十个市场营销误区

㈠ 企业，营销部门领导，营销人员常见的营销误区有哪些

营销的成功与否，在于能否用最高的速度和效率在消费者心中获取最有利于企业销售的认知。
企业层面的营销误区:
1、 酒香不怕巷子深，只要把产品做好，营销部门可有可无；
2、 市场营销投入太多，做不如不做，营销部门不重要；
3、 客户数据库不重要，可有可无；
4、 广告投入越多越好；
5、 老客户永远不会跑，靠老客户就可以养活企业一辈子；
6、 营销就是销售，都是卖东西；
7、 销售就是销售，可以卖任何东西；
8、 营销之争是产品之争；
9、 营销之争是促销之争；
10、营销之争是价格之争；
11、营销之争是渠道之争；
12、市场份额决定盈利。企业须永远争做市场领先者；
13、品牌忠诚的时代结束了；
14、必须提供品质卓绝的产品；
15、拓展产品系列是风险最小的推介新产品的方法；
16、产品越诱人就越有可能成功；
17、营销的本质就是提升销售；
18、只有不卖货的营销，没有卖不出去的产品；
19、产品卖点就要多，总有一个奏效的；
20、广告是万能的，广告就是营销推广；
21、什么是品牌？就是叫得响的名牌货；
22、营销体系的关键在于价格和渠道；
23、把员工当成不食人间烟火的神仙；
24、不重视产品质量，热衷于玩“概念”。
领导层面的营销误区:
1、 营销人员无需与客户互动，客户不会跑的；
2、 要获得更多订单，就应拨打更多的销售电话；
3、 销售才能是与生俱来的，是无法后天培养的；
4、 永远不要攻击竞争对手；
5、 通过攻击竞争对手来树立企业形象；
6、 营销策划必须别出心裁、富有创意、令人激动；
7、 营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查；
8、 追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否；
9、 把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南；
10、只靠个人判断就可以做出重要的营销决策；
11、没有能力制订满足顾客实际需求、解决客户实际问题的营销方案；
12、在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项；
13、在制订营销方案的时候很少或根本不考虑赢利性；
14、不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本；
15、观察竞争对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径；
16、自己制订的营销决策向每个人征求意见；
17、花太多时间在品牌本身；
18、一味追逐自己的竞争对手；
19、雇佣高水平的营销人员；
20、制订营销计划没有明确的目标。
执行层面的营销误区:
1、 产品质量一定要最好；
2、 产品价格一定要最低；
3、 竞争对手实力非常强大；
4、 客户要求太高；
5、 不知道客户在哪里；
6、 以产品为核心进行销售；
7、 看不上小额订单；
8、 抓不准客户的利益点；
9、 产品解说缺乏吸引力；
10、说赢顾客就等于成交；
11、只顾着找新顾客，忽视客户回访；
12、缺乏必胜的信心；
13、直接联系客户高层；
14、无需了解产品特性，凭人格魅力营销；
15、营销就是卖产品；
16、营销就是打电话；
17、营销很Easy，坐在办公室就行了；
18、尽早达成交易，频繁达成交易；
19、建立第一印象的机会永远只有一次；
20、顾客觉得价格太高，让利促其成交。

㈡ 精细化营销的六大误区

误区一：精细化营销=细节营销
误区二：精细化营销=细分市场营销
误区三：精细化营销是某一环节的“精细化营销”
误区四：精细化营销是战术而非战略
误区五：精细化营销是一种“时尚”
误区六：精细化营销能够“包治百病”

㈢ 内容营销常见的误区有哪些，怎么才能避免

内容营销是一个营销界耳熟能祥的词了，在互联网中也处于热门。很多营销公司意识到内容营销的重要性，用了很大力气去分析、策划和制作内容，最终却发现效果未能达到预期效果。

事实上，“内容营销”表面看起来很简单，但其内在存在多样性和深度，因此想要真正理解，还是需要费一些功夫，且应当避免走入误区。显然，为了做出有效果的内容营销，应当避免以下误区。

第一，没有站在消费者角度的内容；很多作品存在只是为了写而写，没有真正根植到消费者的角度和商家的品牌诉求立场上，因此，结果显然难以真正吸引消费者。

第二，内容更新缓慢，缺乏系统计划
给客户推送内容，持续性是不可或缺的。如果长时间停更，很有可能会失去原先吸引的客户群体。也有的内容有持续更新，但是缺少了有步骤的战略方案。

