产品经理市场营销

1. 产品经理、营销经理与销售经理有何区别 详细

\ 文/ 李皞 在企业里，可以经常听到营销经理、销售经理、产品经理、客服经理等岗位，这里客服经理很容易识别出来， 但很容易混淆的是“营销经理”与“销售经理”的区别，“营销经理”与“产品经理”的区别。 各个公司的岗位职责都不一样，具体负责的责任也不一样，在这里我谈谈我的看法。 “营销经理”，相对位置高一些，他负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。这里主要包括管理销售、市场推广、招商、客服等等。 而“销售经理”呢，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。 “产品经理”也在销服体系之内，一般开发性公司，有开发类的产品经理，也有市场类的产品经理，但总体上不外呼有以下三大职责 ： 与营销经理不同，产品经理培训不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理。主要有三大职责： 一是分析市场。即进行相关产品的市场调研，为产品的开发、营销策划以及随后的一系列营销活动提供准确的市场研究信息，同时还需与产品开发部门进行密切沟通。 二是确定产品的定位、目标、战略。为新上市的产品做出合理的市场定位，给出预期市场份额分析，并预先定出计划达成的战略目标。 三是制定产品整套营销策略和计划，如产品的定价、广告、分销渠道等。产品经理培训要与营销部门人员协作，为产品制定系统的市场营销策划方案，并促成其实施。

2. 做销售做产品经理

做销售：有技术背景的销售人员非常吃香，这是优势；

市场营销方面积累可能内不够，需要容很长时间的积累，从零开始；

做产品经理：产品需求调研、策划和运营

这方面做技术还是有一定优势的；

不过我倒是建议你转项目管理 或者是 系统架构师这个角色，那么你原来的技术底子不会白白浪费掉。

3. 产品市场经理和产品经理的区别和联系

产品市场经理和产品经理的区别和联系
产品市场经理和产品经理有什么区别和联系呢？本文从3个方面解释这个问题。

打造一款伟大的产品，这个念头足以让任何人感到兴奋。这要求整个团队有强烈的认同感、专注以及富有激情，同时，他们所处的位置能够发挥他们的能力。当一个有着共同目标，并且技能互补的团队一起工作之时，不可思议的事情也会接踵而来。
但是，如果产品团队内缺乏清晰的角色定位，权责就会变得不明，同时导致进度受阻。尤其是对于产品经理（proct management）和产品市场（proct marketing）这两个角色，在正确的时间，给正确的目标用户传递正确的价值格外重要。
产品经理和产品市场经理的主要区别在各行各业以及不同的公司内部有所不同。但是，也有一些通用的标准可以区别二者的责任和定位。
产品经理对“定义”这件事负责，具体而言，就是让工程师知道什么时候、做什么以及其原因。
产品市场经理负责清楚地向市场传达“为什么”、“什么”和“何时”。通常，有人认为他们二者的区别在于“对内”和“对外”，私以为这是不准确的。产品经理比必须要理解用户／市场，而产品市场经理必须理解产品。如果想做出一款伟大的产品，每天二者都应该坐下交流一下。
以下是区分二者的区别，明确的区分二者，将会帮助产品团队变得更优秀：
1. 视角
产品经理负责制定产品的愿景和战略。她的工作是明确地阐明商业价值，以使产品团队了解新产品或产品发布背后的意图。她拥有产品路线图背后的战略，并且必须与工程部门一起打造产品。
产品营销经理负责在整体产品战略的范围内定义市场位置。这意味着产品营销经理应该进行竞争对手分析、市场调研，并与销售团队紧密联系，向客户、合作伙伴和潜在用户告知产品的战略定位。
2. 责任
产品经理定义了将完整产品交付市场所需的特征和要求，并使产品团队获得成功。他们负责阐明“什么”，并与工程一起确定“何时”。
产品营销经理负责阐明所有必要的产出任务，以清楚地解释这些特性的价值，并将它们转化为面向客户的消息传递。他负责在商品展示和网络研讨会上提供产品演示，向客户和潜在客户提供演示文稿，以及为营销体系提供支持。他定义了市场对产品的理解。
3. 对市场而言
产品经理通常被视为产品的首席执行官。对于产品经理来说，这意味着她负责做出产品决策，并且当需要深度的产品建议之时，产品经理往往是组织其他成员的领导者。这也包括支持与客户直接合作的组织，即销售和客服。
产品营销经理通常花费较少的时间与公司内部的团队合作，并支持客户。然而，他负责将产品推向市场并推广——包括用他们需要的知识和工具来武装销售；开发面向客户的演示文稿；更新网站；参与营销策略的制定。
虽然这两个角色不同（领导产品vs领导市场），这两个位置的交集对于交付成功的产品是至关重要的。
没有强大的产品负责人，产品团队不清楚他们需要交付的特性和要求。没有一个惊人的产品营销经理，销售和市场不清楚产品的商业价值以及重要性。
最好的产品经理和产品市场经理并肩工作，提供超出客户和市场期望的产品体验。

