如何分析市场营销组合

⑴ 求(市场营销)4P组合策略的全方位分析

市场机会分析
HMI市场机会分析模型会给您提供宏观的政治经济文化环境(PEST)分析和市场
环境的分析，同时竞争分析会让您识别现实竞争者和潜在竞争者，让您站在行业的制
高点游刃有余，为您的企业成长战略提供全方位的理论支持。
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Politics)，E是经济(Economy)，S
是社会(Society)，T是技术(Technology)。在分析一个企业集团外部所处的背景的
时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
1、P政治法律环境：政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等
等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。
2、E经济环境：构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政
策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、
市场机制、市场需求等。
3、S社会文化环境
影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结
构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
4、T技术环境
技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新
材料的出现和发展趋势以及应用背景。

市场竞争环境分析

市场竞争环境分析中我们可为客户解决以下问题：
1、竞争对手有哪些？
2、竞争对手的卖点及定位是什么？
3、竞争对手的市场定位如何？
4、竞争对手的竞争策略是什么？

市场定位研究

对某一类新上市产品(项目)来讲，在进行了市场细分研究基础上，进一步需要的
工作就是市场定位。市场定位十分重要，正确的市场定位会使该产品顺利地进入市
场，并建立起自己的品牌；相反，如果定位出现了偏差，会使市场营销受到严重阻
碍，甚至导致产品入市失败。
我们在多年的市场研究中，通过不断的总结和提高，逐渐完善了一套属于自己的
关于“产品定位研究模型”，该模型经常被运用于新产品的营销策划中。

一、目标市场定位研究：
1、目标消费群属性：指对目标消费群进行界定的标准，以及典型的目标消费群
体特征的描述。即明确目标群体是谁。
2、消费者行为特征：主要包括：
① 消费者的购买行为特征。指消费者一般在何时、何地、因为什么原因(购
买目的)、和谁一起购买多少数量的产品。
② 影响消费者的购买行为的主要影响因素。指影响消费者做出购买决策的主
要因素有哪些以及消费者在购买时主要关注的因素是什么？尤其注意目标
消费者对产品类别的核心价值关注点。

二、市场定位工作大致会分为二个部分：
1、选择定位概念：在对产品或者项目进行定位的时候，营销人员首先需要了解
目标市场“在意”的因素是什么，然后才能定位研究。定位研究的结果可以用认知图
表示，认知图可以用来反映相对于竞争对手而言本产品在消费者感兴趣程度、产品和
企业形象方面的位置。

成功案例

某家电品牌整合策略研究案例
·项目背景：
某国内知名的家电企业，主要产品线包括：电视、空调、冰箱、电脑、手机等，
面对家电产品消费的品牌选择趋势，寻找品牌突围的机会。调查的主要目的是：
① 进行品牌认知诊断和品牌价值评估，明确竞争优劣势；
② 分析企业品牌形象与理想品牌核心需求特性的差距，明确品牌塑造的方向；
③ 评估各品类品牌链动能力，为企业制定品牌整合策略提供指导性依据。
·解决方案：
研究方法采用焦点座谈会和定量问卷调查，重点关注六大竞争品牌。
焦点座谈会，每城市分家电消费者组和IT组。① 深入挖掘该品牌及其竞争对手
品牌在消费者中的形象、特点，以及这些感受形成的原因；② 揭示消费者心目中理
想的家电品牌、IT品牌形象，与理想品牌形象的差距；③ 了解消费者对该品牌以往
的广告公关宣传、促销活动的评价，探询有影响力的娱乐明星及其与该品牌、理想
品牌形象的一致性。
定量问卷调查：
① 分析该品牌及其竞争对手消费群体特征；
② 了解消费者在各类产品购买行为特点；
③ 测定该品牌及竞争者在品牌认知、美誉、形象、忠诚度、品牌价值及链动力
方面的表现。
·给客户的价值：
① 评估一年来该企业自身总体品牌竞争力的增长情况；
② 该品牌的价值是如何构成的，差距与不足；
③ 与竞争对手相比的，该企业需要强化的品牌形象及差异化的品牌形象；
④ 该品牌各品类之间的品牌如何进行整合，进行集团形象定位的战略规划；
⑤ 品牌的目标群体定位与规划，重点客户群体的品牌突破；
⑥ 品牌的区域规划，重点地区的品牌方向。
通过对企业品牌链动能力的研究，得出清晰的品牌整合策略，指出了企业优势主
导产品和未来产品发展的方向。

⑵ 什么是市场营销组合策略它具有哪些特征

杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要版素归结四个基本策略的权组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。

