『壹』 对于快速消费品行业，市场营销方案应该如何定制方案的总体框架呢
不同的公司不一样，不同的产品不一样，不同的市场不一样，不同的季节不一样，公司不同的支持不一样，需要达到的目的不同也不一样。。。咋个回答哦！！
『贰』 谁个介绍下,对快速消费品行业介绍比较全的书籍
《动销四维：全程辅导与新品上市》
《快消品营销：一位销售经理的工作心得2》
《5小时读懂快消品营销：中国快消品案例观察》
《快消品招商的第一本书：从入门到精通》
《酒水 饮料 快消品 餐饮渠道营销手册》
《中国快消品营销这些年》
《这样打造快消品标杆市场: 持续增量的营销方法》
《快消品营销团队管理：方法工具一本通》
《深度分销》
《动销操盘：节奏掌控与社群时代新战法》
《快消品营销与渠道管理》
《成为优秀的快消品区域经理》
《快消品营销人的第一本书》（适合新书）
《通路精耕》
《变局下的快消品营销实战策略》
《快消老手都在这样做》
『叁』 市场营销报告怎么写有关快速消费品的，
市场营销报告说的太笼统，一般是分为市场营销方案书及市场营销调查分版析两类。可以给权你个大概提纲参考一下
一、产品及定位
1、产品概述
2、市场定位
3、目标市场及人群
二、市场分析
1、行业发展分析
2、产品市场分析
3、竞争对手分析
三、营销策略
1、自身分析（SWOT）
2、市场突破点
3、总体营销策略
4、分阶段策略
5、价格策略
6、渠道策略
7、宣传策略
三、销售措施
1、销售政策
2、销售实施
3、销售团队
4、培训计划
四、推广策略
1、总体费用
2、媒介选择
3、市场推广方案
五、促销活动
1、活动策略
2、阶段活动主题
3、活动计划及费用
4、相关支持
六、总体预算及执行
七、风险控制与评估
结语
『肆』 怎样让不知名的快速消费品，快速的进入市场营销出去
一 了解你所在行业的情况；
你所处的行业是一个什么行业？
你这个行业的消费群有什么特点？
你的同行业者有多少？
谁是你的主要竞争者？
他们有什么变化？
你们是通过什么方式方法和渠道销售产的？
有其他的渠道和途径吗？
二 明确你公司的战略步骤；
公司有战略规划吗？
公司的战略规划目前是否存在问题？
你是否完全透彻的了解公司的战略步骤？
你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。
三 制定你的策略组合；
策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。
常用的策略有：
1）目标市场策略
2）竞争策略
3）产品卖点策略
4）产品线策略
5）品牌策略
6）传播策略
7）渠道策略
8）价格策略
9）促销策略
四 定位你的品牌
品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。你的品牌定位要独特，清晰，有区隔！
五 明确你的品牌诉求
你必须清楚的知道，你的品牌定位和品牌诉求要配合；诉求，是你想消费者说什么？不能说的太长，消费者记不住的；说太多，他是没有耐心的，听不进的；
说太杂，他是不知道你说的是什么；说太专业，他无法理解；
所以，你的品牌诉求要单一精准！
如“农夫山泉有点甜！”就是品牌诉求的典范。
六 明确你的品牌发展策略；
你打算如何发展你的品牌？是单一品牌坚持到底，还是多品牌同时发展？是重点推广哪个品牌，还是放弃哪个品牌？你必须非常清晰你的思路
七 做好你的品牌形象设计；
你要根据你不同的产品，销售给不同的对象而设计不同的包装。不能千篇一律，没有区隔。
如，你的产品卖给家庭用的，就要简易，突显产品品质。
卖给送礼的，就要豪华，突出品牌形象；
专用装，就要尊荣华贵，突显品牌形象；
八 策划你的渠道运作；
你要明确你的这个行业的厂家，及主要竞争对手，进行SWOT分析。
对手的这些情况你要了解：