在前期阶段，消费群体对品牌认知比较浅，还没有带目的性的主动去寻找的习惯。这个时期需要对内容进行丰富化、深度化，其次再配合一定的专业和风格，逐步实现加强粉丝粘连度。
到中期，不能仅仅满足停留于这个阶段，想要品牌走的更长远，需要深挖内容营销背后的价值，以及发掘品牌与消费者的联系关系走向内涵、社会价值等更高层面而进行讨论，甚至让自身内容能够起到为用户打开全新的生活方式。

第三，关于广告的误区
另外，有的营销人会感觉打广告容易让消费者拒绝，甚至采取绕弯的方式去设计内容，其实这种方式会有可能发生有的用户并没有看完所有的内容的情况。关于消费者对广告的看法，其实这并没有绝对，主要还是看内容是否制作精良、足够吸引人，只要内容符合消费者内心诉求，观众是可以接受广告的。

第四，把传播职责完全交给内容
有的广告者认为内容做足了，就可以长脚一样自己会传播，其实忽略了信息的洪海中，优质内容也一样容易被淹没。例如新电影发行，也需要贡献一定的预算给予市场。

因此，仅仅靠直觉和本能去推进内容是远远不够的，今天的时代依然需要工具的辅助，发布到相应的平台，并且通过SEO,提升曝光率，在这个工具的辅助下，内容的质量、数量和流量同时加分组合，则能带来更多的转化。

㈣ 常见的网络营销误区有哪些

网络营销来误区其实比较多，源举例几个常见问题：

1、以技术为主或忽略技术

有些网络营销过于崇尚技术，这种可能会造成营销内容没有温度；有些网络营销不重视技术，这也是误区，容易造成展现效果不好。这两种一般都是营销人员欠缺，可能是人员配置不足也可能是覆盖不够广，造成这类欠缺。

2、对产品或行业不了解

这类一般是营销外包常见的问题，营销公司对产品定位不清晰，对所在行业不了解。造成营销方向出现偏差。

3、不够坚持

大部分网络营销很少能马上见效，都需要长时间营销、持续营销才会有效果。这就需要对营销有足够的坚持，给予时间去验证效果。

4、以个人为中心

个人思想主导产品营销，自己认为产品应该是这样、应该是那样，而没有通过市场反馈、用户反馈去为产品营销定位，导致定位有偏差。

5、对平台使用不当

对各个网络营销平台的受众不了解，不能根据固定平台做出固定营销，当然如果是大品牌没问题，做线上线下联合营销。但是如果各方面资源有限，建议做有针对性营销内容。

㈤ 目前对市场营销专业就业前景的误区有哪些

目前在中国的市场上，点开各大招聘页面看，市场营销专业营销人才的招聘占据了90%还多，并且招录的条件都不是很高，甚至可以说是没有学历的要求，只要能够吃苦耐劳，只要能够抵住高压的工作绩效，只要能够坚持就可以成为营销的一员一样。因此很多学生产生了这样的一个误区，说是出国留学出国读书学习营销学不到什么，但是这样条件的人员不是真正的市场营销专业营销人员，只能够被成为“卖东西”者。在我们的周围我们可以比较下美国公司的营销手段，看看肯德基、麦当劳以及可口可乐在中国市场上的发展以及目前的占有率，就可以知道我们所谓的“营销”和美国差距有多大，当然国内也有少量的公司的营销手段以及理念比较好，但是没有成为主流。

㈥ 市场营销学定位的误区是什么

定位的基本为操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认证。而不是去创造某种新的，不同的事物。这意味着定位的目标在于实现消费者心目中得差异化，躲开竞争者的锋芒而去细分市场。但是一直以来，很多公司往往进入了一个定位误区，就是在定位中创造了自己所想象的市场。当已创造出一个新市场的同时，代表着大笔资金的支出。你要付出一笔资金去让消费者接受以及理解你的定位。这对一个新兴品牌来说基本是一个不可能的任务。这不仅仅需要大笔资金，而且成功的几率很低。你不能凭空的创造出一个领域，而是去细分已经有了得领域。而这个细分需要应和顾客的需求，和易被接受的原则。当然还有最重要的差异性。

