市场营销商务谈判

① 请推荐市场营销、渠道拓展、商务谈判类的指导性的书籍名称，若有简介，请告之，谢谢

《营销战》营销领域的孙子兵法
《终端营销》/《零售管理》学着就觉得实在，就是渠道的
《营销调研》
《中国式商务谈判》
《品牌管理》
《网络营销》

② 市场营销是什么 学什么 考试都考什么

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场回营销作为对管理者进答行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
课程设置：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。
专业自考
本科段：
主要课程：《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。
专科段：
毕业生毕业后应具备：掌握市场营销专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。
修业年限：三年，根据有关规定可参加专升本考试。

③ 商务谈判,市场营销和行军打仗,有什么异同之处

相同的：1、找准目标以攻之2、要有长远计划
不同点：商战，不会流血，但会失去钱

④ 市场营销要想做商务谈判应该怎样发展

在读时候休一门法学专业

⑤ 市场营销与营销与策划的区别

一、培养目标不同

1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。

2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。

二、主要课程不同

1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。

2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理。

1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。

(5)市场营销商务谈判扩展阅读：

营销的原则：

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

⑥ 市场营销对应的工作有哪些

其实哪个领域都需复要我制们市场营销这方面的人才！市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才
市场营销以后的工作主要有两个大的方向,一个就是市场，市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理等，还有一个就是销售，市场推销，大客户的商务谈判，以及一些大的订单。
另外还可以在一些大学里当老师，工作很广，一个锻炼人的专业，一个全能的专业！

⑦ 市场营销的专业课有哪些什么课程是最主要的

专业课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务。

专业课程有：人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。

课程其实并不能说哪个很重要，更重要的是需要自己在销售过程中慢慢总结经验。

(7)市场营销商务谈判扩展阅读

市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5．了解本学科的理论前沿及发展动态；

6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

⑧ 有关于 经济贸易 商务谈判 市场营销 商品学 相关的毕业论文

第一个原因是我们国家目前的高增长、低就业增长模式，根据亚洲开发银行最近做了一份研究表明，中国每增加一个百分点的GDP只增加就业0.12%个百分点，这是在亚洲里最低的国家。这是因为我们的增长模式中过多的强调大企业、高新技术等，而没有把扶植中、小企业真正的做好。我们的银行仅给大企业贷款，而不愿意给中小企业贷款，这些都是造成我们高增长、低就业的根本原因。在美国，中小企业解决了75%的就业需求。

第二个原因是我们教育本身的原因，中国的经济、社会都在快速发展，但是我们的教育基本上没有很大的变化。培养出的学生不适应社会的需求，不适用企业的需求。

第三个原因是我们大学生就业观念的问题，很多大学生都只愿意留在大城市就业、只愿意去大企业、政府机关就业。当然这种愿望是可以理解的，但是当大中城市里没有这么多工作机会时，可能就要去探索别的机会了，因此要有新的就业观念。

从我们的高校、从我们大学生本身来看，“大学生就业难”主要有以下五个方面的原因：

一、缺乏职业生涯规划

目前，中国的职业生涯规划教育刚刚起步，还没有形成完整的教育培训体系，大多数高校学生因为缺乏职业生涯规划，导致自我认识不足、定位不清晰、职业目标不明确、盲目择业等问题。所以，我们应该像普及“九年义务教育”一样普及“职业生涯规划教育”。

高校学生的职业生涯规划教育需要从大学一年级开始，不能等到快毕业时才来临时突击。要通过多种形式、方法传播和普及职业规划理念，帮助高校学生尽早树立职业规划意识、竞争意识和自主择业意识，改变传统就业思想观念，采取积极有效的行动应对新变化；帮助高校学生学习、掌握职业生涯规划的基本方法，将职业生涯规划的理论与实践有效结合，客观认识自我、准确职业定位、科学规划未来、树立正确的成才观和就业观；同时有针对性地加强职业能力培训，化“被动就业”为“主动择业”，让大学生赢在职场起跑线，成为抢手的职场新人。

