海宁皮革的市场营销

㈠ 海宁皮衣的海宁皮革业发展史

海宁， 钱塘江畔的一座小城，以汹涌澎湃的海宁潮闻名于世。然而就是这么一座只有65万人口的小城却缔造了一个“中国皮都”的神话。
在海宁，平均3秒就能生产一只票夹。
平均48秒制成一组牛皮革沙发套。
平均1.3秒诞生一件皮衣。
海宁已经成为了名副其实的“中国皮都”。2005年，海宁皮革业总产值达130亿元，皮革皮件业经济总量列全国第一；皮革服装产量全国第一，生产皮衣2500万余件，占全国产量的三分之一；皮革交易量全国第一，其中皮毛经营量占世界皮毛经营量的四分之一；皮革服装及相关产量出口额达58亿元，列全国第一。
海宁皮革业已这样璀璨 “1926年创办的海宁制革厂，是海宁皮革业发展史上第一家具有现代工业意义的企业，迄今已有80年历史”。
海宁皮革业发端可追溯到1926年。当时在海宁硖石，人们在棚户里，利用水缸、棍子等简陋的生产工具，用盐酸硝皮法硝制皮革。到解放前，在海宁双山形成了一定规模的皮革作坊。
1956年，众多的皮革小作坊公私合营，建立了地方国营海宁制革厂，产供销全部实行计划经济生产模式。
70年代海宁制革厂走向辉煌。1973年拥有173人的制革厂，发明了猪皮绒面服装革，得到国家轻工业部的重视，在海宁召开了全国8省1市现场会，推广猪皮绒面服装革的生产技术与经验，这是海宁建县以来少有的全国性会议。 上世纪80年代，海宁制革厂的职工纷纷出来办厂，从不产皮的海宁，因为掌握了皮业产业链的核心环节——制革技术，而在与其他地区的竞争中占到了先机。在改革开放政策的指引下，这一时期创办起来小型皮革厂大约有20多家，但是规模都比较小，知名度也不高，真正使海宁皮革一炮走红的是雪豹集团。
1984年雪豹集团公司的前身——海宁辛江皮件服装厂创立。1989年，上海金陵中路雪豹商城开业，雪豹首开品牌皮衣专卖商场。伴随着“雪豹，宝中之宝”的广告语，上海滩时髦人士趋之若鹜在商城前排起长队购皮衣，甚至出现了凭票购买的火爆场面。
90年代初期，海宁许多皮革厂家开始仿效雪豹创品牌，一时间，海宁兴起了二三百个皮革品牌。1992年，海宁全市镇办、村办和个私办皮革企业达到了200家，海宁市委、市政府决定将皮革产业作为主导产业培育。既鼓励公有制性质的集体和乡镇企业发展，也允许个体私营企业创办皮件厂，从而在全市迅速形成了大力发展皮革产业的氛围。
1993年，是海宁皮革业发展历程上又一值得纪念的时间。海宁兴建了国内第一家大规模配置皮革产业资源的专业市场——海宁中国皮革城。可以这样说：皮革业的兴起是皮革城建立的根本原因和动力，但是反过来皮革城的建立又大大提升了区域品牌的知名度，进一步推动了当地皮革产业的发展。
从1994年起海宁市每年举办一次海宁中国皮革博览会(原海宁中国皮革服装展销会)，该博览会是中国层次最高、规模最大、影响最广的皮革博览会之一，成为中外皮革界的盛会。 为适应我国加入WTO发展外向型经济和国内外皮革市场激烈竞争环境。从1999年12月起，海宁市委、市政府在市区西北部创建海宁中国皮都科技工业园。
现有皮革品牌骨干企业进入园区，其中投资在500万元以上企业11家，1000万元以上企业6家，开发面积近700亩，总投资超过了2亿元，形成了100万件皮革服装和800万件（套）皮革制品生产和销售的能力。目前一个规划布局合理、产业优势明显、环境服务一流的全国著名特色工业园已经初具规模。海宁衣都倩品服饰有限公司就坐落在此。
进入中国皮都科技工业园的企业，最大的特点是企业创新和竞争意识明显增强，有的企业不惜重金聘请高级设计师，在服装款式、用料、缝制工艺上狠下工夫，以体现企业的个性和新意，具有独特的风格；有的企业在管理上舍得投入，加快了引进管理人才的步伐，用先进的管理理念提升企业层次和形象。园区无论在管理上还是设计、营销方法等方面出现了你追我赶、你有我超的竞争态势。这些企业为海宁皮革业在科技创新、技术创新、产品创新等方面做出了重大贡献。海宁衣都倩品服饰有限公司就是其中一个的佼佼者。
在皮革产业的纵深发展上，海宁人是不遗余力的。目前重点发展的汽车制革与皮革箱包，进一步拉长了海宁皮革产业链。在海宁皮都路西侧，皮革城箱包皮具加工区在这里建设，总建筑面积达4.5万多平方米。
海宁的皮革业“强筋壮骨”，向着世界皮革制造业基地目标迈进了一大步，目前海宁皮革业不仅成为海宁经济发展的第一支柱产业，更是代言了中国皮革产业的快速发展！

