⑴ 瓶装豆奶零售一支正常多少钱
瓶装豆奶一般卖3元零售,有的卖的贵,比如泰国豆奶,卖6-8元,爱心牛豆奶卖3元
美国豆奶消费以年均14.3%增幅快速发展,价格比牛奶高1/3;日本大豆制品市场年销售额达到450亿日元,同样超过牛奶的增长;中国豆制品人均消费将以6.1%的速度增长,其市场前景相当广阔。可以预测,豆制品产业在二十一世纪必将获得更大的发展,而且豆制品产业无疑会成为一个永久兴盛的产业。一豆公司作为中国豆制品行业的新兴力量,使久未有大动作的豆制品行业终于有了实质行动,推出的可维豆素奶品牌定位于中高端市场,通过可维豆素奶来推动企业的品牌化发展。从选择可维豆奶作为业绩增长的突破口开始,一豆公司全力打造“可维豆”成就中国素奶第一品牌,成就具有销售力的“可维豆”品牌。纵观可维豆奶品牌市场运作,可维豆素奶度身定制的品牌包装难以协助品牌以最低的成本及投资获得倍速的发展和效益?可维豆素奶整合的各种资源对于树立品牌知名度以及聚集市场人气没有起到很好的效果?可维豆素奶的媒体传播在消费者心目中没有迅速建立不可取代的强势品牌印记?
品牌营销现状:如何突围
在品牌消费时代,品牌可以赋予消费者某些心理暗示。一个强势品牌会让消费者乐于接受,只有品牌变得更强大、更有亲和力,消费者使用起来才会更放心。另一方面,在市场竞争趋于白热化的时代,品牌的建设和推广成功与否往往决定了一个企业的成败。一个不善于品牌建设的企业会在残酷竞争中败下阵来,而一个善于品牌建设的企业能够充分整合、包装其所有的优势,并在市场竞争中获得可持续性发展。品牌竞争中,唯有独特的、有生命力的强势品牌才能使公司及其产品与竞争对手形成差异化并创造级差利润。纵观可维豆奶在品牌管理与营销传播中呈现五大问题,尤如陷入重围?
问题一:可维豆奶如何品牌包装?品牌包装是真正为企业在市场竞争中打造制胜的利器。从不一样的视角梳理、提炼出一个坚定的价值主张,然后围绕这个价值主张打造出感性的、具有亲和力及与消费者共鸣的动人形象,并以坚定的执行力一以贯之,为企业、品牌取得最大化的市场价值。如何对“可维豆”品牌本质和特征定义、目标市场、市场属性、消费者定义、定位、营销组合的确定,准确把握品牌策略,为品牌提供胜败攸关的管理服务。
问题二:可维豆奶如何成为第一?对于消费者来说,只能记住同类产品中的第一,而对于追随的第二名第三名,没有深刻的印象,也很难产生购买欲望。可维豆奶有着非常好的产品质量,但由于没有机会成为同类产品中的第一,好产品被消费者真正接受并形成固定消费存在一定的障碍。因此,如何真正寻找到市场空档,把可维豆奶塑造成某一类产品中的第一,将决定着“可维豆”成为中国素奶领导者品牌。
问题三:谁来替可维豆奶做广告?在快速消费品的营销中,如何让消费者快速、无障碍地认知一个产品、认知一个品牌、认同一种生活方式与消费观念,是至关重要的问题,它涉及到这个产品是否具备在市场上生存的基础。然而,要完成上述工作,一般企业要投入大量的资金花在广告等传播费用上,对于刚刚进入市场的产品来说,是一个较大的负担,而且存在着一定的市场风险。如何让自己的产品快速地导入市场,对可维豆奶来说,是能否把握市场机会的重要条件。
问题四:可维豆奶怎么卖?市场是什么?是有待我们去发现的需求。在目前的市场环境下,产品的同质化十分严重,而营销手段的同质化也日趋明显。因此,可维豆在解决了产品差异化、品牌差异化的同时,应该解决的是营销手段差异化的问题。唯有此,才能起到“四两拔千斤”的效果,否则,只到跟在别的品牌的后面。
问题五:可维豆奶如何传播?消费者拥有品牌,品牌是消费者如何感受一个产品,品牌代表消费者在其生活中对产品与服务的感受,而滋生的信任、相关性,与意义的总和。因此,可维豆奶必须将广告置于消费者心中。新品牌是透过广告进入这个世界。产品创新也是透过广告被推广与散播。杰出的产品概念需要杰出的广告,变成杰出的品牌。
