市场营销小品剧本

1. 销售搞笑小品剧本

人物：小夫妻2人（以下简称夫、妻）、票贩子MM

场景：票贩子MM坐在xx酒店门口阶梯上，面前摆一牌子：收售月饼票

夫出场，手上拿着钱和月饼票。先数完钱，再做着“嘘！”的手势说：

中秋节来临，单位给我发完工资后还发了两张月饼票。老婆平日对我的零花钱抠得忒紧，每次朋友拉一起出去唱唱歌、搓搓麻将都不敢去；生怕没钱会掉面子。这次发月饼票的事，我一定要隐瞒老婆，找一地方将月饼票换成钞票，把钱给黑了！前走几步，喜！咦！这不是收月饼票的。

票贩MM：看见生意来了，赶紧起身上前，热情地问：“先生，请问您是买月饼票还是卖月饼票？”

夫：神秘地从口袋里掏出票，四周环视了一圈，小声应道：“卖票！”

票贩MM：接过票看了看，说：“先生，您这是‘子龙’酒店的月饼票，现在市场价是880元一盒，我们的收购价是每张680元。”

夫：反复不敢相信自己的耳朵，摇晃了一下头问：“多少？”

票贩MM：以为对方嫌便宜了，于是解释道：“先生，是真的我只能出680元一张，我们就赚200元的差价，而且风险也挺大，如果中秋节之前我将这票脱不了手，那就是两张废纸了。”

夫：看了票贩MM一眼，心中窃喜，自语：他奶奶的，这票还挺值钱的哈！说：“好好好！付钱付钱。”

票贩MM:掏出1360元钱递给对方。

夫：接过钱正准备点数时，电话响了。“老婆，有什么指示！”电话是老婆袖珍打来的。

妻：“你在哪里？”（出现在舞台最角落）

夫：“怎么了，你说。”做贼心虚的样子，生怕说话漏了嘴。

妻：“我问你在哪里？中秋节我准备给父母挑两盒月饼，但看了好多家都很贵，我想你来跟我一起挑。”

夫:“哦！那我现在没时间，我在公司开会。”

妻：“开你个头，我看见你了，你是不是在xx酒店门口？”

夫：（听到老婆说看到了自己）赶紧藏钱，一不小心把电话弄掉到地上。正准备弯腰去捡时（妻正式上场到舞台中央）

妻：捡起手机递给夫。

夫：（看到 对面一双熟悉的手出现在自己眼面前。）战战兢兢地说：“老婆，对不起！我刚才对你撒谎了！”

妻：（笑着说）“什么跟什么啊！我知道，你最有经济头脑，也是准备给我父母买月饼，在这来觅票的？然后给我一个惊喜！是不是?”

（听说是买月饼的，票贩MM赶紧凑到妻面前）说：“小姐，我这有便宜的月饼票，您看看。”

妻：接过一看，对夫说：“我刚才就是看的这种‘子龙’月饼，1280元一盒。”

（票贩MM看希望就在眼前，紧跟其后）道：“小姐如果想要，我们打7折896一张。”

妻：（觉得很合算，一下子要便宜七八百，对票贩MM）说：“给我来2张。”

夫：（结结巴巴想说什么但又说不出来。）“这，这...这不是...我...”

等等

(1)市场营销小品剧本扩展阅读：

小品创作：

1、深入生活，贴近生活，体验生活，从生活中找灵感。要用艺术的眼光去发现题材，挖掘题材。

象黄宏、宋丹丹的小品《超生游击队》，赵丽蓉、巩汉林的小品《如此包装》，赵本山、范伟、高秀敏的小品《卖拐》、《卖车》等，都是在生活中发掘出的老百姓所熟知的凡人小事，通过他们活灵活现的演出，使观众捧腹大笑，回味无穷。

2、题材宜小不宜大，要“大题小做”，不要“小题大做”。切忌包罗万象，搞“高大全”，一个小品最好只反映一件事物，或者只反映一件事物的一个侧面。内涵丰富，说理充分的题材，是电视系列片或长篇小说的事，不要混为一谈。

3、要有笑料和“包袱”，语言要生动、幽默、诙谐，不要扳着面孔说话。小品最宝贵的，是语言的生动有趣、妙语连珠。要巧妙地运用各种修辞手法，切忌平铺直叙。

有时一个“借用”语能使观众开怀大笑。如宋丹丹的“一颗洁白的门牙去年也光荣地下岗咧”，赵本山在说到与老伴重新和好时的“后来又涛声依旧”了，都是高超的借用语言的范例。

4、不要把小品写成相声或小戏剧，要突出小品的特点。有些小品作者用心良苦，立意也不错，总想把小品写的很有思想性，对人有教育意义。但表演效果适得其反，就是因为他们没有把戏剧和小品真正区别开来。

