分销商市场营销

『壹』 营销和分销的区别是什么

营销=行销（因为整合营销传播又叫整合行销传播）
市场营销是个人和群体通版过创造并同他权人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程.
广义市场营销:是从卖方的立场出发,以买主为对象在不断变化的市场环境中,以顾客需求为中心,通过交易过程,提供和引导商品或劳务到达顾客手中,满足顾客需求与利益,从而获得利润的企业综合活动.

分销(distribute)指分销网络，包括批发商，经销商，零售商
随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。也就是说一个厂家要找多家的代理商和经销商，这就叫分销

『贰』 市场营销与推销、促销、分销、传销、销售之间的区别与联系是什么

市场营销是一系列的市场调研，市场分析，市场策划，实施及落地一系列综合的营回销活动。

销售是指在市答场营销活动过程中的一个销售动作。其实营销活动中的一个重要的环节。

促销则是在销售过程中，为了使用户能够更好地接受产品而采用的一种刺激手段。可以通过礼品或者返利的方式。

推销则是将产品推荐给某一客户群体，其重点是其销售的过程。

分销是将产品发展其代理商，然后将产品层层分销代理，给下一阶级经销商，使得产品能够在短期内销售能力快速的复制，提升产品的销量。

传销则是通过熟人的圈子将产品通过，高额的返点。带动产品的销售。其实质在于圈子人头费用，而不在于产品销售好与坏。

虎哥解惑，每一次回答都是用心系统性思考。希望对你有所帮助。

『叁』 分销商和经销商的区别

1、销售方面来
我们所说的分销自商实际上就是组织或个人与另一家组织或个人建立合作，销售其下产品的活动。但是经销商则是有略微的差别，它是在交易中得到该产品所有权。
2、盈利方面
我们在这里可以这样理解，那就是分销商就是赚取提成的;经销商首先购买产品，然后进行销售，这其中赚取差价。一般来讲前者不需要承担风险，后者需要。
3、经营方面
对于分销商而言，它是代替厂家进行销售，对产品无所有权，后者与厂家是客户关系，因此对产品有所有权。
4、售后方面
在这里需要注意分销商仅对一个企业进行负责，需要对售后进行服务并维持好品牌口碑。而对于经销商会有多产品销售，不承担品牌口碑维护。

『肆』 分销商要如何营销

准确的说，应抄该叫做分销商如何销售，而不再叫做营销。
营销是指从市场调查、开发、生产制造、销售、广告、物流运输、售后服务等全方面的系统过程，叫做营销。
分销商的区域销售，主要是在管辖区域内建立一个完善的销售网络，以及一只销售队伍，即可。

『伍』 市场营销渠道与分销渠道有何区别

一、性质不同

1、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

2、分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。

二、职能不同

1、营销渠道的职能主要包括：

（1）研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

（2）促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

（3）接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。

（4）配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

（6）实体分销。即从事商品的运输、储存。

（7）融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

（8）风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

2、分销渠道的职能主要包括：

（1）分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。

（2）物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。

（3）融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

（4）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。

（5）寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。

（6）调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。

三、功能不同

1、营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

2、分销渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

（2）促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

（3）接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

（4）配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

（5）谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

（6）实体分销，即储藏和运输产品；

（7）融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

（8）风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

『陆』 营销和分销的区别

营销渠道和分销渠道是两个不同的概念：
(一)直接渠道与间接渠道
1、直接渠道：它是由生产厂家将产品直接销售给消费者。直接销售主要有六种方式：上门推销、邮售、电话销售、合约销售、制造商自设商店、消费者或用户直接向生产者订货。2、间接渠道：其基本特征是生产者和消费者之间加入了商业中介人的转手买卖活动，由商业中介人专门承担商品流通的职能。间接渠道的形式有：各类批发商、零售商、代理商、经纪商等。
(二)宽渠道和窄渠道.渠道的宽度取决于渠道的每个环节(层次)中使用同种类型中间商的多少。这里的中间商包括：批发环节中的各种类型的代理商、批发商、零售环节中各种类型的零售商。某种产品(如香皂)的制造商是通过许多批发商、零售商将其产品推销到广大地区的消费者手中，这种产品销售渠道称为宽渠道；反之，如果某种产品(如汽车)制造商只是通过很少的批发商、零售商推销其产品，这种销售渠道称为窄渠道。
销售渠道的宽度和制造商所采取的销售战略是相关联的，制造商的销售战略有三种：
1、密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。一些日用小商品，生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法 。
2、选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于：消费品中的选购品(如时装、鞋帽、家用电器等)和新产品开发的试销阶段 。
3、独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性(如专利技术、专门用户、牌号优势等)所造成。
(三)长渠道和短渠道 流通渠道的长短是按经过的流通环节或层次的多少来划分的，长短只是相对而言。我们按流通环节的多少可以把销售渠道分为：零层渠道(制造商消费者);一层渠道(生产者零售商消费者);二层渠道(生产者批发商零售商消费者)；三层渠道(生产者代理商批发商零售商消费者)。其中，零售渠道最短，三层渠道最长。把二、三层渠道称为长渠道。这样划分，有利于企业集中考虑对某些中间环节的取舍，形成自己或长或短，甚至是长短结合的多种渠道策略。

『柒』 市场营销里的分销的含义是什么

营销方式主要分直销和分销，
直销是指生产厂家直接销售给消费者
分销是指通过中间商销售。

具体内容可看一看这个网络
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『捌』 市场营销渠道与分销渠道有何区别

分销渠道是销售渠道中的一个细项。

销售渠道是指企业生产或代理的商品从专企业到最终用户之间属的所有环节和渠道。一般来说销售渠道有流通渠道和直营渠道之分，流通渠道是指通过各级中间商完成最终销售的渠道。而直营渠道只指公司直接向最终用户提供商品的渠道，有公司店面直销、网络直销、人员直销等。

分销渠道一般是指在某一中间商环节之下的商品流通渠道，比方说厂家在某区域市场采用代理商销售，那么厂家就有责任敦促和培养代理商在该区域建立和完善自己的分销渠道。

销售渠道是商品投放市场后的必然结果。而分销渠道是市场竞争水平和服务意识提高的结果。
这就就是在问营销和销售的区别，市场营销渠道包括分销渠道。营销有有4P,即产品（proct）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion ）在此过程中产生的渠道都可以称之为市场营销渠道，分销渠道知识其中一部分。

『玖』 分销渠道和市场营销渠道的区别，谢谢。

市场营销渠道，是指配合生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所版有企业权和个人。这就说明了，市场营销渠道包括参与某产品供产销过程的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商（如支持分销活动的仓储、广告代理）以及最终消费者或用户等。
分销渠道通畅是指促使某种产品和服务能够顺利地经过由市场交换过程，转移消费者消费使用的一套相互依存的组织。其成员包括产品从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。他包括商人中间商、代理中间商，还包括处于渠道起点和终点的生产者、中间商和最终消费者或用户，但不包括供应商和辅助商。

『拾』 市场营销中的分销什么意思，解释

分销是指商品从制造商向消费者流动的全过程。随着社会的发展，企内业为了追求利益最大化，容越来越趋向于做专业的事，制造业专注于制造，把营销过程分包给专业的营销公司（当然相当多的企业有时会建立自己的营销中心），而营销公司就成为制造企业的分销手段。其实说白了，销售和分销，也没多大区别。