『壹』 sony中国营销渠道
要去应聘,建议你登陆SONY官方网站版www.SONY.COM.CN,可以全面了解权.
『贰』 日本索尼公司的组织结构、经营管理理念、营销体系与品牌战略是
索尼公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元，全球雇员总数达到15万多人。 面向在2005年即将真正到来的宽带网络时代，索尼公司一直致力于构筑一个完善的硬件、内容服务及网络环境，使消费者可以随时随地享受独具魅力的娱乐内容及服务。为了实现这一梦想世界，索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。 各核心业务领域都有面向宽带网络时代的明确使命，通过不断提高收益性和品牌价值两方面的努力来继续增强公司的竞争力。在电子业务方面，索尼的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者，向消费者提供在家庭和移 动环境中都可以随心所欲地使用的充满魅力的电子硬件产品。在游戏业务方面，将进一步拓展“Play Station”业务，超越以往人们所理解的游戏范畴，创造一个宽带网络时代的电子娱乐全新产业。在娱乐业务领域，除了好莱坞之外，索尼将致力于在全球各不同地区制作高水准的娱乐内容，并在全球范围内发行。 在不断强化各核心业务竞争力的基础上，索尼也在积极尝试建立各种宽带网络时代的全新商业模式。为了进一步加强电子、游戏和娱乐业务之间的联系，提高集团整体价值，2002年4月索尼正式成立了网络应用及内容服务部(NACS-Network Applications & Content Service)。NACS作为索尼的内容业务领域与以电子硬件为中心的技术领域的桥梁，将尝试在索尼自有的网络平台上开展服务。为了尽快让广大用户切身感受到激动人心并且开放性的宽带网络环境给人们生活带来的变化，索尼还将积极地与拥有共同发展理念的企业进行弹性联盟(战略性合作关系)。 索尼集团拥有多种不同的业务领域，是一家非常独特的企业。索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过与业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。
『叁』 1.当Sony进军美国后,成功的企业文化和战略为什么失效了,原因是什么
当然是因为日本和美国他们有很大的文化方面的差异，同时美国又自诩高人一等。
『肆』 谁知道sony的创始人是怎么推销自己产品的，
1946年，盛田昭夫与井深大共同创立了索尼公司的前身“东京通信工业”。可以说，盛田昭夫的努力不仅在世界范围内树立了索尼的品牌形象，还为“日本制造”走向世界奠定了很好的基础。对日本民族工业的发展来说，盛田昭夫可谓是立下了汗马功劳。尽管目前索尼业绩不佳，但从品牌战略上来看，笔者认为盛田昭夫的很多理念都值得我们仔细思考，也值得中国企业家好好学习。
如今，国内很多厂家都爱标榜自己采用了美国、德国、日本等外国厂家的技术，希望通过挂一个外国厂家的牌子来赢得消费者的信任，打通自己的市场和销路。而索尼的经验告诉我们，要想打造出一个品牌，企业家必须有坚定的技术和品牌自信。盛田昭夫在公司创立时曾立下这样一条誓言，即“开发任何公司无法仿造的独家产品”。这是索尼公司从一个仅有20名员工的小公司发展成为世界著名跨国企业的秘密。盛田、井深等索尼高层，曾用很长的时间，花了很大气力培育消费者对公司产品的信心。他们在世界各种高端媒体不断宣传下述口号，如“专业制造商的索尼”、“创造世界最先进产品的索尼”、“技术的索尼”、“日本诞生的世界性品牌的索尼”等，这些宣传语让“索尼技术优越”的这一观念深入人心。
与国内许多肯花大价钱收购国外知名品牌的企业家不同，盛田昭夫并没有那种“背靠大树好乘凉”的心态。1955年，公司研制出三极管收音机。当时，盛田决定到世界最大的市场美国推销自己的产品。一家在当时闻名世界的制造商曾对盛田说，只要你们将收音机贴上我们的品牌生产，我们就购买10万台。那家美国公司说，“我们是用了50年才确立的品牌，假如你们不利用我们的品牌，那就太愚蠢了。”但盛田却拒绝了这个要求，他说，“我想，贵公司在以前，也曾经是一家无名的小公司。”而后，他以索尼的名义与美国某大代理公司签订合同，随后的销量记录表明，盛田昭夫的决定并没有错。
立志把索尼建设成世界性企业让盛田昭夫把目光放得更远，而不是局限于短期利益。1960年，索尼在美国建立销售公司，1963年，盛田干脆全家移居美国，全力在美国推销该公司的产品。他花大价钱在纽约第5大道租下一套房子住下，参加各种聚会，结交了很多商业上的朋友。他还找到美国最好的广告公司，宣传其生产的收音机。索尼每年支付给这家公司的广告费为75万美金，而索尼当时一年的销售额也不过300万美元。
回想当年，索尼内部曾经存在“正名”之争。盛田认为，要成为世界性企业，就首先要“正名”。当时，公司要从“东京通信工业”改为“索尼”,反对者众多，连该公司的关系银行都觉得，原来的名称已有知名度，不必更改。但盛田觉得，公司名称，须让使用各种语言的人都能读来琅琅上口，否则企业就无法走出日本列岛。所以，盛田昭夫力排众议，终于让索尼这个名字风行世界。
