燃气热水器市场营销

1. 中国新能源的市场营销策划方案

新能源又称非常规能源。是指传统能源之外的各种能源形式。指刚开始开发利用或正在积极研究、有待推广的能源，如太阳能、地热能、风能、海洋能、生物质能和核聚变能等。

长期以来，在中国对于“新能源”的定义存在着比较含混，范围不够清晰的问题，人们对于“新能源”的认识存在着一些争议，一些定义存在着过于狭义化趋势。所谓“新能源”，确实包涵着狭义化和广义化的两层定义。关键是“新”字的界定对象，这个“新”主要是想区别于传统的“旧”能源利用方式和能源系统，我们以为这个“新”不仅区别于工业化时代的以化石燃料为主的能源利用形态，而且区别于旧式的只强调转换端效率，不注重能源需求侧的综合利用效率；只强调经济效益，不注重资源、环境代价的传统能源利用理念。

目前对于新能源的狭义化定义，主要是将新能源局限在可再生能源技术之中，客观的说，仅仅谈可再生能源，而不强调“新”与“旧”的本质区别，将会严重束缚我们的创造性和新能源自身的健康发展。严格地讲，可再生能源不是新的能源利用形式，在人类进入工业革命以前，是没有大规模利用化石能源的，自我们的祖先开始利用火之后，数十万年来，可再生能源一直支撑着人类的文明进程。它是最古老的能源利用方式，只是今天当人类无法承受化石能源所带来的环境和资源的巨额代价时，我才重新赋予可再生能源以“新”的含义，它的新不在于它的形式，而在于它在今天对于环境和资源的新的意义。然而，对于环境和资源的新的意义能源利用方式不仅仅局限在可再生能源技术。

为了不断满足日益增强的能源需求，工业时代的基本法则是“规模效益”，生产形态同时强调社会分工的细化。在细化分工之后，要想提高能源的转换效率，唯一的方法就是不断扩大生产规模。因为所有的效率评价仅仅基于单一产品的转换端，而不能从能源利用的终端进行综合评价和系统优化。这种传统的能源生产利用形态，必然导致企业不断扩大能源转换装置的规模，不断大量消耗能流密度高的资源，同时造成污染物的集中排放。在电力方面的主要表现是：“大电网、大电厂、超高压”；在热力行业是追求：大型热力厂、大型管网系统等。

传统能源生产利用形态造成了一系列的问题，首先是终端能源利用效率无法提高，转换系统加大，输送能源的电网、热网、铁路、管网等都要加大，中间损失自然会增加；其次是必须大规模利用资源，一方面造成小规模的资源被忽略或浪费，另一方面被资源的规模所局限，造成利用资源供应瓶颈；之三是由于效率无法提高，导致环境污染加剧。特别是集中排放二氧化硫造成酸雨问题和大量排放温室气体导致全球变暖。全球温度升高，造成极端气候变化频发，不是酷暑就是严寒，又进一步加大了能源的消耗，整个能源系统和生态系统同时陷入恶性循环。这种规模化的能源大生产格局，无法调动社会和民众的积极性来参与节约和优化能源系统，使能源的经营者成为孤家寡人和众矢之的。因此，人类需要在能源问题上寻找到一条新的出路，需要有多种新的能源转换利用形态，建立多个新的能源供应系统，来解决人类文明的动力问题，这就是我们所说的“新能源”将新能源狭义化而桎梏在可再生能源的狭小区间，是对新能源的曲解，其中也反映了传统能源经营者对于新兴能源形态可能构成的挑战的担忧。将新能源狭义化可以使新能源无法达到整合目的，难以形成协同效应，永远只能成为传统能源形式的“补充”，也就不可能对传统能源经营者的利益格局构成真正意义上的威胁，能够确保他们既得利益的长期稳定合不断增值。

然而，“长江后浪推前浪”是历史的规律，新的技术必然要替代落后的生产方式，这是不以人们意志为转移的。蒸气机代替牛马，内燃机代替蒸气机，新的能源体系和由新技术支撑的能源利用方式、以及新的能源利用理念最终会替代传统的能源利用方式。所以，新能源的关键是针对传统能源利用方式的先进性和替代性。由此分析，广义新能源将主要包涵了以下几个方面：1、高效利用能源；2、资源综合利用；3、可再生能源；4、代替能源；5、节能。

1、高效利用能源

目前中国的能源综合利用效率为35％左右，丹麦的能源综合利用效率超过60％，而且丹麦经过分析研究，认为该国的能源利用效率最少可以再提高20％。尽管这中间存在着统计口径问题，但是丹麦是全世界公认的已经实现能源与环境可持续发展的国家，是全球的一个样板。丹麦的第一个经验就是改变传统的能源生产利用形态，打破行业分工局限，对能源的利用已经实施了“温度对口，梯级利用”，加大了能源的整合优化利用空间，有效提高了资源的综合利用效率。

热电联产虽然是一种传统的能源技术，但在丹麦得到了非常广泛应用和高度的重视，并赋予它可持续发展的新含义。到目前为止，丹麦没有一个火力发电项目不供热，也没有一个工业供热锅炉不发电。通过化石燃料转换能源的综合利用效率一般超过70％，是提高全社会能源利用效率的重要技术。丹麦的热电联产燃烧利用多种燃料，秸秆、垃圾、天然气和煤炭等资源，基本上是有什么烧什么，什么便宜烧什么，能源综合利用效率60％是依靠热电联产对能源实现梯级利用实现的，从60％再往上增加主要依靠可再生能源实现（利用不增加温室气体的燃料，不计算其消耗的能量）。工业化国家在发展热电联产的同时，由于燃料结构向气体化和非矿物燃料转化，热电联产的规模也越来越小型化，多功能化。这种小型、微型的热电联产被国际上称之为——分布式能源。它的优点是靠近需求侧，将输送损耗降至最低，并充分利用了低品位的热能，将燃料燃烧温度的利用空间进一步扩大，有效实现了“分配得当，各得其所，温度对口，梯级利用”。因此，分布式能源的能源综合利用效率将提高到80％～90％，而下一步的发展趋势是将分布式能源燃烧后的废烟气供应植物大棚，一方面进一步吸收利用能量，另一方面减少二氧化碳的排放，实现全能量的利用。国际分布式能源联盟的主席在不久前访问北京时，面对中国政府的一些官员大惑不解地说：我不明白为什么在中国会认为燃煤热电联产不属于分布式能源，在全世界凡事所生产的能源能够被直接或间接就地利用的能源设施，其能源综合利用效率高于传统能源分产方式的系统，都应该被认为属于分布式能源。如果按照这一判断，中国的热电联产装机容量超过5000万千瓦，其中属于就近综合利用能源的项目不少于4000万。

