招行市场营销岗工作压力

A. 去招商银行工作的待遇怎么样

招商银行简介：招商银行成立于1987年4月8日，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。自成立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股，并于2002年3月成功发行了15亿普通股，4月9日在上交所挂牌(股票代码：600036)，是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。2006年9月22日，招商银行(3968.HK)在香港联合交易所正式挂牌上市。在英国《银行家》杂志发布的中国银行业100强最新排行榜中，按照一级资本排序，招商银行位居第六。

员工福利待遇点评：
首先说个大家最关心的问题：银行待遇由三部分组成：基础工资+福利+绩效奖金
基础工资：招行的基础工资是由银行内部规定的，一般由学历、入职时间、岗位类型决定。
福利：福利则包括五险一金、（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金）节日慰问金和补贴。
绩效奖金：绩效奖金包括季度奖、年终奖，另外销售营销岗位还有销售奖。
具体在招行，以下数据金额均为其内部员工亲述：
1、过节费：元旦 1000 ;春节2000 ;行庆 2000 ;劳动节 1000;国庆 1000，过节费试用期一半。
2、年终奖，如果做满1年，那么将会在12月份拿到。另外还会根据这一年的表现获得几千元年终奖。
3、奖金。这个取决于每月工作的表现，客服的话，接的电话多也会有一定的奖金，具体是多少还得看实际的表现了。
4、补贴。客户助理的工作性质有点像销售，因此奖金方面应该会大于客服。而客服的特点是倒班，倒班补贴也是重要经济来源之一。例如比较常见的中班补贴一个月在1000元左右。
总结：
招行各个支行效益不同，待遇略有区别，季度奖和年终奖不能肯定。社保、公积金、年金均好，适合养老。但是工作压力极大，是我见过休息最少，业绩压力最大的银行。

B. 银行里的市场营销岗位是做什么的谢谢谢谢

目前国内的银行一般没有设置专门的、统一的综合营销部门和岗位，而是通常在各业务部门设置营销岗位，

一般可以分为：对公营销（主要是客户经理或信贷员，包括了信贷、国内结算、国际结算、资金、电子银行等业务）、对私营销（一般包括按揭贷款、车贷、抵押贷款等）、信用卡业务等。

一般来说，目前对公营销岗位相对综合程度较高，即前述的相关业务均需营销，此外还包括了存款的吸纳等以及一些对私银行业务和信用卡业务。

而对私、信用卡相对单纯，基本只要营销本部门业务即可。某些银行设置了全行统一的营销团队，但主要职责并非直接进行营销，而是指导和统一全行的营销行为，属于管理岗位。

(2)招行市场营销岗工作压力扩展阅读

营销方式：

1.整合营销传播

整合营销传播（Integrated Marketing Communications）：指企业传播的各种综合整合模式，包括一般广告，与客户的直接沟通，促销，公共关系等，以分散信息的传播，实现无缝联合从而使企业及其产品和服务的整体沟通效果明确，持续，一致，提升。

2.数据库营销

数据库营销：以特定方式在互联网（数据库或社区）或实体上收集消费者的消费行为信息和制造商销售信息，并以固定格式在数据库中累积此类信息，以便对营销行为进行统计分析在适当的营销机会。

3.网络营销

网络营销：网络营销是企业整体营销战略中不可或缺的一部分，是实现企业整体业务目标，以互联网为基本手段，创造各种在线商业环境活动。

网络营销的功能包括网站推广，网络品牌，信息发布，在线研究，客户关系，客户服务，销售渠道和促销。

4.直接营销

直接营销：在没有中介的情况下，直接营销使用消费者直接（CD）渠道来联系并向客户提供商品和服务。其最大的特点是“与消费者直接沟通或没有经销商的销售活动”。

它是一种营销模式，使用一种或多种媒体在理论上到达任何目标区域，包括区域和定位部门，并可以衡量响应或交易结果。

5.关系营销

关系营销：在很多情况下，公司不能立即寻求交易，因此他们将与长期供应商建立客户关系。公司希望向客户展示的是卓越的服务能力。大多数客户都是大型和全球性的。

他们更喜欢能够在不同地区提供补充产品或服务的供应商，并能够快速解决当地问题。实施客户关系管理计划时，组织必须关注客户和产品管理。与此同时，公司必须明白，虽然关系营销很重要，但并不总是有效。