2. 销售相声小品剧本

人物：小夫妻2人（以下简称夫、妻）、票贩子MM
场景：票贩子MM坐在xx酒店门口阶梯上，面前摆一牌子：收售月饼票
夫出场，手上拿着钱和月饼票。先数完钱，再做着“嘘！”的手势说：
中秋节来临，单位给我发完工资后还发了两张月饼票。老婆平日对我的零花钱抠得忒紧，每次朋友拉一起出去唱唱歌、搓搓麻将都不敢去；生怕没钱会掉面子。这次发月饼票的事，我一定要隐瞒老婆，找一地方将月饼票换成钞票，把钱给黑了！前走几步，喜！咦！这不是收月饼票的。
票贩MM：看见生意来了，赶紧起身上前，热情地问：“先生，请问您是买月饼票还是卖月饼票？”
夫：神秘地从口袋里掏出票，四周环视了一圈，小声应道：“卖票！”
票贩MM：接过票看了看，说：“先生，您这是‘子龙’酒店的月饼票，现在市场价是880元一盒，我们的收购价是每张680元。”
夫：反复不敢相信自己的耳朵，摇晃了一下头问：“多少？”
票贩MM：以为对方嫌便宜了，于是解释道：“先生，是真的我只能出680元一张，我们就赚200元的差价，而且风险也挺大，如果中秋节之前我将这票脱不了手，那就是两张废纸了。”
夫：看了票贩MM一眼，心中窃喜，自语：他奶奶的，这票还挺值钱的哈！说：“好好好！付钱付钱。”
票贩MM:掏出1360元钱递给对方。
夫：接过钱正准备点数时，电话响了。“老婆，有什么指示！”电话是老婆袖珍打来的。
妻：“你在哪里？”（出现在舞台最角落）
夫：“怎么了，你说。”做贼心虚的样子，生怕说话漏了嘴。
妻：“我问你在哪里？中秋节我准备给父母挑两盒月饼，但看了好多家都很贵，我想你来跟我一起挑。”
夫:“哦！那我现在没时间，我在公司开会。”
妻：“开你个头，我看见你了，你是不是在xx酒店门口？”
夫：（听到老婆说看到了自己）赶紧藏钱，一不小心把电话弄掉到地上。正准备弯腰去捡时（妻正式上场到舞台中央）
妻：捡起手机递给夫。
夫：（看到 对面一双熟悉的手出现在自己眼面前。）战战兢兢地说：“老婆，对不起！我刚才对你撒谎了！”
妻：（笑着说）“什么跟什么啊！我知道，你最有经济头脑，也是准备给我父母买月饼，在这来觅票的？然后给我一个惊喜！是不是?”
（听说是买月饼的，票贩MM赶紧凑到妻面前）说：“小姐，我这有便宜的月饼票，您看看。”
妻：接过一看，对夫说：“我刚才就是看的这种‘子龙’月饼，1280元一盒。”
（票贩MM看希望就在眼前，紧跟其后）道：“小姐如果想要，我们打7折896一张。”
妻：（觉得很合算，一下子要便宜七八百，对票贩MM）说：“给我来2张。”
夫：（结结巴巴想说什么但又说不出来。）“这，这...这不是...我...”
妻：“这什么这，我什么我，难道这票还是你的？量你也整不到这么好月饼的票来！就这么定了！来两张，你今天不是发工资了？赶快付钱！”
票贩MM:（递上两张票）说：“两张，1792元，都这么有缘，给个整数1700好吗？”
妻：（看了看夫那极不情愿的表情）说：“咋地啦！不想给我爹妈买？”
夫：“不...不是......！”
妻（大声嚷道）“不是就快付钱！”
夫：（看到老婆发火，磨磨蹭蹭极不情愿地从钱夹里掏出1700百元递给靓女）
票贩MM：（往手指头吐上口水，“哗哗！”地数着。）
夫：狠狠地瞟了一眼票贩MM
妻：拉着夫走
夫：（自己给自己脸上一巴掌）自言自语骂道：“我他妈真有病！”
邮箱：[email protected]

3. 公司晚会小品剧本（高分悬赏）

推荐两个给你，看看能不能借鉴一下
第一个：
甲：小子，你怎么进来的，你找谁啊？
乙：你好，请问何经理在吗？
甲：你找有什么事？
乙：请问你是何经理吗？（眼神要坚定）
甲：我不是，他在办公室，你自己去找他。
乙：好的，谢谢。
乙：你好，请问你是何经理吗？能耽误你几分钟时间吗？（名片45度角递上）。
丙：有什么事呢？
乙：你好，何经理，我们是广州时代财富科技有限公司，是做网络营销的，主要的~~~~
丙：网络~~不需要~~我们已经有了网络拉~~不需要
乙：也许你真的不需要，但你听了我们公司的功能后你也许会想要的。
丙：也不想要~~
乙：那能问一下何经理桌面上的手机是出自于你想需要买还是你想买呢？
丙：肯定是我需要啊!
乙：那你需要手机的原因是方便和你的客户或你亲戚朋友联系，我这样说对吗？
丙：对啊！
乙：那现在外面的只要150元左右就可以买一个手机和你的客户或你亲戚朋友联系，我这样说对吗？
丙：是可以啊！
乙：但你现在用的手机市场价都要1500，你花了10倍的价钱买了这样的手机，是通过销售员介绍这个手机的其他功能后，你想要这个手机的其他功能，我这样说对吗？
丙：是，那有怎么呢？
乙：对！一样的道理，我们的产品就相当于你的手机一样，通过我们的介绍，你会想要的！
丙：那你们是做什么的？
乙：我们是广州时代财富科技有限公司，是做网络营销的，主要的功能是在各大搜索引擎上获得免费竞价排名效果。
丙：那我要这个排名有什么用呢？
乙：主要可以让外面不知道你们公司的名字很你们公司的域名的潜在客户通过你们公司的产品关键词找到你们的公司。
丙：你们可以用什么方法可以做到免费竞价排名效果呢？
乙：我们做通过技术手段，内部优化，外部链接做到的！
丙：那些搜索引擎不会封杀你们吗？
乙：互联网是资源共享的，只要我们没有违法游戏规则，是不会封杀的！
丙：那你能排在那一个位置呢？
乙：因为我们是用技术手段做的，所以我们可以保证120个关键词在搜索引擎的前三页。但是如果搜索量比较小的，第一页是基本没有问题的。
丙：那你们是怎样收费呢？？
乙：我们是主要是9800一年的年运服务费。
丙：是不是有一点贵呢？我们的网站才3000左右。
乙：那你可以想一下，你用10倍的价钱买了你需要的手机的其他功能，是不是一样的道理呢？而且如果要买一个关键词也不只这个价钱啊！
丙：让我考虑一下吧！
乙：我想何经理这么大的公司，穿这么高档的衣服，用这么高档的手机~~~~~~~~~~~不会为了这么一点小钱发愁吧？
丙：这个的话~~~~~
乙：那不知道何经理想用什么的方式付款呢？？
丙：我明天给你电话再详谈，好吗？
乙：好的，那我们明天联系吧！

第二个
小品剧本《销售》

老板一边招手，一边后退着进场，一边说道：“好的，好的，有需要的话我给你打电话！”

转身说：产品卖的不好，全因质量不高，你说我现在咋的了？答，烦恼！哎呀，这年头，生意这么难做，产品质量也参差不齐，要找个好品牌，他咋就这么难呢？这不，刚刚送走一个业务员，是搞什么航天牌润滑油的，又是北京产的，你说真要是神六神七的装上这油，还不得从天上掉下来？我可不敢卖！哎……

（坐下，低头看报，喝茶）

业务员提一桶油上：刚被前面一家给轰了出来，今天已经是跑了第十六家了，屡战屡败，但是公司压的任务重，不干不行啊，你手机没有收到过一则短信吗？我念给你们听听，说一个联通业务员因为公司任务所迫而自杀，家人特别悲痛，停丧三天后该业务员突然醒了过来，家人万分惊喜，可该员工醒来后号啕大哭，说到，联通太有钱了，竟然买通了阎王，把我从阴曹地府里赶了回来，生死簿上还特别注明：“完不成任务，死都不行！”哎呀，我要重整旗鼓，从头再来，这不，前面又有一家，从外面看势力还可以，进去看看。

