A. 怎么才能做好一个中央空调销售。有发展前景阿
我有个来朋友以前在青岛做这源个的
据他说做这个1、肯定对产品要极度了解
2、有一定的大气运动知识
3、对建筑学要求了解
（以上三点是面对客户需要的知识）
1、了解中国商业潜规则，也就是说你要和企业的采购、出纳搞好关系让他们去敲边鼓，回款也会快些，实现利益捆绑。最为重要的是一定要和市政单位的人拉近关系，政府采购数量更大，价格更高，但一定要慢慢来，该怎么做你是知道的，不要让他们有顾虑，保密工作要做好。
2、要有一定的组装，维修知识，以便出现出现意外不时之需。
3、既然是销售，那就要按销售的规矩来，给自己划定一个销售区域，逐一摸排潜在客户和竞争对手、制定计划，逐一拜访。
就这些了。祝你成功！
B. 求中央空调市场开拓计划
楼上的回答的是什么啊？？？？服了你们了。
我本人就是做中央空调销售工作的。你要写市场开拓计划，那要看你是做中央空调工程还是设备销售了。不过基本上可以从下面几点来着手：
1、设计院方面 因为不管你是做设备销售还是工程销售，信息是最重要的。而一般情况下信息来的主要渠道也是比较直接的渠道就是设计院（暖通设计师）
2、工程公司方面 这是针对设备销售方面必须要做的工作。因为只有作好了工程公司的工作，让他们帮你销售产品，这样你才可以做大做好
3、甲方 这点就不用我多说了。一个项目不管客观条件怎么样，最主要的就是你要知道是谁出钱，你就应该做谁的工作
4、其他信息来源渠道 这些就很多了，比如业内的人士，打桩的、做管道的、做土建的等等，有的甚至是同行都可以是你的信息来源渠道。
5、政府职能部门 每个城市都有一个或者几个审图中心，这里是每个项目立项审图的地方。所以也是一个关键的信息来源渠道。另外每个开发区办公室都有一个入住企业的联系方式和所属类型，也可以给你带来信息
所以不管怎么样，做中央空调销售和做工程销售的关键点是一样的，那就是信息来源渠道的畅通。剩下的就要看个人魅力和能力了。另外选择一家比较有实力的产品或者厂家也是一个很关键的因素。好好努力，中央空调市场从目前来看相对而言还是可以的。
C. 现在做中央空调销售好点还是做广告销售点
这要看你的魄力了。广告业其实一直靠房地产业养活，两者具有相关性，专现在的情属况你懂得。中央空调主要用于商业楼宇，房地产调控主要调的是住宅，商业楼宇波及不大。不过中央空调属于工程项目型销售，跑业主，设计院，施工队，一个项目拖个一两年是常事，一年没业绩也是常事，你要进入这个领域就要做好打持久战的准备，深耕细作，培养市场，急不得。
希望能帮到你。
D. 中央空调如何销售
一般都有实体店的，用户可以实际感受中央空调的效果。目标客户群体只要是新楼盘的大户型家庭，装修时会考虑中央空调的。
E. 中央空调的销售渠道
去大型的商场、超市卖场、国际酒店、医院、工厂、政府机关等渠道，这回些都是靠人际关系，答没人际关系的靠自己的实力去找这些模块的负责人出来约会，但初次见面一定要有诚意（送礼品），找准核心负责人是关键，不要花冤枉费用，多见几次面大家熟悉了可以进入正题，相信收了你的人情必会帮助的，有机会需要安装空调就会想到你了，后续也要多多拜访成熟的客户（不可临死抱佛脚），售后服务也很重要（日常的问候电话），以上为销售经验分享！
F. 中央空调销售业务该怎样去跑!
做中央空调销售首先要让客户知道你有什么产品，别总是介绍我是销版售中央空调的，客户买权中央空调直接去找产品或者卖中央空调的公司，而不是找卖中央空调的人。
我也是一名家用中央空调业务员，从接触这行到现在已经有4年了。我做格力中央空调的，大致总结下家用中央空调业务员应该具备的能力
一、扎实的专业基础知识；
二、良好的团队内部关系；
三、出色的客户协调能力；
四、优秀的导购员管理能力；
五、丰富的市场策划能力；
想要做的更好要对整个市场有更高一个层次的看法，不能完全靠忽悠去和客户聊，这样才能让客户满意，有口碑客户都会给你介绍客户。多去一些中央空调业务群或者平台，像58空调网就是专门做中央空调的，上面都是做中央空调的公司和一线的中央空调业务员，不仅可以做销售能结识同行，同行交流经验是非常重要的。58空调网就是一个中央空调网上销售平台。
G. 我刚加入中央空调销售行业，又没学过相关只是，谁能告诉我我从哪学起呀，有没有推荐的书籍！谢谢！
哇, 你蛮行的.我是学市场营销,但是才刚大二,也还没开专业课. 我觉得一些很理论的内东西你看起来会觉得容没什么意思,我给你说2本书, ,<世界是平的> 和<水煮三国> 主要是讲产品的包装和销售及策略等. 个人还没看完,但是觉得值得一看。 你是销售部门,可以从产品的销售学起,象我们还要广告学, 销售策略 市场调研.但要看你负责什么具体工作了, 对了,最近很热的一本<输赢> 也是讲销售的,是实例分析.
H. 中央空调销售该怎么去跑业务
首先，你要有项目信息，项目信息来自你的人脉 ，比如工程公司，设计院，还有一些企专业里属的朋友。所以刚开始肯定是围绕人脉来展开工作，然后要搞关系了。从以上单位拿到信息，你就可以去找业主，谈设备，多提出宝贵意见，让人觉得你很专业。然后把握在采购中起关键作用的人，用钱砸吧。。人家也想赚钱的，还有一些不便多说，自已觉悟吧。。
I. 中央空调销售技巧
销售中央空来调，首先要定自位用户群体，这样才能有针对性的去开发客户。比如新建商场，大卖场等，承建方配套的中央空调系统是大订单，而当前一些复式或者越式房屋装修也使用中央空调，所以和一些装潢公司建立联系也是必要的。另外现在的网络销售有时候也会有大收获，可以多发布信息。