因此，公司必须评估哪个部门和哪个特定客户使用关系营销最有利。

6.绿色营销

绿色营销是指企业为满足消费者的绿色消费消费习惯而开展的营销活动，以绿色环保为产品生产的价值取向，以绿色文化为生产理念，努力满足消费者的需求。用于绿色产品。

7.社会营销

社会营销基于“经济人”和“社会人”的双重特征。它采用类似的商业营销方法来达到社会福利的目的。或利用社会福利价值来促进其商品或商业服务的手段。

与一般营销一样，社交营销的目的是有意识地改变目标群体（消费者）的行为。然而，与一般商业营销模式不同，社会营销中追求的行为改变的动机更多来自非商业动机，或非商业行为模拟商业卖点。

8.病毒式营销

病毒式营销是一种信息传递策略，通过向其他受众提供廉价的信息副本，迅速扩大其影响力。与传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更低，效益更加明显。

C. 招商银行到底好不好招行的员工来说说

一、招商银行这样：

招商银行一直以效率闻名，所以对新员工的学习能力要求很高，你必须非常快的熟悉各种业务知识，随时准备回答客户的问题。而且银行岗位一线会碰到各种各样的客户，可以迅速锻炼新员工的与人沟通和处理突发事件能力。同时，招行现在的管培计划是非常系统完善的，而且总行的领导也很重视，尤其近几年银行业间人才竞争激烈，对于人才培养这块是有战略意义的。而且招商银行被誉为银行业人才的“黄埔军校”，在市场上很有竞争力。

当然，招行也有其问题存在，在一线工作体会的会更加深刻，不过任何企业都会有问题存在，只是程度不同，能不断发现问题才会有动力解决问题，最怕内部问题很多却毫不知情，这也是一个企业发展的必备条件。招行的零售业务一直是国内第一，但是批发业务一直式微，而现在零售上的优势越来越不明显，批发业务又一直上不去，所以招行的未来还将有很大的挑战。

另外，似乎提到招行，大家都会想到无止境的加班，高不可及的业绩指标，“不娶招行女”似乎已成大家共识。其实，不同的岗位，有不同的工作压力。尤其是市场营销岗，就是理财客户经理和公司客户经理，可谓招行最辛苦的两个岗位。

论工作量,在招行的话是很辛苦，但是其他银行也都会变得辛苦，这是一个趋势，毕竟竞争实在太激烈了。想要闲着拿高工资，在哪里都不可能，如果你有能力，就应该先应聘最有把握的职位，不要挑职位，先进行了再说，也就是先就业后择业，薪资的高低与入行学历、加班时间和岗位等有直接关系，要相信是金子总会发光的。