分布式能源技术对能源的利用方式与传统的能源利用存在很大的区别，它不再追求规模效益，而是更加注重资源的合理配置，追求能源利用效率最大化和效能的最优化，充分利用各种资源，就近供电供热，将中间输送损耗降至最低。由于小型化和微型化，使能源需求者可以根据自己对于多种能源的不同需求，设置自己的能源系统，调动了终端能源用户参与提高能源利用效率的努力。分布式能源可以和终端能源用户的能源需求系统进行协同优化，通过信息技术将供需系统有效衔接，进行多元化的优化整合，在燃气管网、低压电网、热力管网和冷源管网上，以及信息互联网络上实现联机协作，互相支持平衡，构成一个多元化的能源网络，使能源供应与能源的实际需求更加匹配。所以也有国家认为分布式能源是信息能源系统的核心环节，并称之为：第二代能源系统。对于传统能源形式，分布式能源毫无疑问是一种新型的能源生产利用形式，是信息时代能源技术的核心。它不仅是一些传统能源技术的集合，也是全新的能源综合应该系统。

目前，国际能源技术发展的一个重点，也是分布式能源未来最主要的技术方向之一，这就是“燃料电池”技术。燃料电池的能源利用效率更高，污染更小（可以在能源转换现场实现零排放），理论上燃料电池使用的是氢能，属于可再生能源。但自然界中可以直接利用的氢根本不存在，氢能属于二次能源，制氢需要其他外部能量实现。利用太阳能和风能制氢，或者利用生物细菌制氢，还仅仅停留再理想或试验阶段，缺乏广泛的经济性和可操作性。现实的技术方向还是如何利用天然气、煤气化、甲醇、乙醇等能源，特别有前途的是利用废弃地下煤炭资源进行地下可控气化再制氢技术。燃料电池不仅可以解决人类发展的电力难题，同时也可以解决对于石油的替代难题。虽然，就燃料电池技术本身应该属于新能源，但是大多数燃料电池将不会依赖于可再生能源。此类例子非常之多，他们都是立足于新技术、新工艺，或者新理念构架的新型的能源利用技术，虽然不是可再生能源，但是针对传统的大规模分离生产的能源系统而言，大大提高了能源的综合利用效率，有效减少了污染的排放。

2、资源综合利用

中国和世界，每天有着大量资源没有能够被综合利用，不仅浪费资源，而且污染环境。城市污水处理厂和垃圾塡埋场的沼气、矿井瓦斯、炼焦和炼钢的可燃性废气、工业废热、余压等资源都可以转换成为能源，特别是电力。这些资源的特性是分散、资源量小，对于大规模商业化开发利用是没有价值的，但是对于一些先进的小型模块化能源转换设备，却大有用武之道。对于这些技术，我们不得不将其归入新能源技术，但是它所消耗的却不是可再生能源。

中国每年在矿井中因为各种事故而丧失数以千计矿工的生命，其中最大的杀手是瓦斯爆炸，瓦斯的主要成分是甲烷，与天然气没有什么差异，仅仅是浓度有所降低。瓦斯可以成为非常优质的能源，但是在煤矿开采中瓦斯的产量是有限的，不可能支持大规模的利用技术，只能参与分布式解决方案，就近利用瓦斯发电，就近并网销售电量，就近利用所发电能。我们可以给生物质发电每千瓦0.25元的补贴，为什么不能同样给予瓦斯发电呢？相比之下，生物质发电可能没有二氧化碳排放问题，但是瓦斯发电可以将温室效应更强的甲烷气体进行资源化处理，比生物质发电贡献更大，因为甲烷的温室效应比二氧化碳高24倍。此外，瓦斯利用还可以挽救无数生命。对此，我们谁能否认利用矿井瓦斯不是一种新的能源？

随着城市化的进程，集中居住的城市居民制造和排放了大量的垃圾和污水，这些垃圾和污水中丰富的有机质可以制造大量的沼气，或者转换成有机和燃物质通过焚烧增加能源供应，同时实现垃圾的减量化目标，节约更多的土地，减少环境和水污染。对于这些不可再生资源的利用的工程，当然是增加了新的能源供应，它所供应能源的形式难道不是“新能源”吗？所以，对于各种废弃资源的再利用，以增加能源供应的形式都应该属于新能源的范畴。

3、可再生能源

可再生能源当然是没有争议的新能源，它所涵盖的范围也是非常广泛。实际上，国际间对于可再生能源的利用形式已经进行了全新的分类。今年春天，国际分布式能源联盟在中国召开了一次年会，从世界各地与会的专家不仅包括热电冷三联供的企业和专家，更多的是可再生能源方面的企业和专家。对于那些集中大规模生产的可再生能源，例如：大型风力发电场、规模化的水能利用、以及一些国家准备进行规模化的太阳能利用以增加现有大型电力系统的能量供应的模式，均列入中央供能系统，或者称之为集中能源系统。

