计与桌面排版》
腾龙视觉设计工作室 机械工业出版社 2005年2月
14、《PageMaker 基础教程》 北京亚述视觉文化发展中心 2005 年 2 月
15、《电脑平面设计速培教程PageMaker 6.5c 》 甘登岱 人民邮电出版社 2000年10月

❷ 跪求一篇关于国际营销学的论文，2500~3000字左右,无摘要，关键词，参考文献。论述内容必须与国际营销有关

你好，不是原创的可以么？但是经过了认真的修改，如果是要交的话肯定没问题。

如果需要的话请留下你的邮箱地址，我看到后会把论文发给你的。

❸ 急求一份有关市场营销学类的文献综述，谢谢

销量虽然对许多管理比较健全的企业来说，并不是评价一个销售人员能力的唯一的标准，但是不管是市场可见度、生动化、竟品的打击等一系列的考核方式，其最终的目的还是为了销量。不管是对于销售人员能力的体现还是企业的发展，结果还是需要靠销量来说明问题。

第一部分：下水道原理（疏通渠道）

每家都涉及到下水道被堵塞的情况出现，但是在出现这种情况的时候，我们需要做的是什么呢？那就是自己或者借助外力立即想办法把下水道疏通，而不是我暂时不使用下水道，把潲水倒到其他的地方去。当然这样一个简单的问题，谁都知道应该怎么解决。然而，销售工作一样，在销量产生一定程度的阻碍的时候，我们同样需要的是清除阻碍物，疏通渠道。涉及到销售的各个渠道：经销商；分销商；批发商；零售商；消费者等各个环节中哪个环节出现了障碍甚至出现了堵塞的情况时，我们首先要做的就是清除障碍、疏通堵塞。当然，我们在清楚障碍、疏通堵塞的前提就是要对市场上各个通路环节进行实地考察、分析、研究，确定那一个环节出现错误。不能是"病急乱投医”，盲目的没有目标性的进行渠道障碍的疏通。

某知名休闲食品企业城市经理S先生在负责四川绵阳市场的时候就出现过同样的问题，刚进入公司时，上司告诉他该市场已经连续三个月没有出货了，问具体什么原因导致市场没有出货，上司的回答很让人难以理解，"不知道，自己到市场去寻找答案”。在进入该市场以后，S经理对该市场的各个通路进行了认真的拜访，经销商、批发商和零售商的答案一个一个都让S经理感到难以明白其中真正的原因在那里，最后得到了一个模糊的答案就是："消费者不愿意买”，也好，总比没有答案强，在得到这样一个答案以后，S经理就在绵阳的重点超市进行蹬点调查，凡是在超市来买该公司的产品或者竟品时，和他们加以沟通，最后比较普遍的消费者都明确的表示，产品的出厂日期太存了，而竟品的产品都是最近这几天出来的。在此S经理终于明白，导致三个月没有出货的原因在于货龄太长，在找到渠道堵塞的症结在那里以后，需要做的就是对症下药，疏通渠道。经过S经理在和经销商、公司三方的共同协商下，一致达成协议，由经销商进最新产品，公司给予一定的政策快速将货龄太长的这一批货快速回收，并在少数的零售店给予政策支持的情况下将这批货解决掉，既可以解决该市场三个月没有出货的情况，完成该月业绩，有可以有效的疏通渠道解决下月业绩的问题。

第二部分：采蜜原理（目标分解）

蜜蜂很勤劳，同时他们也具有计划性，每年一到采蜜的季节时候，成千上万的蜜蜂就会积聚到一地建立自己临时的家，然后又有计划的分散到各地的花丛中采蜜，并将采集到的花蜜集中放回到临时居住的地方。而对销售人员来说，每月的销售量也是一样，先是公司分解到大区主管那里，大区主管又分解到每个省区，省区又分解到每个区域，每个区域又分解到每个地级城市。一般的企业分解到这里，基本上就由我们的销售人员、城市经理来负责了，因为他们是基层的销售人员，基本上直接面对消费者，他们的销量完成情况就将决定了整个省区、大区和整个公司的销量完成情况。一般情况下，许多的销售人员在得到当月销售目标以后，首先就是告诉当地的经销商，当月、该城市的销量目标是多少，你需要怎么、怎么样来努力，才能完成任务。而对于经销商则是盲目的，如果上月或者去年同期是10万，那么今年这月要做15万，简直就是不可能的，认为公司要压货或者怎么样，发正是一肚子的火。

