① erp沙盘模拟三年营销规划
沙盘模拟中没有特别固定的方案，模拟中脑子要灵活 ，根据市场环境决定。不过只模拟三年是不是太短了？
② ERP沙盘模拟实训是怎样的
第1章 ERP沙盘模拟经营简介
ERP沙盘模拟经营课程在欧美发达国家开设已经有20多年，专门为MBA及经济管理类专业学生开设，效果极好。在我国，本课程始于职业经理人培训，目前正处于快速发展完善的过程中。
1.1 ERP沙盘模拟经营涵义
ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。企业资源包括了厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，对企业的生产经营活动进行事先的计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经济效益的目的。可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。
模拟说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特性的模拟对象。
瑞典皇家工学院的KlasMellan于1978年开发了企业运营沙盘模拟课程，其特点是采用体验式培训方式，遵循“体验一分享一提升一应用”的过程达到学习的目的。最初该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的，之后被不断改进与完善，针对职业如CEO，CFO，等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。目前“沙盘演练”的课程被世界500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。
这种课程最初是一种计算机辅助教学的方式。Motorola，IBM等公司经常采用这种新颖的培训方式。每次培训首先由两位专家讲授理论，涉及企业管理的主要内容，如市场营销、财务管理、信息技术、人力资源管理、战略管理。培训后期，则把学员分成若干组，利用计算机进行企业竞争模拟。这种方式引起了学员的极大兴趣。80年代初期，在我国管理教学中开始采用。最初主要在高校的MBA教学中使用，另外一些培训公司也进行类似的沙盘培训。1996年的国际企业管理挑战赛在中国大陆赛区的比赛吸引了一些队伍参加，包含了大多数提供MBA学位教育的国内著名的管理学院，比赛从美国、加拿大、德国、日本等国家引进一些模拟软件。
“ERP沙盘模拟”是在充分调研了ERP培训市场需求的基础上，汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由学生组成若干个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年左右的经营，使学生在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。在瞬息万变的环境中为自己的企业制定规划，付诸实施，并在生存中求得发展。
1.2 “ERP沙盘模拟”与创业素质拓展
“ERP沙盘模拟”搭建起独特的、生动的、可模拟的现实企业管理、经营的应用平台，学生在实验过程中扮演不同的角色，以切实的方式体会深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式，为学生创造出逼真的经营模拟环境。通过体验式教学，让学生足不出校就可以了解和掌握现代企业管理的知识与技能。而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！
在ERP实战模拟实验室中企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，使枯燥的课程变得生动有趣，通过游戏进行模拟激起参与者的学习动机，同时由于模拟是互动的，当学生对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行探讨，除了学习商业规则和财务语言外，能够增强学生的沟通技能，学会如何以团队的方式工作。
“ERP沙盘模拟”课程一经推出，就以其科学、简易、实用、趣味的设计为大家所关注，其体验式教学方式成为继传统教学及案例教学之后教学创新的典范。“ERP沙盘模拟”以教育理念创新与教学方法及工具创新，搭建教师“启发式”教授与学生“体验式”学习的平台。形成一个有效的学生理念、价值取向、知识结构与能力训练培养的系统，使学生能够在这个连续的不断递进的“体验式”训练过程中，通过不断的探索、感悟、修正，以形成良好的思维意识和行为习惯，增强决策能力与团队合作精神，最终达到提升学生综合素质与企业信息化管理的必备知识与技能的教学目的。
1.2.1 拓展知识体系，提升管理技能
传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。ERP沙盘模拟课程将管理学、市场营销学、财务管理学、会计学、财务分析、心理学、计算机技术与应用、会计信息系统等多门学科的知识结构通过一个小小的沙盘整合成了一个完整的知识体系，并通过模拟实战的方法将专业知识用于企业经营实践，具有鲜明的操作性、时代性和前沿性，是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使学生在以下方面获益。
1．整体战略方面