（转了一圈，进门）：你好，老板！忙着呢？！

老板：你好，又是搞油的吧，你今天已经是第十七个了来我这里的业务员了！

业务员：那我今天还真来对地方了，来的人多，说明老板您这里生意做的还不错，同行们都看在眼里。

（递上名片），你好，我是青岛倍力商贸有限公司润滑油部业务代表，我叫孙崇明。

老板：请坐，坐下聊！

业务员：谢谢！我们公司是一家以汽车轮胎和润滑油为主要业务的专业公司，05年的年度总营业额达到了2个亿，在山东省的这个行业当中，我们将是绝对的老大！

（老板一边看报纸，一边心不在焉的听着）

业务员：老板，想啥呢？

老板：想壳牌。

业务员：别想了，我给你介绍一位新朋友，加德士润滑油，壳牌虽然好卖，但是市场太乱了，利润不高，别想了！

老板：说的也对，那你介绍一下你们的油。

业务员：这加德士润滑油啊，红颜色，新配方，高工艺，加上后，还能清除油泥，加德士润滑油就是实在！加德士润滑油，地球人都知道！这个品牌是世界第三大石油公司美国雪佛龙公司，对了，前段时间报纸上闹的沸沸扬扬的中美石油竞购大战你知道吗？中海油就是被这加德士公司的母公司美国雪佛龙公司给打败的。

老板：是嘛？！这个公司这么厉害？你怎么不早来？！我正想找一个质量靠的住的国际知名品牌。

（业务员递上产品资料，老板仔细的看）

司机甲：这车啊一跑多了就得换油，过去一月三遍的换，麻烦！现在好了，有了加德士润滑油一换就用一个月，汽车跑的还有劲，真的，一起步到五档，还不费劲儿！

老板，你这里有加德士润滑油吗？

老板：暂时没有，你以前用过？这油怎么样？

司机甲：我这破车，全托加德士的福了，车体倍儿棒，吃嘛嘛香，你瞅准了，加德士润滑油！

业务员：我说的没有错吧，加德士润滑油，谁用谁知道！

司机乙：哟，老板，这么热闹，今天没有事过来聊聊天。（抬头看见司机甲）哟，你也在，我在你屁股后边追了半天，楞是没有追上，你的车怎么跑的这么快啊？

司机甲：我呀，月月换加德士润滑油！

司机乙转过脸对老板：最近我这个车跑不动了……

老板：用加德士吧！

司机乙：加德士？好使不？

老板：这你就别问了，用了你就知道了……

司机甲对司机乙：哎呀，干我们这一行，整天风里来雨里去的，发动机磨损、老化，用了加德士，嘿，还真对得起咱这辆车，要想车子好，月月用超力宝。加德士，月月见！加德士，车好，我也好！我常用他，你呢？

司机乙：今年冬天不换油啊（所有人一起：不换油呀不换油，不换油呀不换油）换油就换加德士，加德士！

（司机甲乙买油下）

业务员：老板，还想壳牌吗？

老板：壳牌是什么？谢谢你今天给我带来这么好的产品，你们公司是我所见到的最好的商贸公司……

业务员：倍力，没有最好，只有更好！

（打开横幅：倍力，真诚到永远……）

4. 赵本山的小品《卖拐》蕴含的哪些市场营销原理

1、建立客户信任
起初范伟对于赵本山的说他腿有问题感觉到不信任，赵本山通过内分析，得出范伟不容是大款就伙夫。让范伟觉得他的有点可信了。

2、挖掘客户痛点，并且深度打击

范伟并不相信自己腿有问题，但是在赵本山的“忽悠+现场模拟”中，范伟逐渐开始意识到自己身上存在的问题。范伟逐渐开始信任赵本山。

(4)市场营销小品剧本扩展阅读

该小品讲述了大忽悠“赵本山”通过高超的“忽悠”手段把双拐卖给了一个双腿健康的陌生人的故事 。

编剧宫凯波曾在一个小酒馆里跟范伟讲了几个真实的小故事，范伟特别喜欢，只是故事的原型人物是大夫和小病号，于是宫凯波和范伟把这个故事剥离出来，换成了赵本山和范伟两个角色。后来赵本山到北京来，三人又坐下来商量了一次，决定将这个故事改编成小品，并将小品起名为《卖拐》。

《卖拐》的剧本创作从2000年春天就开始，一直持续到来年春晚，经历了八个多月。在小品彩排的时间里，编剧宫凯波跟作者何庆魁倒着班睡觉，修改剧本。彩排是严酷的，对很多摸不着头脑的意见，编剧宫凯波都要全盘照收。

5. 我需要一个简短又好笑的小品剧本，

调皮师生
老师：上课
班长：起立
学生：老师好
老师：同学们好 请坐下 还记得上节课我们学习了什么吗吗？
学生：反义词
老师：我们再来复习一下好吗？
学生：好.....
老师：我说 长....
学生：我们说 短....
老师：我说 虚假....
学生：我们说 真实....
老师：我说 慢吞吞....
学生：我们说 急匆匆.....
老师：我说 生气勃勃....
学生：我们说 死气沉沉.....
老师：我说 勤俭节约光荣....
学生：我们说 铺张浪费可耻....
老师：（高兴地）嗯 你们回答得非常好
学生：（狞笑）哦 我们回答得特别坏
老师：现在开始上新课
学生：（故意提高嗓门）现在不能上新课
老师：（有点生气）我说不讲反义词了
学生：（故意捉弄）我们说还要讲反义词
老师：（很生气）我叫你们停下
学生：（获胜般）我们不停下
老师：（崩溃）停下
学生：（顽皮）不停
老师：叫你们不要说了
学生：我们还要说
老师：难道你们要说到下课吗？
学生：难道我们不说到下课吗？
老师：（极度伤心）天呐 还要我上课吗？
学生：（大获全胜）地呀 不要你上课了。
老师：（无话可说般）好 我走了
学生：老师拜拜（学生甲：耶）
老师：（忽然想起）嗯 有了 你们继续说......
学生：（不知上当）我们不说了
老师：你们不必预习下一课
学生：我们必须预习下一课
老师：班长不用起头 同学们也不用齐读
班长：我该起头
学生：我们也该齐读
老师：（点头）嗯
班长：《牧童》起
学生：《牧童》唐 吕岩
草铺横野六七里，笛弄晚风三四声。
归来饱饭黄昏后，不脱蓑衣卧月明。
老师：（暗自奸笑）嘿嘿，我还不信治不了你们....
（下课铃响起）
老师：（高兴地）下课
班长：起立
学生：老师休息（学生甲：真高）
老师：学习委员收一下本子
学生：（极力反击）学习委员不要收本子
老师：啊 我晕（故意晕倒）
学生：（吓呆了，焦急后悔）老师您醒醒 您快醒醒啊 我们跟您开玩笑呢
学生乙：不要吵 不要吵了 赶快送去兽医站
老师：（惊跳起）什么？小子，人能送进兽医站吗？
老师：上课不好好听，调皮鬼
学生：（乖乖的）老师 我们再也不调皮了