对于“可维豆”品牌来说,笔者十分认同它的产品本身,但唯有解决以上五个问题,可维豆奶才真正存在机会,才能真正在中国素奶品牌领导者打造中突围。
销售力的突破:解决之道
在豆制品行业,由于正规厂家自觉地提高产品质量,产品品种增多,从某种程度上更能体现企业品牌、经济、营销等综合实力。当然,企业为了提高产品利润率,也会不断地向高端产品方向发展,毕竟在金字塔顶端的产品才是利润率最高的产品。品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形利益和无形利益的竞争手段,是企业通过产品和服务与消费者建立的、需要企业主动追求和不断维护的关系。“可维豆”品牌将市场运作成“夹生饭”,如何调动资源,运用科学的方法论,为可维豆奶提供俏销胜败攸关的针对性、个性化、系统化的解决之道。笔者认为,可维豆奶有以下几个问题需要解决:
第一、让品牌自己说话。根据小范围的品牌测试,可维豆品牌是一个非常好的豆制品品牌,但对于目前全力推出的可维豆豆奶、豆腐来说,可维豆品牌缺少支撑点。一则没有突出中国素奶特点,二则对今后产品延伸不利,三则由可维豆再到一豆公司,诉求环节较多,不利于传播,四则无法对该类产品进行保护。
因此,笔者的思路是,把可维豆作为统一中国素奶品牌,直接与“素奶概念”有密切联想关系,同时可注册、可保护,以免投入的市场导入的资金为其他“素奶概念”的产品作了嫁衣。同时,要对主品牌、副品牌的传播主题、副主题进行严谨规划与巧妙组合,使之形成一个科学的品牌体系。
第二、另辟战场做老大。好的产品定位,可以使产品导入市场的障碍减少、速度加快、资金节省。目前,可维豆奶面临“前有堵截、后有追兵”之境地,除非有很强的实力,否则,此时不要与竞争对手有正面的对抗与争夺。这就是笔者提出的重要课题,如何把可维豆塑造成“第一”,从而全面突围,让消费者能强烈地感受到产品的个性,体会到产品的差异性,从而拥有自己稳固的市场与消费群体。
这就是笔者强调的产品的定位与市场的细分。
第三、让产品本身成为广告。目前,可维豆品牌较为丰富,有着良好的发展空间。但目前的问题是,缺乏一个强有力的“先头部队”,为系列产品做市场导入。因此,笔者强调:在保持目前整体产品体系不做大变动的前提下,必须对产品线进行科学规划,选择或重新开发新的产品组合,使之承担导入市场、树立品牌、引导消费、树立观念、形成习惯等重要作用。
在产品线进行科学规划之后,产品本身可以起到而且超过广告传播的作用,并为产品的渠道差异化、终端差异化、推广差异化打下良好的基础,否则,后期工作要么成为无源之水,要么只能依靠人海战术或广告攻势,成本与风险都会增大。
第四、走差异化营销之路。差异化营销已成为目前市场运作的主题,但许多企业由于营销观念与产品、品牌基础的限制,所谓的差异化只是在局部环节上的小有创新,对整个市场的拓展作用不大。
而可维豆奶如何对上述三个问题都能顺利解决,便拥有了差异化营销的扎实基础。品牌差异化、产品组合差异化、渠道与终端差异化、传播手段差异化、营销推广差异化,使可维豆奶具备了鲜明的个性与市场冲击力,可以起到事半功倍的良好效果,并能使产品、品牌快速地深入人心,并占据稳固的市场地位。
品牌的竞争力:策略创造
每个品牌在品牌和市场的运作中都存在着若干方面的问题,不同的问题在达成预定目标的项目运作中扮演的角色和地位也必有关键、非关键以及轻重缓急之不同,“可维豆”中国素奶品牌打造即如此。
特奥特·里兹在《定位》里说:“极少例外,一个公司永远都不应改变自己的基本定位策略,只能改变战术—那些为实施长期战略的短期策略。”同一性是伟大品牌的核心,真正成功的品牌几乎从不改变它们的定位。要将“可维豆”打造成为中国素奶领导者品牌,现在必须重新建立独特的、经得起推敲的定位策略。可维豆的竞争性定位,指“可维豆”品牌与其他品牌在顾客心目中的占位比较。这种比较,包括品牌类别、市场地位、消费观念、满足顾客欲望等角度的比较,在比较中找出消费者心理中的空位,以确定“可维豆”的品牌,使消费者易于接受,以填补定位。