中小企业微信营销策略

A. 中小企业微信营销现状及存在的问题有哪些

市场价格水涨船高，引流越来越困难，价格越来越高

B. [经验分享]微信营销能给中小企业带来什么价值

观察身边周围的人们，你不难发现人们在用手机玩游戏、购物、炒股、看新闻、找附近餐馆就餐等等，这些行为都是通过微信实现的。可见，微信的的确确给我们的生活、学习、工作带来了无限的便利。
但是微信的价值远远不止于这些，对于企业来说，微信的功能更强大，价值更明显。
第一，快速精准把最新信息传达给目标客户，实现精准营销。例如，公司最近有新产品上市或者举行优惠促销活动，企业可以通过微信公众平台第一时间传达给客户，这种传达方式，既精准又有效。
第二，降低广告成本，宣传效果更佳。与传统的广告方式相比，微信广告无需按点击和播发次数付费，其图文并茂、形象生动的广告表现形式，无论是费用还是效果方面都比传统的广告更胜一筹。
第三，信息传播不受时间和空间的局限。微信传达给客户的信息不会因为时间或者是空间的原因而受阻，可以随时随地传播或接收信息。
第四，增加客户的粘度。要和客户长久保持生意上的来往，就需要一个桥梁和纽带，双方需要一个信息畅通的通道，此时微信公众平台可以充当桥梁、纽带的角色，以此提高消费者的口碑传播力度。
第六，提高企业的品牌高度和信誉度。当今已是移动互联网为主流的时代，微信公众平台将逐渐成为一个企业的标配，这如同PC网站建设一样，企业也需通过微信公众平台树立企业形象和提高企业信誉，因此，它不可或缺。
概而言之，微信营销是一种创新的营销模式，企业可以通过微信公众平台来实现有效营销的目的。

C. 中小企业如何进行微信推广

微 信 上 目 前 主 要还是 软 文 营销 ，如 果 企 业 有精力 的话 可以 运 营 自 己 的 公众 号 ，一 方 面可 以提 高 企 业 的 知专 名度，培 养自己的属 潜 在用 户， 另 一方面，也可以 将 自 己 公 众 号 的粉 丝 引 流 到 公 司网站 。如 果 没 有 自 己 公众号 的话 ， 可 以 联 系和自己行 业 相 近 ， 受 众群 体相 一致 的公众 号 进 行 软 文 的 推 广 ， 效 果 也 是 蛮不 错 的 。这列 资 源 的 话 可以 到 一 些 第三 方 平 台上 去找，像 新 榜 ， 一 道自 媒 体 平 台都还不 错 。

D. 微信营销有哪些策略

微信营销策略一：夯实基础，满足需求。
优异的产品和服务是基础，满足顾客需求是重点，微信营销是手段。企业必须提供良好的产品和服务，夯实基础、练好内功。要完善产品的设计和服务的提供，使顾客有更多的机会和途径体验产品和服务，因为体验是购买欲望产生最坚实的基础，有了良好的体验顾客才会认可和信赖产品和服务，从而会不由自主地将这些信息传递给别人。
微信营销策略二：发挥优势，整合营销。
微信营销有其他营销方式无可比拟的优势，但成功企业的营销活动一定是线上和线下的有机结合、相互配合，从而保证消费者对企业品牌不同来源认知的一致性，使企业自身对品牌的认知信息和外界向消费者传播的信息不会产生偏差。此外，将微信营销和传统营销方式相结合，发挥各自的优势，拓宽用户体验的途径，使用户对企业产品和服务有更加全面的了解，有助于抓住顾客留住顾客。
微信营销策略三：促进交流，增强互动。
无论企业运用哪一种营销方式，都需要站在消费者的角度，想他们所想，急他们所急，微信营销也不例外。微信营销作为新型的更加私人化的营销方式，它应该重视与用户之间的沟通交流与互动，让用户觉得不打扰，甚至让用户觉得愿意去了解和接受。这就需要商家多组织些形式多样的用户体验活动，注重与用户之间的情感交流，让用户对企业品牌喜欢是真情实感的流露。

E. 中小型企业怎么运营微信营销

现在80%以上的企业建立的自己的微信公众账号或者微博公众账号中的一个,每一个公司在平台上建立了账号以后,都想成为业界传说中的那样能增加多少的市场份额,但是如何如何做,很多企业都很迷茫,也就滋生了业界的各种培训。拿微信的公众号来说,企业到底应该把公众号定位于“订阅号”还是“服务号”呢? “订阅号”玩的就是人际关系,“服务号”玩的是延伸公司的相关产品到移动终端。公司到底应该部署“订阅号”还是“服务号”呢?

