⑴ 银行大客户回馈春促营销产品选什么比较好
首先要分析一下客户群体。银行大客户算高端人群了，绝大多数都是商务精英专，收入高，有车一族。那么属他们对品质要求会比较高。所以建议价位段不能太低，选品品类建议：1.车载用品，如：车载吸尘器、车载冰箱之类的。2.高端厨房用品，如：电脑微智能电饭煲、双立人高端厨具等。3.智能家居用品，如：扫地机器人、空气净化器等。4.商务出行/时尚生活用品，如:蓝牙耳机、箱包之类的。采购的话选品企业购平台比较好，我觉得我们可以的额。
⑵ 银行如何做好营销
建立有效营销计划和管理组织体系
与企业一样，银行也应该设立专门的研究开发机构，承担起市场调研、业务规划、对策建议和业务信息沟通等工作。同时在调研、资金计划、财务各业务部门建立定期的沟通制度，对业务运营诸方面进行综合分析与调整，解决现实问题、排除潜在问题，保证计划的实施并修整计划。在市场调研和正确的市场定位基础上，确立业务目标，进而形成由业务开发计划、市场推广计划、人力资源计划、融资投资计划、财务、保障及辅助计划目标的实现建立在有效的控制基础上，形成良性循环，并将战略任务分解落地，执行到位。
细分客户市场，明确服务重点
任何一个银行，无论规模如何，它所提供的产品和服务只能满足市场总体中相对有限的部分，而不可能满足全部。因此，加强对客户市场的研究，根据需求同质的特点，将企业和公众划分为若干个消费群体，针对客户的不同需要，向选定的目标客户群体提供独特的金融产品、服务和营销组合，才能使客户需求得到更为有效的满足，在维持客户忠诚度的同时，不断延伸和连锁占有新的市场。
与有前途和潜力的企业签定银企协议，长期合作。作为重点对象，尤其是电力、通讯、交通等国家支柱产业，为它的供给上游、销售下游服务，最终目的是以大企业为中心辐射出去，形成网络，扩大间接融资范围，把吸存业务延伸到投资、消费领域，从而壮大资金规模，占领更多的市场份额，形成银行的独特魅力和竞争优势。
共享客户资源 强化联动营销
在市场营销过程中，全面整合公司与个人客户资源，加强个人银行业务与公司业务部的合作，发挥整体资源优势和营销功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新服务手段，建立公、私客户经理联手制，实行一揽子服务，以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展，积极竞争优质客户，确保客户质量。
个人业务要努力打造具有特色的品牌，在前期品牌形象宣传推广的基础上，有计划地开发、策划，组织形式多样的市场活动，及时了解和满足客户需求，扩大品牌内涵，吸引优质客户，为优质客户提供全方位、高质量的服务。
合理定价收费，提高服务水平
银行如果要收费就应该量化和策略化，加强对银行产品的营销策略，而不能太急功近利。银行执行的存贷款利率和制定的服务收费政策，直接关系到对客户的激励和吸引程度，因此银行必须花大力气，研究开发新的金融产品和服务项目，以优惠的资金往来条件和配套的各种服务功能，来保证在竞争中能够超出对手。
国外银行可以在利率自由化的政策前提下，以优惠利率甚至负利率，拉住客户。国内银行要做到规范经营，必须做到合理定价收费，同时在提高服务水平上苦练“内功”。银行收费定价的globrand.com标准，是根据客户资金持有量、沉淀程度、转移速度和需求的弹性，考虑资金提供的成本、管理服务的费用、借款者的风险等级、客户盈利能力和银行的预期收入等因素，再与银行市场营销的战略相配套，综合制定得出的。
