量化市场营销

『壹』 如何量化发布广告 营销策划工作的考核指标 在线等。。急。。

营销策划的广告发布最好不要量化
，因为广告的发布时根据市场的走势来定的
，营销策划的销售方案也是要根据市场走势来做推广，如果量化广告的发布对淡旺季的推广会有很大的影响

『贰』 销售人员的工作量如何衡量（量化）

量化指标有实的也有虚的，实的指标很好量化，如销售量、回款额、目标完成率、客版户走访次数等权。虚的指标包括每天或每周给客户打电话次数、上交潜在客户单位名称及走访计划、客户投诉处理及时性、每周提交客户走访计划、每周提交走访报告、每天与财务核对账目、每周提交市场价格信息等等。虚的指标主要还是针对公司的要求和销售人员的薄弱环节。

『叁』 最近投放了一些媒体广告量化一下营销效果有方法吗

广告效果的评价应从传播和销售效果两个方面进行分析，以监测数据为依据佐证：

1、 传播效果法分析

广告的传播效果是对广告本身的记忆、回忆、理解和认知。衡量传播效果的项目有：注意力、人气活跃度、转载、转发、评论、二次传播及后续持续传播等。通过对这些项目的测量来确定广告对消费者的心理影响。广告的传播效果主要取决于广告本身，包括广告对象的选择、广告设计制作的技巧、媒介的选择等。

2、 销售效果分析

广告的销售效果是指通过广告活动呈现的产品销售情况，广告的一个重要目的是促进销售，广告销售效果评价是决定广告整体效果的重要环节。如果通过广告增加产品销售量，提高销售量，广告效果好；否则，效果不好，销售效果评估，即广告后销售和销售量的测量数据分析。

3、监测系统

广告效果评估是一个监测工具，既包括广告投放前的数据监测，又包括广告投放中各项数据的监测，如点击、曝光、二跳以及广告所带来的注册、订单、会员等转化数据，广告监测既有站外广告，又有站内广告。

广告效果评估除了是监测工具，还是一个服务，提供专业的技术服务团队，对于广告投放过程中出现的问题，数量等行为进行排查处理，对于发现的异常进行专业的处理，服务不仅包括投放前、投放中，还包括投放结束后，为用户提供结案报表等，指导用户对媒体效果进行分析，以便总结下次投放阵营。

网络营销

『肆』 市场营销的量化管理是什么

简单的对比广告，功能性的产品概念并没有影响任何一个品牌成为市场的领导者。 许多人认为宝洁是一间神秘的公司，而它真正的神奇则源于一套客观科学的量化管理系统。在宝洁，拥有上百种的市场分析及决策量化模型，每一个新产品的上市都经过多次量化评估过程，其成功率因此而大幅提升。 量化管理是企业成长的必经之路，量化的过程却是痛苦和曲折的。 【问题】 几天前，-朋友与我聊起市场研究。他们公司最近进行了一次品牌方面的市场调研，经过近三个月的时间,花了近五十万人民币。他对我说:调研的结果,许多的图表,许多的数字,但是对营销就是没什么用。调研公司的结论无法说服我们,而且不切实际,争论之后,他们就说宝洁公司就是这么做的,我们也没办法,我想问一下你,宝洁公司到底是如何进行调研的？难道一大堆数字真的就可以生成营销策略吗?还是我们不会分析？ -位做市场总监的朋友在与我交流时,告诉我他要辞职了,原因是公司老板就喜欢开会讨论,事无巨细都要花几天的时间全体讨论,他几次建议重大事情进行市场研究,老板都不同意； 还有-位做销售的朋友告诉我销售队伍难于管理,虽然制定了-堆指标,一系列的工作表格,然而工作模式基本上没有改变。他告诉我他-直希望销售系统进行全量化管理,但至今效果都不明显。 问题分析 量化管理是许多大中型企业系统建立的重要组成部份之一,许多企业已经意识到科学决策的重要性。部份企业己经开始使用调研或数据方式回答或解决营销中的许多问题。但是由于大多营销人员从未接受过量化管理的专业培训,因此导致经常性的错误使用各种量化方法,许多人把市场调研的数据或者-些引用的表格、指标当成量化管理的标志。这种表面化的理解使许多企业在引入所谓先进的营销方法后浪费了大量的调研费用进行大量对营销毫无帮助的市场研究。据统计在中国95%的市场调研对市场营销起不到直接的作用。 这样的情况严重影响了许多中国企业市场化系统化转型的进程。 古语道:失之毫厘,差之千里。我们不能用照猫画虎的方法来导入现代营销管理系统。那么量化决策与管理到底是什么样儿的呢?在宝洁公司大量的决策过程都是通过量化管理的模式完成的,广告片是否可以投放,包装如何选择,不同的产品概念预期的销售是怎样的.....同样是调研,同样是数据说话,为什么会有完全不同的结果呢? 解决之道 要说明这个问题,必须要从量化管理的七步基本过程谈起，下面我用一个案例向大家介绍一下什么是真正的量化管理管理： P公司每个季度都要进行大量的报纸广告宣传，他们是一间房地产公司。每个季度关于广告的投放都在营销会议上引起大量的争论。各个职能部门对于广告的作用及投放的方式各执己见，而公司的决策者最痛苦的是他们都是有一定道理的，令他难于抉择。 面对这种情况，一个量化的，有效率的管理模式如何建立呢？ 第一步：我们争论的问题是什么？广告要不要投？ 广告本身是否有问题 第三步：模型建立预购人群行为模式广告的作用第四步：指标确定与标准化 态度指标-->选择集合-->CS 情绪指标-->购房热切度-->预期购房时间 第五步：设计、执行、市场调研每月进行 主要测量CS，预购时间 第六步：组织管理的配合制定制度，每月进行小规模市调 每月汇报两个主要指标的变化情况 广告投入应达到CS，每月平均提高不少于5% 小于5%，策略需要调整，大于则继续投放 第七步：建立数据库并建立经验公式建立CS与销售的量化关系 建立内部信息管理系统，将各月数据汇总 ◆宝洁公司在新产品的推广上，有着惊人的成功率，几乎90％以上的产品都可以获得良好的市场回报。简单的对比广告，功能性的产品概念并没有影响任何一个品牌成为市场的领导者。◆许多人认为宝洁是一间神秘的公司，而它真正的神奇则源于一套客观科学的量化管理系统。在宝洁，拥有上百种的市场分析及决策量化模型，每一个新产品的上市都经过多次量化评估过程，其成功率因此而大幅提升。 ◆量化管理是企业成长的必经之路，量化的过程却是痛苦和曲折的。