6. 跪求一份关于市场营销的话剧剧本，谢谢

网上很来少关于经济管理源类的话剧剧本，本人文采也不好，只是给一点建议吧：上网找些营销策略的案例，有趣点的，《绝代商骄》里面有一些桥段还是可以参考下的，http://tieba..com/f?kz=639970024里面的：轮流减价，应该有用，等等……可以参考下咯。

7. 求小品剧本,销售员的一天,帮忙帮忙,谢谢谢谢

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
十点技巧助销售人员开发市场
市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样，是个人间地狱，恰恰相反，这里正是企业高级管理者的黄埔军校，很多知名企业的高级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。因为，市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作市场，成功的几率几乎是零。笔者一直以为，想要拥有过硬的能力，担任企业高级管理者或在职场干一翻大事，必须先经过这关市场的洗礼与锻炼，即使没有这个机会也应该创造这个机会。我经常建议一些没有市场实战经验的企业高级管理者甚至老板们反过头来到基层市场一线去学习并找到真正的市场感觉，这种工作经历真的是非常难得与必要。但遗憾的是很多市场销售人员一直停留在这个岗位与阶段，收入和能力也没有明显提升，更多的是遇到挫折后半途而废，这是很可惜的事。失败与放弃的主要原因是没有决心与耐力，也没有看到这份工作的价值与美好前景。另外，作为一名销售人员应该具备一定销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢?笔者以为，有如下5条：
1、执著： 99℃+1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。
2、自信：信心是每个人都有的，也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗?当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。
3、热情：一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。
4、敏锐的嗅觉：和客户沟通时只从客户表面的反映做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。
5、不断学习：现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你大忙。
教你最牛的销售技巧抓住客户
1.如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2.如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
3.如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”
4.如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?”
5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”
6.如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”
7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”
8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
9.如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”
10.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”
11.如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”
12.如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”
13.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?”

8. 求一段小品剧本

校园小品台词《招聘》,7人小品
作者: 经典台词网taici5.com 来源: 网络 时间: 2010-12-14 阅读: 次
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演出人员：
主考官：1（男）扮演者：
考官助理：2（女）扮演者：助理一：助理二：
主持人：1（女）扮演者：
应聘者：3（2男1女）扮演者：甲：乙：丙：
音乐、灯光总监+送花姑娘：

场景：办公室，室内，室外，中间隔一个空气的门，门外，一排长椅，门内，旁边是一把椅子，正面对是一排办公桌，办公桌前有一把椅子。

开场前准备：门内，办公桌前坐主考官及两名助理。

开场：主持上台。
主持人：各位来宾，各位观众，欢迎大家百忙之中来参加我们公司的现场招聘会，首先请允许我代表公司领导向大家表示由衷的感谢，并祝愿大家天天快乐，万事如意，虎年吉祥，谢谢！（来一个90度鞠躬）然后开始介绍招聘岗位和考题。
招聘岗位：销售部经理助理
考题：
1.拉线，由坐在门旁的助理在应聘人员进门时，将门前的一根线拉起，将应聘者拌倒，考他的应变能力。
2.撤凳，即在应聘者走到主考官面前时，主考官示意他坐下时，由门旁的助理将椅子往后一拉，令应聘者坐到地上，继续考查他的忍耐和应变能力。
3.捡纸，在应聘者与主考官面谈结束后，会将一张白纸交给身旁的助理，上面写着：恭喜你，你被录取了，并将白纸放到门口。主持人将白纸的大字给观众展示。如果应聘者捡了，就会被录取，如果不捡，等于自动放弃录取资格，主要考察应聘者的思想品德和素质。（不需要趴到地上，只要踉跄一下，表意即可）

主持在介绍完规则后，开始下面的演出。在此期间，其他参演人员都要笔直的坐在各自的位子，保持静默严肃的状态，象军人那样。
主持人（回头）：“下面招聘会正式开始，嗯，怎么？国庆六十周年阅兵还没结束吗？(笑)有请今天的主考官给我们作开场发言。”
主考官（作放松状）：“好，感谢主持人，感谢各位到场的领导和同仁，感谢所有的工作人员，感谢。。。噢，好好，开始！我宣布**公司现场招待会...噢，不，不，是招聘会正式开始，我是本公司的销售部经理，当然考题都是我出的，如有不到之处，请大家多多指教。谢谢！”站起来向台下鞠躬。
助理二(站起来补充发言):当然我们这个考题是有针对性的,只对销售人员使用,因为他们每天要面对的压力和挫折可能要比今天的考试更严重,所以,我们是有意为之,不要给我们扣侵犯人权的帽子,理解为上,请勿模仿，如有雷同，纯属巧合.谢谢!
主持人：好,下面有请今天前来参加现场招聘会的各位人才上场。
主持人：“首先出场的是一位美女，有请张三。”
主持人：“哎，人呢？张三，张三，张三到没到啊，没到请举手。”
主持人：“张三没到请举手，噢，没到啊，那李四，李四到没到？”
李四举手上场。

招聘（甲）
甲：“同志们，一年不见，我想死你们了“
甲：“都说大学生工作难找，我看是没用心去闯，别看我农民工一个，戴副眼镜，照样冲锋人才市场。“
进门跌倒。
甲：“这儿门槛有点高啊。。。”
甲坐到地上并重新按着椅面坐回座位。
主考官：“请先做下自我介绍“
甲：“我姓李，叫李四，毕业于加里顿（家里蹲）大学，物理（屋里）系，修理地球专业。”
主考官：什么大学，什么专业，你能说得更清楚一点吗？
甲：这个，这个，家里蹲大学屋里系，就是在家里蹲着的大学，当然是住在屋里了，所以叫屋里系，修理地球专业就是锄地，种庄稼。
主考官：噢，噢，原来是农民工兄弟啊？！
甲：这不没法子嘛,不说是大学毕业,人家门也不给进啊!
主考官：那,欢迎李四兄弟，你不在家好好种地，到这儿来干嘛呀？
甲：这不是响应国家号召嘛。
主考官：怎么叫响应国家号召呢？
甲：村里的地最近都给卖了，盖工厂的工厂，搞房地产的房地产，村支书让我们进城找工作，我们就来了，说是什么城市化，让农民都去当城里人，今天在市场上看到你们的招聘启示，我就来应聘了。