二、职业能力欠缺

职业能力主要包括三个方面：对自我/社会的认知、职业素质和专业技能。

目前，“大学生职业能力欠缺”是用人单位对大学生最不满意的问题之一，这个问题形成了用人单位与大学生之间的就业鸿沟。因此，对大学生职业能力的提升就迫在眉睫。

那么，大学生的职业能力从哪里来呢？目前，大多数高校在院系、专业和课程设置等方面仍然与市场需求存在一定差距。高校教育注重的是专业知识的传授，对就业所需要的职业观念、方法和职业能力等方面还缺乏系统性的培养。另外大部分用人单位对从大学毕业生中招募的员工缺乏应有的职前教育与培训，特别是缺乏员工基础职业素质的培训，大学毕业生在社会的成长基本处于自发的状态。

从目前的职前培训市场来看，许多机构更多的集中于英语、计算机等单一职业技能的培训，例如外语培训、IT培训等。通过这些技能培训，受训者能够短时见效，满足用人单位的特殊技能要求。

但是，在中国加入WTO以后，市场经济的发展对求职者综合职业能力的要求不断提高，不仅要求求职者有良好的专业技能，求职者的就业观念和职业素质也成为越来越重要的指标。

因此，用人单位在招聘员工时，越来越多的把目光从对求职者单纯的专业技能考核转向更能够反映求职者未来职业发展潜力的综合能力素质测评。一方面，用人单位对人才的要求在发生变化，另外，用人单位也希望获得具备岗位胜任能力，能够尽快融入工作的合格人才。

三、大学生就业指导工作亟待创新

目前，我国高等教育已从精英教育进入大众化教育阶段，高校学生的就业指导工作在时间、环境、需求、观念、职能等方面发生了很大的变化，就业指导工作亟待创新以适应新的要求。

如何创新？——不断完善高校就业指导与服务体系，加强高校就业服务信息化建设。

在借鉴国外成熟职业指导理论的基础上，结合中国大学生就业和职业发展的特点，以及高校学生的实际情况，形成一套以职业指导课程体系为基础、以职业规划和职业咨询为特色、以实用的职业能力培训为重点、以高水平的职业指导讲座为补充、以多样化的就业实践活动为辅助、以专业化的师资队伍建设为保障的大学生职业规划和就业指导服务体系。

延伸阅读：

2005年12月19日，教育部赵沁平副部长在出席全国大学生就业服务卫星专网的周年庆典时，在讲话中强调指出：“高校就业工作是关系到我们国家安定团结，构建和谐社会的非常重要的组成部分。”

赵沁平副部长在谈到对卫星专网的希望时，明确提出就业指导服务要做到“一网情深、两网打尽和三个目标”。

“一网情深”就是对就业工作要有热情、要有感情，特别是还要有激情。我们要像给自己的孩子找工作一样来从事我们的大学生就业服务工作。

“两网打尽”就是一网要把大学打尽，另一网也要把所有的社会需求就业岗位信息打尽，真正做到是连接学校和用人单位的一座桥梁。

“三个目标”中的第一个目标是把各种层次的、各种类型的大学生就业指导课程逐步完善，使课程向优质和个性化方面来努力；第二个目标是及时汇集用人信息，同时让大学生看到的是可靠的就业信息，这是一个比较长远的目标；第三个目标就是使专网远程面试和初选功能逐步完善以后，逐步部分取代现场的招聘会，特别是现场的大规模招聘会，降低大学生的就业成本，提高大学生的就业信息的服务质量和实效。做到这几点，首先是各级教育行政主管部门的主要责任，同时是我们政府其它有关部门的责任，是我们各个大学的责任，也是我们自己和社会各界的责任。

四、人才结构不合理

自中国加入WTO以来，无论是中国本土企业还是外资企业对人才的需求量都是越来越大。但是，据调查，人才匮乏已成为制约企业发展的主要因素，也就是说，有相当多的企业招不到符合要求的人才。

以IT业为例，IT行业知识更新迅速、需求旺盛，即使每年都有数以万计的专业人士进入这个领域，但是，中国的软件人才目前仍未摆脱“缺口较大、结构失衡、需求旺盛”的状况，其中最缺乏的是两个极端，高端人才和低端人才。