D. 市场营销的工作压力体现在哪里请回答详细点

以我多年的经验来看，真的说起压力，主要存在内外两个方面： 首先，市场营销的内在压力主要有以下几个方面： （一）来自领导或老板的压力。老板就是要业绩，不管你怎样做，作出业绩就好，做不出业绩一切都是瞎扯。想要资源，那就是靠自己争取，大投入大产出的道理谁都懂，但是为什么投在你身上呢？ （二）来自工作本身的压力。市场主要对外，营销主要对内，分析市场，制定战略，组织力量，贯彻执行，都是要花心思，花时间，花精力，耗费人力物力财力，最后达到预期的结果，如果没有结果，那就代表着一切的努力都白费了，对不起自己的工作。 （三）来自团队的压力。自己做营销工作的时候，有一个切身的感受，那就是自己好像就是带兵打仗的将领，来带领弟兄们出生入死，可是如果没有成功的话，怎么对得起兄弟们啊，之前每每销售不好的时候，我们就会开会，虽然我很生气，会骂他们，但是我心里很清楚，他们已经尽力了，他们的眼泪留在脸上，我的眼泪留在心里啊。 （四）来自其他部门的协同压力，营销是一个公司对外的代表，但是对内就要面对很多大爷，都是爷，谁也不敢得罪，财务不敢惹吧，一个进销存台帐，一个仓库盘点表，整死你，人事行政不敢惹吧，还想要靠人家多帮咱找一些好人，另外别拿那些出勤率啊，迟到率，人均产出率啊，考核我们，我们就是销售，其他的不管！还有采购的那帮大爷们，我求求你们了，弄点像样的料，这年头我们谁也忽悠不了，要不然，就为了省TMD几块钱，我们的销售人员就会被客户指着鼻子骂一个小时，这划算吗，要不下次你去卖场试试？这是内部的，接下来还有外部的。 其次，市场营销的外部压力主要有以下几个方面： （一）市场本身的瞬息万变。你要学会应对，分析，把握规律，总结，最后得出结论。 （二）竞争对手的压力。这个其实应该说，不算什么，你正面正当的，不要紧，你来啊，就怕一些小人啊，玩阴的，什么挖墙脚啊，什么搞收买啊，没什么搞破坏啊，我眼睛瞎了都看的清清的，少来这一套，但是我看得清没有用啊，有人看不清，你得解释啊，他们还不相信，气死我了，有时候，我觉得我就是孙猴子，看到妖精在耍花招害人吧，师傅还拦着，最后让奸人得逞才明白，我真的吐血了。 （三）供应链的压力。我是做快销的，讲究快，供应链条上一个环节都不能乱，资金也不能断，否则就死了。 （四）消费者的压力，其实不管做什么，都要走正道，咱不能让人戳脊梁骨，有时候觉得消费者挺无辜的，有几次下店，我看到七十多岁的老太太在哪里吵，我就很心酸，自己掏腰包把事摆平，客户至上，客户是上帝，但是总也有一帮家伙，爱惹事，爱占小便宜，我求求你们了，别折腾了。 上面就是我做营销工作十年的感受压力，当然我不是抱怨，这个是切实存在的，最后，我说一点，其实人活着，不管你干什么都有压力，吃饭睡觉都有压力，对不对，但是既然你干这一行了，你就要爱他，喜欢他，你喜欢他了，她就喜欢你了，她喜欢你了，你的日子就过了，是不是啊 呵呵

E. 招商银行的市场营销岗

这个岗是招行的新岗位，非常的辛苦，也很锻炼人，领导有安排的时候就去跑市专场推销，没安排属就在大堂做引导
面经我不清楚，起码要能说会道吧，银行的很多东西都是工作后学会的，不用什么经验。
目前还蛮缺这类的实习生的，准备好简历穿正装去试一下也好，做好准备，很累很辛苦，报酬也很低，自己努力，的确可以学到很多

F. 招商银行市场营销岗位是做什么

银行的市场营销说白了就是银行的一系列理财产品，信用卡等等推广和销售。具体的要看你应聘的方向，比如你应聘信用卡方向，一开始就是卖卡。如果是柜员，就和拉存款等业务挂钩了。如果是正式的员工可能会好一些。

G. 招商银行着大学毕业生的市场营销岗位具体做什么啊

最可能是促销信用卡之类的宣传活动，这也是银行的基本业务，而且现在信用卡部在银行是独立的部门，刚进来的大学生不了解银行的产品也不可能做大客户的存贷款

H. 招商银行的市场营销岗要到外面跑业务吗怎么个跑法在外面的时候多不多如果不出去跑又做什么呢

需要外面跑客户的，所谓市场营销岗，客户经理岗，招商经理，业务经专理等都其实就是业务员，属是业务不去跑客户你哪里来奖金？而且好像招商对于新人或者为从事同行的要求不高，甚至没有没有从业资格证都可以通过内部培训获得，而且是带薪的，这点比其他同行还是要好点。
至于做业务，怎么个外出法、外出时间多与少都跟自己的方法与性格有关系的，反正一句话，只要你能拉到客户就可以了！