海正药业市场营销总结

『壹』 制药企业营销工作如何承担国家供给侧面改革的要求。

日前，国务院办公厅发布《关于改革完善仿制药供应保障及使用政策的意见》。整体看，改革意见进一步保证了国内仿制药一致性评价和药品审批改革的政策延续性。从研发端、生产端和消费端等不同角度进行改革和支持，目的是促进仿制药研发，提升仿制药质量疗效，提高药品供应保障能力。综合看，医药行业的供给侧改革进一步加速，行业去产能，竞争格局重新洗牌。

具体看：1、消费端：通过仿制药的通用名化和医保支付价加速仿制药的市场准入，加速仿制药进口替代。2、生产端：提高原辅包的质量，提高工艺制造水平，并且通过药品质量监管保证药品供应链的安全和稳定性。3、研发端：通过制定鼓励仿制药药品目录，引导企业进行研发；通过国家科技计划、科研机构等合作方式解决仿制药研发的技术攻关；进一步出台政策，加速仿制药一致性评价；通过优先审评审批等政策提高审批药品质量和速度。

国金证券认为，整体仿制药的审批和市场准入壁垒将逐步降低，仿制药企业的核心竞争要素由之前的以定价、市场准入和销售为核心，逐步进入以技术研发壁垒、成本和供应链为核心要素的时代。国家通过仿制药通用名化、和原研同一目录、医保支付价等加速进口替代。未来仿制药品种重点关注质量、竞争格局、进口替代空间和临床用药的必须程度。普通仿制药的生命周期缩短，加速普药化；“劣币驱逐良币”的时代落下帷幕，高端产品的市场地位进一步提高，优秀企业的优势进一步放大。

具有优势的药企包括：1、核心梯队产品拥有进口替代空间。由于原研企业的超国民待遇，我国仿制药的进口替代空间极大，拥有进口替代空间的企业有望在政策红利下实现市场的分割。2、有技术壁垒。包括工艺壁垒、剂型壁垒（缓控释、脂质体、微球等）、高难度的原料药和辅料、复方制剂等。3、有良好的原料药成本优势和供应链的企业。典型代表以原料药和制剂一体化的企业。

投资角度看好几条主线：1）拥有先发优势的综合性企业。整体看，仿制药的替代和改革是一个渐进式的过程，而在这个过程中优秀企业建立起来的研发注册和渠道覆盖能力将进一步被放大，强者恒强的趋势将进一步扩大，优秀企业凭借销售实力在普通产品抢占市场份额，在高端产品通过技术优势建立壁垒。相关企业包括：恒瑞医药、复星医药、石药集团、中国生物制药、丽珠集团。

2）制剂出口转报国内的企业。这些企业的优势在，公司的研发、注册和生产已在国际上得到检验和证明，而在转报国内有专门的优先审评审批的政策，同时上市后视同通过一致性评价。一方面是这些企业的前期投入的国内变现，另一方面是这些企业的品种多数为增量品种，没有历史价格，定价更有优势。相关企业包括：华海药业、恒瑞医药、石药集团、东阳光药、复星医药、海正药业、普利制药、人福医药、健友股份。

3）“卖水人”：随着一致性评价和加速审批的持续推进，作为行业研发和BE投入的获益人，泰格医药的市场空间进一步打开。

4）具有优势品种的原料药企业。虽然仿制药存在降价的风险，但老龄化带来的药品用量的需求的提高最终将反映到原料药用量上，拥有优势品种的原料药企业的产业链地位进一步提高。相关企业包括：华海药业、仙琚制药、健友股份、科伦药业等。