⑶ 怎样理解市场营销组合的概念并把握其特点

市场营销计划是在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上按年度制定的企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。一个完整的市场营销计划，一般包括八个部分，即：内容概要、当前营销状况、风险与机会、目标、营销战略、行动方案、营销预算、营销控制。

⑷ 网络市场营销策略组合分析

传统营销在经历了互联网营销的融合以后，真正形成改变的是社会化营销带来的转变。因此，营销观念当中，还需要对社会化营销建立构架。下面我们先来解析一下，在社会化营销过程中，必须清晰的几个问题：

1，每个社会化媒体都有价值
首先，所有的社会化媒体都是有效的。

社会化媒体的兴起，是由于技术方式提升以及社会多元化的双重作用产生的。因此，每个成长发展起来的社会化媒体背后，聚集着具有某种相同特征的人群，市场细分理论的出发点正是源于这种社会细分的假定。故而，每个社会化媒体，对于厂商而言，必然有着商业营销的价值。

同时，也正是因为社会化媒体所聚集的人群特征不同，对于厂商而言，这些社会化媒体的营销价值也是各异的。

因此，对于不同的产品品类、不同的营销阶段，以及不同的竞争环境，厂商应该使用不同的社会化媒体；在不同的境况下，应用社会化媒体的方式、方法和权重各有不同。

我们更建议，厂商应当综合使用各种社会化媒体，整合运用，而不是像传统营销时代，倚重某一个特定媒体。

2，品牌厂商进行社会化营销能力的高低，基础在于解读、运用社会化媒体的能力
随着人们的注意力转向社会化媒体，厂商也必然将营销方式的重点转向社会化营销，并逐渐成为营销的主流方式。相对于传统营销中，简单直接的媒体购买和发布形式，社会化媒体营销的方式显得复杂、动态变化。因此，对于厂商来说，对于社会化媒体的理解和运用能力，就成为营销能力的基础能力。

在理解社会化媒体的基础上，如何组合使用社会化媒体以及如何与其他媒体相结合，是厂商营销的高级功力。

3，常见社会化媒体的营销特征解读
我们将社会化媒体宽泛定义为可以进行社会化互动交流的媒体形式，常见的社会化媒体分为六类：搜索引擎、垂直资讯媒体、社区论坛（BBS）、电商网站和应用、互动沟通平台（微信微博）、问答知道类媒体。

以媒体视角来看，许多品牌都可以在社会化媒体上开展营销推广；但从厂商的营销视角来看，不同的品类特征、不同的营销行动，往往与某些特定媒体类型的特征相搭配。

⑸ 市场营销组合因素有哪些

营销组合即营销手段，是市场营销中的一个最基本概念，指企业根据顾客的需求和企业的营销目标来确定可控营销因素的最佳组合。在企业探索消费者需求的过程中，他们的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p及4Cs。
[编辑本段]探索方向
4p
产品(proct)质量、功能、款式、品牌、包装 价格(price)合适 促销(promotion)好的广告 分销(place)建立合适的销售渠道
6p:
政府权力(power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门。 公共关系(public relatims)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道。 “两害相遇取其轻”“软广告” “民众的舆论”在中国将会起更大的作用。
7p：
产品、价格、促销、分销渠道、人员、有形展示、服务过程。
10p:
探查(probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求。 分割(partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割。 优先(priorition)即选出我的目标市场。 定位(position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。
11p:
（被称为大市场营销） 员工(people)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。
4Cs;
由美国劳特朋(Robert Lauteerborn)针对4p理论存在的问题，从营销者的角度提出了4Cs营销理论，即企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须力求尽量经济、方便地满足顾客的需要，同时和顾客保持有效的沟通。 包括以下几个方面： 顾客的需要和欲望(Consumer needs and wants) 顾客的成本(Cost to consumer) 便利(Convenience) 沟通(Communication)