品牌的力量是强大的。从日本市场来看，上个世纪90年代后，商品价格结构发生巨变，尽管廉价商品大量出现，这丝毫没有影响高级品牌的畅销。在市场上，著名品牌价格往往是同类普通产品的十多倍。比如，领带一般在小商店中的售价为500至1000日元，而在高级百货店、机场等则要卖到2万日元，价格相差20倍以上。一块羊羹，超市价格仅为128日元，而名牌厂家生产的羊羹则要1400日元，相差有10倍之多。一般厂家的CD唱机卖6980日元，而驰名品牌则卖17800日元。品牌给厂家带来的利润十分可观。从世界市场上看，可以说，日本经济能够长期坐住世界第二把交椅，很大程度上得益于日本企业培育出了一大批世界著名品牌，这些企业的产品无疑正维护着“日本制造”在世界消费者心中的地位。上个世纪90年代以来，中国有一些品牌也开始进入世界市场，但与世界巨型跨国公司相比，还微不足道。在遍布日本各地的100日元廉价店中，多数产品来自中国，很多产品属资源消耗型，其中不少产品在出口中竞相压价。这种产品长期出口，既不利于环境保护，也不利于国内产业技术的提升，更不利于在世界范围内树立中国的品牌形象。四十多年前，盛田昭夫闯荡美国市场，为改善“日本制造”的国际形象四处奔波。如今，中国也急需一批这样有魄力、有自信的品牌大师带领中国走出廉价品制造工厂的尴尬处境。
目前世界上的品牌大致可以分为三种，一是地利传统型，如依云矿泉水等等，另外一种是认知价值型，如古琦(GUCCI)皮包，最后就是大量生产型，如名牌电脑等。在培养前两种品牌上，中国都具有一些有利条件。比如，在地利传统型方面，我们拥有很多观光资源和老字号。而在培养认知型品牌上，中国人能工巧匠辈出，只要加强技术训练与培养，再加以广泛宣传，要创造出高质量、高技术的认知型品牌也有一定的优势。
而在大量生产型品牌方面，旗舰企业的主导作用是不可缺少的。这是因为，往往只有这些旗舰企业才有雄厚的资金实力，有能力承受巨大的投入，以及相对较为漫长的研发周期，培育自己的独创技术与产品。可以说，索尼的品牌战略对日本工业的发展的积极作用就是一个很好的例证。索尼公司常花10年研究一个产品，一旦认为具有市场潜力，立即建立大量生产体制，价格均要高出其他产品。大量生产可以降低成本，而高价格确保了大量资金可以被投入到质量检查、流通渠道的建设以及广告上，此外，还有很多资金可以被投入到下一代产品的研究上。而这种良性循环的形成则有赖于企业家能有超脱于眼前利益的长远目光。
今后，“中国制造”能否摆脱“品质低下，价格低廉”的国际形象，很大程度上要寄希望于我们是否能产生一批像盛田昭夫那样的民族英雄般的品牌大师，能否找到中国自己的品牌战略。
『伍』 1、索尼的采取了什么营销策略试评价这种策略的优劣。
对于来SONY这样的企业来说，并不适用自于单一的营销策略模式，而是不同的产品线、不同的地区采用不同的营销手段或综合营销模式。
国际市场的包括四种产品观念：整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。进入国际市场的产品策略有：固有产品策略，产品更改策略，机会牵引策略，聚力开发策略，专门产品策略，尾随跟进策略。
SONY在家用电器方面推陈出新可谓世界前茅，但由于竞争激烈，它的新产品往往很快被普及开，因此一开始获利较多，但一段时间之后获利会越来越少。此外，也有产品市场投入失败的风险。拿盒式录像机来说，1983年它的盈利额还大幅度下降。而IBM却是一个成功的紧跟者，它在产品方面都是后发制人，后来居上的。
『陆』 分析索尼在中国市场的营销环境，有什么机会和威胁
首先因为是日企，有部分人排斥，但整体来说品牌可信度比较高，商誉不错，价位为中高档。更新换代相对还蛮快的，有一定的市场占有率。不过现在索尼专卖店蛮多的，比大，做不过大商场；比老，做不过原有的专卖店
『柒』 索尼的品牌内涵是什么
公司原名“东京通信工业株式会社”，在逐渐迈入国际化时，盛田昭夫感觉公司全名实在过于冗长，有碍国际化，于是希望能想出能够像IBM那样好记又是国际化的名称。盛田昭夫和井深大翻遍了英文字典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunny boy”（可爱的孩子）组合成“Sonny”意指以声音起家的可爱顽皮孩子。但"Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文字。 盛田昭夫和井深大在说服反对的董事后于1958年1月正式更名SONY，索尼这个新名称念出来完全感觉不出是日本的公司，令人以为是自己国家又亲切的感觉，使索尼成功打入美国及海外市场。至今天为止，仍然有较少接触消费类电子的人误以为索尼是美国品牌
『捌』 sony公司经营宗旨
Sony的企业经营理念
求新创异（Something
different
Something
new）
Sony企业文化的灵魂是创新。
经过五十余年的沉积，创新精神已经渗透到Sony的产品设计、生产、营销以及企业管理、经营等各个方面。无论在任何时代，Sony是永远的革新者。