主考官用手挡着嘴向助理二悄悄说：“你去查一下他们人事都把招聘启示贴哪儿了？”
助理二答应着拿出手机开始拨号。

主考官：那么你知道这个岗位是干什么的吗？
甲：不是太清楚，但我是认得字的，那个销售部经理助理嘛，就是帮忙卖东西，这个我知道，我以前在老家到集上卖过大米，帮我老婆卖，那也是销售助理啊！我很会卖东西，我们家以前在村上是出了名的卖米大王，每年都要卖好几百斤呢！
主考官：好，好，不错不错，那你还会什么呀?
甲：我，我还会唱歌!
主考官：来唱两句?
甲：在这儿,清唱?
主考官：好啊
甲：悠悠岁月酒，缕缕沱牌曲。。。
主考官：打住，你这是歌吗？这是广告啊！
甲：我就这首最熟，广告歌也是歌吧。那我另唱一首。
主考官：不用了，这样你先回。。
甲：别，我还会跳舞，我跳给你看。

音乐响起，《天鹅湖》，考官说了一句：“还天鹅湖呢。”1分钟后突然转快节奏舞曲。
甲马上从小天鹅改为模特。用黄大衣作道具，在黄大衣搭到椅子背时，音乐停止。甲赶忙狼狈的坐回座位。

主考官：好，表演的不错，你先回去吧，等通知，好吧？
甲：是录用我了，是吧？太感谢了，我一定好好干，不辜负领导的期望！
主考官：好好，再见，再见，回去等通知！啊？
甲：再见
甲在门口作了一个跨门槛的动作下台。
助理二（打电话中）：“什么，招聘启事贴哪儿了？每个市场都贴了，包括农民工市场，好，好，知道了，谢谢，再见。”
主考官又一次抹汗状。
主考官：农民工你也看不出来吗?这不是给大家看笑话吗?嗯!"
助理二（嘟哝）：他说他是加理顿大学的,我哪知道他是那个家里蹲啊...
考官摇着头向主持人示意：下一个。

招聘（乙）
主持人：“下面有请一位美女上场，王二麻子，来自一所著名大学，市场营销专业，天生丽质，有两年的外企工作经验，英语八级，擅长交际，有请。
乙：各位好，非常高兴能有这个机会站在台上跟大家表达我发自内心的祝福，祝愿大家在新的一年里幸福美满，万事如意，心想事成，恭喜发财。嘿嘿嘿。。。
Ladiesandgentlemen,Bestwishesfortheyeartocome!Goodluck,goodhealth,hoodcheer.IwishyouahappySpringFestival.Maytheseason'sjoyfillyoualltheyearround.Thankyou.

乙说完后进门跌倒，拖下自已的高跟鞋查看，助理一作捂鼻状。
乙坐下时撤凳扑通坐地。乙又是：“啊”的一声，眼泪唰的出来了，带着哭腔说：“天哪！”手捂着脸不肯站起来了，然后开始“唔唔唔”的哭了起来。
主考官与及助理二也都站了起来，安慰她，“别哭了，别哭了。”
助理一又把她扶了起来，还是不停的哭，主考官与助理二又是递面巾纸，又是劝，没办法。
主考官只好说，“要不你先回去吧。“
乙一听，从本来很响哭声立刻停止，非常利落的扶着椅子面坐了上去。
乙：这个房间有点不对劲，怎么老是让人摔倒呢？
主考官：你是不是太紧张了？
乙：不是啊，这场面我见多了，奇怪，奇怪。
主考官：请先做下自我介绍。
乙：“我姓王，我叫王二麻子。
主考官：这叫什么名字，怎么有点拗口啊？
乙：呵呵，不好意思，这是我的日本名字，王二麻子，我的中文名字是王广林,在家排行老二,所以叫王二麻子
主考官：王广林，这不还是王麻子吗？你工作几年了？
乙：二年。一直都在外企。
主考官：那你有什么爱好啊？
乙：我喜欢唱歌，跳舞，看书，上网，打球，还有工作。
主考官：工作你也喜欢，那你是工作狂啊？！外企的人都是工作狂啊！！
乙：呵呵，哪里，哪里，过奖了，不到外企非好汉，没办法，硬撑呗。
主考官：那你喜欢什么样的工作呢？
乙：我喜欢有挑战性的工作，比如销售，这是勇敢者的职业。
主考官：你以前做过销售吗？
乙：“做过，在上大学时我就曾做过某某化妆品的促销员，现在我的工作也是与销售有关。
主考官：噢，那你做过管理吗？要知道我们这次招的是销售部的经理助理，不仅懂销售，还要懂管理。
乙：没问题，在上大学时我就是班里的生活委员，劳动委员，还兼学习委员，都是班长助理的职务，虽然没当过一把手，但我现在在单位里正领导着一个销售工作站，我是站长。人家都叫我王站长。”（一面数手指头）
主考官：工作站有几个人？
乙：连我两个。
主考官沉下了一下头，又抬起来。
主考官：那你有哪些优点和缺点呢？
乙：我的优点就是我很自信，我很漂亮，我很优雅，我很善良，我很大方，我很敬业，我很，噢，太多了哈，说我的缺点吧，就是太容易相信别人。
主考官：没了？
乙：没了！
主考官：那你相信我吗？
乙：我太相信了，考官，一看您这面貌，这身材，就知道您绝不是一个凡人，简直就是卖拐里那句有名的台词：脑袋大，脖子粗，不是大款就伙夫！
主考官：你这这是夸我吗？你也太岂有此理了。。。这样吧，请你描述一下你对经理助理这个职位的理解。
乙：经理助理嘛，就是：领导不干的事我全干，领导想干的事我帮着干
领导不见的人我去见，领导想见的人我滚蛋。
主考官满意的点了点头，悄悄拿起桌上的白纸交给了助理二，助理二离开办公桌，将白纸放在了地上，又返回座位。
主考官：好，好，谢谢你，今天的面试到此结束。
乙：那，我能被录用吗？
主考官：这要看你自己了。回去等通知，好吧？谢谢您的参与。
乙起身道了谢，向观众抛了个胜利的媚眼，然后往门外小心翼翼的走去，看到了地上的白纸，但只是看了一眼，就从白纸旁边跨了过去。
看到乙消失在门口，主考官叹了口气，往椅子背上一躺，象泄了气的皮球，遗憾的摇着头。