㈡ 海宁有几个皮革城

海宁火车站（非海宁高铁西站）附近有个皮革城北区，另一个在海宁大道与硖许线（X715）交汇处两侧。

㈢ 海宁皮革城卖的东西怎么样

如果你不能辨别真皮和假皮，还是不要去的好，那个地方真皮假皮的不会辨别有可能花的是买真皮的钱买到的却是假皮的货，还有要会砍价，否则只有挨宰的份。

㈣ 海宁皮革城 卖什么的

都是皮制品为主，皮衣，皮包，皮鞋居多，当然了，现在也有别的了。

㈤ 海宁皮革产业

海宁中国皮革城，是全国皮革业龙头市场，全国皮革服装、裘皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。曾先后获得“全国文明市场”、浙江省重点市场和浙江省百城万店无假货专业示范市场等荣誉称号，2005年10月被评为“浙江省五星级文明规范市场”。2005年，海宁中国皮革城市场成交额68亿元；今年1-9月，皮革新城客流量153.5万人次，比去年同期增长115%
海宁中国皮革城于1994年建成开业，是中国皮革界规模最大、影响最广、最具竞争力优势的专业市场，全国皮革业龙头市场，全国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。1995年荣获“全国文明市场”称号，1999年被定为浙江省重点市场，2005年10月被省工商局评为“浙江省五星级文明规范市场”，2007年2月被国家旅游局评为国家AAAA级旅游景区。市场总建筑面积45万平方米，入驻企业2000多户，其中一期近17万平方米。海宁中国皮革城经营方式为批零兼营、综合服务。批发以展示、订货为主，面向国际、辐射全国，零售主要面向“长三角地区”的中高收入阶层及旅游团队。海宁中国皮革城是一个以品牌店、专卖店为主的现代化、商场化的大型皮革专业市场，也是“长三角地区”功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的高档旅游购物中心。海宁中国皮革城目前已成为全国著名的皮革专业市场，享有很高的知名度。