对于公司的销售人员呢，则必须具有综合的分析能力，在得到公司或者上司对你的业绩分配以后，首先需要做的的就是冷静的思考，怎么样将销售量再逐步分解和跟踪。就象上面谈到的蜜蜂采蜜原理一样。我们根据当地的二级批发商和重点零售商的上月和去年同期销量。对于经销商来说，10万——15万之间相差的5万的销量，比例是增长50%，但是如果将此销量分解到100家大客户上，每家的销售量的增长就只有500元的任务，如果分解到1000家就只有50元的任务。作为每一个地级城市的售点何只1000家呢，但是如果这样分解下来，每一家的增长金额都不大，只要努力完全可以完成。对于经销商来说，也树立了较高的信心。

A先生是一家知名企业的城市经理，同样也遇到这样的难题，上月的销量是20万，去年同期是22万，当月的目标量却是30万，当A先生看到这样一个销量目标以后及时将目标量和当地独家经销商进行协商、分析，看如何完成该销量。A先生所负责的城市一共是7区12县，一共有16个分销商，如果按照平均增长36%的比例来算，每个分销商就应该在去年同期的业绩的基础上增长36%，但是因为去年和今年的活跃客户和重点客户都有所变化，单纯的平均分配只会造成，客户答应完成的业绩，但是到月底实际又不能完成。最后A先生调出今年全年的平均每月的销售总金额在5000元以上的零售客户的资料后，认真仔细的看了后，马上对这些重点客户进行了重点拜访，他发现这些客户的产品陈列位置和排面数量都不是最佳。在了解到这个信息以后，A先生说服经销商和公司共同出一部分费用做产品的陈列费。有个此基础后，A先生对业绩的分配有数了，所有重点零售点在当月做产品的陈列，但是销量在上月的基础上增加最少50%。然后，根据各分销商所在区域重点客户的数量进行销量的重新分配，并给予适当的压力。月底结束，A先生当然也如愿的完成了公司的目标销量。

第三部分：放大器原理（目标放大）

放大器可以将很小的东西进行几倍或者数倍的放大，但是实际原物还是原物的大小，得到的结果却完全不一样。对于销售业绩一样，需要进行放大。现在很多的经销商习惯性的喜欢把目标量进行缩水，你规定他完成50万的销量，其结果哪怕就是能完成，他也只会打45万的款，其于的留在下月来做。放大器原理就是将目标销量进行有意的夸大，增加的客户的压力。

就象我们在买衣服的时候喜欢讲价，别人要价100元/件的衣服，你就会还价50元/件，但是如果同样的衣服，要价却是200元、300元、500元呢？你会怎么还价呢？肯定不会再是50元吧！

第四部分：火箭运行原理（过程跟踪）

每一次火箭的发射后，都需要一直的跟踪，在发现异常以后，好及时做出应对的方法。对于销量完成情况其实也是一样，不管你对渠道的疏通还是目标的分解还是目标的放大等都是一个初期就已经完成的工作，但是对于销售人员来说，不可能你光月初做事，月中就耍，月末就等到收获吧，我相信肯定没有这样的好事情的。这就需要我们象火箭的运行过程一样，时刻监督、跟踪，一旦发现问题，马上进行纠正。

小刘是一家民营企业的销售经理，每月的业绩完成情况都相当不错，并且经常得到公司和上司的表扬，但是让小刘在得到表扬的同时始终认为自己在有些地方没有做到最好，那就是每月的业绩完成情况和实际预计的都有一定的差异，到了月底，客户都会找出这样或者那样比较有说服力的理由来说服小刘，为什么这月销量没有完成，而这些理由的确比较有说服力，小刘也不好反驳，但是在小刘的心中，感觉总不是那么好。为了查证客户讲的理由的真实性，在这月小刘对该城市的所有重点的渠道、零售点、批发商、以及经销商进行全程的跟踪，发现一个问题，及时解决一个问题。到了月底，虽然结果比上个月好了很多，但是还是没有达到预计的效果，可是这次客户没有再找任何理由来解释什么了，并和小刘一起分析自己、公司、市场上的各个方面的原因。到了第二个月、三个月，每月离小刘的目标却越来越近了，好久也没有听到客户的抱怨和一大堆的理由了

