市场营销挑战者跟随着补缺者

① 彩电,奶制品,方便面行业的领先者,挑战者,追随者和补缺者分别是谁

彩电行业：品牌差距不大，前五强（每个品牌的市场占有率为12%-17%左右）

依次为；长虹、创维、康佳、海信、TCL；

第6-10名为：海尔、三星、索尼、LG、夏普

乳制品为：

液态奶市场占有率前4强：蒙牛、伊利、光明、雀巢，这四强几乎垄断了液态奶市场。

奶粉市场占有率排行：前5强：伊利奶粉、圣元奶粉、蒙牛奶粉、三元奶粉（三鹿事件前，三鹿一直占前4强后被三元兼并）、雀巢奶粉

第6-10名：南山奶粉、雅士利奶粉、飞鹤奶粉、摇篮奶粉、完达山奶粉

方便面行业：康师傅（绝对老大，市场占有率超过50%）

第2-4名为；华龙、白象、统一

以上仅从市场占有率和销售额排名..仅当参考。

② 市场营销补缺者发展的关键是什么

1. 市场补缺者:在市场经济发展中，人们非常关注成功的企业，往往忽略每个行业中存在的小企业，却正是这些不起眼的星星之火，在大企业的夹缝中求得生存和发展后，成为燎原之势，这些小企业就是所谓的市场补缺者.

2. 市场营销补缺者发展的关键有两点：

   (一)在补缺基点注重关系市场营销，建立市场营销网络：补缺者应着眼于长远利益，与顾客，供、销商等建立、保持、加强互利交换、共同履行诺言的关系。应该把同顾客的长期关系视同核心，在各方都能实现自己目的的基础上保持、发展与顾客的良好联系.

   
   

(二)强调顾客让渡价值：既然同顾客的长期关系是核心，补缺者在补缺基点上 应致力于为顾客服务，使顾客满意。今天价格是消费者消费时考虑的因素之 一，顾客总价值与顾客总成本之间的差额即"顾客让渡价值"才是消费者真正重视的.

③ 市场营销

价格调研先行

“发财的点子明明就在眼前，还用得着花那么大的精力调查吗？”可以说，这是许多中国企业失败的致命伤。要制定出适合目标群体的价格，就非常有必要深入地了解他们。

品牌影响调研 调查新产品的生产企业或使用的品牌是否具有一定的影响力。有影响的品牌推出的新品，价格就可以定得稍高点。否则，就要考虑将价格定得低一点。

竞争对手价格调研 研究竞争产品的定价状况，并找出价格空白点与制高点，在价格缝隙中寻找出路。

消费者心理价位调研 研究消费者对同类产品的最佳心理价位及最高心理价位。一般而言，每类产品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。以饮料为例，红牛的定价显然有失误。一般人对小容量饮料能接受的价格为2～4元，连可口可乐、百事可乐都只卖3元，而红牛定价却超出6元，显然高得离谱了。但如果红牛的产品定位不是饮料而是保健品，其价位则可能被消费者接受。

产品成本调研 与同类产品相比，新产品是否具有成本优势。如果有，则应以低价快速占领市场，否则就应考虑以高品质的形象去支撑高价位。

产品价格的制定

成本定价法 成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，即产品成本加利润进行定价，是运用较普遍的传统定价方式。如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例来计算，故将期望利润比率（百分比）加在成本上，因此常被称为“成本加成定价法”。

每个行业有不同的利润比率原则，因此在用成本定价时，必须遵循行业规律。例如：饮料的批发商在每瓶饮料上只赚几分钱就可以满足；而化妆品则至少要达到10%左右；但在保健品领域，经销商的利润空间则高达30%以上，有的甚至达100%、200%。
市场定价法 市场定价法即根据竞争对手的竞争地位及价格进行参照定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。

市场领导者在竞争中处于强势地位，无论在市场占有率、销售额排名，还是在产品、技术的推陈出新上，都遥遥领先于对手，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一定档次。例如兰蔻相对于美宝莲，定价则明显高很多。

市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，挑战者一旦瞄准了领导者的空隙，即可能颠覆领导者的地位。在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略。即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十地应对着。如百事可乐针对可口可乐即采用这一策略。

市场跟随者紧跟在领导者和挑战者身后，以模仿著称。其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价

市场补缺者即为独辟蹊径，善于发现市场盲点，捕捉市场机会，避开竞争胶着地带而取胜的企业。由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

心理定价法 根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润，即顾客能接受什么价我就定什么价。例如我们的某企业客户有一个非常好的产品，若按成本定价，产品价格仅为90元左右，但经过市场调研后发现，消费者所能接受的心理价位为200元以内，于是建议其定价188元，比原来高出100元。新产品上市后，价格并未成为购买障碍，消费者反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。而企业的纯利润，则是原来定价的5倍。

根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中常用到以下策略：

1、尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用于非名牌和中低档产品。

2、整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用于高档、名牌产品，或者是消费者不太了解的商品。

3、声望定价策略。主要适用于名牌企业和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买。但是，滥用此法可能会失去市场。

4、特价价格。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品，但滥用此法会损害企业的形象。

高低价策略的应用

高价策略的应用 根据我们近10年的产品营销经验，在大多数情况下，新产品定价要高一点，以为今后的降价、促销等留下余地。

要做市场少不了促销，但促销费用从哪里来？只能是"羊毛出在羊身上”。如果在定价时不预留空间，那么将来的市场推广会非常被动。如今的现实状况是：没有奖品、没有实质让利的促销活动，顾客就是不买你的账。产品价格定低不一定卖得好，定高也不一定卖不掉。把价格定高，促销力度加大，可能会卖得更好。