与之相对应的另外一种模式也被称之为：分布式能源。例如：楼宇式的光电、光热和直接光能，以及储光等能源利用系统，以减少对外部能源的消耗；水源、地源、空气源、污水源和排气源热泵能量回收技术对于楼宇建筑空调的能源供应系统；小型风力发电或光电系统对于独立能源用户的电力供应等。就近获取能源，就近供应能源，因地制宜地利用可再生能源增加需求测能源供应的系统，都属于分布式能源系统的范畴，其涵盖范围和内容极为广泛。小型水电站被认为是典型的分布式能源系统，它在中国有4000万千瓦的装机容量，主要指10万千瓦级装机容量以下的水电站。这样的小型水电设施主要通过较低压力输电系统对周边地区进行电力供应，他们对于生态环境影响比较小，没有温室气体排放，尽管是非常传统的发电形式，但是属于可再生能源，所以在新能源范畴中是应该涵盖其中的。

4、代替能源

对于替代能源是否属于新能源的问题，也是一个有意思的命题。从利用可再生能源替代化石能源的层面讨论，替代能源当然是新能源。例如：利用秸秆替代煤炭；利用生物柴油或乙醇替代石油；利用太阳能热水器替代电力或燃气热水器等。但是，在替代能源战略中，往往存在利用一些较为丰富的资源，替代更为希缺的资源，例如：利用煤炭制造甲醇、二甲醚，或者直接煤制油来替代对于石油资源的过度依赖。

在替代燃料中，一些新型的煤制燃料也被专家们普遍称之为新能源，二甲醚就是其中的一种。目前，一些专家积极发展综合性煤化工技术，而且建议建造一些规模并非很大的煤碳资源综合利用和梯级利用的“化工—煤气—电力—热能”多联产系统，同时利用煤炭向城市供应各种煤化工产品，向城市电网供电，向城市工业区和采暖系统供应热能，同时向城市燃气管网供应煤气或二甲醚燃气，并将多于的二甲醚转换成为液体燃料供应城市交通系统，最后将灰渣制造各种建筑材料。这种多联产工艺，以及所制造的二甲醚均应该成为新能源所接受的范畴。垃圾和废旧塑料都不是可再生能源，但是利用他们制造石油的技术正在发展之中，利用废弃资源制造石油这样具有一定希缺性的能源的技术无疑也是新能源技术。所以，替代性能源也应该纳入广义新能源的总体范畴。

5、节 能

国际上称节能为煤炭、石油、可再生能源、核能之后的第五能源。各国利用市场化机制，将节能作为增加能源供应的新的手段，将节约的能源变为“商品”，进行交易，并为节约者赢利。也有人将节能称谓：“负瓦特”革命，即减少瓦特的革命。

目前，在发达国家能源服务公司（ESCo）极为活跃，他们通过能源合同管理机制帮助能源用户改造、管理、运营能源系统，将节约的能源费用与用户分享，从中赢取商业利润，将节省下来的电力负荷出售给新的需求者，甚至还将减排的温室气体拿到市场上销售。这些企业在金融市场上被非常看好，股票市值一路飙生，成为继IT产业之后，全球金融市场的有一个闪光点。在美国、欧洲和日本，能源服务公司大量投资经营分布式能源系统，将生产的电力、热力、冷能和卫生热水销售给周边能源用户。将一个能源用户的废弃能源回收后，销售给另一个能源需求者，将节能构成一个巨大的产业进行经营。他们通过这种有效的经营，为社会节约了大量的能源和资源，也增加了整个社会的能源有效供应总量。

目前国内电力体系积极宣扬推广的“电力需求测管理”（DSM），其实更加正确的说法应该是“能源需求测管理”，对用户的能源系统进行综合管理，实现综合优化，使各种能源需求进行互补，使各个能源供应系统实现协同优化。在国外能源需求测管理实际上主要通过能源服务公司实现，而由于中国的电力系统实行行业壁垒的垄断经营，所以自成体系，主要以鼓励低谷用电和平衡负荷为目标。

鼓励消耗低谷电力并不符合节约型社会要求的，也与国际发展趋势不同步。但是，平衡电力负荷对于提高电力以及相关能源系统的效率，减少能源和资源浪费都是非常有效的方法。而这一努力的结果将会大量增加电力系统的供电能力，实现发电、输电、配电、供电资源效益最佳化。因此，这是一种利用知识、管理和技术来增加电力保障的新方式，也是一种新的能源供应方式。

最近，欧洲中国商会能源委员会主席、BP中国公司副总裁陈新华博士对于中国节能问题发表了一篇影响重大的文章——《节能工作需要明确理论基础 避免战略误区》，他深入解读了著名热物理学家马克斯韦对于“信息不遵守热力学第二定律”的立论，进一步解释了“信息就是能源”的学说。陈新华博士认为，信息技术的发展最终将逐步转变人类对于能源密度和强度的日趋增强的方向，有效的信息互动可以减缓“熵增”的趋势。信息将成为能源的一个组成部分，也就是我们正在追求的信息能源合二而一时代，通过不断精确有效的能源供应，实现能源的可持续发展，而“信息能源”必将成为未来新能源的灵魂所在。

最近，全国工商联成立的新能源商会是中国首次将“新能源”作为一个正式名称授予一个组织。新能源商会应该如何定位新能源的概念，不仅对这一组织自身的健康发展意义重大，对于中国新能源事业，以及中国的可持续发展将具有更深远的意义。