第一种:只建立服务号,旨在为用户提供服务,只是延伸了自己的产品到移动端来,而这些产品又都是我们生活中所熟知的又经常用到的。如:XX银行、中国XX航空。

第二种:建立服务号,同时让公司所有人员都建立和公司想匹配的订阅号。也就是说公司每个成员都是一个订阅号,他在自己业务擅长的领域建立自己和公司相匹配的订阅号,传播与公司相匹配的内容,转化到服务号上来。这种模式的公司如:XX人才网站、猎头公司、提供网上订单交易的中小企业。

第三种:建立订阅号同时建立与之相关的手机网站。公司全员参与互动,把订阅号里面的内容转发到各自的朋友圈上来,这种模式就比较灵活了。当然只要建立服务号就必须要建立相匹配的手机站或者是app。

首先，通过欢迎语、开始菜单、自定义菜单等等,让你的用户在关注后的第一眼就能看到你的优势。现在很多第三方平台都可以提供微信官网的展示,利用好这样一个平台,就是为自己的企业开通了一个手机官网,全方位展示企业产品信息。

其次,用户需要你的时候,要随叫随到。
这并不是说你必须时时刻刻地守候在微信公众平台后台,勤勤恳恳地回复每一条用户留言,甚至陪他们聊天……想到所有用户可能的需要,通过微信菜单自动回复和后台管理,满足用户需求,这样才能在微信做好服务和营销。

第三,了解你的用户,分析他们的需要,抓住他们的弱点。
积累了一定的用户之后,通过后台分析他们的行为,了解用户想通过你的公众平台做什么,得到什么样的服务,并具有针对性地进行改善,让用户感觉的你的用心,离不开你的平台。

第四,注重趣味性和新鲜感。
保持微信账号的趣味性和新鲜感是非常重要的。时不时地开展一些趣味互动活动吧,消费者会更乐于关注,并与你互动。

第五,维护好现有用户,培养核心用户。
通过微信会员卡或老用户优惠活动让他们意识到这一点吧,他们会对你更死心塌地的。

备注：当今智能手机的普遍使用,使微信朋友圈功能具有了广泛的市场受众基础,成百上千甚至上万的微信好友,随时会接收到朋友圈发布传播的信息,而且客户受众对象精准,有价值的信息会得到受众朋友的及时反应,实时沟通功能与效果非一般网络平台可比。未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。

F. 企业怎样玩转微信营销

企业如何玩转微信营销呢、首先申请公众号然后推广。网上技巧非常多,这个环节是最考验执行力的。这里先说明的是:微信营销没有任何营销秘诀，拼的是投入和执行力，想不投入就想获取大量粉丝是异想天开的，不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例，先想想人家投入了多少资金，投入了多少人力，如果你不想投入太多资金，你可以选择投入时间，再加上执行力到位，你的目标一样可以实现。
其中涉及到一些实战推广技巧。

一、种子用户期
A、什么是种子用户
种子用户，顾名思义，就是能“发芽”的用户，具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自己的影响力，能吸引更多目标用户，是有利于培养产品氛围的第一批用户。
对于公众号来说,种子用户应该是值得信赖的,影响力大的,活跃度高的粉丝。
种子用户不等于初始用户,初始用户是你经过初步推广获取的,范围比较大,种子用户则是要根据产品属性经过一定挑选获取的用户。
种子用户的质量比数量重要,引进种子用户要讲究精挑细选，用户的性格要尽量与公众号的调性吻合，或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。通过一系列推广进来的是注册用户,数量很多,但那不是种子用户。
种子用户有什么特征呢?对于微信公众号来说,种子用户应该是经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。
B、种子用户在哪里？
知道了种子用户特性，相信你心里已经大概知道往哪里找到他们。初期你可以设定100个种子用户粉丝,找到100个以后就算完成了目标。
1、你身边的同行业的同事和朋友。
2、邀请机制。做为一个准备商业化运营公众号，你可以跟知乎获取种子用户的经验一样，采用邀请机制形式获取种子用户。
3、名人效应。如果你在业内已经有一定知名度和人脉资源，那么相信你获取种子用户就容易多了，你的种子用户都是一些名人，企业不火都很难。新浪微博早期获取种子用户的策略就是邀请很多明星，名人入住。
2、初始用户期
过了种子用户期后,相信通过一定种子用户朋友圈转发,微信群分享,QQ群传播等,你应该会积累了一定粉丝量,这些都是你的初始用户，但是还不够，我们应该有个目标，比如设立个KPI,初始用户期粉丝数3000,2个月内完成，那就是平均1天50个粉丝左右。为什么要量化，做推广就是要有个目标，这样你心里有底，到底今天完成目标了没有？
如何在初始用户期积累粉丝呢？
依靠现有渠道和你擅长推广的渠道：
哪些是现有的渠道呢？这里只罗列几种,因为推广方法太多了。
官网:悬挂关注微信公众号的图片,从官网每天都可以带来一定的粉丝和流量,你可以看看撤掉其他渠道的时候,每天增加的粉丝量大概就从官网来的,这里应该有个稍微固定比例,比如官网一天1000个IP，带来多少粉丝，做到心中有数。
微博：当然你的微博要有一定的粉丝基础。
微信群:如果你已经加入了很多行业相关的微信群,这里也是你获取初始用户的地方,
QQ群:玩法跟微信群差不多。
QQ空间：如果你的QQ里已经有很多同业QQ用户，QQ空间是一个不错的推广平台。
其他社交化媒体平台：豆瓣，网络贴吧，知乎
软文推广:我基本上每周会写质量比较高的原创小说,发布到各大媒体平台上,比如说豆瓣，网络贴吧等.软文推广带来的流量是持续的。
什么是擅长渠道？
擅长渠道就是你能够在那个平台上稳定获取粉丝的渠道,比如说玩微博,每天稳定能带来20个粉丝，玩知乎每天带来20个粉丝，写软文每天带来20粉丝，这就是你擅长渠道。如果你在这个渠道里玩了几天，挖不倒任何粉丝，说明还没入门，赶紧充电，要么赶紧转换战场。
总结下：初始推广期你要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长。最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。
3、用户增长期
过了初始用户期,该是大力发展粉丝阶段,这时候推广方法力度要更大,见效要快。这时候的目标应该制定更高点。比如说从3000粉丝到1万粉丝，2个月时间。这个阶段有时候需要用到付费部分，当然看你免费推广实施的怎么样。