『贰』 有没有英文高手能帮帮小弟个忙啊先谢谢大家啦~~~~~

Anticancer Drug Marketing Strategy for Haizheng Pharmaceutical Group
Abstract
Analysis of the object of study is Zhejiang Hisun Pharmaceutical Ltd. The company anticancer drug, for the purpose of the sea is Pharmaceutical Research Updates on the market situation, anticancer drug for further development of the market to find a better way. Drug different from other commodities. its special consumer groups and consumption decisions of its marketing strategy and general merchandise are vastly different. From marketing strategy to explore two aspects, namely : Marketing channels and regional markets. In marketing channels, through the market characteristics and the characteristics of various channels, Shanghai is to be chosen regional distribution system distributor and regional distributor system is fully integrated strategy; In the regional market choice, the sea of antineoplastic agents is the current market shares and the overall market demand contrast, Shanghai is the development of the corresponding regional marketing strategy.
Keywords: anticancer drug, marketing channels, regional market

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Abstract的内容你自己整理一下吧。。。

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下午帮你整理一下
结果如下：
Anticancer Drug Marketing Strategy for Haizheng Pharmaceutical Group
Abstract
This paper makes a study of anticancer drug developed by Zhejiang Haizheng Pharmaceutical Co., Ltd. for the purpose that by analyzing the current situation of Haizheng Pharmaceutical Group on anticancer drug the market, a better way might be found for further development of the anticancer drug market. Drug is different from other commodities, for its special consumer group and consumption decision determining marketing strategy. It explores the marketing strategy from two aspects, namely, marketing channel and regional market. In marketing channel, analyzing the characteristics of both market and various channels, Haizheng Group is to adopt an integrated strategy of regional regional distribution agency system and regional general agency system; In the regional market, contrasting the current market shares with the overall market demand, a regional marketing strategy is designed for Haizheng Group correspondingly.
Keywords: anticancer drug, marketing channels, regional market
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水平有限，多多谅解！！！

『叁』 中康好知通发展潜力如何

原标题：十张图了解2018年中国糖尿病用药现状 胰岛素国产替代进口逻辑将会长期持续

2018年1月，中华医学会糖尿病学分会发布了最新的《中国2型糖尿病防治指南(2017年版)》。新指南对降糖治疗路径进行了更新，将以往的一线、二线、三线和四线药物治疗改为单药、二联、三联和胰岛素多次注射，从而推动胰岛素市场的增长。

据统计，1980年全球糖尿病患者人数1.08亿，2014年患病人数增至4.22亿。35年来糖尿病患者激增3.14亿人，平均每年增长近900万人。据国际糖尿病联盟公布的第八版《全球糖尿病地图》报告显示，2017年全球20～79岁人群糖尿病患者人数达4.25亿。预计到2045年糖尿病患者可能达到6.29亿。

随着我国逐步步入人口老龄化以及生活方式的变化，糖尿病变为流行病。糖尿病患病率从1980年的0.67%飙升至2013年的10.4%。

全球市场稳步上升，胰岛素行业集中度逐步提升

糖尿病治疗药物主要是三大类，胰岛素、GLP-1受体激动剂和口服小分子药物。胰岛素是一种含有两条多肽链的蛋白质，是参与机体调节糖代谢、控制血糖平衡的激素。胰岛素具有促进糖原、脂肪、蛋白质合成的作用，胰岛素分泌不足致血糖浓度升高，导致糖尿病。目前胰岛素是治疗1型糖尿病的唯一药物，也是治疗2型糖尿病的重要品种。据IMS数据，2017年全球七大药品市场糖尿病治疗药物及胰岛素销售额达473.68亿美元，同比上一年增长了7.26%，全球降糖药总体市场已达690亿美元。随着销售额的逐年上升，增长幅度逐年下降已成规律，但2018年胰岛素市场规模仍将突破700亿美元。

全球胰岛素市场前5个品牌占据70.83%。赛诺菲安万特的甘精胰岛素Lantus(来得时)占23.94%，诺和诺德的门冬胰岛素Novo
Rapid(诺和锐)占15.22%，礼来的赖脯胰岛素Humalog(优泌乐)占13.14%，诺和诺德的地特胰岛素Levemir(诺和平)占10.73%，诺和诺德的门冬胰岛素Novo
Mix30(诺和锐)占7.80%。

