网易云音乐企业的网络营销策略分析

❶ 网络音乐未来创意和策划的发展趋势

面对新一代的音乐新营销
对于青年人来说，音乐营销已经是一个重要的营销手段，音乐营销是可以跨越国界、地域、文化和行业的营销，很多行业只要是面向15～35岁青年人的品牌都适合，汽车、运动品牌、健康、时尚品牌、快消品等等都可以找到与音乐的结合点，关键在于采取什么样的营销策略。
第一，音乐营销应让音乐成为品牌符号传递的载体。一个品牌所要做的音乐营销方式，既要符合品牌的特性，又要抓住青年人所关注的要素，例如，热波传媒作为专业的音乐整合营销机构，诉求的“我在乎”的概念就很好地贴合了青年人的价值取向，因为只有品牌找到青年人在乎的元素，然后去传递跟他在乎的这种元素相匹配的音乐，品牌的信息才能准确地传递。
第二，音乐营销要充分利用娱乐明星的力量。娱乐明星对于青年人群的影响是非常大的，青年人处在价值变迁的过程，他会有一些潜在的偶像和明星来作为自己参照的一个对象，所以他们对明星的崇拜不仅仅是外表，对明星的个性、能力、才华出众、努力拼搏等等都是比较推崇的。总的来看，当下青年人比较推崇的明星都是在才华、品德等方面相对都是比较好的，明星不能没有道德观，这实际上和青年人自己的偏好、自己的个性实际上是相吻合的，因此，利用音乐明星为品牌代言、为品牌创作歌曲、与明星开展联动的营销活动等都是品牌与青年人沟通的绝佳方式。
第三，音乐营销要让音乐和品牌产生共振。众所周知，英特尔的品牌总是与一段强有力的音乐配合出现。那么，一个品牌怎样做出有关这个品牌的音乐呢？英特尔当初认真研究了人们对其品牌的一种触觉，并将音乐融合在其品牌中。品牌一旦拥有了标志性的音乐，那么，音乐出现，品牌也就出现，消费者听到音乐同时也感触到品牌，所以品牌和音乐的结合对于品牌是有非常大的提升作用。
第四，音乐营销可整合音乐和电视栏目建立品牌。虽然现在有很多卫视台开发了类似“超级女声”这样的音乐营销节目和品牌，但是其可持续性弱，原因就在于他们并不专注于音乐，而是大娱乐概念，这很难凝聚那些喜欢音乐的青年人群。国外有非常好的专业音乐频道，但是国内青年人都看不到，因此，在中国，专业的音乐电视频道和电视节目的栏目目前也没有品牌。对于品牌来说。抓住这个机会，与一些有志于打造青年音乐专业频道的电视台合作，
第五，音乐营销应该建立全方位的音乐关联平台。青年人喜欢音乐，不仅限于音乐本身，如果建立关联平台和音乐有关，比如歌友会、歌迷见面会等，形成全方位的立体式的营销平台，就能够把品牌更好地、更深入地传递给这些消费者。品牌选择了音乐营销，就要将品牌全程地置入到青年人接触音乐、参与音乐消费的各种场合中，这可以形成一个新的品牌接触点链条，从而加深品牌与消费者的黏性。
江山代有才人出，各领风骚数十年。波澜壮阔的中国市场画卷中，谁都想不到音乐可以这么轻松的赚大钱！
2000年，互联网公司没有想到，网络用mp3搜索功能赚了大钱。
2003年，音乐唱片界没有想到，宋柯们用音乐版权赚了大钱。
2004年，许多知名歌星没有想到，杨臣刚们通过彩铃赚了大钱。
2006年，许多SP眼红地看着滚石移动因独特的“SP+音乐”优势融资3000万。
2007年，运营商们忙着组建各自的中央音乐平台……
2008年，媒体界都没有想到，音乐原来还有如此大的潜力有待挖掘！
有人说：一切都晚了，再好的赚钱机会都被用光了，音乐产业现在不过是个玩意！