这就形成了“大学生找不到合适的工作，企业找不到合适的人才”这样一种看似奇怪的现象和矛盾的局面。

五、社会价值取向的偏见

中国社会长期以来形成国家资源过度向白领精英阶层集中的现象。整个社会以往的观念是，大学生毕业后就当国家干部，大学生就是天然的候补白领。于是，从产品设计到广告诉求，所有的人都推祟白领文化，或者有意无意地假装白领。这种社会价值取?请你仔细观察数列的排列规律，然后从四个供选择的答案中选择你认为最合适、最合理的一个来填补空缺。 14，4，3，-2，( )向的偏见，使得许多大学生出现普遍的职业观念上的偏差。人人都希望到大城市、大企业、政府机关去工作，都希望身居要职、做管理、拿高薪，不愿意到中小城市、中小企业去工作，不愿意从基层做起，长此以往，“大学生就业难”自然日趋严重。

根据零点公司所做的调查分析，今天中国社会的职业构成是：金领阶层占5%(收入和社会地位最高)、白领阶层占15%、蓝领阶层占35%、剩下的45%是无领阶层(受教育程度和收入最低，所从事工作不需要专门的职业训练)。与之相比，美国社会的多数人群是：包括白领和蓝领工人在内的中产阶层，其中蓝领工人与普通白领的收入相差并不大。所以，美国人基本上不存在职业歧视。在管道工、钢铁工、大卡车司机三个最有代表性的蓝领工作领域，有许多从业人员都是上过大学的，但他们不会以自已的工作为耻，他们爱业、敬业、乐业。

综上所述，有效解决“大学生就业难”至少需要从五个方面去努力：加强职业规划教育、加强职业能力培训、提升就业指导工作、改变人才培训结构、改变社会价值取向的偏见。

⑨ 商务谈判的技巧有哪些

谈判是一个相互交流和沟通的过程。在沟通的过程中，一方提出的提议或条款不可能全部被对方采纳，有时会遭到对方的拒绝，有时是对方拒绝我们的提议，有时是我们对对方提出的条款或问题不满意。那么，对方的问题怎么拒绝，如果对方拒绝我们，又该怎么办？这两个技巧是相辅相成的。
对方拒绝我们的提议一定有他的理由，双方都有自己的原因和标准，才会产生相应的拒绝。
一、准备工作
要有效地去处理对方的拒绝，在谈判之前就要做好准备工作。准备工作分三个步骤：
◆把我们提供的产品或服务与竞争对手做对比，分析优劣势。
◆把有可能对产品或服务持反对意见的想法写下来。
◆召集公司内部的同事、同仁集思广益，把有可能的反对意见全部写下来，避免一个人的想法不足和片面。
准备工作做好之后，大体上就可以知道对方可能会在哪些方面拒绝我们，我们事先想好对策，在处理拒绝的时候，就可以把对方拒绝的原因和我们准备好的答案联系起来。
二、处理工作：
处理对方的拒绝是一个过程，不单单是同意或不同意，而是要跟对方沟通和交流，要深思熟虑后再去处理这种拒绝。
1.态度上：
在处理拒绝的时候，态度上要假装看不到冲突的威胁，要把冲突的威胁放到一边。因为有的对手可能专门用这种虚张声势或威胁的方法使我方的阵脚大乱，所以先不要看到这个冲突和威胁。
然后接受对方的问题，对方提出一个问题，如果你的第一个反应是先拒绝他，那你就很难跟对方达成共识。应该先接受下来，然后再去对比，再去了解对方的意图。了解到对方的意图之后，再用对方的方法回应他。
2.行动上：
在回应对方的过程中，要有耐心，遇到拒绝不要慌，不要争论，首先要肯定对方的观点，理解对方的做法，并跟对方说，如果自己站在对方的角度上，也会提同样的问题，说完之后再把自己真正的观点一一列举出来。
谈判能力是作为营销人所应具备的核心素质之一！
如果想提升自己的谈判技巧，建议你参加一些相关的培训课程，系统的学习谈判技巧，班库高级培训讲师倪李斌老师的《高效双赢销售谈判技巧》课程，实战性强，工具及技巧易于掌握，倪老师擅于结合实战案例向讲解谈判策略，并会向学员介绍各种策略的使用要领、适用环境以及应对方法，还会和学员分享一些有效提升销售能力的方法。

⑩ 课程论文 商务谈判和市场营销技术在物流管理方面的应用

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