可维豆系列产品的定位是根据多方面的因素来确定的。例如,品牌本身的优势,消费者的心理、观念、形态上的差别等等。品牌本身的优势是指产品特点、产品对象、归类、档次、品牌形象、企业形象、消费观念等。产品的特点可以从产品品质、功效、用途、产地、价格、规格等方面,强调该产品与同类产品的特异性,这是一种产品差别化的策策略,以此确定其他同类产品不能取代的特殊的市场地位,则较易使产品富于特色和感染力。“可维豆”的品牌管理就是运用作业方法体系依据目标和品牌的实际状态界定出达成目标的几个关键接点,并以之为核心,优化配置企业内部外部各种资源,提供行之有效的问题解决方案,进而达成品牌和市场提升的最终目标。但方法论只有与一豆公司的实际结合起来,才能发挥其应有的效果,所以确定了基本方法,也就是确定目标,然后必须评估路径和资源,任何一个目标的实现都是一步一步走过去才实现的,每迈出的一步的方向和投入都必须在正确规划之下进行,而每一次的动作都必须能够解决一些问题或困难。
任何一个使产品销售获利润的广告都很难买。任何一个不能帮助产品销售并获利润的广告都太温和而不能满足任何人的口味。“可维豆”的品牌广告,应该通过最适合该品牌的方式寻求最大化的效果。运用正确的行销传播战略,着手建立“可维豆”品牌优势。没有正确的战略运用,谋求最佳效益是完全碰运气的事情。在广告探讨中,品牌优势方面加大一倍的力度,可以使广告活动达到拉高市场占有率16.1%的效果。为什么有些品牌花200万,要比花2000万的品牌有更大的增长。
运用正确的行销传播战略,“可维豆”品牌应该以全新创意致胜。广告越具创意,广告越具效果。研究指出:广告活动,引起注意力比其他广告提高20%,平均只带来市场份额大约0.5%的增长。显然:不可能要求广告人拿出更多的全新创意来解决数十亿计的广告投入收效问题。
市场份额是用钱买来的,加大“可维豆”品牌广告投入。美国消费者调查公司与广告代理商总会共同研究报告指出:广告投入加大一倍,只取得市场份额3.5%增长。显然:更多的投入,必然激起竞争对手的加大投入。
“可维豆”未来品牌蓝图如何将可维豆奶打造成具有销售力的品牌?“可维豆”如何成就中国素奶第一品牌,将指日可待。
http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/27_21279437_.html
⑶ 有人做过玻璃瓶装的豆奶生意没
垃圾公司…我以前就做这个的!专坑经销商,也只能怪自己笨!给后人提个醒吧!
⑷ 豆制品在未来市场空间大吗如何打开市场营销网络请热心朋友支持献策一下,谢谢。
楼主:豆制品市场空间是很大的。
你想想中国现在不是有一说法吗?
萝卜都都可以卖成肉价
对于豆制品我只想说两个字:特色。
首先我不明白你的生产流程,但是豆制品所做出来的商品太多。
豆子种类繁多,
工厂一般加工的话,应该就是以罐头为主,能做到进入超市估计你赚翻了。
基本上豆子加工无消耗,
豆子直接烤加香料:“开心豆”
豆子少点水多点加工出来就是豆浆,“永和豆浆”
豆浆加点花生奶中和一下就是豆奶,“花生皇豆奶”
比例加多一点豆子用石膏点清点就是豆腐,“老罐豆腐”
豆腐煮老点就是块子豆腐,“可以用来做烧烤的豆腐,要是再用烟熏一下就是烟豆腐”
豆皮打包装袋上味道就是零食:“有点拽豆皮”
烘干就是豆干:“开心豆干”豆干又可以做成麻辣豆腐,烘臭了就是臭豆腐,装瓶就是:“饭扫光”
卖不出去就放罐子里面存起来加点香料,辣椒做成红豆腐,
要是红豆腐再不好销直接给我弄成碎的豆桨糊之类的上味道弄成火锅底料:取名“豆香精”不是精华不卖钱。
至于销路:农村包围城市。
案例:陈克明挂面
如果说您只有二十万,我把你预算一下:控制成本。
首先,去农村跟农民签定合同,保证有豆子进自己的厂子,统一收购豆子。
政府应该会支持的,应该说:促进一方发展,统一定价可以避免市场恶性竞争。
好的有了材料,那么请人这方面,
