服装市场营销基本内容

A. 服装市场调研的内容

服装市场调研的内容非常广泛，凡是直接或间接影响市场营销的情报资料，都应广泛收集和研究。服装市场调研的内容主要包括社会环境调研、市场需求调研、产品调研和市场营销活动调研。
(一)社会环境调研
企业的生产、经营活动脱离不了所处的社会环境。其中包括政治环境、经济环境、文化环境、科技环境、气候地理环境，这些因素往往是企业自身难以驾驭和影响的，只有在了解的基础上去适应，并将其为我所用，才能取得经营的成功。
(二)市场需求调研
对企业来说，市场就是具有一定支付能力的需求，没有需求，企业就无法生产或囹一第四章一服装流行与市场调研一无需生产。所以市场需求调研是市场调研内容中最基本的部分。市场需求调研主要包括：消费需求量的调研，消费结构的调研和消费者行为的调研。
(三)产品调研
产品是企业为消费者提供服务的对象。一个企业要想在竞争中求得生存和发展，关键就在于能否始终一贯地生产出符合市场需要的产品。服装产品的调查主要包括产品生产能力、产品实体、产品的包装、产品的生命周期、产品价格、产品品牌及流行趋势等。
(四)市场营销
活动调研市场营销组合包括产品、定价、分销渠道与促销这四大内容。主要包括竞争对手的调研、销售渠道的调研和促销活动的调研。
以上所提到的内容涉及面很广，但并不是任何一次服装市场调研都要涵盖所有内容，主要是看调研的目的来决定调研内容。

B. 服装市场营销策略研究的具体内容

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C. 市场服装营销的基本策略有哪些

服装营销策略

关系营销的各种策略

关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。

设立顾客关系管理机构

建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

个人联系

个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。

通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。

频繁营销规划

频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。

俱乐部营销规划

俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力1999年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。

顾客化营销

顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色

关于服装折扣业营销的知识与技巧

折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。

世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

D. 服装市场营销题！！！！！

多情的目光

从一入学，我便接触到形形色色的目光：父母期盼的目光，同学赞许的目光，甚至在镜中看见自己失落的目光……但，没有一种目光像林老师一样多情，激励我，鼓励我，鞭策我……
读六年级时，林老师当了我的班主任。那时，我三大主科最薄弱的就是数学。往往老师刚刚把题目抄出来，我的思路就早已理好，可就是不敢举手。带着这份恐惧心理，一直到了六年级。林老师知道后，便经常提问我，好在我每次都答对了。但有一次，我刚刚站起来，便被鞋带绊了个跟头，同学大笑。充满自信的我顿时窘得无地自容，沉默了半天，脑子里一片空白。这时，我抬起头，与林老师的目光交汇，那清澈有神的眼睛充满了鼓励和期待，我感觉到脑子里的数据全都回来了，心也平静了……当我准确无误地回答出那道题后，又碰到了老师的目光，那是赞许的、高兴的，与同学们连绵的掌声揉合为一道金光，环绕着我。
我常去询问一些习题，林老师也总是耐心地讲解，每次都用那双大眼睛征询我：懂了吗？有一次我不小心将老师心爱的茶杯打碎了，茶渍溅脏了我的作业本。老师无暇照管那茶杯的残骸，却关心我那不值几个钱的作业本！我小声道：“老师，对不起，我……”没等我说完，老师打断我的话：“哎呀，你这作业本可怎么办呀？都怪老师，没将杯子放好！”您知道吗？当时，从您的眼神里，我只读出了对学生的无私焦虑，却找不到对杯子的失望之情。
老师生气时的目光也常常令我怀念。
那是一次数学测验，由于我的疏忽，将字母Z写成了数字2，被扣了两分。全卷的失误仅此一个，我不以为然。但老师却把我叫到办公室，拿出一本暗线本，罚我抄写这道题10遍。我委屈地说：“老师，这只不过是个小失误！”“虽是小错，但在会考时，2分可能会导致截然不同的结果。！”老师眼中流露出的深深责备与期盼使我震动并明白，为什么您不心疼漂亮的雕花茶杯，却在乎那不值一提的薄薄作业本；为什么您对我生活中的不小心给予了无限包容，却对我学习上的小失误加以必要的惩罚；为什么您尽管身体虚弱劳累，却一再坚持为我们悉心教学。
老师，您那双眼睛溶汇了多少感情，多少内涵，多少期望；您那双眼睛，给予了我多少力量；您那双眼睛，是多么的有情，多么的有魅力啊！
林老师，让学生道声衷心的感谢吧，谢谢您在六年级时对我的鞭策！虽然您只教了我一年，但对我的教诲却是一生一世！您那多情的目光在我的心灵深处永恒闪亮。