招聘（丙）

主持人上台，还未开始说话，丙已冲上台。主持人：“我还没点名你就上来啦，那接下来是我们的最后一位男士，结果会怎么样呢？让我们拭目以待。有请。“说完主持人下。
丙：我可以进来吗？
助理一：当然可以。
丙刚要跨进门，看到了地上的纸，此时助理二从办公桌上站起来要过来拿，却已来不及了，只见丙捡起纸直接交到了助理一的手里，说：“给，您的纸掉了。“助理一接过白纸，已腾不出手来拉线，只好说谢谢。丙径直过了门，走向主考官，主考官有点失态的道：”你，你怎么不拉线？“助理一赶紧手拿白纸紧随其后，想要撤凳。
丙有点奇怪的问主考官：“拉线，拉什么线？“
主考官赶紧坐的挺直了，这时助理一看到主考官示意丙坐下，已准备撤凳了，但丙却用手拉起了椅子背与主考官面对面坐下去，一面说：“是不是拉椅子与您成一条直线？好的。“主考官无语，只是盯着丙看。
助理一用手拽了两拽，没拽动，丙坐下去后转过身对助理一说：“谢谢啊！”
助理一耸耸肩膀，打手势给主考官，主考官只好微微点点头，用手摆了摆，助理一返回原座位。
主考官盯着丙的眼睛，两人对视着，沉默十秒，双方都没说话。
然后两个人的头越靠越近，眼睛对视也越来越近。身子往前倾，快碰鼻子时猛然分开，
各自靠着自已的椅子背时，开始了对话。
主考官：你叫什么名字？
丙：我叫小海州。
主考官：小海州？这也是名字？你跟小沈阳什么关系？
丙：俺跟他是一个村的，地球村。
主考官：你还挺幽默的啊！
丙：哪里，哪里，这年头做销售都得会侃大山，人在江湖，身不由已。
主考官：你做这行几年了？
丙（做姿势）：四年，跑遍了中国大江南北，那真是：
大庆安岭卧过雪，
阿拉山口吹过风，
青藏高原拜过佛，
西沙群岛练过兵。
丙感觉有点失态后，赶紧跑回座位又坐下来。
主持人（伸出大拇指）：不错，不错,不亏是小沈阳一个村的.
主持人：你为什么要离开原公司，而来我们公司应聘呢？
丙：因为贵公司是美国集团公司，大大的大，大大的好，（伸大拇指）所以，我想来做点大大的工作。
主持人：要希，你的志向的，大大的有？！我们的职位只是一个经理助理，你不觉得很屈才吗？
丙：大丈夫能屈能伸，今天的小是为成就明天的大。我不认为这是个问题，千里之行，始于足下。希望贵公司能给我这个机会。OK?（头朝后一仰，一副志得意满的样子。）
主考官：OK?OK,OK,OK…请不要跟我说英语，OK?
丙：O。。。啦，好的，我不说英语。”
主考官：你有什么特长啊?
丙：我最拿手的特长是朗诵诗歌。
主考官：那给我们大家来一段？
丙：好的。音乐。。。MUSIC。。。（站起来，走到台前。）
丙：“雨巷，戴望舒。“音乐响起。灯光打暗。
丙：“‘撑着油纸伞，独自彷徨在悠长，悠长，悠长，又悠长的。。。雨巷。“连续的说悠长，并说一句：“你不鼓掌我还是悠长。”（直到台下大笑为止。）
“我希望逢着一个丁香一样的姑娘。
她是有丁香一样的颜色，
丁香一样的芬芳，
丁香一样的忧愁。“
（此时台下一个姑娘拿一束花跑到台上，送给他。）
丙（感慨）：“今天是个好日子，说姑娘，姑娘就来了。唉，别走，过年了，我也没什么送你的，给你个红包。（掏出红包）你是不是叫丁香啊？咱们认识一下，我还没对象呢。“
猛然想起在朗诵诗歌，于是又说了一句“撑着油纸伞，独自彷徨在悠长悠长，悠长又悠长的。。。”摇头晃脑时，音乐戛然停止。灯光大亮，考官说了一句：“你还有完没完啊？！”
丙愕然一下，只好抱着花返回座位，本想放在腿上，一想不妥，就双手捧给考官，考官说;”你这不是当面贿赂我吗？我可一直都是清正廉洁，两袖清风，不拿群众一针一线。“说着突然一把拿过来，递给助理二，说：“留着，呆会送给老板娘。”
-


丙继续与主考官对话。
主考官：接着开始啊，你目前的薪水是多少？
丙：我们薪水都是保密的，不方便透露，贵公司能给多少？
主考官：呵，呵，我们也是保密的。。。你想要多少？
丙伸出五个指头。
主考官（探身低声）：年薪？万还是千？
丙也低声说：百！
主考官猛然握住了丙伸出来的手，热泪盈眶状，站起来面向观众说了一句话：“好，同志们，知道为公司省钱的员工一定是好员工！”
丙有点不自然的想抽出手，低声说了一句：“我还没讲完呢，后面还有一个字：万！”
主考官一听，赶紧甩开手，“五百万！亏你说得出来。我都没这么高的年薪呢！”
丙：“不好意思，我以前的单位是日资企业，说习惯了，是日元！”
主考官：“五百万日元，这还差不多！不过我们是美资企业，我们的薪水都是美元！DOLLAR!”同时打了个响手指。
丙：“那砍一半可以吧，二百五？”小心翼翼的问。
丙：“二百？”
丙：“一百五?”
主考官伸出五个手指头，
丙：“五十。。。万？”
主考官收起手，耸耸肩，无可奉告的样子。
丙：“五。。。万？”主考官一脸不屑。
丙咬咬牙：“五。。。千？？行啊，算你狠，就当交学费了。”
主考官满意的点点头，伸手找桌上的白纸，才想起了在助理一的手上，用手指示意助理一，将白纸放到门口。
助理一会错意了，以为是让她拉线，拿好线头准备。
主考官：“好，今天的面试到此结束。”
丙：“噢？这么快？给个结果好吗？”
主考官：“你走吧，你会知道结果的。OK?”
丙：“O。。。啦，好，再见”
主考官：“再见，谢谢你的参与！”
丙：“谢谢，再见，再见”
丙离开座位，手扶着脑门，若有所思，站起来。主考官对助理一做手势，但她已准备好一心一意的拉线，没理会主考官的手势。
丙走的很快，开始头朝向观众，只顾跟观众打招呼，笑着跨出门口时，助理一将线拉了起来。
丙扑通一下摔了出去。。。（一直低头冲到能挡住的东西为止）