首先我觉得智商太高的不要请,找点能做实事的,吃得苦的,不管任何情况效率最重要。
跑业务,农村建议:30-45岁(500-750块钱+提成)
城市:25-28岁 (700-1100+提成)
推荐试用期:3个月。
第一,就算别人吃不了苦走人,至少他们在跟你跑业务的时候是做了工作的。哈哈,那不是等于你赚了。
同志不要骂我。所谓:无奸不商。无商不奸。你以为是国企往上看是屁股,左右看是笑脸,往下看不可能。
然后推广比例:上电视造价高,当然地方台几千块钱搞定。花掉几千块钱自己有一个自己的网页做推广。
第二,特色产品主打,出宣传单,支持小区。(现在城市市井小市民是很喜欢贪便宜的,怎么操作是你的事情。如果这些都不知道那你还当什么老板)
第三,产品推广地方,所谓没有最好的产品,只有最烂的销售。一定要让自己的人永远为自己的产品是“十元的产品五元卖,而不是五元的产品十元卖”没有压力的销售才可以达到最佳。
产品对象:各种学校、食堂、单位等等配送。(配送之前先了解请楚对象现在是不是已经有同类产品在里面运作)如果有同类就挤掉他,竞争中只要比对手活得时间长自己就成功了。(小窍门:一包烟,两杯酒,甩个妹仔,当他就是吃屎的狗)
成规模了:超市,一星酒——五星酒店配送。(目的不在赚太多钱,而是要占领市场)
最大的市场:副食店,批发市场。(思想有多远,豆制品就能卖多远)
最后祝你成功,
合作办厂——我不太喜欢,记住,十个打伙做生意九个都会散伙。
关键时间没有一个说话能作得了主的人在,永远都成功不了。
太气冷不打字了,加不加分没有关系。大家交流。
反正我现在是无业。。。
伤心中。。。。。我的说法不一定阁下能看得上。
⑸ 玻璃瓶装豆奶
玻璃瓶的豆奶,一般的超市和便利店不买,通常都是粉店,早餐店,饭馆有的,全成豆奶现在一直都在卖玻璃瓶,广西湖南这边很普遍
⑹ 豆奶的市场开发策划方案
不要空洞的理论
⑺ 豆奶怎么推销,求高人指教
因受 三聚氰胺 事件影响。牛奶的销量已是大跌。现在卖豆奶却实是个不错的选择。如何在这个竞争激烈的饮料行业占得一席之地却是很困难。但是我们如果喊出了和别人不同的声音,那么我们一定有优势。
卖任何产品必须得打广告。结合前期市场的情况你可以在电视台或报刊杂志上大广告。别的不用多说,只需表明一种说明; 唯一不含三聚氰胺的豆奶----×××× (后面是你豆奶的名字)
钻市场的空子,总有那么一部分市场是属于你的!
⑻ 斯蒂夫迪蒙是如何进行Silk豆奶产品市场营销的
1.市场营销的核心理念是什么?斯蒂夫·迪蒙是如何进行市场渗透从而获得成功的?
2.请分析“丝绸”豆奶的市场营销组合。
3.你认为,斯蒂夫·迪蒙准备将公司在豆奶市场上的成功方法和经验迁移到其他产品上去会获得成功吗?为什么?
案例:让美国人爱上豆奶
斯蒂夫在牛奶供应和经销巨头们的帮助下进入美国豆奶市场,逐步渗透从而获得了自己的市场地位。他的“丝绸”品名中有“豆”有“奶”,直接和牛奶竞争。他更远大的目标是要用豆奶整个地取代牛奶,将牛奶从美国人的日常生活中抹去。
中国人对豆浆是再熟悉不过了,几乎每个中国人都喝过豆浆。在美国,许多中国人也经常到超市里去买维他牌山水豆浆来喝。但维他牌山水豆浆只在中国人开的超市才有得卖,它打不进美国的主流超市。打进美国主流超市的豆浆不是中国人的产品,而是一个地地道道的美国人搞出来的, 这个名叫斯蒂夫·迪蒙的美国人将其首创的名叫“丝绸”的豆奶品牌打进了美国竞争激烈的大众饮料市场。细说起来还真是一个营销奇迹。
对斯蒂夫·迪蒙来说,将豆类产品的健康信息传递到美国千家万户是很难的。20 多年来,斯蒂夫始终坚信这种表面光滑如腊、在亚洲已经成为最普通的家用食品确实有着超越其他物品的营养价值,美国人也最终一定会看中其营养健身功效。他尝试给美国的消费者们提供各种各样为他们特制的豆类产品,有些听来很有创意,比如豆腐冰淇淋、用大豆制成的火腿。不知是产品过于新奇还是人们还没有真正意识到豆类产品的益处,这些产品在市场上面世之后,都好像是一颗小石子落进了深井,没有引起多大反响,斯蒂夫的许多投资也打了水漂。功夫不负有心人,不知是哪一天,斯蒂夫灵光一动,创造了“丝绸”这个品牌,将之用在他们生产的豆奶产品上,竟然一炮打响,成为这个产品类别中首屈一指的品牌。