热力学第一定律告诉我们能量是守恒的，而且是可以相互转换的，这一定律深层的涵义是告诉我们各种能源是相互关联、互相转化和互相作用的。对于新能源而言，无论采用狭义化的范围，还是广义化的范围，与提高能源综合利用效率，加强资源综合利用效能，强化对于希缺资源的替代能力和努力节约能源资源，以及依靠信息化最终实现能源的可持续发展，最终只能是我们齐头并进的共同选择
从地球蕴藏的能源数量来看，自然界存在有无限的能源资源。仅就太阳能而言，太阳每秒钟通过电磁波传至地球的能量达到相当于500多吨煤燃烧放出的热量。这相当于一年中仅太阳能就有130万亿吨煤的热量，大约为全世界目前一年耗能的一万多倍。不过，由于人类开发与利用地球能源尚受到社会生产力，科学技术、地理原因及世界经济、政治等多方面因素的影响与制约。包括太阳能、风能、水能在内的巨大数量的能源，可以利用的仅占微乎其微的比例，因而，继续发展的潜力巨大。人类能源消费的剧增、化石燃料的匮乏至枯竭以及生态环境的日趋恶化，逼使人们不得不思考人类社会的能源问题。国民经济的可持续发展，依仗能源的可持续供给，这就必须研究开发新能源和可再生能源。
太阳能是各种可再生能源中最重要的基本能源，也是人类可利用的最丰富的能源。太阳每年投射到地面上的辐射能高达1.05×1018千瓦时（3.78×1024J），相当于1.3×106亿吨标准煤。按目前太阳的质量消耗速率计，可维持6×1010年。所以可以说它是“取之不尽，用之不竭”的能源。但如何合理利用太阳能，降低起开发和转化的成本，是新能源开发中面临的重要问题。
风能是利用风力机将风能转化为电能、热能、机械能等各种形式的能量，用于发电、提水、助航、制冷和致热等。风力发电是主要的开发利用方式。中国的风能总储量估计为1.6×109千瓦，列世界第三位，由广阔的开发前景。风能是一种自然能源，由于风的方向及大小都变幻不定，因此其经济性和实用性由风车的安装地点、方向、风速等多种因素综合决定。
对于核电站，人们有许多误解，其实核能发电是一种清洁、高效的能源获取方式。对于核裂变，核燃料是铀、钚等元素，核聚变的燃料则是氘、氚等物质。有些物质，例如钍，本身并非核燃料，但经过核反应可以转化为核燃料。我们把核燃料和可以转化为核燃料的物质总称为核资源。
近年来，许多发展中国家虽然都制订了一系列鼓励民企投资小水电的政策。由于小水电站投资小、风险低、效益稳、运营成本比较低，在国家各种优惠政策的鼓励下，全国掀起了一股投资建设小水电站的热潮，尤其是近年来，由于全国性缺电严重，民企投资小水电如雨后春笋，悄然兴起。国家鼓励合理开发和利用小水电资源的总方针是确定的，2003年开始，特大水电投资项目也开始向民资开放。2005年，根据国务院和水利部的“十一五”计划和2015年发展规划，我国将对民资投资小水电以及小水电发展给予更多优惠政策。
氢是一种二次能源，一种理想的新的含能体能源，在人类生存的地球上，虽然氢是最丰富的元素，但自然氢的存在极少。因此必需将含氢物质加工后方能得到氢气。最丰富的含氢物质是水，其次就是各种矿物燃料（煤、石油、天然气）及各种生物质等。氢不但是一种优质燃料，还是石油、化工、化肥和冶金工业中的重要原料和物料。石油和其他化石燃料的精炼需要氢，如烃的增氢、煤的气化、重油的精炼等；化工中制氨、制甲醇也需要氢。氢还用来还原铁矿石。用氢制成燃料电池可直接发电。采用燃料电池和氢气-蒸汽联合循环发电，其能量转换效率将远高于现有的火电厂。随着制氢技术的进步和贮氢手段的完善，氢能将在21世纪的能源舞台上大展风采。
地热是指来自地下的热能资源。我们生活的地球是一个巨大的地热库，仅地下10千米厚的一层，储热量就达1.05×1026焦耳，相当于9.95×1015标准煤所释放的热量。地热能在世界很多地区应用相当广泛。老的技术现在依然富有生命力，新技术业已成熟，并且在不断地完善。在能源的开发和技术转让方面，未来的发展潜力相当大。地热能是天生就储存在地下的，不受天气状况的影响，既可作为基本负荷能使用，也可根据需要提供使用。
海洋能通常指蕴藏于海洋中的可再生能源，主要包括潮汐能、波浪能、海流能、海水温差能、海水盐差能等。海洋能蕴藏丰富，分布广，清洁无污染，但能量密度低，地域性强，因而开发困难并有一定的局限。开发利用的方式主要是发电，其中潮汐发电和小型波浪发电技术已经实用化。波浪能发电利用的是海面波浪上下运动的动能。1910年，法国的普莱西克发明了利用海水波浪的垂直运动压缩空气，推动风力发动机组发电的装置，把1千瓦的电力送到岸上，开创了人类把海洋能转变为电能的先河。目前已开发出60~450千瓦的多种类型波浪发动装置。
此外，正在研究开发的还有氢能。主要是用电解法、热化学法、光电化学法、等离子体化学法等制备氢气，用压缩、低温液化或贮氢合金吸收等方法贮存，或直接用作燃料，或制成氢燃料电池，用于发电河用作各种机动车、飞行器燃料及家用燃料等；还有生物质能，是指植物叶绿素将太阳能转化为化学能贮存在生物质内部的能量，目前发展中的开发利用技术主要是，通过热化学转换技术将固体生物质转换成可燃气体、焦油等，通过生物化学转换技术将生物质在微生物的发酵作用下转换成沼气、酒精等，通过压块细蜜成型技术将生物质压缩成高密度固体燃料等。
能源是现代社会赖以生存和发展的基础，清洁燃料的供给能力密切关系着国民经济的可持续性发展，是国家战略安全保障的基础之一。我国是能源消耗大国，2000年一次能源消费量为7．5亿吨油当量，仅次于美国成为世界第二人能源消费国，到本世纪中叶我国全面达到小康水平时，一次能源的消费量将达到30多亿吨油当量。然而目前我国人均一次能源的消费量不到美国的1／18，仅为世界平均水平的1／3。与世界一次能源构成不同的是我国以煤为主，煤占一次能源的比例为63.6％，由于煤的高效、洁净利用难度大，使用过程中已对人类的生存环境带来严重的污染。另一方面我国人均能源资源严重不足，人均石油储量不到世界平均水平的1／10，人均煤炭储量仅为世界平均值的1／2。预计到2010年，我国石油供需缺口 1亿吨，天然气缺口 400亿立方米。因此，开发洁净可再生能源已成为紧迫的课题。