㈦ 市场营销策划的策划误区

误区一、策划“包治百病的良方”
随着市场竞争的激烈，企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多，一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上。这是极其错误和危险的。
首先，企业自身练功是最重要的。把希望寄托在策划上不是解决企业长期发展的最根本问题。任何一个企业在市场竞争中，首要任务是苦功本身内功，企业自己的综合素质和领导者的综合素质是决定企业成败的关键因素。毛泽东同志说过：正确的路线确定之后，干部是决定因素。这里的干部对于企业可以理解为领导者的素质和员工的素质，是企业成败的决定因素。因此，作为企业应该首先是围绕自己本身如何加强整体素质的提高，如何加强企业的市场应变能力、核心竞争能力，把眼光盯在自己。
其次在提高自身素质和能力的前提下，适时引进“外脑”。学习他人的经验和智慧成果，达到内外结合，融入升华。随着市场经济的发展，科技进步，社会化分工越来越细。而企业本身的能力是有限的，一个领导者的能力也是有限的，为了应付市场的快捷变化和激烈竞争，适时引进人才和他人的成果来增加竞争的能力，增强应对的措施，诚然也是无可非议的，这和完全依赖外援是本质上的不同。事实上，任何一个企业离开了管理者自身管理能力的修练和营销水平的提高，都无法取得市场竞争的胜利。
误区二、有实践经验就可以做好策划这也是一部分策划者的误解
有些人在企业营销一线的实践经历时间比较长，有丰富的行业营销管理经验，甚至对自己所从事的行业市场营销还有一定的研究，因此就认为自己可以做好策划了。实践证明：有实践经验是做好策划的必要条件，但不是充分条件。也就是说要做好策划，做一个优秀的策划者，一定要有市场营销的实践经验，没有实践经验，不了解企业的营销运作，不了解行业动态的人。可能会是凭空瞎吹，是很难做好策划的。但反过来，有了实践经验的人，也并非就能成为优秀策划者。这是因为，策划者除了具有实际工作经验外，还需要有其它的保证条件。因此，有了实践经验也并不一定能成为优秀策划者。
误区三、有专业知识就能做好策划也有一部分人专修过市场营销的相关课程，或者是科班出身，就自认为有了一定的经济理论知识、营销理论、策划理论的培训经历，就能做策划，就能做好策划
执业策划，是需要渊博的知识，这一点是肯定无疑的。从事策划并非一定要高深的理论学习，但一定要涉猎广泛，知识面越广越好。因为策划过程中，必然会涉及到许多方面的知识，对这些知识如果不了解，当然无法做好策划。然而，有了较多的专业知识，也不一定就能做好策划。其原因是，专业知识对策划而言是必需的，而不是充分条件。作为一名策划者所具有的素质是多方面的，具备了某些方面的素质能力仍然是不够的。因此，有了专业知识训练，也不一定能做好策划工作。
误区四、会出“鬼点子”就能做好策划有些人脑子灵活，“鬼点子”多，也就自认为可以做好策划工作，就能做出好的策划方案，这样的人还不少。这里涉及到点子与策划的关系，点子是策划的一种方法。在战争年代，有时一个点子就可以制敌于死地，市场中一个点子也有可能挖到一桶金。然而，策划是按照一定逻辑程序进行创意的系统方法。因此，策划并不等于点子。并非是几个鬼点子那么简单。
自从99年点子大王何阳被抓之后，人们对策划产生了更深的误解，对点子产生了恐惧感。还有一些人对点子、策划也分不清了。因此，我们一定要正确看待策划与点子之间的区别、关系。策划是一种高智慧的创意，诚然要出一些点子。但作为策划方法来说，它要按照一定程序，经过严格的逻辑思维设计之后，才能完成。即策划要复杂得多。
误区五、策划是未来营销决策的依据随着市场营销实践的发展，不少企业对未来市场的发展趋势十分关心
因此邀请一些人来研究、预测未来市场走势，策划一些方案。其中策划是对未来市场发展作出了当前的行动对策。企业经过调研分析，已经找到了今后市场的发展方向。那么，未雨绸缪，企业要解决的是当前怎么办？因而就要通过策划。为了应对未来的变化，早作准备，早作对策，制定策划方案。

㈧ 营销策划的运作误区有哪些

在进行企业营销策划的时候，一定要提前做好品牌规划，这样才能对品牌之后怎么发展有更加清晰的方向。但是很多企业在进行品牌营销策划的时候存在很多的误区，这对品牌的塑造以及发展会造成不利的影响。那么品牌营销策划存在的误区是什么呢？

1、品牌盲目延伸急于求成。做品牌不能急于求成，快消品行业基本是个十年磨一剑的长期工程。房地产与快消品差距太大，恒大基本没有做大众消费品的历史，核心决策层基本没有经营消费品的基因，缺乏消费思维，在整体品牌营销策略上闭门造车的痕迹明显。根本无法理解在过度竞争、产能过剩的快消品行业，需要去讨消费者的欢心。