『伍』 市场营销策划模板;要专业点的。。。。

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『陆』 一个营销的目标是什麼应该怎样去量化

营销目标你要知道你现今市场销售额、利润、市场占有率，还有今后预计目标销售额、利润、市场占有率，用明确的数据支撑你的营销策划

『柒』 我们公司做了媒体宣传活动，想量化一下市场营销效果，有什么好的追踪方法吗

建议你做品牌舆情监测，这类公司还是比较多，推荐慧科讯业，他们一直是香奈儿的数据服务商，在时尚这块也是比较出名

『捌』 市场营销需要注意哪些

他在有生之年里，从白手起家开始，如今创立了2家世界500强企业。
他的商界传奇故事，引得马云多次登门拜访请教。任正非、孙正义、季羡林、张瑞敏、俞敏洪、郎咸平，这些大佬可都是他的粉丝！
64岁退休，68岁查出癌症，78岁又再度受邀出山，仅用1年时间就挽救了已宣布破产的企业日航，并打破日航盈利的历史纪录！
他就是：稻盛和夫——一个被日本尊称为“经营之圣”的人。
一、销售最大化、经营最小化。
稻盛和夫掌管的京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于“追求销售额的最大化和费用支出的最小化”。起初他对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了10％。努力追求销售额的最大化，同时尽量削减所有经费支出。这样可以无限地提高销售额，也可以把经费支出降低到最小限度，从而无限地增加利润。
二、经营取决于坚强的意志。
特别是在全网营销的商海中，企业随时都有可能遭遇各种难以预料的事态和状况，在这种时候，如果企业的领导者缺乏坚强的意志的话，就有可能轻易变动修改企业目标。这种做法将会导致企业的既定目标变得有名无实，并进而损害到企业员工对领导者的信赖和尊敬。因此，能够矢志不渝地坚守既定目标的坚强意志也就成为企业领导者所必需的一个重要资质。
需要具备几个点：
1、培养自己建立信心，做一个SWOT（Strength优势、Weakness劣势、Opportunity机会和Threat威胁）分析。
2、进行理性的积极思考。如何制定策略，你可以用你的优势来利用新的机遇。
3、避免完美主义。一个心智强大的人应该不是要避免所有的错误，但是要能够避开它们。
4、有方向性行动。采用解决问题的生活态度，试着向前走，不要静止。你必须要有往前走的勇气。
三、不断从事创造性工作。

“不断从事创造性的工作”是稻盛和夫老先生经营十二条的第十条，稻盛老先生认为，没有哪一家公司天生就有杰出的技术，能不能专注于创造性的工作，明天胜过今天，后天超过明天，不断改进，不断创新，这是能不能实行独创性经营的关键。在全网营销时代的浪潮中，未来的人工智能、大数据、机器人和虚拟现实，如果未来重复性的工作都被这些新技术取代了，我们该怎么办？此时，你的创造力显得尤为重要，你的工作竞争力也将取决于自己的创意潜能。
稻盛和夫的方式，不是领导经常给员工讲理想、画大饼的理念。而是告诉我们公司在创业之初应该拥有梦想，不仅为盈利，更是为崇高伟大的梦想。学习稻盛和夫，敢于将大饼拿出来和员工分享，与士兵同甘共苦。