第一部分：研究部分

第一段：市场调研
一、 研究目标与内容。
l 区域性房地产行业及竞争对手研究
1、 已购房者特征研究
2、 目标消费者研究、分析
（1） 目标消费者的基本购房特征
（2） 目标消费者对目标地区及楼盘的评价
（3） 目标消费者购买竞品特征分析
（4） 消费者对目标楼盘的认知情况与认知途径
二、 研究方法的确定
三、 工作计划
四、 待购买者调查配额
五、 二手咨讯收集
六、 费用预算及明细
七、 研究品质控制

第二段：项目检示
一、 项目的初步设想、目的
二、 可行性研究，却是最大不确定性和机动性
三、 经济性研究
四、 合理性
五、 投资决案可行性报告（45个要项检示）
六、 筹资状况，制约营销战略的制定

第三段：项目规划、设计检示（四大因素分析）
l 规划检视：
一． 社会因素
二． 家庭因素
三． 自然因素
四． 指标因素

l 设计检视
一． 面积趋向
二． 功能配置
三． 功能分区
四． 户型设计
五． 设计观念

第四段：环保建筑的设计理念与措施检示
一、 自然
二、 资源与能源
三、 使用周期
四、 人类

第二部分：营销战略、计划制定

l 战略部分：
一、 市场：
目标市场区隔
（1） 细分市场
（2） 行业细分
二、 外部环境
1、 社会环境
2、 法律环境
3、 经济环境
4、 竞争环境
三、 对手
显在（或潜在）分割有限购买力
四、 COST分析
自立和主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势
五、 行动选择
用头脑风暴法列出战略选择方案

l 计划部分：
一、 目标
二、 战略
1、 投资需求点
2、 本项目的最大化利益点（利益群）
3、 制价
4、 何种管道最方便满足

三、 计划：
1、 利润计划、销售计划
2、 资源计划、成本控制
3、 详尽、分阶段的部分计划
4、 盈利业绩
5、 投资回报与运营资本回报分析
6、 人员配置与组织设置
7、 培训
8、 激励与报酬方案

第三部分：广告传播策略、计划

l 广告传播策略：
一、 广告目标
二、 广告受众
三、 广告核心概念创意
四、 广告表现风格
五、 媒介组合策略

l 广告传播计划
一、 媒介排期
二、 广告效果评估
三、 广告费用预算

第四部分：营销推广策略及计划

l 营销推广策略
一、 推广目标
二、 推广对象
三、 推广主题创意
四、 推广之广告配合
五、 推广阶段及细化
六、 推广费用
七、 推广效果评估

2. 国家对燃气灶销售的相关规定有哪些麻烦尽量详细点。谢谢！

对燃气灶销售的相关规定有：
燃气器具准入条件

七条 公司采购燃气器具实行准入管理，燃气器具生产企业和经销商除满足招标文件要求以外，还必须具备以下条件。

八条 燃气器具生产企业必须具备的基本条件：

、营业执照、机构代码证、税务登记证等；

、生产许可证；

、省级以上质量检验机构的质检合格证明；

、根据国家、行业标准或公司招标文件规定应具备的其它条件。

九条 热水器、壁挂炉供货单位必须符合下列条件：

、必须是一级代理商，有生产企业的委托代理证书；

、具备独立承担民事责任的资格，具备一定的经济实力；

、有良好的商业信誉；

、招标文件规定的其它条件。

九条 热水器、壁挂炉的质量要求

、产品外观、结构、各种标识符合有关标准；

、质量性能稳定，试用期内用户反映良好，投诉率在‰以内；

、经现场试验，运行效果良好，各项指标符合国家标准。

、必须是强排风或平衡式。

、根据国家、行业标准或公司招标文件规定应具备的其它条件。

十条 对供货商售后服务的要求：

、为产品办理保险；

、产品从安装调试开始，出现质量问题一内免费更换，终身负责维修；

、在太原附近有售后服务机构，产品出现问题在小时内能赶到现场并做出处理；

、为本公司免费培训安装和维修技术人员，能满足日常维修需要。

十一条 燃气灶、热水器、壁挂炉供货合同及资金抵押要求

、按本制度及招投标管理办法的相关要求签订供货协议。

、壁挂炉的试用期为两个采暖季，试用期内除保留万元的质量保证金外，其余货款按合同分批支付，质保金%在一后支付；如果供货人系连续中标的，保留万元的履约保证金一直延续到终止供货。供货终止后，按未达到报废限的壁挂炉货款的%扣押质保金，直到壁挂炉达到报废条件。

、热水器不设试用期，质保金按%在一后支付，如果系连续中标，保留万元的履约保证金，合作终止后退还。

、燃气灶不设试用期，质保金按%在一后支付，如果系连续中标，保留万元的履约保证金，合作终止后退还。

三章 燃气器具的销售、安装

十二条 公司在营业网点经销各种民用燃气灶具、热水器、壁挂炉和燃气具零配件，燃气器具的经销实行独立核算，经销收益应列入相关部门绩效考核。

十三条 用户根据实际需要可在我公司营业网点选购各种型号的燃气灶具、热水器、壁挂炉等产品，我公司负责安装调试和售后服务

3. 燃气热水器哪个牌子好十大品牌推荐介绍

大家平时有没有因为挑选一个产品而发愁呢?其实不论什么产品在购买的时候都要讲究一定的技巧的,比如挑选热水器来说吧!如果大家对热水器这方面没有太多的了解的话，那么挑选出来的热水器肯定是不好的。挑选热水器要从几方面入手，一方面是热水器的品牌，还有一方面是热水器的价格以及功能，那么大家知道什么品牌的热水器比较好呢?接下来小编就给大家详细介绍一番吧!