主考官手捂着额头不忍再看。助理二站起来跑过去。
助理一手拿着白纸先过去搀起了丙，主持人也跑了过来，拿着话筒做采访的姿态。
丙好不容易站了起来，有点茫然，带着晕的感觉，他手扶着脑袋，问助理一，“这是怎么回事？这是怎么回事?”
助理一只好求助主考官，主考官走过来，对助理一说：“我是让你给他捡纸，不是让你拉线！”
助理一说“他不是捡过纸了吗？”
主考官一拍脑袋：“噢，怪我，怪我，忘记了。”
这时，主持人一本正经的问主考官：“请问考官，为什么你们这次改变了招聘流程，先捡纸，后拉线呢？”
主考官：“这，这，叫：全国人民都偷菜，
计划不如变化快！
全国人民宠老外，
某某公司我最爱！”
这时助理一和助理二准备一条幅，上书：“我爱某公司”展开。
然后他从助理一手里拿过白纸直接递到丙的手里，丙拿到手里读起来：“恭喜你，你被录用了。”
丙先是发了一下楞，然后：“啊！我中了！”往后一仰，做晕倒状，象范进中举似的，疯颠两下，情绪有点失控。
主持人，助理，考官等人赶紧将丙架着一起下台去了。。。
（完）

9. 电话营销类小品剧本

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10. 我们项目组要在年终晚会上演个小品 大家推荐剧本

《幻》电脑不是只用来打游戏的。

原文作者：未知 文章录入：admin 发布时间：2007-1-9 18:29:41 1

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人物表
江中华——某高校贫困生，20岁。
江中惠——江中华姐姐，26岁。
杜爽——江中华舍友，干部子女，20岁。
陆一彬——江中华舍友，19岁。
陶菲——杜爽女友，19岁。
[开幕]
[舞台的布置为一间普通的大学宿舍。舞台后侧有四张床。左上方的一张是江中华的，整理得干净整洁朴素。右上方是杜爽的，很整洁而且华丽。其余两张杂乱堆放着衣物、杂志、报纸和食物。舞台前方是并排的四张桌椅。第一张是杜爽的，上面有一台笔记本电脑，杜爽正在玩《CS》，声音嘈杂。第三张上的陆一彬边看杂志边发短消息。第四张是江中华的，书排列整齐，桌子下有个热水瓶，桌上有个搪瓷杯子。]
[江中华进，坐下]
陆：哟，中华回来了啊？奖学金拿了多少啊，也该意思意思嘛。
江：[沮丧]没有，我英语不好，只考了62分，不够资格。
陆：什么？62？你这么认真学习也只有62？那我们不是都挂了啊？
江：不是啊，你们都比我高。我们高中英语基础差。
杜：中华不是我说你啊，学习光靠蛮力是不行的，大学嘛，其实书本外的东西更加重要。现在掌握外语、计算机、驾驶和吹牛，就可以走遍天下。你这样钻牛角尖有什么用？咱都不是搞科研的料。人在社会上就是混，比如我，杜爽，《CS》高手，在江苏地区可是赫赫有名的，名气大就是一种无形资产……
陆：得了，你说话跟你老子一个腔调，干脆子承父业吧……杜局长，苟富贵，无相忘。
杜耗腔共皇且痪浠啊！��獍锊四瘢�次冶�阃罚?br> 陆：[自言自语]还差马军，这家伙说好一起去玩《传奇》的还去上什么夜自习，发他短信也不应。
杜：他女友申请到了贫困，可以减免一半学费，去新街口庆祝了，要你这个电灯泡干什么啊？
陆：臭小子居然晾我，回来我砍死他。他马子也算贫困？虽说父母离婚了，可她爸好歹还是给她钱的啊。她妈是没工作，可天天逛舞厅，做美容。
杜：你嫉妒啊？
陆：我才不稀罕，平生最讨厌那种马屁精。中华，要不一起上网？
江：我不大会。这么晚你还出去啊，门口有保安的，阿姨还要查房。
陆：这个也算问题啊！又不是第一次了，我走了啊，明天见。
[陆下]
杜：这群菜鸟，水平太差，不打了，上网看看花边新闻。中华啊，你现在连上网都不熟练，将来怎么混下去啊？这年头谁不会玩游戏上网谁就是弱智。我们是营销专业的，电脑就是我们工作上的老婆。没有电脑就是光棍。
江：等级考试应该没有问题。书我都记住了，上课也摸过电脑了，应该可以通过了吧。
杜：学计算机光用来应付考试就可惜了。不玩游戏就不能体现计算机的价值。咱宿舍就你不会打《CS》了啊。我和彬仔阿军都是高手，要是你也会了我们宿舍肯定是全校第一的，每年参加比赛的奖金比拿什么奖学金强多了。
江：真的？我看你们玩是挺有意思的，可是我，我没那么多钱买电脑。对不起。
杜：这样吧，我有个朋友要买新的，那台旧的委托我卖了，就便宜点卖给你。其实也才用了半年，p4的，买的时候是4500，你要就出个2000。
江：太贵了。
杜：你这话就不上路子了，p4的2000还叫贵？人家出2800我都不肯。这样吧，我先借你1000，你再问家里要1000。
江：我不玩游戏，就用来学习，用不着很好的。
杜：你以为我能赚你的钱啊？配制低的过半年就淘汰，还得买新的。你考虑一下吧。你看看我们专业，市场营销，谁家没有电脑，谁不会玩游戏上网？看你打字像炸油条一样，哪个企业敢要你？
江：我填的是别的专业——
杜：[打断]好了，你都说过N遍了。你赶快决定，迟了就是别人的了。
江：家里也没有多少钱。
杜：1000块总有吧。不要犹豫了，拿了比赛奖金不就可以出本了？[递手机]
[江中华手伸出后又缩了回来，杜爽再伸上一点，江中华就接了开始打电话]
