华为手机网络营销计划

A. 华为手机网络营销策略及优缺点 200字左右

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备
的员工持股的民营科技公司，于
1987
年由任正非创建于中国深圳，是全球最大
的电信网络解决方案提供商，
全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业
范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户
提供网络设备、服务、解决方案。在
2011
年
11
月
8
日公布的
2011
年中国民营
500
强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界
500
强中唯
一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

我们看到华为的
logo
就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户
创造长期价值的核心理念，
将继续以积极进取的心态，
持续围绕客户需求进行创
新，为

客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华
为将坚持开放合作，
构建和谐商业环境，
实现自身健康成长。
该公司以技术研发
为核心，希望为广大顾客带来持续价值。

华为公司科技力量雄厚，拥有
87000
名员工中的
43%
从事研发工作，
截至
2009
年
12
月底，
华为累计申请专利
42,543
件。

在
3GPP
基础专利中，华为占
7%
，居全球第五。华为数据通信认证提供
从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。
HCDA
（华为认证数据
通信工程师）
、
HCDP
（华为认证数据通信资深工程师）
、
HCDE
，华为认证数据
通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”
。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确
定目标后，不计代价达到目标。

对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解
释，他认为更全面准确的说法是
“
狼狈组织计划
”
，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的
精神，
以及不屈不挠的坚持，
而狈不能独立作战，
但很有策划能力，
很细心。

也
正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。

2
、
华为手机简介

就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队
伍，
但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、
运行稳定性好就可以满
足顾客的需求，
另外，
通讯系统、
增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客
户，
而手机的销售却要面对为数众多、
千差万别的消费者。
进入手机领域并不久
的华为，
如果试图进入所有可能进入的消费者市场，
直面来自全方位的竞争，
必
然要承担较大的风险。
所以我认为华为面临目前的中国手机市场，
较适宜采取重
点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来
3G
发展机遇，采取集中化
策略，
服务于较为狭窄的细分市场。
就消费群而言，
东部区域高等教育水平较高，
在校大学生人数众多，
而且相对集中于各个省会等大中城市。
一般来说，
受教育
的程度高，
收入水平也就相对偏高，
那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工
作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大
程度上关注了未来。
而且，
华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，
这就为
华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

B. 华为是在哪年开展网络营销的

你是指的网络销售吧 那时间是2012年3月18日，华为发布电子商城进入电商渠道

C. 如何评价曝出的华为网络营销计划

说实话这玩意太假了，但是“假”是指这玩意是华为做的，反而内容居然惊人地与事实契合。
小米那等于没有的公关和一群直脑子理工男要能做出这么黑的东西了小米早就牛逼了，也不会被ovh的营销攻势打得丢盔卸甲了，中兴这个被华为狠坑过的死对头在移动领域基本上等于废物，给华为来这么一下也是损人不利己，意义不大，ov在线下对于华为也是处于碾压优势，本来ov在线上就被骂的狗血淋头，去线上搞这个恶心华为意义也不大。
那么就很明显了，剩下的是谁被华为侵占了最大的市场？
没错，就是那个爆炸的，作死的，赚着中国人的钱还抹黑着中国人的。
所以说，花粉米粉不要光顾着互相攻击，一致对外才是正道，让人扔下块肉然后坐山观虎斗岂不是止增笑耳？
当然了，华为还是要注意，这份文件写的几乎就是总结了华为的营销手段，非常贴合实际。都能被人总结出来一份文件，很明显华为还是有问题的，多少人因为华为营销转路转黑的你们看得比我更清楚，华为的高端机从mate9开始算是站住了脚，只要别再搞一些没有xx层的事，不用那种营销反而会口碑更好。
随便一说，某些自称华为的人总是说，爱国不是华为说的，友商才自称爱国云云，不管是不是华为说的，一提到爱国，最先想到的总是华为这是没错的，而且线下以爱国宣传地多欢大家都是有目共睹，你说华为老大任同学最讨厌爱国宣传，那么可能确实是线下管控的问题。线下有问题整顿线下才是最重要的，你不处理，反而找一群人宣传“我们没说爱国”这不是自己找不自在？

D. 华为手机的销售模式

目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1。全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。

全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。2。区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。

区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。3。网上代理销售商。

随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。

直销渠道：直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。

(4)华为手机网络营销计划扩展阅读：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。

截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。2018年7月19日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 ，华为排名第72位。2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。

2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018年2月，沃达丰和华为完成首次5G通话测试；2018年8月，澳大利亚政府在以国家安全担忧为由，禁止中国公司华为和中兴为其规划中的5G移动网络供应设备。

E. 华为的营销策略有哪些

那就是出席英款的手机，价格都比较高。而在这之前出的旧版本的手机就会降一些价。还有就是会出一些性价比比较高但较便宜的手机。这样让各种消费者都能够买得起华为手机。