公司战略就是指规划公司目标以及为达到这一目标所需资源的取得、使用和处理方略。它是企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划。成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。
每一个部门都要统一理解公司的战略路线，并在战略路线的指导下，合理分配各部门资源。生产和人力资源部门就要根据战略路线配比各期的产能，营销部门就要根据战略路线确定各期市场竞争思路，财务部门则要根据战略路线调节和平衡各期现金流量等等。
从最初的战略制订到最后的战略目标实现与分析，经过几年的迷茫、挫折、探索，争论与总结，学习者将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
2．营销管理
市场是实现产品价值和剩余价值的唯一场所。马克思把商品的销售称作“惊险的跳跃”，这个跳跃完成得好，不仅企业的各项耗费可以得到补偿，还可能得到丰厚的利润，否则企业的生存都会遇到困难。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟几年的市场竞争对抗，学生将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，达成企业战略目标。通过实战操作，不仅能使学生了解企业在市场营销中需要管理的内容与方法，还能在实际工作中灵活应用取得最好的效果。
3．经营管理
所谓经营，是指经济的运营，具体到一个企业就是企业所拥有的资源以不同的价值形态在企业内部周而复始地循环与增值的过程。而管理就是管辖治理，就是企业的不同部门把自己所负责的工作做好的同时，对各自管辖范围的顺利衔接进行理顺的行为。所以我们把采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到经营管理领域，则与经营管理相关的新产品研发、市场开拓、物资采购、设备购置、生产运作管理、市场销售、品牌建设一系列问题背后的一系列决策自然地呈现在学习者面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学习者不仅要考虑到何时开始安装新生产线、何时开始淘汰旧生产线、何时研发与投产何种产品、使用哪个厂房、各种生产线的比例应如何搭配等，还要考虑市场需求量、本公司的市场份额、财务承受能力各方面的影响因素。通过学习，学习者将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
4．财务管理
财务既能够对整个企业的经营业绩和财务状况进行评价，同时财务分析对企业经营和投资过程中的决策又是至关重要。在沙盘模拟过程中，要从投资计划的制定与实施对财务上的影响上入手，主要体现在以下六个方面：
（1）制定投资计划，评估应收账款金额与回收期。分析在沙盘模拟中本企业对把握资金流的长期规划的程度，预计现金的流入和流出的准确性如何，其投资回收期是否准确，资金是否出现战略上大的缺口等。
（2）预估长、短期资金需求，寻求资金来源。要总结模拟企业的资金具体来源于哪里，如何取得这些来源，其每个资金来源渠道能够筹集的资金额度是多少，在哪个时点上筹资，其代价又是多大？
（3）掌握资金来源与用途，妥善控制成本。财务总监要深入分析其资金的来源与用途是否匹配有否存在滥用资金的现象，特别是在资金占用情况最为突出的生产过程中，如固定资产与厂房的购置，原材料的采购等。
（4）制定预算。通过对资金、信息的整合等，能够实现资源的合理配置、作业的高度协同、战略有效贯彻、经营持续改善、价值稳定增长的目标。
（5）实施及时、准确、可靠的会计核算，为管理层战略战术的调整提供适时的数据支持。管理需要数据的支持，决策需要数据的论证。当市场环境发生剧变，或者你的竞争对手的经营现状超出你的预期时，又或者你先前花费大量心思与精力制定的战略被你的竞争对手“窃取”时，你的公司就会面临着改变经营战略或者战术的决策，这时及时、准确、可靠的会计数据会成为公司走出困境，扭转乾坤的最有力的杠杆。
（6）分析财务报表、运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。这就要求学员能够清楚掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；通过“杜邦模型”解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
5．人力资源管理
沙盘模拟有助于学生形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，各层面学员对公司业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共同的思维模式，以及促进沟通的共同语言。如何树立团队的共同目标，建立团队的组织机构，如何制定保障目标实现的决策机制与规章制度，从而激发公司每个员工的积极性与战斗力，建立起一个以整体利益为导向的极具活力的组织，这是值得全体成员深入思考的重要问题之一。
沙盘模拟从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况使学员们深刻理解了局部最优不等于总体最优，学会了换位思考与沟通协作。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。
6．基于信息管理的思维方式
通过ERP沙盘模拟，使学员们真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学生可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，根据企业自身的业务流程与特点，合理规划企业信息管理系统，为企业管理信息化做好观念和能力上的铺垫。