燃气热水器哪个牌子好?十大燃气热水器品牌介绍

燃气热水器十大品牌——能率燃气热水器

能率(中国)集团由日本能率株式会社于1993年投资建成，致力于各类燃气热水器、冷暖空调、浴室和厨房相关领域的产品研发、生产与销售，目前在上海奉贤区拥有年产120万台套的生产基地。能率(中国)集团秉承节能、环保的设计理念，在保护环境、节省能源、提高产品效率等领域倾注精力，不断开发出节能环保型新产品，使“节能高效”成为能率的品牌特征。

燃气热水器十大品牌——林内燃气热水器

上海林内有限公司成立于1993年9月，由上海燃气(集团)有限公司、日本林内株式会社和日本株式会社琦酸三方合资组建，以生产高性能的燃气热水器、燃气灶具、采暖炉、吸油烟机为主。林内牌燃气热水器先后获得“全国用户满意产品”称号、入选“上海厨卫电器十佳品牌”、获得CGC-GAS-FIRED标志(简称蓝火苗标志)认证，并连续11年上海市场销量第一。

燃气热水器十大品牌——樱花燃气热水器

樱花，1978年诞生于中国台湾，1994年进入中国大陆，成立樱花卫厨(中国)有限公司，拥有吸油烟机、燃气灶、消毒柜、保洁柜、燃气热水器、电热水器、水槽、浴霸、整体厨房等全系列卫厨产品，并先后通过了ISO-9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证以及3C等各类认证，樱花多款吸油烟机、燃气灶和低NOx系列燃气热水器还荣获中国质量认证中心“节能产品”和“环保产品”双认证。

燃气热水器十大品牌——海尔燃气热水器

作为全球第一大白色家电集团，海尔1984年创立于中国青岛，目前在中国、亚洲、美洲、欧洲、澳洲拥有全球五大研发中心，全球拥有61家贸易公司、143330个销售网点、8万人员工。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌。

燃气热水器十大品牌——万和燃气热水器

万和成立于1993年8月，是国内生产规模最大的燃气具专业制造企业，以“燃气具专家”为品牌定位，生产燃气热水器、燃气灶具、燃气壁挂炉、燃气烧烤炉、燃气空调、燃气取暖器等燃气具产品。万和生产总面积达100万平方米，年产能达1500多万台。万和以技术创新起家，1992年发明了中国第一台超薄型水控式全自动燃气热水器，引领中国热水器进入了“水阀一开、热水即来”的时代。

燃气热水器十大品牌——万家乐燃气热水器

广东万家乐股份有限公司成立于1992年10月，是广东省50家工业龙头企业之一，公司以市场需求、国家产业政策和高新技术为导向，努力发展以燃气热水器为龙头的卫厨燃气具家电产业。公司先后被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”和“广东省技术创新优势企业”，拥有“广东省燃气具工程技术研究开发中心”、行业内首家“国家认定企业技术中心”与“博士后科研工作站”。

燃气热水器十大品牌——华帝燃气热水器

华帝燃具股份有限公司成立于2001年11月28日，主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务，华帝产品已形成燃气灶具、热水器(电热水器、燃气热水器和太阳能热水器)、抽油烟机、消毒柜、橱柜等系列产品为主的500多个品种，燃气灶具连续十一年中国产销量第一，燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。

燃气热水器十大品牌——方太燃气热水器

方太集团创建于1996年，十六年来始终专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造，现拥有吸油烟机、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱、热水器七大产品线，已成为中国高端厨电第一品牌。目前，方太集团在全国有56个销售网点，建立了包括家电连锁、建材超市、传统百货、橱柜商、工程、专卖店、电子商务、网络团购等完备的销售通路系统。

燃气热水器十大品牌——A.O.史密斯燃气热水器

1998年，A.O.史密斯美国总部投资3000万美元，在南京独资成立艾欧史密斯(中国)热水器有限公司。2001年，美国A.O.史密斯公司增资2000万美元将艾欧史密斯建成亚太地区最大的热水器制造和研发基地，建立了完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系，产品体系跨工业、商业、家用三大领域，为中国消费带来了国际品质的热水器产品和专业服务。

燃气热水器十大品牌——阿里斯顿燃气热水器

阿里斯顿热能集团(AristonThermoGroup)诞生于上个世纪三十年代，总部设在意大利法布里亚诺(Fabriano)，是全球领先的家庭供暖热水专家，专业生产家用供暖和热水产品，1986年进入中国。阿里斯顿热能集团热水器和供暖产品年产量超过650万台，全球营销网络遍及160多个国家，产销量世界第一，拥有超过6千万的全球用户，世界上唯一一个能实现全球联保的热水器品牌。

以上小编为大家介绍的这些燃气热水器品牌都是非常出名的，所以大家以后家里面需要热水器的话就可以选择以上的这十大品牌，这些品牌的燃气热水器类型非常的多，除了有燃气热水器之外，还有电热水器太阳能热水器等。不过这些类型的热水器之间是有明显的区别的，所以大家在购买的时候一定要根据自身的需求去购买，千万不要盲目的去选购。

4. 燃气热水器品牌排行榜前十名

燃气热水器品牌：万和Vanward、万家乐、林内Rinnai、能率NORITZ、海尔Haier、樱花Sakura、A.O.史密斯、美的Midea、阿里斯顿、华帝Vatti。

1、万和Vanward

万和Vanward天然热水器素来得到很好的口碑，目前的产品具备独有的恒温控制系统，达到7秒急速恒定温度、1.5度最低温升、10摄氏度限温防烫等先进功能。但是万和天然气热水器的售后相对来说效率比较低，售后服务点网络较少，售后问题还有待解决。