⑹ 请结合市场营销学知识来分析一个产品的市场营销组合。

组不了，
两件商品差价太大，
销售数量也相差太多，
所以手机和汽车是不好的商品组合

⑺ 可以举例说明什么是市场营销组合吗

营销组合 营销组合一般简称4P。即产品、价格、通路和推广，这些都是在企业控制之下，又能直接影响顾客反应的变量。而营销组合则是这些变量的组合。
产品：品质、式样、品牌名称、包装、大小、服务以及保证等。
价格：标价、折扣、折让、付款期限以及信用条件等。
通路：配销通路、涵盖区域、贮存，以及运输等。
推广：广告、人员推销、促销以及公共报道。
普腾彩电实例（这是一个很过时的产品，但把营销组合说清楚了，供参考。）：
产品：
l、首创高保真彩电，提供清晰精美的画面。
2、推出组合电视的概念，扩展消费者的视听领域。
3、独创黑色机型，面板设计也别具一格，非常醒目。
4、首创五年保证服务卡。
5、普腾即为英文专业音响的缩写；加上受到国外杂志的肯定使她得以建立起专家形象。
价格：
l、高价位。
2、坚持不二价，以维护产品形象与格调。
通路：
l、严格筛选经销店（在 100多家中选定40％的高级音响店，以便品牌形象相结合）。
2、优厚的利润和奖金。
3、销售区域的保证（绝不在同一商圈设两家店，以免自相残杀）。
4、组织经销商联谊会，以巩固公司与经销店之间的关系，并落实公司的种种政策。
5、与影碟机一起展示，效果相当良好。
6、严禁越区货，经查获属实者，先处于惩罚，若屡教不改，则取消经销权。
推广：
1、广告
（1）以“SORRY SONY”为广告标题，立即建立起相当高的知名度，并引起消费者的注意与兴趣。
（2）成功地运用名人推荐法，如电视广告中的“与大师同步”以及报纸广告中以诸多名人一起推荐普腾彩电。
（3）以理性的诉求，塑造出舶来品的高品味，连电视广告结尾部分的“Purton”（普腾），都是请老外配音，而不是随便找个老中发音，可见其一丝不苟的态度。
（4）在报纸广告上，创造出一个让消费者不太习惯的专有名词，以加强专业形象。
（5）提出专业问题，塑造专家形象，如提出“高保真，高解像度” 的主张，以黑或灰色对消费者提出质疑等。
（6）高品味、高格调的诉求方式，满足目标市场的心理需求。
（7）首先提出“组合电视”的概念，拓展消费者的视听领域。
（8）引述自己在国外专业杂志上所受到的肯定，以强化消费者的信心。
2、促销
（1）每年一定举办消费者促销活动，以免经销店削价竞争。
（2）首创电视墙展示，造成一般大众的视听震撼。
（3）对经销店设立奖励金，一方面鼓励他们配合公司政策，一方面激励他们努力推销产品。
3、公关报导
（1）由于是自创品牌外销，常常受到报章杂志的报道与推崇，有助于品牌形象的提升。
（2）外国专业杂志的肯定，更确立了普腾的专业形象。上述实例分析可知，一个品牌的成功决非偶然，需要营销4P的紧密结合，才能在战场上发挥出最大的战力，但是在发动营销战之前，应先对“战场”有所了解，这就是市场调查的任务，也是市场调查篇的主题。
注：“SORRY
SONY”为“对不起索尼”之意。

⑻ 企业市场营销组合有哪些特征

1、可控性。营销组合各因素对企业来讲都是“可控制因素”。就是说企业可以根据市场的需要，选择生产经营的产品结构，制定产品的价格，选择分销渠道和促销方式等，对这些营销手段的运用和搭配，企业有自主权。

2、动态性。市场营销组合是一个动态组合。每一个组合因素都是不断变化的，是一个变数；同时又是相互影响的，每一个因素都是另一个因素的潜在替代者。

3、复合性。营销组合是一个复合系统，具有复合结构。四个大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各个“P”的亚组合。

4、整体性。营销组合是企业根据营销目标制定的整体营销策略，它要求企业市场营销的相关因素协调配合，一致行动，发挥整体功能。

(8)如何分析市场营销组合扩展阅读

企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：

1、产品策略

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

2、价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

3、促销策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

4、分销策略

分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

企业营销管理者正确安排营销组合对企业营销的成败有重要作用：

1、可扬长避短，充分发挥企业的竞争优势，实现企业战略决策的要求；

2、可加强企业的竞争能力和应变能力，使企业力于不败之地；

3、可使企业内部各部门紧密配合，分工协作，成为协调的营销系统（整体营销），灵活地、有效地适应营销环境的变化。

⑼ 简述市场营销组合包括的内容

市场营销组合包括的内容如下

一、定义

指企业针对目标市场的需要，版综合考虑环权境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

二、内容

• 产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
  

• 价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
  

• 渠道：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的
  

• 促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
  

⑽ 市场营销策略分析应该从哪些方面说.

你可以从之所以采取这个营销策略的原因开始说，分析市场来分析为什么会有这个营销策略，包括目标客户的选择、市场的定位等等
然后从理论上分析这个营销策略执行后应该产生的效果，得到什么收益，可能产生的问题
第三、结合实际分析产生了什么效果，得到了什么收益，和预测的有什么偏差，为什么会有偏差，发现了什么问题
第四、解决已经出现的问题，对营销策略进行反馈分析，为下面的策略实施提供信息