❹ 有关网络营销的参考文献有哪些

1 [美] Philip Kotler著.梅汝和等译. 营销管理. 北京：中国人民大学出版社，2002 2 赵乃真主编. 网络营销. 北京：中国劳动社会保障出版社，2003 3 [美] Bud Smith等著. 王思宁等译. 网上营销指南. 北京：电子工业出版社，2000 4 [美] Martha McEnally著. 袁瑛等译. 消费者行为学案例. 北京：清华大学出版社，2004 5 刘红强编著. DELL营销. 北京：经济科学出版社，2003 6 杜明汉主编. 市场营销知识. 北京:中国财政经济出版社,2002 7 孙秉申主编. 企业市场营销实务. 北京:地震出版社,1999 8 范明明主编. 市场营销学. 北京:科学出版社,2004 9 兰苓主编. 市场营销学. 北京:中央广播电视大学出版社,2000 10 范明明主编. 市场营销与策划. 北京:化学工业出版社,2003 11 彭纯宪主编.网络营销.北京:高等教育出版社,2003 12 梅绍祖等主编. 网络营销. 北京:人民邮电出版社,2001 13 钱东人等主编. 网络营销. 北京:高等教育出版社,2004 14 刘光峰等主编. 实战网络营销——理论与实践. 北京:清华大学出版社,2000 15 PM奇兹诺尔.乔慧存等译. 营销调研. 北京:中信出版社,1999 16 ［美］菲利普科特勒.愈利军译. 营销学导论.北京:华夏出版社,1998 17 ［美］J.Cataudella,B.Sawyer,D.Greely.孙昕等译. 网上商店行销指南. 北京:清华大学出版社,2000 18 瞿鹏志主编. 网络营销.第二版. 北京:高等教育出版社,2004 19 冯英健著. 网络营销基础与实践. 北京:清华大学出版社,2004 20 钱旭潮 汪群编著. 网络营销与管理. 北京:北京大学出版社,2002 21 尚晓春主编. 网络营销策划. 南京:东南大学出版社,2002 22 祖强 李宇红等编著. 网络营销. 北京:清华大学出版社,2004 23 吕英斌 储节旺主编.网络营销案例评析.北京:清华大学出版社 北方交通大学出版社,2004 24 周游、赵炎主编. 网络市场营销.第一版. 北京:中国物资出版社,2002. 25 刘兴根主编. 现代企业市场营销.第一版. 北京:经济管理出版社,1997. 26 马绝尘主编. 本土市场营销.第一版. 北京:企业管理出版社,2003. 27 罗莉主编. 现代市场营销策略.第一版. 北京:现代出版社,1998. 28 杜明汗主编. 市场营销知识.第一版. 北京:中国财政经济出版社,2002. 29 陈放主编. 企业病诊断.第一版. 北京:中国经济出版社,1999. 30 方光罗主编. 市场营销学.第二版. 大连:东北财经大学出版社,2003. 31 孔伟成 陈水芬 编著. 网络营销. 北京: 高等教育出版社, 2002 32 薛辛光 主编. 网络营销学. 北京: 电子工业出版社, 2003 33 沈凤池 主编. 网络营销. 北京:清华大学出版社,2005 34 曲学军，刘喜敏主编. 网络营销. 大连：大连理工出版社，2003

❺ 市场营销主要学什么

市场营销学是研究以市场(或顾客)需求为中心的企业经营销售活动及其规律,即研究企业如何从满足消费者的需求与欲望出发,有计划地组织企业的整体活动,通过交换,将产品,服务或观念从生产者手中传递到消费者手中,一实现企业的营销目标。

1. 本专业培养具有扎实的经济和法律等知识和能力。

2. 系统掌握管理学和营销学基本理论和方法。

3. 具有市场营销调研、策划和管理能力、掌握计算机基本技术和电子商务的基本原理、技术和方法，能胜任各类企业和经济管理部门的市场营销、物流管理、经济管理以及有关教学和科研工作的应用型高级专门人才。

4. 主要课程：微观经济学、宏观经济学、管理学原理、市场营销学、企业会计学、金融学、国际贸易理论与实务、管理信息系统、经济法、经济统计学、销售管理、国际市场营销、市场研究、营销策划与管理、客户关系管理、服务市场营销、物流管理学、供应链管理、配送与配送中心管理等。
   

❻ 市场营销毕业论文怎么写啊

拆分问题
1、选题是什么？（如果你要是明确开题的内容，就可以帮你拆解了）
2、思路是什么？（在提纲的基础上往里面填充内容，内容可以来自知网，素材网之类的，只要有自己的想法、不要照搬）

【论文流程】

开题：选“挑战性”的选题。挑战性：在自己的能力范围之内，但又需要付出不少的努力能完成的课题。

开始写：找到突破口，集中力量攻克就行。准备一个笔记本，把随时闪现的灵感记录下来，把偶然看到的（哪怕是很细碎的）信息记录下来，都会用到的。继续大量读文献。

中途进行不下去了时候和导师多沟通，寻求帮助。假如，假如真的进行不下去了（通常情况下，见多识广的导师都能给予很关键的帮助。）

差不多写完了：看一看之前记下的好点子、好想法是不是都在文中体现了；看一看文中有没有废话、套话，赶紧删，要不然导师也会让你删的；看一看逻辑是不是连贯；看一看引用的地方是不是都标记出参考文献了。