G. 微信营销营销策略有哪些

营销目标是什么：品牌推广还是销售？
营销对象是谁：年龄、性别、职业、收入……
促销方案：转发送红包/点赞多少个打折 等等

H. 微信营销的策略

1.“意见领袖型”营销策略企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最好的“意见领袖型”营销策略。如：雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机关注者转播与评论，更能在评论中知道消费者是如何想的，消费者内心的需求。
2.“病毒式”营销策略微信即时性和互动性强、可见度、影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。使顾客主动为企业做宣传，激发口碑效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。
3.“视频，图片”营销策略@孟得明：运用“视频、图片”营销策略开展微信营销，首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现利于市场。为特定利于市场为潜在客户提供个性化、差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品、服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化、可乐化、软性化”，更加地吸引消费者的眼球。
品牌活动式
微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。其中，漂流瓶便是商家看重的一个微信活动应用。
漂流瓶实际上是移植至QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
漂流瓶主要有两个简单的功能：
1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中；
2、“捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。
O2O折扣式
“扫描QR Code”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
技巧
1、注册微信公众号，尽快获得微信官方认证。
2、根据自己的定位，建立知识库。
可以把某个定向领域的信息通过专业的知识管理手段整合起来，建成一个大家方便的知识检索库，同时将知识与最新的社会热点相结合，提供给目标客户，变成对目标客户的增值服务内容，提高目标客户的满意度。
3、加强互动，每周感悟，竞猜送小礼物等。
4、吸收会员，定制特权开展优惠活动。
5、微网站，更省流量，更快捷的打开网站。
6、微商城，在微信上直接展示商家，并且支付。