1）市场方面
2）价格方面
3）渠道方面
4）传播方面
5）促销方面
你要非常清楚你这个行业不同类型的竞争对手。如，有杂牌军，品牌军等。
九 制定你应对对手的策略。
了解以上情况后，你知道了杂牌军，品牌军的一切情况，再来针对不同的对手，做不同的对策。
你的对策主要包括：
1）不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术。
2）定价策略
3）渠道策略与管理
A类市场 B类市场 C类市场
4）重点市场与非重点市场策略
重点市场是直接控制还是发展经销商来控制？
非重点市场是采取总经销还是有选择性的分销？
5）终端的管理模式
6）建立销售支持系统
十 策划传播！
是否利用科学高效的整合传播方式？还是有什么特殊的传播方式？
选择媒体做广告吗？
加大人员推广吗？
建立电话行销吗？
建立样板市场传播吗？
搞新闻发布会吗？
搞招商会吗？
针对不同通路的特点，是否采用不同的推广工具？
是否建立终端样板店？
一套科学的营销战略是需要一步步来明确的，不是坐在办公室想出来的，所以，你在制定前，最好深入一线，了解消费者需要什么，经销商现状，多听他们的意见，多想想他们，你制定的营销战略基本不会偏离方向！
『伍』 如何打开快速消费品市场
快速消费品有四大特点，第一、消费者的消耗速度比较快，第二、重复性购买。第三、可替代性产品众多，第四、以日化用品、食品、保健品、饮料、烟草为主，基于这四大特点，快速消费品进入市场后，要占领市场将遇到最大的问题是品牌问题。 没有品牌效应的产品进入市场后，消费者不会选择，我们上面讲到的第四个特点，快速消费品的使用主体大多是人，而现代人更多考虑的是自己的身心健康，他们不会轻易用自己的健康来做实验。而品牌可以让他们打消顾虑，可以让他们相信使用后对健康不会产生负面影响。 在这里，我们先要搞明白一个先后顺序，品牌美誉度是建立在品牌知名度之上，品牌忠诚度则是建立在品牌美誉度之上。从这个分析上看，建立品牌知名度是首先要做的，说到这里我要提供一个迅速增加知名度的点子。 在中小城市都有这个城市的主要企业，好比陕西省铜川市，他的主要企业是铜川铝业，这个企业员工的工资在铜川市来讲是最高的，他们的消费行为直接营销到整个城市的消费行为，好比铝厂人现在流行喝太白酒，那么整个铜川市都会流行喝太白酒，铝厂的员工对整个城市的消费起到了主导作用。 因此我想每年年底铝厂都要评选优秀职工，劳动模范，厂里是要给这些劳模发奖的，如果让我们的企业把我们的产品直接卖给厂子显然是比较困难的，可是如果我们以奖励的方式奖励给这些劳模，则完全是可能的。 以郑州金三鞭狼酒为例，铝厂今年评选出来的劳动模仿，郑州金三鞭狼酒则为每一位劳模发酒两瓶做为奖励，同时选择铜川市第二大企业，为他们的劳模发奖，这样以来，我们铝厂的员工看到我们的劳模发的都是金三鞭狼酒，那么他们自身对这个酒会有初步的认识，至少会认为这个酒是可以喝的，在企业做奖励营销的同时，在整个城市相配合的其它促销手段要跟进，在城市商业区的户外广告和地方电视台的新闻广告必须跟进，可选择铜川电视台新闻节目前做广告，有了这些营销手段，产品的知名度会很快的打开。 有了产品知名度，下来就是产品美誉度的问题，提高产品美誉度需要注意一个前提、两个方面、三个服务，一个前提是产品质量，两个方面是企业美誉度和产品美誉度相结合，三个服务是产品的售前售中售后服务。 一、二、三都是老生常谈的问题，不需要做更多的阐述，有了产品的美誉度，接下来需要做的是建设品牌忠诚度。 满足消费心里就是顾客在消费时，都会有一个心里因素促进消费者完成购买行为，而满足这个心里因素，是建立品牌忠诚度最有效的途径。 我们通常讲的消费心里包括：“1.面子性消费，2.时尚性消费，3从众性消费，4，爱占小便宜性消费，5.炫耀性消费，6.权威性消费，7.攀比性消费，8.文化性消费。”