⑶ 银行在高考过后做什么营销方案比较吸引学生
咖啡西餐厅可以采用赠送礼品的方式来达到促销的目的。需注意的是，赠送礼品的内容和赠送礼品的方式应该有讲究，在考虑到效益。1、赠品的形式（1）礼品性赠品。为鼓励顾客光顾咖啡西餐厅，在就餐时可向客人赠送礼品，也可以在节日和客人生日之际向客人和老主顾赠送庆祝的礼品或纪念卡。（2）宣传品赠送。为了直到宣传作用，使人了解咖啡西餐厅、提高咖啡西餐厅知名度，经营者可以选择价值便宜、可大量分送的物品作为宣传性赠品，但是一定要印上咖啡西餐厅的推销性介绍。（3）奖励性赠品。为了刺激顾客多购买产品和再次光临，咖啡西餐厅可以采用这种发放赠品的方式。这种赠送是有选择的，例如根据顾客光临咖啡西餐厅的次数、在咖啡西餐厅中的消费额多少分别赠送礼品。2、赠品促销的要求赠品促销要符合不同年龄接受者的心理要求。为了使礼品达到最佳效果，应有必要针对不同赠送对象选择不同的礼品和赠送场合。（1）要注意礼品的档次。一家高档咖啡西餐厅绝不能送低档次的礼品，如果经费不足，宁可不送或送一件高档的小纪念品，也不要赠送大量的低档礼品。赠品是沟通咖啡西餐厅与顾客关系的重要渠道，咖啡西餐厅推销员要注意赠送符合咖啡西餐厅形象的独特礼品以招徕顾客。（2）要注意礼品的外包装。包装漂亮能够让顾客觉得礼品比较高档。现代社会常利用包装点缀产品，直到推销产品的作用。赠品的包装一定要精致、漂亮、独特。（3）赠送礼品时气氛要热烈。为达到最佳赠送效果，在赠送时要尽可能创造热烈的气氛。这样赠品能使顾客增加幸运感。并具有感染其他顾客的作用。优惠促销是指咖啡西餐厅为鼓励客人反复光顾和在营业的淡季时间里进行消费而采取的一系列折扣法。优惠促销包括即时优惠和延期优惠两大类。前者是伴随餐饮购买行为而自动生效的各种优惠，如现场摸奖、现场打折、赠送礼品等；而后者则是消费者在下次购买餐饮产品时才能使用和享受的各种优惠。优惠促销的形式主要有以下几种。（1）折扣折扣是优惠促销的最常见的形式。咖啡西餐厅不但可以根据客人消费额的多少确定折扣的高低，还可以在餐饮销售的淡季和非营业高峰期间开展半价优惠和买一送一等优惠促销活动，以吸引的客人，进而销售额。（2）低价套餐经过仔细设计将若干种组合成一种套餐后，西餐厅可以按较低价格进行销售，以此吸引顾客，增加整体收入。尤其是针对周末家庭消费和节假日的散客消费，许多西餐厅往往推出不同特色、不同档次的家庭套餐，以满足不同家庭的需求，如“周末欢乐家庭套餐”、“除夕团圆套餐”等等。（3）发放赠券赠券的使用在餐饮业极为普遍，尤其是在营业淡季。赠券的发放比较灵活，既可以借用大众媒介，主要是报纸，发放赠券，如在报纸广告中宣传“持本广告消费给予8折优惠”；也可以在消费者结账时向消费者赠送等等价赠券，下次销售可作相应币值计算。（4）积分奖励积分奖励是一种用于奖励咖啡西餐厅常客、提高客人忠诚度的优惠促销方法。咖啡西餐厅按照客人消费额的大小计算客人的分数，客人每次在西餐厅消费后获得的分数可以累加，形成客人的总积分数。接着咖啡西餐厅根据客人的积分多少制订和实施不同档次的奖励计划，例如给予较高的折扣优惠、免收服务费、免费消费等。（5）免费品尝咖啡西餐厅开发出新的餐饮产品时，可将样品送给某些客人品尝，以了解他们是否喜欢这种产品，同时欢迎客人再次光顾或立刻购买。当新产品得到客人的认可以后，咖啡西餐厅再将其列入菜单。有的咖啡西餐厅则在餐饮超市中设置某些新品的品尝点，消费者可先尝后买，这样既能获得客人的认可，又能使客人放心。