同时，新上市的产品实际上是原有产品的替代品，无论从技术、功能、质量，或仅仅是外包装上，只要稍有变革或改进，价格即可跳上一个新台阶。对技术更新较快的产品，由于生命周期短，如果不能在市场真空或竞争强度较弱、竞争对手较少，而产品技术和价格的透明度不是很高的情况下获取超额利润，一旦新加入者增多，技术的透明度提高，就只能赚取一个市场平均价或基本利润。所以，新产品上市初期务必将价格定得高些，就是要在短期内赚取超额利润。当其他厂家也推出此类产品，就要快速推出新的替代性产品，将原来的产品价格作重新调整，给新产品定价让出一定的空间。只要企业能永远推陈出新，就能把其他竞争对手甩在后面，并且逐渐树立起市场领导者的形象。

低价策略的应用。采取低价策略是为了让新产品最大限度地占领市场，以期将来获取更大的利益。以下几个条件有利于设定低价格：

1、市场必须对价格高度敏感，以便使低价格能促进市场的增长。

2、生产和销售成本必须随销售量的增加而减少。

3、低价能帮助排除竞争，否则价格优势只能是暂时的。

④ 领导者 竞争者 跟随者 补缺者 叫什么

营销战略取决于该公司是否是市场领先者、挑战者、追随者或补缺者。

⑤ 中国市场的主导者、挑战者、跟随者、补缺者 求详细(理由)

更正下是领导者、挑战者、利基者、跟随者

⑥ 求兰博基尼的领导者挑战者跟随者补缺者是

创始人 费鲁基欧·兰博基尼
领导者 马赛罗·甘迪尼（设计师）
它的诞生是为了挑战法拉利，不清楚具体的挑战者
跟随者 帕加尼算是吧，有兴趣留QQ，我可以慢慢阐述

⑦ 18. 企业在市场的竞争地位可以分为市场领导者、市场挑战者、（ ）和市场补缺者

企业在市场的竞争地位可以分为市场领导者、市场挑战者、（市场追随者 ）和市场补缺者。
竞争地位是指企业在目标市场中所占据的位置，它是企业规划竞争战略的重要依据。
企业的竞争地位不同，其竞争战略也不同。竞争地位并不是一成不变的，今日的市场主宰者不一定是明天的行业老大，因此，市场主宰者竭力维护自己的领导地位，其它竞争者则拼命往前赶，努力改变自己的地位。正是这种激烈的市场竞争，促使企业争创竞争优势，占据市场有利位置,从而推动行业和社会的发展。企业在目标市场中的竞争地位主要根据其所拥有的竞争优势和劣势确立，对竞争优势和劣势进行衡量和评价后，企业可以根据评价结果测定自己在市场中的竞争地位。

⑧ 中国空调行业中的市场领导者、挑战者、追随者和补缺者分别为

中国空调行业中的市场领导者、挑战者、追随者和补缺者分别为：
1、市场领导者的策略。几乎每个行业都有一个被大家公认为市场领导者，该企业在同类产品目标市场中拥有最大的份额。一般情况下，市场领导者保持自己的领导地位，主要有以下策略：①扩大需求量；发掘新的使用者、鼓励更多的人使用、开辟产品的新用途；②保护市场占有率：在市场竞争中，不仅要努力扩大市场需求量，而且还要保护现有市场占有率。市场领导者保护市场占有率的最佳策略是以攻为守，同时，还要选择适当的防御策略，防御策略概括起来有：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御和收缩防御；③提高市场占有率。
2、市场挑战者策略。市场上 居于领导之后的企业，为了发展自己，也不断向市场领导者发起进攻，然而能否成功，这就要取决于它的战略目标和竞争策略。①确定战略目标：攻击市场领导者；攻击旗鼓相当者；攻击当地的小企业。②选择进攻策略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。
3、市场追随者策略。并非所有的在本行业名列第二的公司都会充当挑战者，排除他们能先发制人，实现产品重大革新或是配销有重大突破，否则，他们往往宁愿追随领导者，而不敢贸然攻击。①市场追随者必须懂得如何保持现有的顾客，以及争取一定数量的新顾客。每个追随者都会努力给目标市场带来独特利益-----------地点、服务和融资。②追随者有三类：⑪紧随其后。尽可能在各个细分市场及市场营销组合领域模仿领导者。⑫有距离追随。保持一些差异性，但是在主要市场、产品革新、一般价格水平和配销方面追随领导者。⑬有选择性追随。有时紧步后尘，有时自行其事，避免直接竞争。
4、市场拾遗补缺者策略。每个行业都有一些小型的公司占有小型的市场，经营被专营大公司可能忽略或者不屑一顾的业务，为市场提供有效服务。理想的小型市场应具备以下特征：①这个小型市场有相当规模和购买力，可产生利润；②有发展潜力；③强大的竞争者对其无兴趣；④公司具备有效地为其服务所必需的能力和资源；⑤公司已在顾客中建立良好信誉，可借此抵抗强大竞争者的攻击。
成为拾遗补缺者的关键是专业化，要在以下几个方面发挥专家作用：①最终用户专家。②垂直层次专家。③顾客规模专家④特殊顾客专家⑤地理市场专家⑥产品或产品系列专家⑦产品特点专家⑧加工专家⑨产品质量与价格专家⑩服务专家⑪销售渠道专家。

⑨ 我国方便面行业的领先者、挑战者、追随者和补缺者分别是谁

领先者:康师傅
挑战者：统一
追随者：今麦郎
补缺者：白象