高端医疗市场营销

A. 目前高端医疗保险市场怎样呀

高端医疗保险，在市场上也叫全球医疗保险、高管医疗保险、特需医疗保险等。
高端医疗保险在中国大陆市场发展有近十年的历史，目前经营高端医疗（全球医疗）保险产品的保险公司有十多家，很多保险公司也在陆续推出相关产品，投保、理赔流程较为通畅的保险公司有：平安健康保险公司、金盛人寿、太平人寿、中意人寿、中国人寿等，阳光人寿、友邦人寿、大地财产险、利宝财产险等也相继在产品推广和完善中。
高端医疗（全球医疗）产品由于其保障范围为全球，因此在医疗资源的整合方面，保险公司多于世界知名的医疗中介机构合作，如：
从保险价格上各公司有相应差异，但基本在同一水平线。
从保障内容上看，各保险公司主要分为住院保障、门急诊保障、体检保障、牙科保障、生育保障，但就具体可保项目、不保项目、保障限额都有不同的规定，在投保之前需要仔细阅读与理解。
从就医医疗机构上看，各保险公司产品都推出了直付网络医疗机构（即只要预约,可实现无现金就诊，看病看签字即可的医院），但由于各家保险公司所签的医院不同，可实现直付的医院也有所不同，因此如果您有较为习惯就医的医院，就需要事先确认此医院是否有保险直付医院，如果是直付医院则保险使用起来更为方便快捷。
总之各公司同为高端医疗（全球医疗）保险，但其差异性较大，偏重的区域也有所不同，可以解决不同需求的客户的不同问题，是一个较为成熟的保险保障险种。

B. 全球高端医疗险比较好的有什么呢

公立医院看病难，私立医院社保不保，看病贵，怎么办？这个时候，高端医疗保险产品可以帮到你。
不过高端医疗险不一定适合所有人，那医疗险的不同种类，我们应该如何选呢？奶爸告诉你《医疗保险哪种最好？这样投保准没错！》
一、高端医疗险提供什么保障
1.海外就诊安排
重大疾病海外医疗险一般提供海外就诊安排：联系医院，二次转诊安排、专人陪诊等等。这些服务一般由专门的服务商提供，比较出名的有：万欣和、Best Doctor 、安泰、保柏、安联等等。
2.常见特定重疾
一般最常见的特定重疾包括：癌症、冠状动脉搭桥手术、心脏瓣膜替换或修复、神经外科手术、活体器官移植、骨髓移植。
3.直付服务
普通医疗险一般都需要事后报销，整理报销单据非常耗时耗力。而高端医疗险一般提供直付服务，即由保险公司直接支付给医院、酒店和航空公司。
二、高端医疗险哪个好
追求性价比：乐健一生中端医疗是不错的选择
比较看重医疗服务：万欣和欣享人生值得考虑
常有国外出差和旅行需要：可以考虑复星联合的明亚尊享健康保障计划
三、奶爸总结
对于身上有高端医疗保险的人来说，相当于每年支付几千元的保费，就能获得上百万的，可用于报销这类医院医疗费的保额，和优秀的服务体验。但满足这一诉求需要付出的，是高昂的医疗费用。

C. 高端医疗保险销售话术

这个可能有点误解，一般所说的高端医疗险是相对普通的医疗险来说的。它是可以报销自费药，进口药的，而且最高报销是在100万以上的。但是费用不像大家想象的那么高。一个30岁的人，如果有社保，他买300万的医疗险也就300多块钱。

D. 高端医疗险的分析

“尊荣岁月”可提供直接付费，即在与该公司合作的近国内近百家、国外近3000家直付定点医疗机构就医，对于在保险责任范围内发生的相关费用，都可以享受医疗费用直付，而不用先行垫付，避免在出差或旅行中因突发情况需要治疗，无法支付高额医疗费用；
“金盾2009”可为被保险人提供住院医疗费用担保，被保险人只需要在住院前，打电话获得保险公司授权后，即可得到住院医疗费用担保，同样无需垫付。上述两种方案都可以在最后理赔的时候结算金额。
高端医疗保险能满足财富人士的个性化需求，其保费自然也不便宜，“尊荣岁月”的年保费就根据保额的不同，每年保费从6000元到3.6万元不等，且交了一年的保费，如果没有发生赔付，这部分保费就无法再拿回。而市场上普通的医疗险则价格相对便宜，往往只要数百元。
每个人的健康需求都是多样化的，仅仅只有公共基本医疗服务肯定是远远不够的。国内的商业健康保险市场正在逐步向个性化和细分化发展，同时也设计出越来越多满足不同健康医疗需求的差异化产品和服务。尤其是针对中高端人群来说，今后去医院“看病不带钱”的愿望已经可以变为现实。