（6）额外赠送咖啡西餐厅在以正常价格供应食品饮料给顾客后，另外再加送其他一些小礼品，包括餐后的水果拼盘、带有咖啡西餐厅标志的打火机、儿童玩具、菜单日历等，如果遇到当天过生日的顾客，可免费赠送蛋糕；对某些特殊的消费者在特殊的节日给予节日优惠，如母亲节给母亲的优惠，重阳节给老人的优惠，儿童节让儿童免费参加各类游艺活动等。（7）联合促销联合促销是指两家或两家以上的咖啡西餐厅或咖啡西餐厅与其他企业基于各自利益的考虑，以某种双方都能够接受的形式和动作手段共同进行市场沟通和产品推广的促销手段。例如，咖啡西餐厅与红酒生产商合作，举“红酒节”。促销期间，咖啡西餐厅不但供应优惠的红酒，而且对产品进行打折销售，从而提供给客人的实惠。这种联合促销策略不但使红酒商获得了向目标市场有效推销产品的机会，而且带动了咖啡西餐厅的其他相关产品和服务的销售，减少了咖啡西餐厅单独进行促销时所要负担的促销费用。现在许多咖啡西餐厅营销方面存在的一个最大的问题是：不分回头客与新顾客，不分“忠实顾客”和“非忠实顾客”，在营销中没有制定对回头客或忠实顾客的倾斜政策，因而不易形成回头客或忠实顾客的队伍，造成营销资源的浪费。咖啡西餐厅在营销中需要向回头客或忠实顾客时行政策倾斜，如向回头客“分红”，即可以按照一位顾客惠顾本店的次数和消费金额向这位顾客发放相应比例的奖金，以鼓励其增加惠顾次数和消费金额；还可以有某种形式将分散的顾客组织起来并向这个组织整体提供优惠政策，如推行俱乐部制、会员制、贵宾卡和优惠卡制等。这可以使长远的战略意义。最后，既然回头客是咖啡西餐厅的一种资源，除了将他们组织起来，还需要对他们进行管理，包括顾客调研、顾客关系的协调和顾客档案的管理。
⑷ 银行营销，营销些什么东西
1.银行营销包括的太多，包括所有银行业务的拓展及维护．
2.银行营销要做的是新产品的版推权广和老产品的延续和维护．
3.关于银行营销的知识不是在这里能给你做答的，如果你愿意，那将是包括银行各个业务领域的具体业务知识和推广技巧．
⑸ 如何加强银行青年员工思想政治工作的思考
中资银行业加强青年思想政治工作的现实背景
当前，全球经济金融发展环境正处于“后危机时代”的深刻调整期，发达经济体复苏缓慢，贸易保护和争端加剧。国内经济虽率先企稳回升，持续保持回升向好态势，但复苏的复杂性和曲折性超出预期，宏观调控面临较多“两难”问题，转变发展方式、调整经济结构将成为“十二五”时期的主基调，经济增长的速度可能放慢。在这样一个大背景之下，人们的思想观念、价值取向和生活方式都在持续发生重大转变。国内银行业处于改革开放的最前沿，受到的观念冲击更为深刻，尤其是思维活跃的青年员工的思想状况、行为方式、工作期望已经或正在发生着巨大的变化，使得思想政治工作面临着许多新的课题和挑战。如何创新思维，迎接挑战，创造性地抓好银行青年思想政治工作，值得深入思考和实践。当前主要面临两个新挑战：
时代发展特征带来青年教育创新挑战。受科技迅猛发展和经济全球化的影响，以及受国内政治环境逐步民主法制化、经济水平显著提高和社会巨大进步的有力推动，使国内当代青年置身在相互联系的社会化大生产方式中，受教育程度普遍提高，思想呈现多样化发展，思维视野更加开阔，自主意识比较强烈，较多地按照个人的意志判断、确定的人生目标去实现自我价值，呈现出“自我期望值强、践行能力弱，价值取向功利性强、责任意识弱，个性特征强、集体意识弱，危机感强、自我调节力弱”的“四强四弱”特征，反映在思想政治教育层面上，对传统的政治性“说教”不感兴趣现象比较普遍，在基本拥有高学历的青年员工群体的银行金融行业尤其如此。面对最积极、最活跃、最有生气的青年群体，如何全面提高青年员工的综合素质和专业能力，又拴心留人、建功立业，是商业银行思想政治工作教育内容、方式方法如何务实创新面临的新挑战。