5. 容积式燃气热水器需要做什么认证或者做什么检测才能在市场上销售[抱拳]

需要做CCC强制性认证。
目前状态来说，家用燃气热水器产品还是要做CCC强制性安全认证，另外还要标注能效标识，也就是能效备案。
其实比较简单，市场上找主流厂家产品，根据产品上的强制性标识就能确定清楚都需要哪些认证。

6. 请问天然气热水器销售量排名

燃气热水器十大品牌排名

现在家家户户基本都需要热水器,但是,到底选择电热水器还是燃气热水器呢? 在客观上讲,电热水器与燃气热水器各有所长。
燃气热水器由于其热效率高、加热速度快、温度调节稳定、可连续使用的优点,拥有一批固定的消费者。目前市场上主要卖的是强制排烟热水器,这是较为安全的一种燃气热水器。
那么到底什么牌子的燃气热水器安全而且质量好呢，下面为你介绍知名的燃气热水器产品，有着优越的品质与服务，是选购热水器不错的参考。

2011年中国燃气热水器十大品牌排名
1、万家乐(中国名牌,中国驰名商标,燃气热水器十大品牌,万和集团有限公司)
2、火王（中国驰名商标、燃气热水器十大品牌，知名的燃器具企业，火王燃器具有限公司）
3、万和 (中国名牌,中国驰名商标,燃气热水器十大品牌,广东万家乐燃气具有限公司)
4、林内(燃气热水器十大品牌,1920年日本,燃气具行业的先锋,上海林内有限公司)
5、史密斯(始于1874年美国,专业热水器品牌,艾欧史密斯（中国）热水器有限公司)
6、樱花(中国名牌,燃气热水器十大品牌,全球知名品牌,樱花卫厨(中国)有限公司)
7、美的（中国名牌，燃气热水器十大品牌，中国企业500强、美的集团有限公司）
8、华帝(中国驰名商标,中国名牌,中国驰名商标,中山市华帝集成厨房有限公司)
9、前锋(中国驰名商标,中国名牌,燃气热水器十大品牌,前锋电子电器集团股份有限公司）
10、海尔(亚洲品牌500强,中国名牌,中国驰名商标,燃气热水器十大品牌,海尔集团)

7. 史密斯燃气热水器和能率燃气热水器哪个好

能率燃气热水器好。

能率燃气热水器使用的是脱氧铜热交换器，史密斯用的不锈钢热交换器，纯铜的导热系数高、耐腐蚀抗氧化，经久耐用。

史密斯是专业做电热水器的，所以燃气方面没法跟能率比较。能率热水器智能变频恒温，即开即热，不需要预热，调多少度就出多少度的热水，沐浴不会勿冷勿热。

史密斯燃气热水器恒温系统：

史密斯燃气热水器恒温系统实现大流量恒定的水在冬天，为了解决冬季水不热，热水流很小，在寒冷的冬天，即使水温太低，智能双宽带恒温系统也可以设置根据用户设定水温，自动最大限度的功率输出设置。同时，智能微电机可根据设定的出水温度和进水温度动态采集信息。

自动最大化的进口比例阀，以确保在冬季当入口温度低，对热水温度高的需求，它仍然可以保证一个大型恒温热水流出流，解决水的问题不是冬天热，水流很小。

8. 燃气热水器十大品牌排名

1、万和

万和以“燃气具专家”定位自己的品牌。万和热水器采用先进的恒温系统，采用精密比例阀对燃气进行控制，可以快速实现恒定水温，将波动范围控制在±1℃，用户洗澡不会有什么不舒服。在夏季的时候，开启之后，不会出现水温太烫的情况，给人的感觉是比较舒适的。

9. 求燃气热水器排名榜，前十名推荐的有哪些

燃气热水器排名榜，前十名推荐的有方太燃气热水器、海尔燃气热水器、万和燃气热水器、万家乐燃气热水器、华帝燃气热水器、史密斯燃气热水器、美的燃气热水器、博世燃气热水器、林内燃气热水器、帅康燃气热水器。

1、方太燃气热水器

华帝燃具股份有限公司成立于2001年11月28日，主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务，华帝产品已形成燃气灶具、热水器(电热水器、燃气热水器和太阳能热水器)、抽油烟机、消毒柜、橱柜等系列产品为主的500多个品种。

10. 天然气热水器什么牌子好天然气热水器好还是电热水器好

现在大多数家庭之中都已经使用上热水器了，现在家电市场上得热水器有很多种类型，燃气热水器、电热水器以及太阳能热水器是常见得热水器。那么今天小编就着重给大家介绍一下燃气热水器吧!燃气热水器的主要热量来源是天然气，这种类型的热水器现在我们的生活当中应用是非常广泛的。接下来小编给大家介绍一些关于燃气热水器的品牌以及其他方面的情况吧!

天然气热水器什么牌子好?

天然气热水器什么牌子好之能率燃气热水器

能率(中国)集团由日本能率株式会社于1993年投资建成，致力于各类燃气热水器、冷暖空调、浴室和厨房相关领域的产品研发、生产与销售，目前在上海奉贤区拥有年产120万台套的生产基地。能率(中国)集团秉承节能、环保的设计理念，在保护环境、节省能源、提高产品效率等领域倾注精力，不断开发出节能环保型新产品，使“节能高效”成为能率的品牌特征。

天然气热水器什么牌子好之林内燃气热水器

上海林内有限公司成立于1993年9月，由上海燃气(集团)有限公司、日本林内株式会社和日本株式会社琦酸三方合资组建，以生产高性能的燃气热水器、燃气灶具、采暖炉、吸油烟机为主。林内牌燃气热水器先后获得“全国用户满意产品”称号、入选“上海厨卫电器十佳品牌”、获得CGC-GAS-FIRED标志(简称蓝火苗标志)认证，并连续11年上海市场销量第一。