丝绸牌是个突然崛起的明星产品,它在市场上的异军突起甚至可以和上世纪70年代中期兴起的酸奶产品的成功媲美,在短期内已经成为美国人最喜欢的品牌,其影响力甚至超过了所有的牛奶品牌。因为美国从来就没有过一个真正的全国性牛奶品牌,有的只是在一个州或几个州内流行的牛奶品牌。 根据权威统计,“丝绸”已经成为行内公认的销售量最高的“白色饮料”品牌。每周销售量高达600万美元,每年则以50%的高速度持续增长,2004年全年总销售额有望达到4亿美元。这样的成果对一个概念来自于异域、产品结构单一的品牌来说,不能不说是鼓舞人心的。
斯蒂夫·迪蒙认为目前只是一个小起步。现今豆奶的消费者绝大部分还是年轻人,他希望能进一步将市场扩展到小孩和老人,等到妇孺皆知、老少咸宜的时候,可想像“丝绸”牌豆奶产品的市场规模将会有多大。
如果了解斯蒂夫的真正长期目标,人们更会惊讶不已:他要用豆奶整个地取代牛奶,将牛奶从人们的日常生活中抹去。很疯狂吧?不过,对于一个20年来屡败屡战的商场斗士来说,很难说这是一个绝对不可能达到的目标。
那么,斯蒂夫究竟准备用怎样的方式将牛奶一点一点地挤出白色饮料市场呢?斯蒂夫“站在了巨人的肩膀上”,在牛奶供应和经销巨头们的帮助下进入了这个市场。在他的“丝绸”产品名字中有“豆”有“奶”,直接和牛奶竞争。1998 年,斯蒂夫做了一个常人通常都没想到或者是在想到的瞬间就自己将其扼杀在摇篮里的主意:让美国国内最大的牛奶加工制造商迪恩食品公司成为合伙人,并最终在2002年将自己在科罗拉多的名叫“白色浪涛”的公司连锅端地卖给了这家位于达拉斯拥有美国十几个大牛奶品牌的公司。
⑼ 现在市场上流行的豆奶饮料有哪些品牌
豆奶品牌有很多,例如维维豆奶,经常广
告展示的!其次大马邦豆奶也是不错的选
择。
豆奶好不好主要在于原材料,另外豆奶的
口味也很重要,毕竟每个人喜欢的不一
样。例如大马邦就有咖啡口味,芝麻豆
奶,泰式豆奶等
⑽ 急求市场营销类的高人啊。那个典型的豆奶案例都知道吧,求答案啊,在线等,答案满意追加悬赏。
1.市场营销的核心理念是什么?
指个人和集体通过创造并同别人交换产品或价值以获得其所欲之物的一种社会过程。换而言 之,市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源,通过满足对方的需要实现自己目标的活动过程
斯蒂夫·迪蒙是如何进行市场渗透从而获得成功的?
渗透营销是一种与顾客之间的沟通。这种沟通就是走进顾客的世界,从他们的角度出发的一种互动的交流。 这就直接体现了他成功的一面,中国人对豆浆是再熟悉不过了,几乎每个中国人都喝过豆浆。在美国,许多中国人也经常到超市里去买维他牌山水豆浆来喝。这句话也说明了斯蒂夫·迪蒙进行了一系列的市场调查得出经验而所得的成功。
2.请分析“丝绸”豆奶的市场营销组合。
市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。
而“丝绸”豆奶的市场营销组合最关键的就是4PS里面的产品策略,产品的基础是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。
首先树立自己的品牌,深入消费者大脑后再进行一系列的营销战略,以至于走向成功。
3.你认为,斯蒂夫·迪蒙准备将公司在豆奶市场上的成功方法和经验迁移到其他产品上去会获得成功吗?为什么?
我认为会成功。 应为豆奶的主要原料主要是黄豆和牛奶,而斯蒂夫·迪蒙豆奶市场上的成功方法和经验迁移到牛奶产品上可以说又向成功进了一步,在牛奶提供充足而不用花费太多的资金下可以不断的研究更新不同的豆奶口味,从而能吸引更多的消费者消费。所以我认为会成功。