金融竞争加剧带来青年人才流动挑战。金融业逐步开放带来了国内市场竞争的加剧，一方面外资银行大量进入，在较短时间内实现了数量的增加及资产规模的扩大，并凭借先进的科技手段、丰富的管理经验、发达的国际网络、全方位的服务及不断推出的金融创新产品，推动业务经营范围同步扩大。另一方面，中资国有银行股份制改革基本完成，股份制银行加速向二级城市扩张，城市商业银行纷纷谋求跨区域发展，中国银行业进入了白热化的竞争阶段。这一竞争格局实质上就是青年人才竞争战，直接导致了较大范围、较大面积的青年金融骨干“跳槽”与分流，各家银行以青年员工为主体的“拴心留人”工作都在经受挑战。创新先进的经营管理机制、平等竞争的用人原则、良好健全的培训体系、优厚的工薪待遇和高度就业保障机制，成为内外资银行迎接挑战、争抢人才、争夺份额的主旋律。
抓好未来青年力量思想政治工作的新对策
设计科学的“青年发展指数”，提升影响力。要把握青年思想政治工作的时代脉搏，关键在于要把握青年的思想脉搏。国家可以通过GDP、GNP、CPI等量化指数来指导调控全年工作，作为商业银行同样可以通过设计一种指数，把银行青年思想政治工作中一些定性的因素进行有效量化，从最能反映青年员工现状和其普遍关心的“个人生活指数、个人收入指数、未来职业发展指数、内部人际环境指数和外部综合环境指数”等一整套指标入手进行系统调查，准确了解全国范围青年员工对工作生活的真实期望与感受，并进一步对不同年份、不同地区、不同岗位的员工思想、行为、期望等有更全面细致的把握，以此衡量青年员工个人发展与银行发展之间的相互适应度，把握青年员工的整体发展趋势，揭示其与构建和谐银行的关系。
构建多维的“综合激励体系”，增添吸引力。思想政治工作作为精神范畴的工作手段，始终离不开物质激励的共同作用。中资商业银行的薪酬政策不能完全依靠高薪吸引人，必须构建以多维度的综合激励机制，确立自身差异化、人性化的薪酬竞争优势。重点是关注青年员工福祉的持续增长，注意薪酬福利体系建设的市场导向，配套合理的薪酬政策，加大调薪幅度，以市场化手段实现资源的合理分配。在员工的绩效考核上，坚持条线负责、统一协调、突出重点、注重贡献的原则，不断优化完善综合绩效考核、专项考核和劳动竞赛协调互补的“三位一体”考核体系，有效激发员工的潜能，增强在人才市场的薪酬竞争力，吸引更多的青年优秀人才投入与创业。在行政职级通道之外打造专业技术职级通道，借鉴股份制银行根据业绩灵活设置专业技术职位的做法，重点是丰富细分职位体系，增加首席技术职位、提升职位晋升频度、细化专业职位序列，尤其要更加重视规范员工技术职务的地位和待遇，有了成长空间，就能有效提高青年员工特别是业务骨干忠诚度。
