达美乐是市场营销的第几阶段

① 这么有名的比萨品牌达美乐比萨，如果想加盟可以吗哪个是他的官网

我觉得加盟一个轻食行业是很不错的，但是需要自己的特色才可以，比如说现在动漫行业挺火的，那么可以在轻食的基础上加入动漫的元素，这样会更加的吸引人，市场还是非常不错的。

② 广告成功的关键

广告成功的关键

一. 引出中心论点

1. 点明论文题目,解释什么是广告成功的关键?

2. 广告成功的关键大概貌.广告成功的关键的可行方案,以及广告涉及到的一种选择过程,即广告成功的关键因素。广告定位决定着广告内容和形式
在新产品广告策略中，准确的广告定位是重要的、关键的一环。广告是什么，就是为产品解决向消费者说什么，怎么说的问题。不管是说什么还是怎么说，都不能乱说，说错了就会给消费者提供错误的信息，或者给消费者一个混乱的信息，达不到要消费者明白什么的目的。因此，为了不说错，也不错说，就要有一个广告定位。
a.广告定位决定着广告内容
有了准确的广告定位，就等于规定了目标受众。不同的目标受众需要听不同的内容。因此，超出广告定位的东西不能说，与定位相似的东西也不能说，与定位相对立的东西更不能说。一个新产品刚刚上市时，消费者是不了解的，只有通过新产品广告才能了解新产品的功能、特点、差异性等等。TCL手机广告的定位是手机高端市场，这是很明确，于是请了韩国明星金喜善作形象代言人，其广告语"打造中国手机新形象"。很明显低端市场的手机是不可能"打造中国手机新形象"的。许多青年消费者通过TCL手机广告了解了新产品的定位，才决定购买TCL手机。在波导手机广告中，定位也十分明确，广告语是"手机中的战斗机"。为什么提出这个概念，因为波导手机的技术合作商--法国萨基姆，是全球最具实力的航空军事通信企业之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术，因此波导手机通信性能、通话效果上就有先天的优势。提出"手机中的战斗机"这个定位，一方面彰显了波导手机先进的技术内涵，同时又推出了与众不同的品牌形象。为波导新产品上市宣传找到了一个很好的突破口。波导L968上市伊始就受到消费者的欢迎，从此波导手机特性开始在消费者心中建立起来。"手机中的战斗机"的定位在传播层面是成功的，品牌也因此拥有了更高知名度。
b.广告定位决定着广告形式
广告内容确定之后，采用什么样的广告形式也不是随便确定的，也要符合广告定位的要求才行。新产品刚上市阶段的广告形式和经过一段时间的市场推广后的广告形式是不一样的。仍以波导手机来说，波导手机刚上市时用"手机中的战斗机"打开了手机市场大门，用李纹作为形象代言人，品牌有了一定的市场反映后，波导把李纹"雪藏"起来。使明星真正成为品牌提升的活载体。在波导调整卖点时候，波导和李纹的和约还没有到期，李纹理所当然地坐上了战斗机。
波导用"手机中的战斗机"打开了手机市场大门，下一步如何进一步显示战斗机的威力呢？在波导广告中，"波导扫盲工程"轰轰烈烈地展开了。波导提出"通话效果是手机消费的第一需求"的概念，由于中国移动发展的各种原因，还有这样那样的通信盲点，波导手机采用战斗机射频技术，接收好，信号强，能为中国移动"扫盲"服务。通过广告定位的演变，从"手机中的战斗机"到"没有盲点的移动生活"，具有极强传播力的概念口号，使波导手机的品牌跳跃，通过这个品牌跳跃，波导逐步与其他国产手机拉开了距离。如果说在第一阶段，在其他品牌积淀方面都是差不多的，甚至个别品牌还有比波导品牌影响力更强一些。那么，经过独到的产品定位，经过有效的利益点诉求和强势媒体传播，使波导逐渐进入国产手机销售. 产品定位是每个新产品必须要确立的不可缺少的营销元素。所谓产品定位是指意欲在消费者心目中，树立和维持公司产品特定形象的决定行为。有了产品定位，才有产品的区分，才有差异化，产品定位是消费者对某一产品与竞争品牌相关性能的认知。对新产品进行定位或对原有的产品进行重新定位，市场营销人员，广告创意，策划人员必须知道自己目标市场中的消费者或产品购买者对同类产品的感想。