2、品牌定位没有形成认知度，价格战略错误。做品牌，就是要做认知，做到认知度。特别是想做一个高端品牌，你必须能够占领消费的心智。事实证明更个霸位的更有可能成为标杆，但在高端水这个市场，排在前面的品牌多的是，而消费者的选择只有一个。

3、做品牌并不只是打广告，公关传播严重缺位。做品牌并不是简单的打广告。大幅度的广告投放的确可以在短期内提升品牌的度，但这样的投放往往存在着很大的盲目性，会浪费大量广告成本，更终得不偿失；再者，品牌度可以在短期内达到，但美誉度、忠诚度和品牌联想呢？它们决非仅靠广告所能做到的，可口可乐、加多宝之所以能够称霸，“正确的品牌规划+持续的整合传播”才是它们成功的真正原因。

品牌的整合传播是以品牌策略为基础，传播手法主要包括：广告、促销、公关、网络营销、终端推广。其中，公关新闻更易提高关注度，可惜恒大冰泉在这方面几乎毫无动作，很多传播出来的也是与更终消费者毫无关系的招商铺货新闻稿和业内顾问的一片质疑。

4、广告诉求多变，代言人选择引非议。在众多广告的商品中，一位用户能记多少是具有一定限度的，他(她)不可能记住看到的所有广告， 用户只会记住文案中的一个强烈的主张，或是一个突出的概念。广告诉求就要单一，不要见一个爱一个，爱太多，你的爱就贬值了。而且品牌在选择代言人时一定要谨慎，要考虑代言人的费用和影响力；要考虑他是否符合品牌战略，还要考虑可能带来的负面影响。

现在的社会瞬息万变，因此企业在进行品牌营销策划的时候，需要以不变应万变，这样才能在这个竞争激烈的社会上更好的生存。也要对这些策划误区进行了解，这样在进行策划的时候，可以尽力避开这些误区，为企业的发展提供更多的机会。

㈨ 市场营销策略的误区

1. 经理仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规。
2.公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。
3.最高管理层追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否。
4.整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。
5.公司选拔营销经理时，往往看重那些喜欢别出心裁、富有创意、令人激动或具有性别魅力的人，而不太重视精明和见识。因此，最终只能接受他们推出的那些品牌和营销计划。
6.营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。
7.在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品/包装规格等。
8.对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。
9.对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。
10.营销总监不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本，因而对营销计划的投资回报率心中无数。
一个公司的营销计划如果常犯一两条上述错误，尚有可能存活。但若有五条以上这些症状，就差不多无药可医了。这种营销简直是自寻死路。除此之外不要相信以下营销误区：
（1）.观察对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径。
了解对手的举措及其成效如何，的确是一种很重要的营销技巧，但千万不要只看一个方面。
（2）.市场份额决定盈利。企业须永远争做市场领先者。
其实，市场份额既非国王，亦非王后，从好的方面来说，它大致反映出了投资回报率；而从坏的角度来看，则是误导企业走向衰落。至关重要的是，千万不要把它与具有真正价值的因素，即投资回报率，混淆起来。
（3）.品牌忠诚的时代结束了。
品牌不仅意味着商品的名称，还记载着商品简史，即商品的成功、绩效和卓越品质时，人们才会趋之若鹜。由此看来，品牌忠诚生机依旧。
（4）.必须提供品质卓绝的产品 这个观点蕴含的推论是：质量越好，营销成功的可能性就越大。但是，在使品质尽善尽美上投资，不见得是上策。企业应该在两方面之间寻求最佳平衡，一边是顾客的需求和愿望，另一边是公司现有的资源、生产能力及维持品质标准所需的成本。
（5）.拓展产品系列是风险最小的推介新产品的方法
品牌延伸战略往往蕴含着巨大的市场潜力，因为一个强大的品牌，往往能够使延伸产品迅速得到市场认同，因而节省广告和促销开支。这也是在核心品牌渐趋成熟后用来巩固品牌或市场、维持销售量和利润水平的传统方法。但品牌延伸也有风险，原因如下：首先，某产品的失败会打击品牌，损害核心品牌的声誉；其次，即使新产品表现不俗，核心品牌也不一定适合它，反之亦然；再则，用得过滥会使核心品牌丧失在消费者心目中的独特定位，仅仅留下一堆看似同类却联系松散的品牌。
（6）.产品越诱人就越有可能成功
这是一个常见的误区，有一个研究结果是，最诱人的产品构想却往往最没有利润可求。很可能你的新产品很诱人，但却成本太高，这样你就别想赚到钱，或者说别想赚到大钱。所以必须分析每一个环节。