提供更多的“创意创新空间”，焕发生命力。创新是最不满最不安分的因子，却是社会肌体的免疫系统和创造力的源头，可以说，创新是银行家持有的工具，藉此工具应该在不断变化的市场面前，推出新产品和行销方式。思想政治工作必须融入创新发展的实践，才能焕发持久的生命力。青年员工是银行创新意识和创新思维最活跃的群体，商业银行赢得竞争的有力武器之一，就是要把思想政治工作融入创新中，从思想上放手让青年员工主动创新，为青年员工搭建发挥创造性的平台，必然要成为青年思想政治工作的追求目标。当前重点是通过创新实现“两个领先”：要拓展产品创意创新空间，体现产品与服务领先。当前中资商业银行的业务范围已逐步涉及到银行、证券、基金、保险、信托、租赁等各个领域，这为青年员工发挥聪明才智、开展金融创新，提供了广阔平台。可以青年员工创新为抓手，开展“青年员工财务顾问方案设计大赛”，为客户提供涵盖各个金融领域的财务顾问方案，以此为突破口逐步全面推行“先做财务顾问，再做银行业务”的营销理念变革，以客户需求为中心提供综合化服务，带动传统业务发展；可推出“青年金融产品组合营销设计大赛”、“财富管理品牌我设计”等不同形式的创意大赛，鼓励青年员工立足本职进行产品创新。要拓展流程银行创新空间，体现运转效率领先。产品与服务的创新，还需要流程银行的高效率运转进行支撑，在后台管理条线可推出“青年流程银行金点子创新大赛”，开展青年创新论坛活动，鼓励青年员工围绕提升管理运转效率提出合理化建议，根据创新成果的实际效应进行推广。对创新优秀者在全国范围重奖表彰，广为宣传，为思想政治工作注入旺盛的生命力，真正落到实处。
强化车头的“榜样引领意识”，增强感召力。思想政治工作要真正发挥威力，来源于坚强有力的领导者。商业银行各级机构的中高级干部是推动发展的决策者和管理者，其世界观、人生观、价值观、思想和工作作风，对一个分支机构发展方向和全员风貌起着非常大的影响。特别是越到银行基层，对一个支行的业务发展质量、干部队伍素质，越是与其领导者的整体素质表现有着极其密切的关系，基层领导者是基层团队的领头羊、火车头，自身的工作能力、行为方式、思维方法甚至喜好都会对团队成员产生莫大影响，对可塑性很强的青年员工的人生观及未来品格的影响，尤其如此。所以，要抓好青年员工思想政治工作，前提是要配备好基层机构领导班子和大力抓好班子的思想政治工作。思想品质反映干部的精神风貌，良好的品质是对干部的第一要求。要始终强调干部以身作则，做好表率，时时处处身先士卒，率先垂范，以人格力量感化和激励青年员工。
⑹ 银行营销案例
可选择面较广泛，证券公司客户经理具备专业投资能力，能够提供良好分专析建议，通过属证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续；资金存取通过银证转账进行，可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理；缺点是证券公司网点较银行网点少，首次办理业务需要到证券公司网点。公司的客户资源和渠道相较于银行明显不足，营业部目前所能销售的理财产品有限，对此，我们可以通过加强与银行的合作，达到共赢的目的。其次，公司在中期票据承销上还受到限制，短期融资券承销方面也落后于银行。
银行网点代销：优点是银行网点众多，投资者存取款方便；缺点是
每个银行网点代销的基金公司产品有限，一般以新基金为主；投资者办理手续需要往返网点。
基金公司直销中心：优点是可以通过网上交易实现开户、认（申）
购、赎回等手续办理，享受交易手续费优惠，不受时间地点的限制；缺点是客户需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续，投资管理比较复杂。另外，需要投资者有相应设备和上网条件，具备较强网络知识和运用能力。
⑺ 20岁左右的年轻人来银行开卡,应如何营销
20岁左右的年轻人来银行开卡的时候，主要问清楚开卡原因。