以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国慢病管理行业发展前景与投资机会分析报告》

『肆』 辉瑞公司的新闻动态

[北京,2008年5月13日] 辉瑞公司向中国四川地震灾区提供一千万元赈灾援助
[2009年2月25日纽约和上海]辉瑞公司今天宣布，授予华大天源生物科技有限公司“2008年度最佳研究服务合作伙伴奖”。
[2012年2月1日]辉瑞公司在其网站上发表声明称：”由于发现公司生产的部分口服避孕药包装盒中含有的活性和非活性药片数目不对，部分活性药片过多，部分则不足，公司需在美国召回100万盒口服避孕药。”该公司表示，这一问题是由“其包装线上的机械故障和操作员失察引致”，问题已得到更正。该公司称这一问题虽然可能导致服药妇女用药量不足，面临避孕不充分和意外怀孕的风险，但不会引发其他健康问题。
[2012年2月17日]辉瑞公司与中国领先的制药企业——浙江海正药业就双方早先宣布的组建合资企业的意向签署了合资框架协议。该合资企业将面向中国和全球市场开发、生产和销售品牌仿制药。该框架协议基于双方此前签署的合资意向书，标志着双方组建合资企业的努力取得了重要进展。双方潜在的合作关系旨在加强两家公司为更多的患者提供优质优价的品牌防制药的能力。
[2012年4月11日]在卫生部医政司的倡导下，由中华预防医学会卒中预防与控制专业委员会和中国医师协会心血管内科医师分会共同发起，并由辉瑞中国支持的“中国血管健康工程”在北京宣布正式启动。该工程将由大规模心脑血管疾病高危人群筛查、诊疗标准改进、医生继续教育、患者教育、疾病管理和公众疾病知识宣传等多个项目组成，旨在探索和建立适合中国人群的心脑血管疾病患者全程管理体系，提高国人血管健康水平，遏制中国心脑血管疾病发生率和死亡率逐年上升的趋势，推动我国心脑血管疾病死亡率“拐点”早日到来。
[2012年4月23日]辉瑞今天宣布与雀巢达成一项协议，将辉瑞营养品业务以118.5亿美元现金出售给雀巢。辉瑞营养品业务2011年销售收入约21亿美金，比2010年增长15%。
[2012年9月13日]海正与辉瑞合资组建“海正辉瑞制药有限公司”成立仪式在西子湖畔举行。市委副书记、市长邵占维在仪式上致辞，副市长徐文光，市政府秘书长陈新华以及美国辉瑞公司董事会主席晏·瑞德，董事长白骅等出席。
·公司由海正与辉瑞合资组建
·合资企业总投资2.95亿美元
·注册地和生产工厂位于杭州富阳
浙江海正药业股份有限公司与全球最大的以研发为基础的制药企业美国辉瑞公司合资组建的“海正辉瑞制药有限公司”，将面向中国和全球市场开发、生产和推广覆盖肿瘤、心血管、抗感染、神经系统、免疫制剂等治疗领域的产品组合。海正辉瑞制药有限公司总投资2.95亿美元，注册资本2.5亿美元，其中海正药业和辉瑞的持股比例分别为51%和49%。海正辉瑞制药有限公司将充分发挥海正在相关制药资源、本土营销和生产方面的经验，以及辉瑞在全球领先的药物研发、生产质量管理、国际市场推广和运营能力等方面的优势，以世界标准运营，致力于实现为中国和全球广大患者提供优质优价的药物为使命。合资企业注册地和生产工厂位于杭州富阳，管理中心和研发中心分别设于上海和杭州。合资公司将组建广泛的销售网络，覆盖全国大部分地区和医院，并通过辉瑞的全球营销网络，快速进入国际市场。
辉瑞全球生物技术中心项目落户杭州下沙经济技术开发区
2015年9月11日，全球医药巨头辉瑞宣告落户下沙。辉瑞成熟药品业务集团与杭州经济技术开发区管委会签约，将在下沙投资建设辉瑞全球生物技术中心项目；辉瑞项目位于杭州经济技术开发区重点功能园区之一的东部高新产业园。