或许有朋友有同感，不过先别急着关页面，来看看下面这则消息：
2007年，知名快餐连锁品牌“肯德基”上海总部发出了一个有趣的招聘需求：亚太区音乐市场经理。这个超过30万年薪的职位，主要工作内容看上去很简单：定位亚泰区各肯德基门店的音乐风格，细化到各时段、各区域、各地段不同风格音乐定位。目的是“开发/发展KFC音乐风格、音乐种类，使主流青少年贴近KFC品牌。”
为什么一家以烤鸡为主的快餐店、一个贩卖生活用品和潮流小玩意的连锁集团会花如此重金和精力进行专门深入研究呢？难道音乐营销只是大企业经营者的闲情逸致吗？
答案当然是否定的。很多企业把音乐营销作为厂商提升销量的重要手段，也把它当成与消费者沟通的重要最好语言。更有一些企业，已经把音乐营销提升到品牌战略的高度，将品牌核心文化渗透进音乐。
本文将试图通过对若干典型案例的分析，展开对音乐助营的各种成功运用模式、音乐背后的各种商业价值杠杆现象。
叶齐：音乐是与消费者沟通的最好语言
人的消费心理通常是由人的消费情绪决定的，一般说来消费者在情绪好的情况下，比较愿意购买与消费，并且在这种情况下所促成的购买决策，后悔的机率也较低。音乐，在调节消费者情绪上，则扮演着不容忽视的角色。
音乐已经成为各行各业商家促销、活跃门店气氛、提升企业形象而采用的手段之一。无论企业是西式还是中式，传统行业还是新行业，音乐设置的重要性都不容忽视。毫不夸张的说，音乐营销技巧是区分同类企业形象和品牌的魔术棒。“听着音乐长大的牛”在肉类市场上销售价格特别高、评级高是一例，餐厅咖啡馆和娱乐消费场所播放音乐后显得时尚高档、能让相应消费档次的人群取得舒适感和认同感，又是一例。
近几年，特步结合代言明星的影响力和冠名东南劲爆音乐榜，以其独具时尚、前卫、自由与叛逆的“非一般的感觉”，牢牢抓住了青少年的心，成为时下青少年最喜爱的时尚运动品牌。特步的娱乐和体育相结合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无限生机和活力，在行业领跑中攻城略地。
李岱：一个品牌代表一种音乐态度
一个品牌就代表了一种音乐态度。当听到“酸酸甜甜就是我”，你会想到什么？没错，我们会想到清纯的张含韵和蒙牛酸酸乳——这就是音乐的力量。
中国移动借着周杰伦的一首“我的地盘”，吸引了广大青年用户，成功推出了动感地带业务。歌曲中所蕴涵的“我的音乐我做主“的基调与动感地带——”我的地盘我做主”的风格非常默契，成为了中国移动的一个成功的音乐攻略。可以说，动感地带从代言人开始，并融入音乐，将品牌核心文化渗透进音乐，得到了非常好的营销效果。
从更深层次看，品牌与厂商客户将是今后音乐产业的推动者。在这种条件下，企业的产品和服务将升华为一种“流”，而音乐内容是另一种“流”。两者共同推动、互为广告、彼此映照。蒙牛是什么？如果你认为它是一家拥有“快速崛起经验”的企业，那么《蒙牛内幕》这本书就是它的产品之一。如果你认为它的产品意味着“娱乐的青春”，那么你一定也是《超级女声》的消费者。那么，你觉得《蒙牛内幕》和《超级女声》算是内容，还是广告？
兵团卫视作为国内唯一的一家以音乐为主要内容的省级卫视频道，正式成为热波传媒“跨媒体音乐营销平台”的一部分。所谓跨媒体音乐营销平台，是将传统电视、互联网、移动增值业务和大型活动全线整合，创立一种互动、共通、有效的共享型音乐推广、营销模式。

