市场营销零售价格

⑴ 市场营销中市场价格是如何定的呢求大神帮助

成本导向定价法 以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。 1、总成本定价法:成本加成,目标利润 (一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。 其计算公式为：P=c×(1+r) P—商品的单价 c—商品的单位总成本 r—商品的加成率 (二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。 其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量 2、边际成本定价法 3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。 其公式是： 盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本 盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率 需求导向定价法 需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。 它包括以下三种 (一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。 (二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。 可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率） (三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。 竞争导向定价法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 竞争导向定价法概述 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法 这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。 竞争导向定价法的几种方式 在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括： 1、随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。 2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。 3、密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。

⑵ 关于营销 价格

首先我们假定市场信息的透明度越来越高，市场中产品竞争自由度越来越高：消费者在市场中培养了科学的消费理念，在市场竞争中，价格没有反映成本的商品其价格当中的水分会被消费者所知，消费者更信任市场信息准确的企业。因此在自由竞争的时期，价格反映产品和服务成本可以积累消费者信任度，最快的为消费者认同，为企业的发展奠定基础

⑶ 几个市场营销的计算题,成本加成定价

一：单位成本＝（总固定成本＋总变动成本）／产品总量=（20000+30000)/1000=50（元）。

价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本(l + 成本利润率)=50*(1+20%)=60(元)。

按成本加成定价法确定其单位销售价格为60元。

二：零售价=产品进价*(1+产品加成率)=2000*(1+16%)=2320(元)。

按零售价加成这批彩电零售价格是2320元。

三：总成本=总变动成本+总固定成本=1.2*200000+100000=340000(元)。

单位成本=总成本/产品数量=340000/200000=1.7元/件。

单位售价=(总成本+利润)/产品数量=(340000+60000)/200000=2(元)。

如果企业要保证60 000元的利润,则定价为2元/件。

1.5元/件<2元/件, 且其单位成本为1.7元/件, 如果1.5元/件亏损卖出了。

如果有厂商向企业订购50000件产品,但出价1.5元/件,不接受。

(3)市场营销零售价格扩展阅读：

对绝大多数企业而言，营销中最大的开支是广告，广告最大的开支是媒体费用。特别对于快消品而言，如日化、饮料等品牌而言，媒体费用占据其营销预算80-90%，有些企业甚至高达95%。

因此，企业需要将整个营销流程进行“梳理、简化”，当我们将企业营销的起点与营销费用拉成一个直线的时候，我们可以看到整个流程、各个环节所潜藏的机会与风险。

首先，在产品调研、市场研判以及营销诊断方面，企业首先得有个严密而科学的判断。

其次，在前期调研诊断的基础上，决定营销导向（产品导向、销售导向、品牌导向、竞争导向），营销的目的越有针对性，执行就越具操作性和效果具备可评估性。

第三、确定企业的营销目标后，可以规划区域市场、消费群体、传播内容、以及效果评估指标。值得一提的是，评估指标一般从销售量、招商额以及品牌知名度、美誉度等等。从这个角度上说，传播的战略目标后两项是紧密相连的。

第四、在确定企业目标、传播目标的基础上，根据消费群体规划企业的媒体类别以及选择指标。不同媒体评估指标差异较大，传统的CPM成本并不具备横向可比性。因此，企业选择媒体的指标主要考虑两个因素：一、受众价值（规模、比重、消费行为等）二、媒体价格（折扣、政策等）。判断此两个因素的指标，尽可能量化。

第五、在对媒体有个定量与定性的判断后，媒体的管理职能就凸现出来。就可以展开对品牌的传播展开有效的媒体资源开发了。一般由具备媒体与广告方面2年以上经验的经理人料理。

媒体的管理是一项复杂的考量企业家战略、策略、战术的活儿，需要广泛的专业积累、人脉与经验。在开发企业有效媒体资源方面，需要在企业的两大战略（企业战略与品牌战略）下，有原则而有技巧的发挥。只有这样，才能保证企业的媒体投放更有针对性，更具实效。

⑷ 市场营销成本定价问题

保本定价=5\10+0.9=1.4元\件保利定价=1.4+0.3=1.7元\件

保本定价法又叫收支平衡定价法，是指在销量既定回的条件下，答企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地猜测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。
保本定价法就是运用盈亏平衡分析原理来确定产品价格的方法。保本定价法分析的要害是确定盈亏平衡点，即企业收支相抵，利润为零时的状态。

⑸ 市场营销价格1斤多少钱

你的问题太难了，没有商品名称，叫人怎么回答呢。不过还是给你个答案，你可以上网络，一查就知道这件商品现在的市场营销价格1斤多少钱。

⑹ 市场销售价格是不是公允价格

市场价:在商场等零售场所的价格，也就是一般零售价，
销售价:现在卖给你的价格，或准备自己实际要卖的价格，
公允价格就是在公平交易中，熟悉情况的交易双方，自愿进行资产交换或债务清偿的金额。

所谓公允价值就是同期同产品或者类似产品的普遍市场价格，这和售价显然存在区别。。。售价可以高于同期市场价格，也可能低于，也可能等于。

⑺ 市场营销中的最低价格什么意思

也就是相比同类产品，或同产品不同渠道，价格最低的意思。不过这种销售主张需要承担一定风险的，如果消费者发现另有低价，很有可能遭受投诉。

⑻ 市场营销新品应如何定价

美国一位名叫米来尔顿·雷诺自兹的企业家，1946年到阿根廷去谈生意，偶遇市场上的圆珠笔，虽早已问世，但由于没有批量生产而鲜为人知。
他认为圆珠笔有很好的市场前景。回到国内以后，一个月的潜心研究，就拿出了样品，利用人们当时原子热的情绪，取名为“原子笔”，虽然生产成本只有0.5美元，根据人们追新求异的心理，将价格定在12.5美元一支，零售价20美元，以显示原子笔的非凡之处。一段时间后，这种笔以其新颖、奇特和高贵的形象风靡美国，订单像雪片般飞向雷诺兹公司。半年时间，不仅收回了2.6万美元的投资，而且获得了155万美元的丰厚利润。随着其他厂家的介入，竞争加剧，产品生产成本降至0.1美元，零售价卖到了0.7美元一支，但此时雷诺兹早已大大捞足了一把。