『伍』 海正药业的公司简介

始创于1956年的浙江 海正药业股份有限公司（股票代码600267，以下简称“海正药业”）秉承“执著药物创新，成就健康梦想”的使命和“成为广受尊重的全球化制药企业”的愿景，致力于整合药物研发与生产资源，为全球客户提供更好的产品和服务，通过美国FDA、欧盟EDQM、澳大利亚TGA、韩国KFDA等官方认证的品种达到40多个，销往全球30多个国家和地区。
2009年，公司荣获“全国五一劳动奖状”，海正、HISUN及图形被认定为“中国驰名商标”，入选“中国万种微生物基因组计划”和“国家重大（磅）级药物品种产业化技术创新联盟”。因圆满完成“抗甲流药物中间体生产”的国家任务，受到省政府的通令嘉奖。2009年，公司实现销售收入39亿元，利润总额3.5亿元，分别比2008年同期增长27%和46%，全国医药行业20强 。
海正作为国家首批创新型企业，早在 2001年建立了国家认定的企业技术中心和博士后科研工作站，目前拥有专职研发人员400多名。技术中心设有50多个单元实验室，研发领域涵盖化学合成、微生物发酵、生物技术、天然植物提取及制剂开发等多个方面， 产品治疗领域涉及抗肿瘤、心血管系统、抗感染、抗寄生虫、内分泌调节、免疫抑制、抗抑郁等。
海正与国内30多家知名的科研院校保持着密切的协作关系，在多所大学建有实验室。与美国、日本、欧洲等国外研究机构开展新药合作研究开发，与国外大公司通过项目转移、委托开发等模式进行合作。海正的年均R&D投入占销售额的8%以上。海正的另一个关键性战略是保持并拓展其国际客户网络。通过提供全面的产品和服务，海正80%以上的原料药产品销往30多个国家，特别是在欧美地区拥有领先的市场份额。
从1989年起，海正开始欧美市场的药政注册工作。1992年，海正获得了首批FDA认证。美国FDA官员先后十次前来海正进行检查，欧盟、德国、英国、日本、韩国、澳大利亚等官方也相继来检查。目前，海正共有18个产品已获得批准进入美国市场，14个产品获得CEP证书。
海正重视EHS一体化体系建设工作，融合了ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系及SA8000社会责任管理体系。海正累计在环保领域投入2.3亿元，约占公司生产性固定资产总额的 12%。每年EHS运行费用约在生产成本的5-6%。这是公司为全球客户生产环保型产品的不懈努力的一部分。海正的目标是为客户提供高质量的科技创新产品，同时也注重可持续性发展，降低产品成本。海正致力于借鉴世界先进企业的经营管理经验，不断推进和提升管理水准，把握国际医药前沿发展动态，增进与国际伙伴的合作。

『陆』 白骅的介绍

白骅现任浙江海正药业有限公司董事长兼总裁，是海正药业公司的创建者。在新产品开发、技术改造、市场营销及生产管理上具有深厚、独到的经验，曾荣获全国医药行业优秀企业家等荣誉称号1。

『柒』 浙江富阳海正药业有限公司.....

