茅台市场营销策划

『壹』 茅台酒的销售模式、架构是怎么样的

贵州茅台酒销售有限公司（以下简称“销售公司”）由中国贵州茅台酒厂有限责专任公司和贵州茅台酒属股份有限公司于2000年5月共同出资

成立。是具有独立法人资格的国有公司。

销售公司总部位于贵州省仁怀市茅台镇，现有员工近300人，下设办公室、财务部、市场部、业务部、专卖店管理部、物流配送中心、

客户服务中心、督察部8个部门，仁怀专卖店，28个片区和北京、上海、天津、广州、厦门、海南、深圳、珠海8个驻外公司。

销售公司主要负责贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等酱香系列产品的市场营销工作。

为方便顾客，服务市场，销售公司已在全国发展特约经销商200多家，同时在全国地级以上城市及经济强县（市）建立国酒茅台专卖店近

800个。并在北京、上海、贵阳、西安建立了货物中转库。

『贰』 茅台酒的销售策略

茅台酒进入完全市场抄化后，有著名的6大营销法则。
可以到：茅台客网，藏家言论版块里去看一下。
但其实茅台酒的地位并不是因为这些营销手段起到的作用，茅台的国酒地位并不是营销出来的，只能说是中国历史与茅台酒酒质的完美结合。

『叁』 2020年度茅台酒销售计划为3.45万吨，这个数量能否止住价格的上涨

2020年茅台酒计划为.45吨，这个数量还是不能够止住价格的上涨。3.45吨的茅台酒根本都不能够满足人们日常生活中对茅台酒的需求。

3.45万吨的茅台酒，在将近十四亿人口中显的特别少。按照茅台酒一顿等于2124瓶的计算方式算，3.45万吨只有7327.8瓶。根据人们对于日常茅台酒的需求，7327.8瓶茅台酒根本都不能够满足于人们。就会出现茅台酒稀缺的状态。

物以稀为贵，茅台酒也不例外。茅台酒不能够满足人们需求，就是比较少的，那么价格肯定会往上蹭蹭涨。想要改变茅台酒价值上涨，只能酿出更多的茅台酒，才能改变或者就是通过价钱打压方式。不过这种方式对于茅台公司是不可能被接纳的，茅台酒价格是不可能往下降的。

『肆』 茅台酒为什么选择现在的营销方式而不选择直营方式

管销可以减少营业费用(店租/人/管销的费用),只要将物品送到对方手上,就可以进行销售,而且对於店面的要求,只要少数人员进行选择销售商,稽核,辅导,是对於快速发展,有一定帮助,尤其广大市场
才可以加速成长,

而直销需要庞大的资金,一家店面最少500万需求,如果开100或1000家,对资金的周转是很庞大的,不易快速成长

这是浅见

『伍』 茅台酒的网络营销

1、网抄上促销的方案对名酒基本没有大的帮助；
2、茅台系列酒主要通过专卖店系统推展；
3、茅台专卖店里面有部分经销商本身就是其他系列酒的区域经销商；
4、茅台系列酒主要通过口碑营销、要客营销、商朝零售；
5、可以参考原来的“金方”营销方案来制定自己的方案。
6、网上销售在2年内估计收效甚微。

慎之慎之！

『陆』 白酒营销策划方案

虽然长了点,但是还是很有用的。 营销不等于推销。推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出,“可以设想,某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余,营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为,“营销最重要的内容并非是推销,推销只不过是营销冰山上的顶点……,如果营销者把认识消费者的各种需求,开发适合的产品,以及订价,分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。” 正如著名学者所述,营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品,方便地头到产品。在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为:“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为,“一个企业如果要生存、发展和盈利,就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 日本企业界人士认为,“在满足消费者利益的基础上,研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。 尽管以上有关市场营销的定义不尽相同,但从这些定义中可以归纳出以下几点: (1)市场营销是一个综合的经营管理过程,贯穿于企业经营活动全过程。 (2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动,通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 (3) 市场营销以整体性的经营手段,来适应和影响需求。综上所述,我们可以对市场营销作出这样的概括,市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 参考资料: http://www.programfan.com/blog/article.asp?id=2443 市场营销策划是一门复合型的学科,它是由多门类知识综合、交叉、碰撞而形成的新的应用知识体系。它秉承市场营销学的特点,是综合思维的科学与精湛的经济艺术的结合。市场营销策划既是一门科学,也是一门经营艺术。