完善终稿：认真按要求排版，时间富余的话，把图形什么的好好画一画。用心写致谢，感谢给过自己帮助和关心的人。

【分享】

顺便分享一下导师看本科阶段的论坛架构时的感受。如果您是本科阶段：那么建议您的论文要有数据，回归，相关性这三部分。

1、有数据，有回归，能解释一下相关性——（说明您学的不错）。
2、有数据，有统计，直接就出结论——（说明您学进去了）。
3、无数据，侃侃而谈——（糊弄自己）。

【论文中包括的哪几个部分】

论文的基本结构分为三部分“论题,论证和结论”

要明确一点论文属于议论文。

论题：真实性需要证明的命题。论证：论述并证明。（引用论据来证明论题的真实性的论述过程，由论据推出论题所使用的推理形式）
结论:对文章所下的最后判断（总结全文，点明主题）

一篇完整的论文应当包括:

标题：
作者姓名和单位：
论文摘要（论文的中文摘要一般以200~400字为宜,重要的学术论文不超过1500字数）
提纲
引言(或称引论,前言,导言,绪论,序论和导论)
正文
结束语
致谢语
参考文献

【如何写】

个人建议，写论文最需要注意两点。
【让导师看清你的逻辑】第一，怎么写正文？
论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。

A、提出论点
B.分析问题（论据和论证）；
C.论证与步骤；
D.结论

【确保引用好，不会引发争议】第二，怎么写引用

论文引用参考文献特别注意：标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。

中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：
（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。
（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

最后说一句：多找导师讨论毕业论文写作中的各种问题。引用5篇以上英文文献。论文里多摆点数据和图表。过查重。在国内大学做到以上几点至少论文不会不合格。提醒题主，市场营销的毕业论坛遵循以上的流程和框架，丰富数据后，就可以一蹴而就的写完。

❼ 最新 网络营销参考文献范例-精品

不，这是分散的东西，有很多论坛或培训学校会说，完整的文献一般找不到，现在网络已经建立了一个网络网站营销大学，想知道还是学习，。一般来说学习是比较好的，除非你想学习而不是致力于它..。

❽ 市场营销要学习哪些东西

包括管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。专业选修课：可自主设置专业选修课程体系与学分修读要求，根据需要设置课程模块（课程组）供学生选择修读，专业选修课及通选课的比例应不低于25%。
除了运用课堂讲授方式外，还应广泛采用以培养学生能力和提升学生素质为主的其他教学方式，如研讨式教学、问题导向与解决式教学、文献综述、研究报告、组织讨论和主持会议、口头报告与演讲、自查与互查作业等。
鼓励教师将国际前沿学术发展、最新研究成果和实践经验融入课堂教学，注重培养学生的批判性和创造性思维，激发创新创业灵感，调动创新创业积极性。
市场营销专业毕业生具备的能力：
（1）注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力；
（2）具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力；
（3）较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力；
（4）知识水平上：要掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能；熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则；掌握市场营销的定性、定量的分析方法。

❾ 谁能提供一些市场营销专业的参考文献

市场营销专业推荐的书籍有《市场营销学》，《市场营销》，《营销红皮书》，《定位》，《营销管理》等

（1）《市场营销学》：本书在吸收国内外市场营销研究的理论和分析国内工商企业市场营销实践的基础上，阐明了市场营销的基本理论。

全书共分十章：导论、市场营销环境、顾客购买行为分析、市场信息研究、目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、市场营销管理。这次修订增加了网络营销等内容。本书的特点是通俗易懂、深入浅出、简明扼要、实用性强。

（2）《市场营销》：本书是全国首批28家高职示范性院校建设项目阶段性成果，全书贯彻教育部2006年第16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》文件精神，与合作企业共同进行课程开发，以市场营销职业工作活动为主线设计教材内容.

借鉴德国“学习领域”课程开发思想，构建了“工作过程导向”特征的“理实一体化”教学素材框架。在编写过程中，真正把握住“工作过程完整”的本质要求，遵循职业学习规律，运用职业教育技术，从课程内容设计的角度，解决了经管类专业“工学结合”的难题。

（3）《营销红皮书》：《营销红皮书》旨[在用东方智慧来解读西方经典，并结合中国的市场环境与企业现状，给出一些具有中国特色的营销观点。自然界也好，企业界也好。尽管强者能够恃强凌弱，但生存法则却是“适者生存”。

西方世界对在新兴市场（中国、印度等发展中国家市场）突然出现的强大而富有竞争力的公司的反应只能是：首先是拒绝，接着是害怕，然后是愤怒，最后是不得不接受。

（4）《营销管理》：1962-1967年，科特勒教授用5年时间完成了一部影响世界40多年的巨著《工商管理经典译丛：营销管理》。

它首先受到美国众多高校的欢迎，后逐步流行于美国的企业界，继而冲出美国走向世界。这部“营销圣经”最先被芝加哥大学用作市场营销课程教材，现已成为世界公认的营销课程教材，广泛用于本科生和研究生的教学。

（5）《定位》：《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。