㈥ 海宁皮革城的市场现状

海宁中国皮革城总部市场及配套设施总建筑面积约月100万平方米，设有A座、B座（皮装·鞋业广场）、C座（皮草广场）、D座（裘皮广场）、E座（女装馆）、F座（品牌旗舰店广场）以及原辅料市场、品牌风尚中心等区块。市场荟萃了国内外一流的皮衣、裘皮、皮毛、箱包、鞋类品牌，经营户3500多家，高峰时期日客流量达10万人次，年交易额150亿元。
1、A座 中国皮革城（一期）
A座中国皮革城（一期）面积16万平方米，提供大开间店铺1300多个车泊位2000多个，经营人员4000人左右，高峰时期日客流量达6万人次。
海宁中国皮革城一楼为皮具箱包、旅游工艺品、手套区，二楼为皮革服装区，三楼为品牌皮装、裘皮服装区，四楼为品牌男装专区、毛皮制品区、餐饮区。店铺平均面积达到60平方米左右，每层均设有休闲区，环境宽敞轻松，布局合理有序。工商、公安、国税、地税、质监部门在皮革城内设立常驻机构，工商银行、中国银行、建设银行定向入驻。
2、B座皮装·鞋业广场和C座皮草广场（二期）
二期工程位于现皮革城的西侧，总建筑面积为26万平方米，包括6.4万平方米的原辅料市场，6.6万平方米的B座皮装·鞋业广场，7.1万平方米的C座皮草广场，以及28层的高档商务酒店、精品展示厅、餐饮服务一条街、休闲广场等配套设施。
海宁中国皮革城原辅料市场是皮革城二期工程的重要组成部分，总建筑面积6.4万，商户236家，原辅料市场的建立为广大服装原料、服装辅料，是皮革原辅料经营者的交易平台。
B座皮装·鞋业广场位于二期工程东北角，紧邻皮革城A座，建筑面积6.6万平方米，现有300余家生产企业和经营户入驻。主要经营精品女装、男鞋、女鞋、运动鞋、休闲鞋、童鞋、拖鞋等各种鞋类。一些国际品牌如Clarks、莱尔斯丹（女鞋）、BELLE、思加图、爱步、沙弛等都已经入驻鞋业广场，并囊括中国领先的名牌皮鞋企业。
C座皮草广场总建筑面积7.1万平方米，入驻皮草企业400多家，与皮装鞋业广场以及皮革城休闲广场贯通相连。
海宁皮都锦江大酒店位于现皮革城南面，高28层，建筑面积4.5万平方米，是一个集商务办公、酒店、餐饮、休闲娱乐为一体的五星级的高档酒店。
3、品牌风尚中心（三期）
品牌风尚中心即三期工程，位于海宁中国皮革城二期市场南侧。项目总投资6亿元，占地面积为220亩，建筑面积逾20万方。
目前品牌风尚中心还被确立为“海宁皮革产业省级特色工业设计示范基地”。
4、D座裘皮广场（四期）
海宁中国皮革城四期工程包括高层商务办公楼区、裘皮服装专业市场区以及皮革博物馆区三大功能区块，位于海宁市海洲路北侧、海宁大道西侧，与皮革城一、二期工程仅一路之隔。工程占地近75亩，总建筑面积约为12万平方米，总投资约3.4亿元，其中市场部分——裘皮广场约6.2万平方米，于2010年11月13日正式开业，主营各类精品裘皮服装。
其中高层综合楼位于地块西侧，由两幢23层高楼组成。其功能将包括皮革研发中心、会议、大型展示、商务和办公等。皮革博物馆为三层建筑，是衔接两幢高层塔楼的桥梁。建筑面积为2850平方米。
5、E座女装馆和F座品牌旗舰店广场（五期）
海宁中国皮革城五期工程位于海洲路北侧、环西一路东、沙泾港西侧，总建筑面积约为18万平方米，包括两幢26层的酒店公寓以及7层的商业中心，酒店公寓与商业中心由连廊互通。E座女装馆和F座品牌旗舰店广场于2011年6月21日举行奠基仪式， 2012年9月26日建成开业。
6、海宁中国皮革城出口加工区
2002年，为进一步加快皮革企业的集聚和提升，海宁中国皮革城投资设立了皮革出口加工园区，位于海宁市皮都路，总规划面积386亩，总建筑面积约26.5万平方米，其中标准厂房面积为23.4万平方米，员工公寓面积为2.26万平方米，综合服务楼及相关配套设施面积为8004平方米,容积率为0.91。工程建设于2002年12月份开工，分五期开发建设，至2007年4月全部建成并投入使用。出口加工区是一个集生产加工、设计开发、产品展示、外贸服务等功能的工业园，入区企业突出出口商品的生产功能，主导产品为皮革服装及相关皮革制品。 海宁中国皮革城连锁市场建筑面积总和约110万平方米，目前设有辽宁省灯塔佟二堡海宁皮革城、江苏省沭阳海宁皮革城、河南省新乡海宁皮革城、四川省成都海宁皮革城、黑龙江省哈尔滨海宁皮革城、湖北省武汉海宁皮革城以及北京海宁皮革城。
1.辽宁佟二堡海宁皮革城
佟二堡海宁皮革城是大东北地区最大的皮革休闲购物中心。一期市场于2009年启动建设，总建筑总面积达17.3万平方米，包括15.7万平方米的四层交易大市场和1.6万平方米的商务酒店，市场部分于2010年9月28日正式开业。二期市场于2011年4月8日启动建设，2012年9月22日建成开业，总建筑面积约13万平方米，包括3万平方米的原辅料市场和10万平方米的裘皮城。佟二堡海宁皮革城汇集国内外众多的知名品牌，涵盖皮具箱包、皮革服装和裘皮服装等相关产品。
2.江苏沭阳海宁皮革城
江苏沭阳海宁皮革城市场于2008年11月21日开业，是海宁中国皮革城全国连锁扩张的第一站，市场总建筑面积约5.2万平方米，由17层高层及6层裙楼组成。市场经营范围包括箱包、皮具、皮鞋、皮衣、皮草等等，入住品牌均是皮革行业的一线二线品牌，市场内的经营户90%以上来自海宁，形成了海宁皮革厂家直营的经营体系。
3.河南新乡海宁皮革城
河南新乡海宁皮革城是海宁中国皮革城投资控股，实施全国战略的第三大项目。市场总建筑面积约7.5万平方米，引进了一批国内外知名皮革品牌以及海宁、中原地区皮革制品优秀生产企业，市场于2011年10月开业运营。
4.四川成都海宁皮革城
四川成都海宁皮革城是海宁中国皮革城在西南地区的全资连锁市场。成都海宁皮革城项目总建筑面积达45万平方米，包括有大型皮革、裘皮服装、箱包展示交易中心、中国西部服装创意设计中心和流行趋势发布中心、品牌风尚街区、休闲娱乐餐饮、高档公寓等区块，中市场部分于2012年9月28日开业运营。
5、武汉海宁皮革城
武汉海宁皮革城是海宁中国皮革城扩张的第五站，于2013年10月正式开业。该项目位于武汉是主干道龙阳大道和四新大道交叉口，是国内首座“地铁站台上的皮革城”。总建筑面积达21万平方米，产品涵盖皮具箱包、皮革服装和裘皮服装等相关产品。