E. 什么是高端医疗保险终身型有什么特点

高端医疗险是针对高端人群设计、高保额、突破国家医保限制、就医直付、覆盖广泛的一种商业医疗保险。高端医疗险属于消费型，保费交一年保一年，不用的保险公司的产品保障内容有所差异，保费也不相同，其核心体现的是消费者对高品质医疗服务的追求。

高端医疗险的本质就是百万医疗险，只不过可以享受更高端的医疗服务。也就是说，它是无法替代重疾险的。重疾险解决的是生大病后首先是有一笔钱可以安心治疗，其次是解决家庭生活开销问题。一个人生病后，需要好几年的休养，但是家里的车贷房贷，抚养孩子，赡养老人，还是需要继续开支。

保险信息不对称非常严重，容易入坑，买保险前仔细阅读下面百万医疗险投保攻略，可以让你少花冤枉钱：买前必看！十大百万医疗险排名新鲜出炉

F. 高端医疗保险主要包含哪些内容

高端医疗险属于医疗险的一种，是针对高端人群设计的，它的保额超高，报销突破国家医保限制，同时还具备就医直付等比较方便快捷的服务，能让消费者享受到比普通医疗险更为高端的服务。想了解更多医疗险种类的小伙伴，可以看看奶爸这篇文章。《医疗险是什么？都有哪些？》