江：是我，中华啊……哦，是孙奶奶啊，叫我妈接个电话，谢谢……妈……睡觉还早……还可以……挺好……挺好……放心……妈，马上要考计算机了，我想买一台电脑……2000，原来要4500的，同学帮忙便宜了点……我先借1000吧，你能不能再给1000……等姐发工资？要什么时候啊……妈，你能不能先借一点啊，人家出2800呢……都借过了，那怎么办啊……把牛卖了？不行不行……不行……不能啊[杜爽一旁瞪眼]……我不买了——[挂断]
杜：你妈怎么这么罗嗦，比我妈还过分。不就一头牛吗？牛肉拉面天天可以吃的。
江：电脑，我，我，买了。不过妈说钱要过阵子。
杜：这就对了。[看手机]3分49秒，长途加漫游，卡里估计又没有钱了，要找方科长报销。电脑明天搬来，钱先借你1000，你快去凑个1000。
[江下，灯暗，幕合]
[幕开，摆设同前，江中华桌上多了个电脑。江中华和杜爽一同玩《CS》]
杜：你就站在这个角度，用AK压制火力，我们从旁边包抄。Understand?
江：知道了。
[少刻]
杜：中华不错啊，有前途。我对明天的比赛有信心。
江：要是家里知道我玩电脑游戏——
杜：得得得得得得，你才20岁说话怎么和祥林嫂似的。这个有什么好内疚的？我爸还夸我。
江：可是我计算机等级考试没有过，比赛也没有奖金啊。
杜：你才玩一个月就想拿奖金啊？你看看彬仔还有阿军，每个礼拜至少通宵三次。要好好练习才是。
[陶菲进]
陶：[用手捂住江的眼睛]guess!
杜：又被你混进来了啊？
陶：[搂住杜爽的脖子]当然，你老婆是何等聪明的人？
杜：小妮子不害臊，这里可有人。
陶：[瞄了江中华一眼]说好陪我去夫子庙的，你想食言？
杜：那地方有什么好玩的？都是些假冒伪劣产品。今天要训练中华，我们403战队这次一定要拿个奖。
陶：哼，整天就知道《CS》[用手合上笔记本]你玩吧！[转身离开]
杜：哎呀，老婆发火了，中华你自己多练习练习，别再拖我们宿舍后腿了。
[杜爽离开，旋又入拿个手机，整理一下桌子，只听见外面陶菲正在和一女子对话]
惠：请问这里是江中华的宿舍吗？
陶：是啊。
惠：我就说不会记错的，看见你还以为是女生宿舍。谢谢啊。
江：啊！我姐来了，怎么办？
杜：看你急的，Tab加Alt，切换。[杜下]
惠：中华，中华！
江：姐啊，你来也不事先打个招呼。姐，你先坐[江中华接过姐的包袱，然后倒水]姐，先喝口水。
惠：这就是你买的电脑啊？真漂亮。
江：姐，你怎么突然就来了啊？
惠：是啊，姐给你带钱来了。[拿出钱]一，二，三，四，五，六，七，八，九，十。赶快还给同学，欠人家的不好。本来姐想多给一点，不过家里实在没有钱了。
江：姐，上次妈寄了1200，还了1000后还多200，钱够用了。姐，家里可好啊？姐夫找到工作了吗？爸的肺病好些了吧？
惠：都还好。中华你知道的，你姐夫这人其实是很有能力的，都怪我一定要生个儿子，才害得他被厂里辞退了。现在他想自己创业又没有钱。都是我不好啊。
江：姐你这又是何苦？生男生女还不都一样。
惠：你念过书的当然懂这些，可中华你知道的，母以子贵，我不生男的，在婆家是抬不起头的。爸妈辛辛苦苦让我念完了中专，可我的日子还不如隔壁大字不认一个的二狗啊。
江：姐你来究竟有什么事啊？不会就送1000块钱吧？
惠：没事，家里都挺好，中华你就只管念书，一定要学好电脑啊，我们一家出头可全靠你了啊！
江：恩，我会好好学的。姐，你肯定有事瞒着我。
惠：没有啊，中华你千万不要胡思乱想啊。爸要是知道了……[哭]中华，我就说了吧，爸肺病又发了，是肺癌！[不成声]
江：[呆立]姐，不会的，不会的……
惠：爸从县城医院转到了南京，医生说看病要花很多钱，而且希望不大……爸让我……把钱给你，爸说了，咱穷……但咱一定要争气，人家的钱一定要还。
江：爸怎么会这样的啊，过年还好好的啊。
惠：自从卖了牛之后，爸就只好亲自犁地，咳嗽越来越重，又不肯去看病……
江：[跪下]姐，都怪我不好，明知道家里没有钱了还一定要买电脑，姐，我这就把它卖了给爸治病。
惠：不用了，爸听说你买了电脑很高兴[边说边泣]，只要你学好了电脑，我们就……
江：姐，姐[痛哭]你打我吧，我买了电脑一直在玩游戏啊，根本没有用来学习。计算机没有过，还耽误了学习，姐，我对不起你们啊！
惠：什么，你居然不是用来学习的！你难道想把爸活活逼死？你知道家里为了你上学背了多少债？妈以前动过手术，身体一直不好。我现在一个人要养活一家，也不容易啊。爸都一大把年纪了，为了赚钱还经常去工地上搬石头。你要电脑，家里就把牛卖了，爸又瞒着我们去卖血……
江：姐，你不要说了，你就打死我吧。是我不孝啊，是我不孝啊。
惠：[举手打又止]中华你要我怎么办啊？[抱住江中华哭]
江：姐，我把电脑卖了，给爸治病。书我不念了，我去工作赚钱。
惠：这怎么行啊，你不念书你就还得走爸的路，中华你不能这样。
江：我该死啊。
惠：中华啊，做过的事是没办法挽回的，就让它过去算了。姐不怪你，你要好好读书，一定要争口气，电脑不要卖了。钱么，我们会想办法的。
[陆此时进]
陆：哎哟，通宵真累。[看江中华的样子]中华，怎么回事？
江：为了给我买电脑，爸得了癌症。
陆：[嬉笑]没这么夸张吧。[发现有点不对劲]中华，对不起啊，有什么困难就说。
江：我想把电脑卖了给爸治病。
惠：不是说好不卖了吗？电脑不卖。
陆：其实是我们不好，中华电脑你就不用卖了，[掏钱，先整后零]身上只有这么多，我再帮你问几个铁哥们借点。钱拿着啊。去医院看一下吧。
江：明天的比赛——
陆：现在还提这个干吗，以为玩游戏真能当饭吃啊？《CS》害人不浅啊，再也不玩了，从此退役。[幕合]