天然气热水器什么牌子好之樱花燃气热水器

樱花，1978年诞生于中国台湾，1994年进入中国大陆，成立樱花卫厨(中国)有限公司，拥有吸油烟机、燃气灶、消毒柜、保洁柜、燃气热水器、电热水器、水槽、浴霸、整体厨房等全系列卫厨产品，并先后通过了ISO-9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证以及3C等各类认证，樱花多款吸油烟机、燃气灶和低NOx系列燃气热水器还荣获中国质量认证中心“节能产品”和“环保产品”双认证。

天然气热水器什么牌子好之海尔燃气热水器

作为全球第一大白色家电集团，海尔1984年创立于中国青岛，目前在中国、亚洲、美洲、欧洲、澳洲拥有全球五大研发中心，全球拥有61家贸易公司、143330个销售网点、8万人员工。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌。

天然气热水器什么牌子好之万和燃气热水器

万和成立于1993年8月，是国内生产规模最大的燃气具专业制造企业，以“燃气具专家”为品牌定位，生产燃气热水器、燃气灶具、燃气壁挂炉、燃气烧烤炉、燃气空调、燃气取暖器等燃气具产品。万和生产总面积达100万平方米，年产能达1500多万台。万和以技术创新起家，1992年发明了中国第一台超薄型水控式全自动燃气热水器，引领中国热水器进入了“水阀一开、热水即来”的时代。

天然气热水器什么牌子好之万家乐燃气热水器

广东万家乐股份有限公司成立于1992年10月，是广东省50家工业龙头企业之一，公司以市场需求、国家产业政策和高新技术为导向，努力发展以燃气热水器为龙头的卫厨燃气具家电产业。公司先后被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”和“广东省技术创新优势企业”，拥有“广东省燃气具工程技术研究开发中心”、行业内首家“国家认定企业技术中心”与“博士后科研工作站”。

天然气热水器什么牌子好之华帝燃气热水器

华帝燃具股份有限公司成立于2001年11月28日，主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务，华帝产品已形成燃气灶具、热水器(电热水器、燃气热水器和太阳能热水器)、抽油烟机、消毒柜、橱柜等系列产品为主的500多个品种，燃气灶具连续十一年中国产销量第一，燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。

天然气热水器什么牌子好之方太燃气热水器

方太集团创建于1996年，十六年来始终专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造，现拥有吸油烟机、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱、热水器七大产品线，已成为中国高端厨电第一品牌。目前，方太集团在全国有56个销售网点，建立了包括家电连锁、建材超市、传统百货、橱柜商、工程、专卖店、电子商务、网络团购等完备的销售通路系统。

天然气热水器什么牌子好之A.O.史密斯燃气热水器

1998年，A.O.史密斯美国总部投资3000万美元，在南京独资成立艾欧史密斯(中国)热水器有限公司。2001年，美国A.O.史密斯公司增资2000万美元将艾欧史密斯建成亚太地区最大的热水器制造和研发基地，建立了完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系，产品体系跨工业、商业、家用三大领域，为中国消费带来了国际品质的热水器产品和专业服务。

天然气热水器什么牌子好之阿里斯顿燃气热水器

阿里斯顿热能集团(AristonThermoGroup)诞生于上个世纪三十年代，总部设在意大利法布里亚诺(Fabriano)，是全球领先的家庭供暖热水专家，专业生产家用供暖和热水产品，1986年进入中国。阿里斯顿热能集团热水器和供暖产品年产量超过650万台，全球营销网络遍及160多个国家，产销量世界第一，拥有超过6千万的全球用户，世界上唯一一个能实现全球联保的热水器品牌。

天然气热水器好还是电热水器好

1.热水量

4人用燃气热水器用8升规格，4人用电热水器需要60升规格，拿一个8升的燃气热水器与一个60升的电热水器相比较，8升的燃气热水器每分钟可以连续不断地产生8升热水，用水量没有限制。而电热水器需要间隔半小时加热一罐水，如果这罐水用完，还要等半小时左右。

2.恒温性

燃气热水器由于是快速加热，并有调整温度的装置，只要在开始使用时调到人感觉舒适的温度，以后的热水会一直保持这一温度。电热水器是容积式的，加热一罐水后，刚使用时由于温度较高(一般为80℃左右)要用冷水将加热的水顶出，同时要兑一部分冷水。在顶出的过程中，开始水温较高，随着使用水温会逐渐下降，所以在使用时需要不停地去调整冷、热水的比例。

3.耗钱量

同样加热200L水，电热水器需要4.8元，燃气热水器需要3.6元。电热水器是直接用电加热水温，功率大，耗电量高，所以费用高;燃气热水器是直接燃烧液化气、天然气，热效率高，所以费用低一点。

4.价格

8升燃气热水器的价格一般在800元以上，再加上安装费一般在1000元以上，有的甚至接近2000元;而电热水器的售价在1000元以上，加上安装费用一般不到1500元，比燃气热水器要便宜一些。

5.比比寿命

燃气热水器如果燃气质量好，一般可使用6年以上;电热水器由于结垢现象严重，在水质较好的情况下可使用4年左右。随着使用时间加长，电热水器的加热效率也会大大降低。

6.比比安全

由于燃气热水器在使用时要排出大量的废气，废气中除了二氧化碳外，还有一氧化碳。在正常使用、通风良好的情况下，一氧化碳非常少，但如果使用时关闭门窗，通风不良，一氧化碳会增加，严重时会发生中毒事故。使用时如果多加注意，燃气热水器是很安全的。

以上的这些天然气热水器品牌大家应该有所了解了吧!天然气热水器与电热水器相比的话它们更有所长，各有所短，所以大家应该好好地去了解一下这两种类型的热水器，只有对其有了足够的了解之后大家就可以很好地将其应用到我们的生活之中了。不过现在仍有很多的用户家里面没有使用上热水器，不过这只是时间问题，以后这种家电产品的普及率一定会上去的。