❷ 网易云音乐上市在即，三大营收局限该如何应对

网易云算是丁磊最初音乐梦的产物，只不过他没有做唱片公司，而是做了一个音乐平台。从最初问世，到现在能够和腾讯音乐相较，也算是有一定实力。由于本身特色突出，也算是国内的第二大音乐平台。现在这个平台已经上市聆讯，打算开始招股，未来的发展也成了人们关注的点。

在众多讨论中，网易云音乐有三大局限性，一是音乐版权问题、二是付费变现、三是社交生态化难度提高。这三个局限性在当下，只有音乐版权的问题，得到了一定的解决，其他仍然是难题。不过这个难题是大家都有的，不单单是网易云。

社交生态化就是直播，现在音乐平台为了变现，正在朝着直播的方向发展。上面的主播数量，丝毫不弱于视频流平台或者直播平台。不过话又说回来了，现在大家都发展直播，购物平台都有了这样的方向。自己本身不具备优势，想要打破这一现状很难。

受到各方面的局限，网易云音乐未来的发展仍然是一个谜。三大营收局限，短时间内无法解决。值得一提的是，丁磊有可能亲自担任上市CEO，说不定走起来会容易一些。

❸ 网易云音乐能够做大做强，最大的卖点是什么

我觉得网易云最大的卖点是他让志同道合的热爱音乐的年轻人都聚集到了一个地方，就是网易云。

我是在14年接触到网易云的，当时大家都在QQ音乐、酷狗音乐这些大众软件里畅游时，我为了脱离大众，下载了一个比较小众的APP网易云。翻译过来意思就是我为了显示出与众不同，下载了大家都没有的网易云装逼。

在云村，除了能听音乐，还可以记录自己听了几遍某首歌，而且还有年度歌单，年末的时候总结这一年你听过的歌都有什么，会让我觉得发现了宝藏！云村动态分享那块也十分方便，你将喜欢的歌曲分享到这里，自然就会有志同道合的人来点赞和评论，于是就会交到新朋友啦，哈哈我把网易玩成了交友APP。

网易云一直发展到现在，版权越来越少，我最爱的周董的歌都不能听了！太让人心痛了，还有毛不易的歌也有些不能听，希望他将来能多下点功夫在版权上，让我们这些用户得愿以偿。

❹ 网易云音乐的商业模式是什么

网易云音乐的商业模式是在网易旗下在线音乐平台网易云音乐宣布完成7.5亿美元A轮融资，由上海广播电视台、上海文化广播影视集团战略领投，芒果文创股权投资基金、中金佳泰基金参投，投后估值为80亿元。

网易云音乐的运营实体为杭州网易云音乐科技有限公司，成立于2016年5月，为云村有限公司100%控股的台港澳独资公司，法人代表为朱一闻。

网易云音乐上线于2014年3月，以其音乐社区运作及个性化音乐推荐等方式发展迅速，也是网易公司CEO丁磊亲自过问并推动其发展的业务之一。

(4)网易云音乐企业的网络营销策略分析扩展阅读：

根据《公司法》规定，我国公司是指依照该法在中国道境内设立的有限责任公司和股份有限公司。从公司法对于公司的专定义来看，公司最为直接的划分包括有限责任公司和股份有限公司。

其中，股份有限公司根据是否上市，又可以细分为上市公司和非上市的股份有限公司。从股东中是否包含国有企业，公司可以分为国有公司、民营公司。同时根据股东是否包含外国人，公司可以分为中外属合资公司和内资公司。