I. 企业如何做好微信运营

1、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁，读者对这个人越了解，信任度就越高，包括他的公司职位、姓名、联系方式。
2、简单就是力量，不要把自己的微信公众账号变成万能的功能应用，可以免费听音乐、机器人陪聊，这些功能只会淡化企业核心价值，请删掉这些功能，简单就是力量。
3、微信营运的目的是维护顾客关系，用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销，一月拿出29天的时间培养顾客，1天的时间促销可能更有效。请暂时忘记销售。
4、微信营销没有任何营销秘诀，拼的是投入和执行力，想不投入就想获取大量粉丝是异想天开的，不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例，先想想人家投入了多少资金，投入了多少人力，如果你不想投入太多资金，你可以选择投入时间，再加上执行力到位，你的目标一样可以实现。
5、不要忙于每一天推送大量的内容，给潜在顾客，创造可以跟读者沟通的话题，你要知道所有价值都来自沟通，推送再好的内容，不如跟读者认真细致的沟通一次。
6、想和读者创造更多的沟通机会，就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容，希望读者多提意见等。
7、不要被那些3个月100万粉丝的案例冲昏了头脑，粉丝再多，如果不能转化成价值，依然毫无用处。我们需要的粉丝是那些目标粉丝，粉丝的质量比粉丝的数量更重要。
8、发布文章不一定要长篇大论，最好能引发读者的思考，一般篇幅在三五百字的样子。
9、关注竞争对手的微信，如果你关注了50个竞争对手的微信，就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。
10、新手开始学习玩微信，从关注优质的微信开始学习，记住那些优秀玩家的方法，最好每天都能拿笔记下来，自已对比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的运营。
11、认真分析自已的行业，是否需要用微信公众平台，其实很多中小企业和个体老板，只要利用微信朋友圈就可以做生意，比如理发店、美容店、餐饮店、快餐店等等。具体分析请看我写的淘宝卖家如何做好微信营销。
12、怎样创作内容，内容一定要原创吗，不一定，如果你不想打造行业第一领袖的地位，内容不一定要原创，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的观点！
13、我们尊重顾客，可是千万不要讨好顾客，取消关注的迟早会取消关注，只要你一直提供价值，留下的总会留下来。
14、微信营销要靠渠道，拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。
15、做微信营销是做个人微信还是做微信公众账号，我想这两个并不矛盾。可以兼顾运营，如果你本人运作1到2个人的店面的话，建议用个人微信进行运作，如果是大店的话，一定要用上公众账号。
16、不要被微信营销案例冲昏头脑，那些100万的粉丝案例不真实，那些很真实的案例，你需要分析一下，他们投入了多少人力和物力，现在的营销案例忽悠人的多，自已认真去做好自已的微信运营。
17、做微信营销见效很慢，粉丝沉淀就要花很多时间，通常需要3个月沉淀的时间，才能收到一些效果和利润，最重要的就是一直坚持下去。
18、要想在很短时间里获取大量的粉丝，必须靠媒体。请记住：成功靠媒体。当然，要结合自身的实际情况选择合适的媒体，是纸媒还是网络媒体或者广播电视媒体。
19、坚持很重要。你写一篇文章，读者不一定认可你，可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你，所以坚持最重要。
20、重视互动。因为它不像微博，可以吸引大量的人转发和评论，只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。
21、在准备营销产品之前，做好整个产品营销策划，推送的内容最重要，因为内容会直接影响读者的购买，内容预热是最好的方法。
22、现在大家有一个误区，希望一切都通过微信营销来实现，最终要顾客购买产品之前，不要忘了让顾客拔打订购电话，人与人交流最能解决购买当中的疑问。
23、做微信营销，最好结合腾讯的其他产品一起使用，如QQ和QQ空间一起使用，达到的营销效果更好，因为未来的移动互联网营销将会是走向人脉关系链的营销。
24、做微信营销就等于在做一本行业精刊，关键在内容的质量。高质量的内容会得到众多人的分享，会形成病毒营销。小而美的内容策略。
25、微信的功能本身已经固定了的，真正能使微信营销发挥作用的是使用微信营销后面的那个人。
26、有人问：微信是不是营销工具？我说，你认为是就是，你认为不是就不是，一把刀你用它来杀人它就是杀人工具，你弃之不用就是一块破铁。不要与人争论，腾讯心知肚明。
27、很多草根想按微博大号再玩微信，想弄个微信大号，这样的做法行不通，除非你能在很短的时间里获得大量的粉丝，并且是正规的操作，不正规的操作很容易被腾讯封掉，微信营销更适合企业。
28、做好精准的关键词回复功能，这样能指导读者，通过什么样的方式更了解你本人和你的企业，获得读者的信任。
29、针对微信的认证对提升企业的信任度很重要，所以想尽一切方法早一点通过微信认证，微信认证的条件是：500的粉丝量和一个微博认证。
30、千万不要一个人坐在家里学习微信营销，要经常去一些微信营销的qq群，看一看大家都在聊什么，在这些群里你能学到很多东西。
31、推送，不一定要每一次都推送文章，推广一些小的知识和技巧，也是很好的方法，只要能帮助到潜在顾客和读者都可以。我最近订阅了一个心理学习的微信账号，每一次都推送一条跟微博一样的内容给我，我很喜欢，因为信息量小，不会影响我的生活，并且可以学到新的知识，我很喜欢这样的公众账号。

32、我见到很多人，经常用微信向自已的朋友推销产品，这是错误的做法。这么做可能会让你失去这个朋友，如果你想利用微信做生意，请重新申请一个账号，用来销售产品，千万不要向自已的朋友推销产品，这样会让朋友感到你这个人太没有人情味，太功利什么都跟着利益跑，很多朋友都会离你而去。
33、微信的内容，选择合适的图片很重要，经常去和自已相关的微博里获取一些行业里的图片，做微信营销要重视细节。
34、推送内容，晚上推送内容最好，因为这些时间读者有足够的时间来阅读，白天推送内容，适合做产品的促销，当时顾客可以订购产品，带来产品真正的销售。
35、企业先学好服务500、1000个微信客户，用户多少不代表营销能力，仅仅是一个数量，用户的互动价值才是微信营销的核心，多创造和读者沟通的话题，让整个公众账号活跃起来。
36、水不流动就变成的死水，公众账号没有活跃度就是一个死号，没有任何价值。
——参考“微云科技”