1.2.2 全面提高受训者的综合素质
除了上述功能，ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学生在以下方面获益：
1．树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。
2．全局观念与团队合作
通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习，学生可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
3．保持诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP沙盘模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员们立足社会、发展自我的基本素质。
4．个性与职业定位
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
5．感悟人生
在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。
1.2.3 实现“体验一分享一提升一应用”的目标
在ERP沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助ERP沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨炼其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
更多信息，可以网络一下“沙迷之家”，是个关于ERP沙盘模拟的专业论坛
③ erp沙盘模拟市场营销分析
昨天在某论坛，看到有人发起话题：什么职业可以作为终身职业，发展不会有限制呢？很多人回复，认为大部分工作发展总会受到限制，人生总是要换几份工作的。而只有职业的变换有衔接，那么更换才具有价值。
年轻人喜欢新鲜事物，张扬个性，不愿受到束缚，更不会有毕业后选择一份职业，一干就是一辈子的想法。他们认为，趁着年轻，要经历完全不同的工作，只有这样才能摸索出什么样的工作最适合自己。而也就是这个完全不同，让他们失去了自我学习和原始积累的过程。从空气协调的校园到协作剧烈的职场，需要经历一个或长或短的适应期，有的人几个月就换了好几份工作；有的人则以为工作原本如斯无聊，一腔热血无处抛洒，于是开始落寞；有的人干脆缩回校园温室，考研读博。无论以怎样的方式应对，工作都是最终的命运。
然而，谈到职业，大多数人都不会相信一份职业可以做一辈子，那么假如让你自己选择，你会选择什么职业作为你的终生事业呢？你的标准和依据是什么？兴趣爱好？收入多少？发展前景？估计所有人都有答案，那就是三者合一。可是有人会疑问，这个世界变化太快，没有什么是能够保持长久不变的，那些前景好的职业未必在将来依旧那么红火。然而，就有这样一份职业愿意挑战终身制，即信息化领域的专业人才（如管理软件顾问、ERP项目经理、管理软件顾问培训师等），他们属于高薪酬、高角色、高能力的人才。
首先，信息化人才十分紧缺，许多企业高薪难求。信息化的高速发展，带动了整个信息化行业对人才的极大需求，这在几年前已经的得到证实，媒体报道，原本高不胜寒的ERP不再是年营业额过百亿元企业才适用的奢侈品，其市场范围迅速涵盖了中小企业，中国的ERP列车正驶入快车道。整个行业管理软件顾问人手十分紧缺，在职业前景调查中，ERP实施顾问人才跃升至第1位。
其次，该类人才靠自我学习和摸索的成才率不高，需要有专门的系统学习。信息技术的不断突破和企业渐进的转型升级对信息化人才不断提出新的要求，掌握必要的信息技术，善于学习，勤于实践，同时还要不断的进行知识更新，保持对新技术的求知欲，善于沟通，学会获取、分析和使用信息，这是信息化人才必备的能力。管理软件顾问对人的能力和素质要求非常高，要懂得包括IT技术、企业管理、业务流程、信息化工具、等在内的诸多知识，不仅要理解原理而且要能够熟练的应用，同时还要有较高的沟通欲望和表达能力，如果没有受过专业的教育或培训，能够快速、长远的发展几乎是不可能的。
再次，该类人才的发展永远不会遭遇天花板，属于越老越吃香的职业。以管理软件顾问为例，发展路径清晰而明确：一是专家顾问：即初级顾问中级顾问高级顾问专家型顾问。他们对应的年薪收入分别是3-8万，需要花费六个月的成长时间；8-15万，需要花费一年以上的时间；1530万，需要花费三年以上的时间；30-100万，需要具备丰富经验，花费五年以上。二是企业管理者型：即初级顾问项目经理CIO或创业成为企业管理者。
信息化专业人才满足了终身制职业所有的标准，同时只要在信息化领域，你无论怎样变换工作，你都是信息化的专业人才，所有的积累都会帮助你推动该领域其他职业的发展。
④ 营销模拟沙盘的作用有哪些
杭州贝腾公司营销模拟沙盘的作用是：
1．了解企业市场营销管理的基本内容与流版程；
2．了解企业权中各个部门的主要职责、分工与协作；
3．学习并掌握市场营销环境分析（SWOT）、市场预测、市场定位、竞争分析、营销策略等方面的基本技能与实践中的具体分析运用方法；
4．掌握关于国际市场营销、互联网营销、服务营销的相关内容。
5．掌握市场调研、市场需求分析、产品定位（BSG）、市场细分、营销计划执行与控制等营销管理技能
6．加强分析决策训练，提升实际分析问题与解决问题的能力
7．理解并学会沟通与协作，培养团队合作精神