4. 产品经理的主要工作内容有哪些

产品经理的工作，直接做成流程图，更直观，也体现了产品经理的工作内容，并且把设计、研发等角色加进去，这样会比较想要，就像课上所说的那样：产品经理是个运筹帷幄的工作。

互联网公司谁最累?当然是产品经理，需求，思路，方案，验收，培训，资源，等关键节点，都需要产品经理来推动，这无疑是最累的一项工作。如何高效的有条不紊的来推动，最重要的 是有一套清晰的工作流程。

按照产品从需求到上线的线性路径来讲，这个路径就是产品经理的工作流程。工作流程中，可分为3大阶段13个芳点。前一个节点的结果将会影响到下一个 15点。因此，不仅节点的顺序不可更改，而且还需要产品经理把关好每一个节点。以下是对每一个阶段，每一个节点的详细介绍：

一、你是做什么的

对于非互联网行业的人来说，我们往往拿捏不好这个回答的度。讲太多技术又怕人不懂，讲太少的话又怕人家认为自己是行政，讲不好还会被人认为是银行柜台里那个产品经理。所以异常心累。

二、产品设计阶段

产品设计阶段是指产品从搜集需求到立项通过中间的时间段，AAA教育在这个时间段产品主要的工作就是制定一份可落赋施的方案，技术可以着手编程开发的方案。

4.3、发布公告

项目上线后产品经理要发出公告，通知内部外部的人员，让他们知道新产品，新功能上线。还可以组织一个项目发布会什么的。

产品经理只有清楚了工作流程，才能有条不紊的推进工作歩一歩的达到目标。

5. 产品经理，营销经理与销售经理有什么区别

在企业里，可以经常听到营销经理、销售经理、产品经理、客服经理等岗位，这里客服经理很容易识别出来， 但很容易混淆的是营销经理与销售经理的区别，营销经理与产品经理的区别。
各个公司的岗位职责都不一样，具体负责的责任也不一样，在这里我谈谈我的看法。
营销经理，相对位置高一些，他负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。这里主要包括管理销售、市场推广、招商、客服等等。
而销售经理呢，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。
产品经理也在销服体系之内，一般开发性公司，有开发类的产品经理，也有市场类的产品经理，但总体上不外呼有以下三大职责 ：
与营销经理不同，产品经理培训不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理。主要有三大职责：
一是分析市场。即进行相关产品的市场调研，为产品的开发、营销策划以及随后的一系列营销活动提供准确的市场研究信息，同时还需与产品开发部门进行密切沟通。
二是确定产品的定位、目标、战略。为新上市的产品做出合理的市场定位，给出预期市场份额分析，并预先定出计划达成的战略目标。
三是制定产品整套营销策略和计划，如产品的定价、广告、分销渠道等。产品经理培训要与营销部门人员协作，为产品制定系统的市场营销策划方案，并促成其实施。

6. 产品经理发展前景如何

首先纠正一下，产品经理是一个岗位，一个职业，不是一个行业。
产品经理(Proct manager，简称为
PM，也称产品企划)是指在公司中，针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人，主要负责产品的需求分析，研发、制造、营销、渠道等工作。一般来说，产品经理是负责并保证高质量的产品按时完成和发布的专职管理人员。他的任务包括倾听用户需求;负责产品功能的定义、规划和设计;做各种复杂决策，保证开发队伍顺利开展工作及跟踪错误等，总之，产品经理全权负责产品的最终完成。
简单点就产品经理就是收集分析用户需求，写MRD，然后根据需求来策划产品功能，画产品原型、编写PRD等文档，同时也要负责产品的项目进度，与产品设计师、交互设计师、技术开发人员做沟通。
跟去年上半年相比，IT行业的产品经理的职位需求同比增长了50%。去年上半年平均每天在线的职位发布有5088个，今年上半年是7788个。在线职位的增长体现了企业在这方面的需求。互联网的职位需求状况呈现一个橄榄球的形状，产品经理是属于中间偏上的。北京一家网络技术公司10月22日发布了产品经理的职位招聘，在一个月内收到了103个申请;京东商城11月22日发布的产品经理职位，一天之内收到了32位在线申请者。这些其实都算是比较热的。所以说前途可见无限。
另外关于产品经理的薪资，如果是一般的产品专员，年薪范围是3万到14万，平均年薪是8万;产品主管在5万到24万之间，平均年薪是10万，产品经理是8万到40万，平均年薪为15万;产品总监在20万到40万，平均年薪20万。
IT和互联网行业在快速发展，对人才的需求量也会变大。现在大家都强调用户体验，所以产品经理相比行业内的其他职位，增长是最快的。前景很不错，但同时竞争也很激烈，因为它的要求比较高。大部分都会要求你有3年以上相关工作经验，需要懂得设计、用户体验、市场调研、数据分析，研发之后还要能够去做市场推广，是一个综合能力的体现。