（指导老师：谢瑞云）
2.妈妈的目光
自从我转入新学校以来，妈妈担心我跟不上课程，对我的学习要求非常严格，作业几乎每天都要检查，可是，最近妈妈身体不舒服，也不检查我的作业了。不知怎的，今天，妈妈突然要检查我的作业，我心里有些害怕。妈妈顺手拿起我的《ABC试卷》翻开一看，只听见妈妈大声的呵斥声：“我的天啊，为什么这么多题没有做？学过的课程不及时练习能巩固好吗？你这孩子太让妈妈失望了。”妈妈原来慈祥的面孔一下子变得是那样的陌生，我惭愧地低下头，不敢正视妈妈那严厉的目光。我想到妈妈平时是那样的辛劳，为了我所付出的一切，我心里非常难过，一滴滴眼泪情不自禁地流了下来。爸爸为了能让我有一个好的学习环境，想尽一切办法，调到这里来工作，希望我将来有出息，可偏偏那么不争气。我正要向妈妈求情，希望她能原谅我这一次，这时妈妈也流下了伤心的眼泪。此时，我不知怎样来安慰妈妈才好。妈妈又一次打开了我的试卷，刚才严厉的目光消失了，抚摸着我的头说：“孩子，快把作业补上吧！妈妈相信你是一个好孩子，你能做好。”说完，妈妈悄悄地坐在我的身边，期待的目光一直望着我的试卷。

3.老师的目光
老师的目光,有时让人害怕,有时让人高兴,有时令人伤心,有时让人充满力量.老师有一双会说话的眼睛.

教室里静悄悄,只听见老师在黑板上沙沙的写字声。我们正在教室做数学题目,题目很简单,我很快就做完了.这时有的同学发出信号,我便把书本移了过去,好像很害怕被老师发现,当我回头的时候,有一双利箭似的眼睛正看着我,我好害怕,我把本子收回来了。这时老师的目光多吓人啊!

发语文卷子了,我提心吊胆地做在座位上,恭候老师读分数。当我听到“邓琴琴69.5分”时，老师那和善的眼睛立刻向她投去了和善的目光,她高兴极了,飞快的从老师手中接过卷子,老师笑了,她也笑了。这时老师的目光多好看呀!

大扫除开始了,老师交给我一个任务，把教室的靠边的一扇窗户擦干净，我接过抹布“呼”的跳上窗台，完成老师交给我的光荣任务。透过玻璃，看见外面同学们正在忙忙碌碌地干活，老师还和他们在一起干活。，我把窗户擦得干干净净，放出了耀眼的光，这时，老师还夸奖我呢！老师的眼睛是智慧光芒闪烁的星星。