二. 详细解说广告成功的关键因素。

1. 广告成功的关键是进行广告策划与决策。

(1).广告策划的框架。广告是利用各种策略来说服你：告之、劝说、夸耀、引诱，或者是“施加压力”。广告要使我们大家相信、喜欢并购买他的产品，必须采用某种方法和手段来说服我们，这些方法和手段称为“广告策略”。好的广告策略对于好的广告定位的形成至关重要。在制定广告策略时，要明确广告宣传的直接目的。广告宣传的总目的是宣传企业、产品，吸引顾客，扩大销售，但每一个广告为实现这一总目的又有不同的策略和希望达到的直接目的。

(2).广告的营销战略。产品营销应具有独特的卖点主张(USP)
Rosser Reeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点(即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张)。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。Rosser Reeves主张，在制作广告时，最重要的是发现其USP，即a.必须包含特定的商品效益;b.须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应广告的营销计划。再缩小焦点强化产品定位最好的方法就是别妄想通吃每件事或每个消费者，与其拿着枪对天空漫无目的一阵狂扫滥射，子弹打完了一无所获，还不如缩小焦点，对准又大又肥的野鸭，一枪命中，然后享受一顿美好的烤野味。一般来说，营销或销售人员最容易犯的毛病就是过于急功近利，眼前看到的都想一口吃尽。当然，这种短视行为也许能带来短线利益，却造成了品牌和定位的长期严重损伤。 通用汽车旗下的雪佛兰凭着“可靠和价格合理”的定位，一向都是美国汽车市场的销售冠军车种，1986年的单年销售量突破170万辆。好景不常，雪佛兰取得成功后，不断地将它的车种扩张、延伸至各个不同的消费族群，大幅降低了品牌威力。今天的雪佛兰品牌线下，虽拥有无数的副品牌，年总销售量却不超过100万辆，从原来第一的位置跌落至福特之后。1988年，美国运通卡仅发行了极为少数的信用卡种类，定位为“高档信用卡”，拥有27%的市场占有率。随后的几年内，快速地延伸它的产品线，陆续推出了令人眼花撩乱的老顾客卡、学生卡、飞行里程会员卡、欧普提玛卡、欧普提玛酬宾卡、欧普提玛金卡、购物卡…等。今天，美国运通卡的占有率已掉落至18%。 90年代中期，李维牛仔裤仍保有31%的高占有率，随着公司的扩张策略，品牌延伸至一系列不同的流行服装市场，现今，李维在牛仔裤市场仅维持着19%的占有率。现在我们来看看“缩小焦点”会德利卡提森快餐店(Delicatessen)原本的传统风格是什幺吃的都卖，后来老板福瑞德.得路卡(Fred DeLuca)缩小范围，只供应潜水艇三明治(Submarine Sandwich)，从此大卖特卖，并发展成美国第八大快餐店连锁系统，全球拥有13,000家店。原名“儿童大超市”(Children’s Supermart)，专卖儿童家具和玩具，为了公司进一步的成长将产品组合缩减成只卖玩具，并改名为“玩具反斗城”(Toys R Us)，现在该连锁系统包办了全美国20%的玩具总销售量。
星巴克(Starbucks)店内最初也提供一系列种类繁多的餐点食物，之后缩小焦点，单卖咖啡，现已是全球最大的咖啡连锁系统。其它缩小焦点的定位案例还有: 凯普服饰(Gap) – “每天都很休闲”
·布拉客巴斯特音像连锁店(Blockbuster Video) – “音像光盘出租”创造自己的王国
杰克.卓特(Jack Trout)曾举过一个令人难忘的例子，如果有人问你，谁是第三位单独架机飞越大西洋的飞行员？要是平常不留意一些历史轶闻的人，相信一定会愣住了，然后面带犹豫的回答: “林白”(Lindbough)。因为人们永远都只记得第一位，而林白正是历史上的第一位。那幺谁又是第一位女性单独飞越大西洋的呢？同样的问题，你肯定是直接的回答: “艾米丽亚.伊尔哈特”(Amelia Earhart)，因为她确是唯一的正牌。许多人常运用比较式手法跟竞争对手叫阵比划，这种手法也许可以取得一些消费者对产品的认知，但最后却失败了，主要原因是这些品牌试图在消费者心中创造认知印象的过程中，在成熟的产品类别中，被四面八方蜂拥而来的广告杂音给淹没了。每人都知道各个产品类别中的第一，却鲜少有人会记得第二和第三。如果你企图将公司在消费者心中塑造成最好的公司，提供最好的产品或服务和最合理的价格，当然得由消费者的心理认知去说话了。如果你不是产品类别中的老大，就得设法另创一个新的产品类别。在自己所创的产品类别中称王，王者的威力无比，任何敌手都难与争锋。成为第一，你的地位才受到保障，消费者才会打从心底认为你是领导品牌。