7. 产品经理是什么_工资那么高，还有运营总监工资也高！销售就不值钱，三千！产品营销，市场运营，还有

1. 产品经理：产品制造主要负责人，负责收集用户的意见和建议，收集市场上竞品的特点，再根据情报提出改良意见，并参与产品的制造，及时发现问题并纠正。（产品好不好，有没有人买，这个角色很重要）

   
   

2. 运营总监：负责产品的运维，客户维系，品牌、市场营销方案制订（产品做出来，卖得好不好，跟他有很大的关系）

   
   

3. 销售：您好，我们这里有xx产品，我们的产品具有xx的功能，比起xx公司的产品，我们更x更x更x更x，选择我们准没有错！喂，先生您好，请问您还在听吗？喂，先生您好，请问您还在听吗？嘟…………………………（上个常见销售场景轻松一下(￣▽￣)"在互联网时代以前，传统的销售业务员对于企业非常重要，那个时候销售只要肯跑肯打电话，没有赚不了钱的，现在嘛，更多的是商务人员，同时具备网络营销和线下商务洽谈能力，还有种就是电话销售，也是这个时代最多的传统业务形态，不同的产品销售难度不同，做销售非常锻炼人，没有销售经历的人生是不完整的）。

   
   

4. 最后总结下前景的问题：此3个职位从现在市场的人力资源数量比是销售员>产品经理>运营总结，由此看来运营总结是职位最高的，自然收入也是最高的，承担的责任也是巨大的，但是无论哪个岗位，只要做得好，都是可以自己创业的，所以从长远来看，三个职位都非常有前景。

8. 市场营销与市场推广和销售有什么区别

市场营销与抄市场推广的区别：
1.市场推广是市场营销的一部分。做推广首先要在基层让购买者直观的感受到你的产品然后效果立竿见影，在中小范围内影响很深远，比如会展营销就是一种很好的推广方式。把推广做好了就像抓住了剑柄一样才能自如的掌握营销这把利剑。
2.营销渠道管理方向应该指的是渠道开拓与维护、卖场维系、连锁经营等工作，简单的说，就是一件产品分销给下面的店家，如何如找经销商，如何维系与经销商之间的关系。如何与他们共同努力把公司的品牌做好做强。
3.市场推广方向，涉及更多的是品牌策划、活动策划与执行、促销、网络推广等等，简单的说，就是让公司的产品让更多的人知道。

市场营销与销售的区别：
1.营销活动既发生在生产之后，也发生在生产之前。销售是发生在生产之前。
2.营销不仅包括将其最终产品推销给用户，而且包括市场研究、产品设计、定价等的售前活动和收集顾客使用产品后的意见以作为市场研究和产品开发时的参考等的售后活动。而销售仅仅是把产品卖出去。

9. 产品经理 （市场营销方向）有前途吗

有！产品经理，是一个GTM的角色，Go To Market，他是一个从公司内部的体系，向外部市场体系转回移的一个“节点”答。随着公司越做越大，一定要依靠一个系统化的整体去做市场，不比早期那些小公司，初创公司，靠一个人拉来一帮客户，如果失去这个人就失去这帮客户，这是风险很大，公司要想稳定，做大，一定要解决这个问题，那么市场的系统化，模块化，标准化就越来越重要，最大限度的降低个人对公司业务的影响，同时最大限度的提高系统的重要性，而产品经理，就是这个系统化外接的“节点”。他对外，需要了解客户及用户的需求，指导销售，对内他需要整合各个部门之间的资源，制定正确的市场路径。

10. 产品运营和产品经理有什么本质区别

1、基本概念和工作内容

产品运营是一项从内容建设，用户维护，活动策划三个内层面来管理产品内容和容用户的职业。

产品经理是企业中专门负责产品管理的职位，产品经理负责市场调查并根据用户的需求，确定开发何种产品，选择何种技术、商业模式等。并推动相应产品的开发组织，根据产品的生命周期，协调研发、营销、运营等，确定和组织实施相应的产品策略，以及其他一系列相关的产品管理活动。

2、产品经理和运营经理在项目中活跃的时期

产品经理，主要活动在项目的研发生产阶段，更偏重于产品，围绕“需求”这一目标，来生产打造产品。

运营经理，主要活动在项目完成之后发展、成长阶段，更偏重于运营，围绕“用户”这一目标，来推广、展示产品。

3、岗位职责

产品经理的岗位职责：在工作中需要负责产品的运营规划、营销规划、商务合作、项目的媒介传播、数据分析、市场监测等。

产品运营的岗位职责：在工作中负责市场用户需求调研、产品规划设计、开发及项目管理、产品运营过程中的问题解决、产品改进计划或持续性优化等。