这就是老师们的目光。

4.爱的目光
在夏季的一个夜晚，一个草木茂盛，鲜花怒放的花园里，正发生着一件圣洁的事情，让我们去接受心灵的洗礼！
月亮圆圆的挂在黑蓝色的夜空中，典雅高贵的弥漫着柠檬样的光泽．星星也都跳出来了，仿佛要参加一个盛大的开幕式，眼睛神秘的眨呀眨的，发出点点的星辉．风是轻柔的逡巡，用那种不会吹落一片花瓣的力量．小花园里散发着青草的绿的味道，阴影覆盖了低矮的花丛．偶尔有蛐蛐鸣叫着惊醒了刚要入睡的蝴蝶．可是蝴蝶只是闪闪漂亮的羽翼，然后又恢复了宁静．
一个人的身影急快的闪了进来，从轮廓上看是一个女人，怀里抱着一个婴儿，用一个小被子包裹着，然后轻轻的放在花丛下，独自一个人走出了这个静谧的花园．
婴儿因为刚刚吃完母亲甜蜜的奶水，饱涨的打着嗝，溢出的一点奶水，他用自己的小舌头添了一下，微笑着，可以看见酒窝在腮上，好可爱的宝宝啊．他不知道发生了什么，也不知道命运会给他什么颜色，也许会被富贵人家领走，也许会陷入贫穷，也许生命会在不被人发现的时候终结，也许．．．．
月亮的光辉有如薄纱撒下，橘黄的色彩映照着婴儿的脸，仿佛慈母的目光，爱抚着这个小生命，仿佛轻声夸奖着，叮咛着，赞美着生命的美好和珍贵！
星星眨着眼睛，如同点缀静谧世界的精灵，一起来看这宝贝，他们的目光轻柔而调皮，仿佛述说天籁的空灵是最美好的境地，想要引领宝贝的灵魂去天际．宝贝你好幸福啊，看群星对你的爱多么神圣，他们是思想的领路者，你去不去呢？
风儿这时候吹过来了，在宝贝细嫩的脸蛋上亲吻着，夹杂着泥土的气息，这是宝贝来到世界上第一次感觉到的味道，他的鼻息轻轻动了一下，凉爽的感觉沁入他的肺腑，可以尽情的享受了，风是多么友好的朋友啊！
一只蚂蚱，跳上宝贝的手背，宝贝不会躲避，任由这小精灵跳跃到另一只手上，痒得宝贝的嘴角微微动了一下，小脚丫登了几下，登开了还温暖的小被子，他睁着圆圆的眼睛注视着这世界．这个对他来说，一切都是迷一样的世界．没有哀怨，没有欢喜，不会埋怨和委屈，心理上的天平没有一点点的倾斜．他还不晓得富贵荣华名门旺族的显赫，不清楚屈辱困苦坚苦卓绝的奋斗的艰辛，一切都是零，都是开始，也都是希望和未知．他童贞的目光感染了花，花开的更加灿烂芬芳，他的无邪的笑容感动了梧桐树，树上的蛐蛐更加欢快的奏响了生命的旋律．
宝贝注视着月亮，他不知道那是什么，为什么那么明亮和遥远．宝贝的眼睛也闪烁着如月一样的光辉，他注视着星星布满的天空，天空那么遥远蔚蓝，他环视着周围的树影婆娑，吸允着草和泥土的芬芳．宝贝感受着清风温柔的爱抚．
我们生活在物欲横流的世界上，七情六欲的熏染下我们成长，其实真的如这宝贝一样，既然来到了这个世界，就应该认可生活赋予我们的恩赐－－生命，珍惜它，丰满它，没有怨言和不满，稳健的走好每一步，明了得失的意义．认可了自己的价值，其实自己一点也不孤单．抬起头看看天，很公平的对待着每一个生命！失落和失望的时候，应该去大自然寻找回属于我们自己的童真！

E. 什么是服装市场营销

《服装市场营销》内容简介：作为一般理论的市场营销学尽管可以应用于各个行业，其中也包括对于服装专业的指导部分，然而太过通用的理论往往不太适应具体的、特色性的产业或行业。

F. 服装市场营销的培养目标

本专业培养具备管理、经济、法律、服装市场营销等方面的知识和能力的专门人才。 服装市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。

G. 服装市场营销策划工作内容是什么，薪酬结构如何。发展之路是怎样的，谢谢

服装市场营销策划工作内容比较多：产品风格,（年龄及职业定位）产品结构（品类结构，版价格段结构权）装修风格定位规划（和产品要有密切关联）商品陈列规划，产品销售方式规划。广告营销规划。等等。差不多需要一本很厚很厚的书从理论上才能说得明白。薪酬结构不确定，一个有能力并且有执行力的策划人在重视人才的老板那里百万年薪不算多。在有眼无珠的老板那里就值个搬运工的价钱。发展之路不详，天时地利人和，看造化。时机好，文盲也是首富。时机差北大高材生也有卖猪肉。这事不好说。

H. 怎样理解服装市场营销

这个问题很大。

什么抖颤都需要销售。

想销售的好，

就离不了营销。

没有营销就没有市场。

好的营销可以让你的产品销售的更多，

自己的收入更多。