另类定位手法。1967年以前，七喜汽水(7UP)的营销表现一向乏善陈直到以“非可乐”的定位重新出发后，才一路看俏起来。结果是可口和百事的广告力度愈大，七喜就愈热火，弄得两大巨

头一阵慌乱。迫使可口可乐出面强调它是唯一的真正可乐，对外宣布拥有百年历史的独家配方已存藏在世界最安全的地方。百事亦不甘示弱，发动了以“新世代”(New Generation)为传播主题的强劲广告攻势。

同样地，早期的艾维斯租车亦面临营销上的困局，直到将定位改成“我们只是个老二，所以我们更加卖力工作”之后，才从艰困中解套。艾维斯聪明的以哀兵姿态迂回暗示消费者，它将比老大赫兹(Hertz)更卖力的为顾客服务，无形中硬是将负面的印象推向赫兹。当初达美乐披萨(Domino’s Pizza)根本谈不上什幺市场老大或老二，但独家定位为“外送第一”，首创“30分钟内送达府上，否则免费”，使它从一家小店，摇身一变成为数亿美元营业额的加盟连锁企业。

你不需要在充满大品牌的市场里成为第一，只要能在特定的“目标市场”中抢下第一，或以独一无二的方法率先在消费者心中刻下另人难忘的痕迹，照样能攻城掠地。在新的市场区块里，将看似无奇的产品或服务赋予新的创意，也能在消费者心中创造第一；或在既有的产品类别中提供消费者新的选择，一样能打下一片天。例如: 某家旅行社专攻金融机构的出差旅行市场区块，这样的定位也许不能在激烈的竞争中拔得头筹，如果成为第一家定位成 “为最忙碌的银行家提供服务”的旅行社，也许就能扭转乾坤! 换句话说，不必过于迷恋成为某些产品类别的老大，但只要看准一个区块成为第一，就够你吃的了。

市场调查
我们可以透过专业的市调公司，针对你的目标顾客群或潜在消费者进行研究，为你的产品或服务找出正确定位的重要影响因素，以确定是否能产生消费者与产品或服务立即沟通的作用。总之，「定位」能为你的产品在潜在顾客心中找到适当的位置，产品有了好的定位，是打赢营销战争的保证，反之，你的营销、广告、公关等巨额费用，都将付诸流水，一去不返。

叶正纲：中国台湾台北市人，全球品牌网品牌专栏专家，英国The Robert Gordon大学阿伯丁商学院营销学硕士，行销与广告资历15年，现任上海睿群商业不动产开发&品牌营销研究室/总经理。历任上海华洋国际广告公司/市场策划总监，台湾零售市场杂志社/驻上海代表，台湾恒美国际广告公司/客服总监，台湾南一营销顾问公司/顾问指导，台湾灵

③ 达美乐迟到优惠券用不了，垃圾

现在很多人在做这样的工作，而且各种公众号都如雨后春笋一样冒出来【例如：粉卷】。但是你要做就要找和平台有合作关系的，没有合作关系的，不仅你的个人信息有泄露的风险，购买后的佣金可能也没办法提现。

④ 达美乐为什么在中国不如必胜客和棒约翰

这个可能是达美乐进入市场更晚，没有提前进行战略布局，目前的市场已经被这两家所占据，再进入成熟的市场是比较困难的

希望采纳

⑤ 为什么达美乐披萨在国内的人气不如必胜客和棒约翰

、口味、用料等方面并不比必胜客和棒约翰差,进

⑥ 如何加盟达美乐达美乐加盟条件，达美乐加盟费

达美乐比萨加盟费用：

加盟城市一线城市(以上海为例)二线城市(以合肥为例)三线城市(以三亚为例)