6.哈尔滨海宁皮革城（在建）
哈尔滨·海宁皮革城于2013年5月28日隆重奠基，位于哈尔滨市道里区内，机场路与三环路交汇处，项目占地200亩，总建筑面积达31万平方米，总投资约10亿元，预计2014年下半年建成开业。初步规划建设18万平方米的皮革专业市场和8万多平方米的商务楼。
7.北京海宁皮革城（待建）
项目正在前期手续审批中，拟建设66万平方米物业，其中20-30万平方将用于北京海宁皮革城及配套经营，总投资约30亿元。

㈦ 海宁中国皮革城近年销售状况

入冬后，在20多天的连绵阴雨和朔风寒流中，中国最大的皮革市场—，他说：想发财就去专万通商联找优质铰链属供货商！——海宁中国皮革城销售走势喜人，城内中央交易区1000多个店位无一空缺，新款皮装琳琅满目。精品区、名品区荟萃了上千款高档皮装，中低档交易区新款皮装上百件一摞又一摞，商家和客户均忙得不亦乐乎。

今年的主流皮衣是以黑色休闲装为主，在领口、腰摆、衣袋的造型上，增加了休闲化，加大了随意性，皮装的款式经历了多年的改革、创新，其审美内涵和着装实用性更趋融合，且工艺上拉开了距离。毛皮一体装今年依然非常俏销，最低价每件仅400—500多元，普通的毛皮一体装每件在千元以上，最高档的有韩国产的冰岛毛皮为原料制作皮装的每件竟2000—3000多元。印花皮大衣去年问世后，至今销售看好。

海宁中国皮革城今冬销售旺季与往年相比，势头更猛，原因有三：一是产品创新、多元化款式并存且采用地产皮革为原料，节约了成本，赢得了“价廉物美”的声誉；二是以上乘的质量、新颖的款式、优秀的品牌、诚信的服务，在市场历经八年的磨练中，已集聚了厚实的内涵，形成了发展个性；三是前期宣传广告投入大。

㈧ 海宁皮革业为什么会发展得这么好

开始的时候，有很多人作这方面的小生意，后来渐渐的就上了规模，产生了市场，总的来说是历史的原因，后来大家买皮革都想到海宁，就能发展起来了