从不同角度，我们可以对于公司进行一个更为细致的划分，实务中因为公司的类型不同，其所适用的法律或有所不同。

❺ 网易云音乐是如何火起来的网易云音乐的营销手段有哪些

2013年4月23日，网易发布战略级移动新产品——网易云音乐，叶蓓、陈楚生、吉杰、陆虎和李霄云等歌手参与发布会。

2014年1月7日，酷狗因涉嫌侵权播放音乐作品，被网易云音乐状告至广州市天河区人民法院。“酷狗音乐”被要求立即停止侵权行为。
2014年5月也已经推出了PC端和适配iPad的HD版本。
2014年8月30日上线Windows Phone平台。
TalkingData移动数据研究中心发布的数据显示，2014年1月至9月份，网易云音乐以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位，超过QQ音乐等同行产品。
2015年1月16日，网易云音乐荣膺网络中国好应用“年度优秀视觉设计奖”。
2015年7月14日，网易云音乐宣布其用户数突破1亿，累计产生1.2亿条乐评和2亿次的音乐分享。
2016年5月25日，网易云音乐上线国内在线音乐应用中首个Linux版。
2017年3月8日，网易云音乐app发布4.0版本，本更新说明中，网易云音乐特别强调了两点：一、云音乐要做泛娱乐内容社区；二、也推出了短视频功能。

2014年7月2日，网易云音乐在杭州地铁定安路站设立“音乐加油站”展台，提供100台装有网易云音乐APP的iPod touch供来往行人免费“借用”，借用人不需要登记任何信息，只需在下班时将Touch和耳机放回原处。
活动首日，100台装有网易云音乐APP的iPod touch在20分钟内领罄，首日归还81台，第二日归还62，至活动结束，共回收38台。
而对网易公司的这个活动，浙江大学教授沈爱国说，无论从推广产品还是新闻营销的角度说都很聪明，活动的真实目的是商业推广，但无意之间验证了市民诚信，检验诚信需要一个载体，这是一个讨巧的计划。
“音乐加油站”活动发起人表示，对于目前回收38台这个结果并不意外，能有近40%的人归还已经很好了。

2016年11月23日，网易云音乐启动“石头计划”的独立音乐人扶持计划，从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面对独立音乐人进行支持。

2017年3月20日，网易云音乐“乐评专列”地铁在杭州地铁1号线湘湖站启动发车，“乐评专列”车身以红色为主色调，车厢内分布网易云音乐精彩评论。

❻ 为什么网易云音乐会成功，它的营销策略是什么

产品是关键，营销只是锦上添花

❼ 网易云音乐为什么能形成那么好的评论氛围

楼下有答友说“来知名度高”源，这是一个原因，那么知名度来自于那里，我想来自四个方面：
第一，用心。网易本来是做新闻做门户出身的，当做音乐了，他们这个团队一步步和中国数字音乐的发展同步，从资源的多样性到资源的独占性，从音质的高端化到版权化，有这样一个基础在了，那么下面两个原因也呼之欲出。

第二，基础。网易是做门户，做新闻出身的，网易新闻的评论已经成为中国网络界的一道风景线，最早“我是来看评论”的就是从网易新闻下面的评论党里出来的。因此，网易云音乐推出后必然会保留评论的环节，出于对“网易出品，必是精品”的品牌价值观，所以不火很难。
第三、专业。这里的专业一是指内容的专业性，不管是什么流派的音乐，其专业性是令人信服的；第二是评论的专业性，首先，网易云音乐下面的评论是“灌水+调侃+专业”三分天下，而就是因为有一些专业人士在上面的评论，让歌曲本身更具看点。
第四，营销。不管什么产品，有了用心作为基础，那么有好的营销手段就是如虎添翼。网易云音乐大家觉得火，大多不是因为评论本身，而是地铁的专列，每个节庆的专题、和其他业态的异业合作，所以良好的营销策略也是评论火的原因之一。

❽ 如何评价网易云音乐的乐评专列营销

算，来这种营销其实并不自是以“断章取义、以偏概全”的投机取巧方式来做的，而是最大限度地发挥了产品本身的特点，属于很用心的营销方式，因为“乐评”都来自于用户，在宣传品牌形象的过程中又充分体现了“用户至上”的原则，比那些单纯吹嘘品牌功能的营销手段高明很多。