那么，高端医疗险有什么特点呢？

1.不受社保范围限制

高端医疗险进一步放宽了特需医疗、自由择院和自费药报销等环节的限制，让被保人就医更加人性化，能获得更充足的保障。

除此之外，高端医疗险一般不限定点医院，可以让消费者选择私人或外资国际医院，从而享受到最好的医疗资源。

2.可担保或支付医疗费

一般报销性质的医疗险都是让消费者先自行垫付医疗费，然后再用医疗费票据去报销医疗费。

这种先垫付再报销的方式虽然可以减轻经济负担，但很难解决燃眉之急，对于一时难以拿出那么多钱看病的家庭来说，不是很友好。

而高端医疗险一般都有医疗费直付功能，可以避免上述一时无法拿出医疗费而无法及时就医的情况发生，由保险公司直接先行支付医疗费用，不再需要患者家庭先垫付医疗费。

3.保障范围广

高端医疗险的保障范围很广，不仅对中医、物理疗法等普通医疗保险不涵盖的内容有保障，对器官移植、癌症治疗等重大疾病的费用也可报销。

高端医疗险虽然保障很好，但是保费也很贵，所以并不适用于所有人。

G. 什么是高端医疗保险

高端医疗险是针对高端人群设计的，它的保额超高，报销突破国家医保限制，同时还具备就医直付等比较方便快捷的服务，能让消费者享受到比普通医疗险更为高端的服务。

其实对于我们来说普通的医疗险就足够了，想知道怎么配置看这里就好：《医疗保险一年多少钱？正确的配置方式应该是这样！》

高端医疗险不仅能满足消费者的疾病保障需求（报销医疗费），同时还能报销治病期间的食宿费、体检费和陪床费等，在保障疾病的同时还能给消费者提供其他优质服务。

奶爸总结了高端医疗险的作用，将它们分为了三点，我们一起来看一看。

1.享受更好的就医体验

高端医疗险一般都有就医绿通服务，他可以节省患者排队挂号的时间，无需挂号就可直接进入治疗环节，且还能让一些比较有实力的医师诊治，大大提高治愈的几率。

2.减少巨额医疗费负担

高端医疗险的报销范围比较广，且报销比例也比较高，大部分医疗费用都可以报销，可以极大程度减轻患者的经济压力。

3.享受更高端医疗资源

高端医疗险除了提供基本的医疗费用报销和就医绿通等服务外，还能让消费者享受高端医疗资源，如去日本、美国等发达国家就医。

从以上三点我们可以看到，不管是医保还是百万医疗险，相比于高端医疗险来说，它们的保障都存在一定的缺失，没有高端医疗险保障那么齐全。

H. 什么是高端医疗服务

高端医疗险是针对高端人群设计的，它的保额超高，报销突破国家医保限制，同时还具备就医直付等比较方便快捷的服务，能让消费者享受到比普通医疗险更为高端的服务。

高端医疗险不仅能满足消费者的疾病保障需求（报销医疗费），同时还能报销治病期间的食宿费、体检费和陪床费等，在保障疾病的同时还能给消费者提供其他优质服务。

奶爸总结了高端医疗险的作用，将它们分为了三点，我们一起来看一看。

1.享受更好的就医体验

大部分去过医院看病的朋友可能都能体会到，去医院看病排队挂号一般都需要耽搁很长的时间，想要住院就更难了。

奶爸前段时间看见过一个新闻，报道某家比较出名的医院，住院号竟然排到了明年，想想是非常令人吃惊的，面对医疗资源紧缺的局面，很多患者可能很难及时就诊。

而高端医疗险一般都有就医绿通服务，他可以节省患者排队挂号的时间，无需挂号就可直接进入治疗环节，且还能让一些比较有实力的医师诊治，大大提高治愈的几率。

2.减少巨额医疗费负担

一般治疗重大疾病需要花费巨额的医疗费，而对于大多数人来说，想要一时之间拿出这么多钱看病，是很困难的一件事。

而高端医疗险的报销范围比较广，且报销比例也比较高，大部分医疗费用都可以报销，可以极大程度减轻患者的经济压力。

3.享受更高端医疗资源

高端医疗险除了提供基本的医疗费用报销和就医绿通等服务外，还能让消费者享受高端医疗资源，如去日本、美国等发达国家就医。

世界最顶尖的癌症治疗中心就在美国，如果能去到这些地方治疗癌症，那么治愈的几率会大大提升，能极大程度延长患者的生存年限。

从以上三点我们可以看到，不管是医保还是百万医疗险，相比于高端医疗险来说，它们的保障都存在一定的缺失，没有高端医疗险保障那么齐全。

特别是在稀缺医疗资源上，高端医疗险更是独占鳌头。

I. 如何推销高端医疗保险

一、高端医疗保险销售用户群体
1.私营业主
私营业主在国内是一个比较的群体，这群人手上有比较充裕的自己，但在文化水平上都不是很高，因此在保险意识上是比较缺乏。
2.大企业管理人员
在企业中这类人群一般位居中高层，年收入比较客观，在投资上也是有一定意识的。
3.专业人士
专业人士包括律师、会计师、设计师、作家、艺术家等，这一领域的人在外都有一定的盛名，收入比较高，但日程比较繁忙，比较重视身体健康。
以上所讲述的三类人群，收入比较高，但生活压力比较大，身体健康存在一定隐患，所以高端医疗保险对以上人群来说是一个不错的选择。对于这些高端群体如何推销高端医疗保险呢？
二、高端医疗保险销售注意事项
1.守时
守时不仅仅是准时到达，还需要在规定的时间内表达你所需要讲述的内容。推销人员能在在规定的时间内结束谈话内容，将会给用户留下比较好的印象。
2.说话简单明了
高端用户对新事物有比较高的保险意识及领悟能力，对于保险产品了解的比较全面。因此，面对这样的客户，销售人员之需要用最简单的语言及逻辑思路来阐述，让对方理解的用意即可。
3.推销产品要坦诚
对于高端人士，保险销售人员要记住，他们经历比较丰富，在他们面前讲述高端医疗保险产品要坦诚，这样他们会更好的接受。
4.切记不要说教
高端人群大多人比较在乎自己的面子，所以在交流的过程中不能因为自己是行家，说的什么都是对的，所以在交流过程中遇到分歧要委婉一点。
5.要全面了解产品保险知识
向高端人士推销高端医疗保险产品，首先要深入全面了解产品，才能够在销售的过程中突出产品本身的亮点。