不错的，你自己能力也是以方面了。
浙江海正药业股份有限公司始创于1956年，总部位于中国东南沿海的港口城市——浙江省台州市，在杭州富阳市建有制造基地。目前海正已成为中国领先的原料药生产企业。海正共有员工3000多名，其中超过三分之一是科技人员。2000年，海正在上海证券交易所A股上市。作为中国最大的抗生素、抗肿瘤药物生产基地之一，海正一直致力于利用自己的研发资源，为全球客户提供更好的服务。海正的成长轨迹和模式也被业界称之为“海正现象”。 2001年，海正研发中心被认定为国家级企业技术中心，并建立了博士后科研工作站，为同类科研机构树立了行业标准。研发中心拥有专职研究人员近400名， 设有多个单元实验室，研发领域涵盖化学合成、微生物发酵、生物技术、天然植物提取及制剂开发等多个方面， 产品治疗领域涉及抗肿瘤、心血管系统、抗感染、抗寄生虫、内分泌调节、免疫抑制、抗抑郁等。 海正与国内30多家知名的科研院校保持着密切的协作关系，在多所大学建有实验室。与美国、日本、欧洲等国外研究机构开展新药合作研究开发，与国外大公司通过项目转移、委托开发等模式进行合作。海正的年均R&D投入占销售额的9%以上。 海正的另一个关键性战略是保持并拓展其国际客户网络。通过提供全面的产品和服务，海正80%以上的原料药产品销往30多个国家，特别是在欧美地区拥有领先的市场份额。 从1989年起，海正开始欧美市场的药政注册工作。1992年，海正获得了首批FDA认证。美国FDA官员先后八次前来海正检查，目前，海正共有16个产品获得FDA认证，11个产品获得欧盟COS认证，近百个产品在全球主要医药市场注册，成为国内通过同类认证产品最多的企业之一。 海正重视EHS工作，在环保领域就累计投入近2亿元。早在2001年，海正就通过了ISO14000环境管理体系认证，并一直坚持严格的环保标准。这是公司为全球客户生产环保型产品的不懈努力的一部分。 海正的目标是为客户提供高质量的科技创新产品，同时也注重可持续性发展，降低产品成本。海正致力于借鉴世界先进企业的经营管理经验，不断推进和提升管理水准，把握国际医药前沿发展动态，增进与国际伙伴的合作。浙江海正药业股份有限公司将陆续在杭州富阳基地投资15亿元人民币，拟建立一个占地约620亩的新厂区，主要用于原料药生产和出口制剂生产。其中制剂高技术工程项目列入浙江省重点工程项目，海正富阳基地整体项目列入杭州市2007年重点工程项目和富阳市重点工程项目。海正正处于高速发展阶段，热切期盼您的加盟，共同成就我们“中国制药工业的脊梁”的宏伟事业！
公司总部地址：浙江省台州市椒江区外沙路46号
富阳基地地址：浙江省杭州富阳市胥口镇下练村

『捌』 海正药业股票一直跌，后市怎么看

医药行业属于防御品种，在大盘调整或下降时能更好的体现他的抗风险能力，目前大盘正在放量突破前期2444高位进攻，防御品种不会有众多关注，就此票而言短线会有反弹，可能高点不会太高，个人观点仅供参考。

『玖』 海正药业南通有限公司怎么样

简介：海正药业南通有限公司于2011年09月22日在如东县市场监督管理局登记成立。法定代表人金红顺，公司经营范围包括原料药生产及自产产品销售（按许可证核定范围和期限经营）等。
法定代表人：徐伟伟
成立时间：2011-09-22
注册资本：41000万人民币
工商注册号：320600000268155
企业类型：有限责任公司（法人独资）
公司地址：江苏省如东沿海经济开发区海滨四路18号

『拾』 浙江云开亚美大药房连锁有限公司怎么样

简介：云开亚美大药房（全称浙江云开亚美大药房连锁有限公司）是浙江海正药业股份有限公司（股票代码：600267）旗下的慢性特殊药品专营连锁药店，同时也是全国慢特疾病药房。云开亚美大药房从建立以来，一直专注于重大慢性特殊疾病用药，以经营专科药品为特色，并以医药学知识和服务，基于患者数据库管理，为客户提供持续疾病管理服务，以人为本的服务理念获得顾客信赖。其慢特药品涵盖骨科、肝胆科、肾病科、、神经科、精神科、风湿免疫科、心脑血管科、内分泌科、肿瘤科、眼科、皮肤科等常见科室，全部为厂家直供、保证正品和特优的价格优势，并有齐全的普药OTC品种、营养保健品、医疗器械等。云开药网是云开亚美大药房的网上药店，是经过国家药监局认证并获得了互联网药品交易资格证书（浙C20130003）的慢特疾病医药电子商务平台，其与云开亚美大药房形成了线上线下一体化服务。
法定代表人：刘云江
成立时间：2012-01-05
注册资本：8000万人民币
工商注册号：330106000203169
企业类型：有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
公司地址：浙江省杭州市西湖区文三路553号浙江中小企业大厦703、705室