店铺面积400㎡300㎡200㎡

房租费用(押一付三)50000元/月30000元/月10000元/月

装修费用1500元/㎡1200元/㎡1000元/㎡

设备费用

(餐桌椅、餐厨具、冰箱空调等)30万元20万元15万元

前期原材料5万元3万元2万元

广告宣传费用2万元1.5万元1万元

开业费用1万元0.8万元0.5万元

人员工资(季度)4000元/月/人(10人)3000元/月/人(8人)2000元/月/人(6人)

流动资金10万元8万元5万元

总投资费用140万元88.5万元51.1万元

以上投资费用为达美乐比萨加盟费预估费用，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。

达美乐比萨加盟利润分析：

加盟城市一线城市(以上海为例)二线城市(以合肥为例)三线城市(以三亚为例)

面积400㎡300㎡200㎡

人均消费45元42元40元

日客流量250人170人95人

日营业额1.125万元7140元3800元

月营业额33.75万元21.42万元11.4万元

毛利率65%65%65%

月毛利润21.94万元13.92万元7.41万元

房租费用(月)5万元3万元1万元

人员工资(月)4万元2.4万元1.2万元

水电杂费(月)4000元3000元2000元

月净利润12.54万元8.22万元5.01万元

年净利润150.48万元98.64万元60.12万元

以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。

选项目，市场前景是关键，披萨作为一个不断兴起的行业，有着广阔的发展空间。因此，达美乐比萨加盟商只要能够抓住机遇，想要获得创业的成功并非难事。现在就赶快行动，点击右侧的“我要加盟”了解达美乐比萨更多加盟详情吧!

达美乐比萨加盟条件：

1、达美乐只开放内部加盟，想加盟的人，条件必须是达美乐店长以上层级干部。

2、加盟主除了付钱买店外，每月还必须按营业额收取一定比例的权利金。

3、认清自身的条件，要有务实经营的创业观念。不盲目追风，不盲目做决定。

4、接受总部教育训练及勇于面对挑战自我能力及执行力。

5、不害怕困难，不畏惧风险，共同投入达美乐比萨事业永续经营中。

达美乐比萨加盟优势：

1、产品丰富

经营众多的饮食产品，就能够吸引众多人的目光。有很多比萨店，经营的不仅仅是比萨，还有其他的小吃。加盟达美乐比萨，它给大家提供披萨、小吃、甜品、咖啡、牛排、饮品等几十种口味的美食，顾客想吃的这里都有!多样化口味能满足不同年龄层消费者的需求。

2、专业指导

在进行市场操作的时候，很多人都是不清不楚的，为了让这些人明白，项目总部会派专业的人士对大家进行指导。加盟达美乐比萨，它根据每个地区投资人不同的情况进行具体分析指导，用最小的投资换取最大的利益。

3、体系全面

一个正规的品牌，会设置不同的部门，这些部门会以正常化的运营在进行操作，为品牌创造更多的资源!与达美乐比萨进行合作，该公司设有财务部、人力资源部、市场部、设计部、培训部、客服部、运营部、物流部、车队等部门，解决客户一切后顾之忧。

4、服务周全

为加盟商提供众多的支持和服务，方便加盟商的操作，这就是达美乐比萨的加盟宗旨。这样的宗旨，也符合加盟商的要求。达美乐比萨项目从大厅服务人员的形象、迎宾、接待、收银、送客及厨房实际标准化操作等等任何一个环节都是受加盟高度认可的。一支高素质的服务团队，让您投资的每一分钱都物超所值。

5、规划方案

很多加盟商在推广品牌的时候，都是大而化之的，没有制定专业的方案，这样才会落得失败的下场。加盟达美乐比萨，它每月根据市场需求作出特色方案，帮助加盟商拉动市场，提高市场销售成绩。让每个消费者找到一个消费的理由!

达美乐比萨加盟支持：

1、区域支持

在特定的商圈里，加盟商要保护自己的利益，不能让自己的实力被恶性竞争所伤害。获得达美乐比萨的加盟权，它会为大家提供众多的区域保障，它的合作伙伴在一定区域内的商圈权益，享有独家经营和发展，并且不断开发新产品以适应市场需求。

2、案例支持

为加盟商提供成功的案例，就能节省更多的资源，也能少走一些弯路。与达美乐比萨进行合作，大家就不会有这方面的担忧。因为该品牌的项目总部会有门面考察人员为您免费提供专业的门面分析案例。

3、装修支持

完善自己的门面装修，完善自己的店面装修，也能为品牌店吸收一定的市场人气。这个道理，相信每个人都会明白的。与达美乐比萨进行合作，它免费提供门面装修设计，专业的餐饮设计，装修过程全程免费跟踪指导。

4、配料支持

很多产品为什么做的不好吃，不是因为技术不到家，而是因为没有专业的配料。完美的配料，可以提高产品的味道，吸引更多消费者的关注。达美乐比萨公司研发调料部为合作商提供调料技术，统一配料，减少对厨师的依赖性。

5、经营支持

没有人会在项目总部不提供帮助下，就能做好品牌经营的。再强的管理者，都会遇到一些问题。获得达美乐比萨的运营支持，大家就能减少这方面的压力了。与达美乐比萨进行合作，它的客服部门随时提供新产品发布信息、专业指导，并对合作商提供后期的店面经营指导。

6、培训支持

世界上没有完美的人，再完美的人都是通过不同的培训才能形成的。专业的加盟商也是如此，如果没有培训，也不可能获得成功。加盟达美乐比萨，它为加盟商免费终身技术培训，核心独家配方，独特风味，让你拥有市场竞争的“无敌手”。

文章来源：《达美乐比萨官网》

⑦ 为什么达美乐披萨在国内的人气不如必胜客和棒约翰

一个非常重要的原因就是，必胜客和棒约翰都是有堂吃的，达美乐只有外卖，这一点达美乐的CEO自己也曾说过，中国人喜欢堂吃聚餐文化，而且达美乐国内也很少做广告，国外也以科技公司形象示人，达美乐的老板甚至说，他们是一家科技创新公司，只是顺带卖披萨，当然，这是开玩笑了，另外达美乐中国还有一个重要问题，是国内代理商的问题，达美乐是特许经营主模式，就是每个市场都有自己独立的运营公司，对其门店拥有绝对管理权和经营权。他们不仅从达美乐取得加盟权，也可以在自己负责的区域下放出加盟权，这也是为什么在达美乐中国的网页上显示“中国达美乐比萨与美国达美乐比萨系相互独立、不存在隶属关系的公司”。这和其他包括肯德基，麦当劳等美国快餐连锁的特许经营模式不太相同，另外因为经营理念、店头数量不达标等问题，达美乐中国数次易手。不过随着饿了么等平台引领的外卖文化的兴起，达美乐中国已经有了很大改观，开店数量逐步增加，说实话，达美乐对口味一直在做提升，口味上个人感觉要比必胜客和棒约翰好，更有消息传说达美乐中国将会收购棒约翰中国业务...。

（2005年川普身穿披萨模型在美国版周六夜现场中）

⑧ 必胜客披萨与达美乐披萨 哪一个更好吃

土豆批萨还不错，还是要看你个人口味了。喜好吃什么的水果的还是肉的。
个人比较喜欢咖蜜儿的！
很有嚼劲，选择性比较多。水果、培根的很好吃。
现在披萨市场需求越来越大，但是披萨店还不是很多。如果想创业，这是个不错的机会。后期很有发展前景！

⑨ 达美乐的发展历程

1967年首家加盟店开业
1978年在美国开设了第200家餐厅
1983年开始国际化进程，首家海外达美乐餐厅在加拿大的温尼伯开张同年，餐厅数量超过1,000家
1985年达美乐一年内新开餐厅数近千家，成为了美国扩张最快的比萨公司
1989年第5,000家门店开张
1996年网站上线。达美乐公司总销售额近30亿美元。
1998年达美乐引领行业创新：比萨热风，拥有专利的外送包，确保把热气腾腾的比萨送到您的家门口
2004年达美乐公司在美国纽约证交所上市，股票代号DPZ
2007年达美乐美国开始网上和手机订餐业务
2010年全球第9,000家餐厅开张
2012年9月全球第10000家达美乐餐厅在土耳其伊斯坦布尔开张

⑩ 达美乐什么披萨好吃

土豆批萨还不错，还是要看你个人口味了。喜好吃什么的水果的还是肉的。
个人比较喜欢咖蜜儿的！
很有嚼劲，选择性比较多。水果、培根的很好吃。
现在披萨市场需求越来越大，但是披萨店还不是很多。如果想创业，这是个不错的机会。后期很有发展前景！